Supply.co 사업 판매 설립자

이 인터뷰는 면도기 및 면도 용품을 소비자에게 직접 판매하는 Supply.co의 공동 설립자인 Patrick Coddou와의 네 번째 인터뷰입니다. 첫 번째는 2020년 8월 DTC 브랜드의 부상을 다뤘습니다. 두 번째는 2021년 2월에 그의 회사 또는 광산이 2020년에 가장 많이 판매될 것인지에 대한 우호적인 내기를 해결했습니다.

우리의 세 번째 인터뷰는 2021년 10월에 있었습니다. iOS 14.5의 영향으로 Coddou's를 비롯한 많은 전자상거래 브랜드의 수익이 감소했습니다. 우리는 회사를 재건하기 위한 그의 전략에 대해 논의했습니다.

전략은 효과가 있었다. Supply.co가 반등했고 실적이 뒤따랐습니다. Coddou는 그의 회사를 매각했습니다. 그것이 이 인터뷰의 주제입니다.

전체 대화의 오디오는 아래에 포함되어 있습니다. 대본은 명확성과 길이를 위해 편집되었습니다.

Eric Bandholz: 새로운 기능은 무엇입니까?

Patrick Coddou: 저는 최근에 제 사업인 Supply를 매각했습니다. 2021년 5월 iOS 14.5가 출시된 이후 많은 전자상거래 브랜드의 판매와 해체가 있었습니다. 많은 사람들이 자금을 조달할 수 없거나 부품을 위해 회사를 매각해야 했습니다. 그래서 나는 그것이 우리의 경우가 아니라는 것에 감사합니다. 우리는 2021년 3월에 사업 매각 절차를 시작했습니다. 많은 사람들이 우리 거래를 보았습니다. 그래서 우리는 기술적으로 꽤 오랫동안 시장에 있었습니다.

간단히 말해서, 나는 적어도 1년 동안 투자 은행가와 이야기를 나누었습니다. 결국 그는 제 사업을 매각하는 것을 고려하도록 저를 설득했습니다. 2020년 말이었습니다. 당시 상황은 순조로웠습니다. 우리는 Covid 범프를 겪었습니다. 우리는 12개월 후행 재무에서 Shark Tank를 씻어냈습니다.

Shark Tank를 진행하면서 알게 된 것 중 하나는 비즈니스 유입으로 인해 즉시 판매할 수 없다는 것이었습니다. 구매자는 그것이 일회성 문제가 아니라는 것을 확인하기를 원합니다. 회계 보고서에서 Shark Tank의 성공을 씻어내야 합니다. 그래서 우리는 그렇게 하고 돈을 모으거나 팔기로 결정했습니다.

우리는 세 가지 선택의 변곡점에 있었습니다. 첫째, 우리는 계속 성장하고 부트스트랩할 수 있습니다. 둘째, 돈을 모아 별을 찍을 수 있습니다. 또는 셋째, 우리는 테이블에서 약간의 돈을 가져와 판매합니다.

그 시점에서 사업은 내가 기대했던 것 이상으로 진행되었습니다. 나는 항상 큰 꿈과 비전을 가지고 있었지만 항공 엔지니어로서 내 칸막이에서 이것을 만들어냈고 그것이 수백만 달러의 회사가 될 것이라고는 생각하지 못했습니다. 귀한 줄 알았습니다. 팔고 우리 가족을 재정적으로 우월한 위치에 두는 것이 가치가 있을 것입니다.

EBITDA의 배수(이자, 세금, 감가상각, 상각 전 수입)를 보면 적어도 이론상으로는 2020년 말에 의미 있는 기회가 있었습니다. 우리는 2021년 3월에 시장에 갔다.

전자 상거래에 익숙한 사람은 iOS 14.5 이후에 무슨 일이 일어났는지 알고 있습니다. 우리는 수익성이 있고 성장하는 회사에서 하룻밤 사이에 수익성이 없는 회사로 전락했습니다. 2021년 6월과 7월은 비즈니스 역사상 처음으로 적자한 달이었습니다. 잠재 구매자는 관심이 없었습니다.

Bandholz: 구매자는 당신이 적자에 있다는 것을 어떻게 알았습니까?

Coddou: 시장에 나오면 관심 있는 인수자는 업데이트된 수치를 요구합니다. 나는 그들에게 정직했고 사업에서 일어나는 일을 설명했습니다. 우리는 여전히 2021년의 남은 기간 동안 회사를 매각하려고 했습니다.

그러나 비즈니스를 판매할 때 거의 항상 이전 12개월 EBITDA의 배수로 평가됩니다. 그것은 모든 구매자가 보는 것입니다. 그 기간 동안 2~3개월 동안 실적이 좋지 않으면 건배입니다. 우리는 여전히 판매를 시도했지만 동시에 비즈니스를 구하기 위해 노력했습니다. 마케팅 팀을 처음부터 다시 구성하고 모든 대행사를 해고하고 많은 친환경 인력을 고용하고 교육했습니다. 느리지만 확실하게 사업은 반전되었습니다. 하룻밤 사이가 아니었지만 긍정적인 경향이 보이기 시작했습니다.

내 인생의 최악의 해 중 하나였습니다. 경력상. 사업에 대해 스트레스를 받고 불안해했지만 두 배로 줄였습니다. 그리고 동시에 구매자가 되려는 사람들을 설득할 수 있다는 희망이 생겼습니다. 하지만 실제로는 인수를 중단하고 1년 만에 복귀했어야 했다.

Bandholz: 그때 당신의 사업은 몇 살이었습니까?

Coddou: 우리는 2015년에 시작했으니 대략 6년 정도 되었습니다. 2021년 내내 나는 여전히 사업을 매각하려고 했지만 회사를 재건하는 것보다 우선순위가 낮았습니다. 2021년 가을은 괜찮아 보였다. Q4는 훨씬 더 좋아 보였고, Q1 2022는 좋았고, Q2는 환상적이었습니다. 그래서 상황이 많이 좋아지기 시작했습니다. 우리가 그 나쁜 달을 씻어내는 것에 가까워지고 있었던 올해 4월로 빨리 감. 다시 시장으로 돌아갈 시간이었다.

하지만 풍경이 달라졌다. 올해는 그렇게 많은 인수 자금이 돌아 다니지 않았습니다. 그래도 관심은 있었다.

그러나 4월이 되자 제안은 더 좋아졌습니다. 우리는 하나를 협상했고 결국 의향서에 서명했습니다. 사업체를 매각할 때 LOI, 우리가 생각하는 회사 가치 및 일반 조건에 대한 2~3페이지에 서명합니다. 구속력은 없지만 앞으로 60일 동안 다른 곳에서 비즈니스를 판매하지 않을 것을 약속합니다. 이는 귀하와 구매자에게 실사를 할 수 있는 기회를 제공합니다. 올해 8월에 문을 닫았습니다.

Bandholz: 당신은 여전히 ​​거기에서 일하고 있습니다.

코두: 네. 나는 아직 공급에 있습니다. 제 직업도 똑같습니다. 내 팀은 나와 함께하고 비즈니스에 대해 거의 아무것도 변경되지 않았습니다. 나는 여전히 회사를 믿으며 최고의 날이 도래했다고 믿습니다.

비즈니스를 판매하는 데에는 많은 개인적인 결정과 감정이 있습니다. 하지만 지금 가장 중요한 감정은 감사입니다. 이런 결과가 나오리라고는 생각도 못했고, 안심이 됩니다. 지난 12개월에서 18개월 동안 저는 스트레스를 받고 지쳤습니다.

나는 몇 년 동안 일을 그렇게 즐기지 않았다. 그것은 다른 모든 것, 회계 및 불 끄는 것의 무게가 없는 초기를 생각나게 합니다. 회사가 커질수록 불은 더 커져서 결국 내 책상 위까지 쌓였다. 이제 그 불은 다른 사람들의 책상으로 가고 나는 내가 좋아하는 일을 할 수 있습니다. 직원 교육과 직원에게 도움이 될 지혜를 제공하는 것 사이에서 균형을 맞추기 어려울 때가 있습니다.

나는 내가 좋은 설립자라는 것을 깨달았습니다. 1000만 달러 미만 브랜드의 경우 괜찮습니다. 저는 스케일러가 아니라 스타터입니다. 그것이 내가 창립자 역할에서 팀을 구축하는 CEO로 전환했기 때문에 지난 몇 년 동안 약간 더 스트레스를 받고 약간 덜 재미 있었던 이유일 수 있습니다. 내가 뭔가에 흥분할 때, 그것은 항상 새로운 아이디어, 제품 및 비즈니스에 관한 것입니다. 아이디어는 결코 멈추지 않습니다.

Bandholz: 다음은 무엇입니까?

Coddou: 사업을 매각하는 것은 많은 생각을 하게 합니다. 그 중 하나는 그 과정에서 저를 도와준 사람들에 대한 생각이었습니다. 제 성공은 제 여정에 함께한 많은 사람들 덕분입니다. 나는 지금 스스로에게 “나는 누구인가?”라고 묻고 있습니다. 제가 보고 있는 것 중 하나는 컨설팅과 코칭입니다. 다른 사람들이 확장하고 성장하도록 돕는 것입니다.

Bandholz: 사람들이 당신에게 연락할 수 있는 곳은 어디입니까?

Coddou: Supply.co 를 방문할 수 있습니다. 내 새 사이트는 SoundsLikeCanoe.com입니다. 트위터 @soundlikecanoe도 있습니다.