9 Birincil Yazılım Satıcısı Kategorisi ve Ekibiniz İçin En İyi Satıcıları Nasıl Seçebilirsiniz?

Tüm işletmeler gereksinimleriyle benzersiz olduğundan, yazılım seçimi göz korkutucu bir görev olabilir. Açılış sayfası çözümleri ve en iyilerinin nasıl seçileceği dahil olmak üzere yazılım satıcıları hakkında pek çok bilgi mevcuttur, ancak bu içeriğin tamamı her işletme için alakalı ve yararlı değildir.

Bu makalenin amacı, size hangi yazılım çözümünün en iyi olduğunu söylemek veya hatta belirli platformları tanıtmak değil, bağımsız yazılım satıcılarını seçmek için faydalı, somut bilgileri paylaşmaktır. Kısa bir açıklama ile başlayacağız.

Bağımsız bir yazılım satıcısı nedir?

Bağımsız bir yazılım satıcısı (diğer adıyla ISV veya yazılım yayıncısı), en az bir bilgisayar donanımı veya işletim sistemi platformu, sanal makine ve hatta bulut üzerinde çalışan tüketici veya kurumsal yazılım ürünleri oluşturur, geliştirir ve satar.

ISV uygulamaları, temel hizmet veya üretkenlikten kurumsal iş süreçlerine (CRM), kurumsal kaynak planlamasına (ERP) ve otomasyon araçlarına kadar uzanır. Bağımsız yazılım satıcıları ayrıca pazarlama, finans ve eğitim gibi belirli iş nişleri için uygulamalar geliştirme ve oluşturma konusunda uzmanlaşmıştır.

ISV yazılımı perakende ürün olarak satılsa ve son kullanıcılar tarafından tüketilse de, satıcının mülkiyetinde kalır. Bu nedenle, son kullanıcılar, yazılım kodunun değiştirilmesinin ve dağıtılmasının yasak olduğu yazılım lisansı sınırlamalarına tabidir.

Ana yazılım satıcı kategorileri

Her büyük işletme ve işletmenin eksiksiz bir reklam yığını oluşturması gereken temel olarak 9 yazılım kategorisi vardır:

1. Arama reklamcılığı

Bu platformlar, özellikle bir soruna çözüm arayan yüksek niyetli arama motoru kullanıcılarına ücretli reklamlar sunar. Arama reklamcılığı yazılımı, reklamverenlerin işleriyle alakalı anahtar kelimelere teklif vererek reklamları oluşturmasına, yönetmesine ve izlemesine ve ardından popüler SERP'lerde mesajlar sunmasına olanak tanır.

2. Görüntülü reklamcılık

Görüntülü reklamcılık, bir görüntülü reklamcılık ağına (örneğin, Google Görüntülü Reklam Ağı) bağlı web sayfalarında görseller aracılığıyla reklam vermeyi içerir. Görüntülü reklamlar, üstbilgi, altbilgi, kenar çubuğu gibi içeriğin içinde ve çevresinde veya metnin paragrafları arasında bulunur. Bu tür bir yazılım, markaların en uygun potansiyel müşterileri hedefleyen reklamlar oluşturmasına ve kampanyaların yatırım getirisini izlemesine yardımcı olur.

3. Mobil reklamcılık

Burada reklamcılar, banner reklamlar, geçiş reklamları ve mobil uygulama reklamları da dahil olmak üzere mobil reklamları satın alır, yerleştirir ve yönetir; bunların tümü, kullanıcıların zaten zamanlarının çoğunu harcadıkları yerlerde görünmek üzere tasarlanmıştır.

4. Sosyal medya reklamcılığı

Sosyal medya reklamları, genellikle bir platformu kullanırken kenar çubuklarında ve yerel olarak kullanıcı özet akışlarında görünür. Onlar belirli bir platform, kullanmadığınız zamanlarda Ancak, bu kategorideki yazılımı da hedef kullanıcılara reklamverenlerin.

5. Kanallar arası reklamcılık

Çapraz kanal reklamcılığı, çeşitli platformlar ve kanallar (arama, görüntüleme, sosyal vb.) arasında ücretli mesajların dağıtılması ve aynı zamanda tutarlı bir müşteri deneyimi sağlanması anlamına gelir. Bu kategorideki satıcılar, reklamverenlerin birden çok platform için tüm reklamlarını tek bir yerde birleştirmelerine olanak tanıyan yazılımlar oluşturur. Bunu yaparken, tüm bu platformlarda yerleşimlerin satın alınmasını, yönetilmesini ve izlenmesini sağlayan talep tarafı araçlarla entegre olabilirler.

6. Video reklamcılık

Video reklamcılık, metin ve resim reklamların izin vermediği bir şekilde ücretli pazarlama mesajları sunar. Video reklamlar, açıklayıcı videolar, tanıtım videoları, video referansları, video vaka çalışmaları ve daha fazlasını içerir. Bu tür bir yazılım, reklamverenlerin hem yayın içi hem de yayın dışı markalı videolar oluşturmasına, düzenlemesine ve yerleştirmesine yardımcı olur.

7. Talep tarafı platformları

Talep tarafı platformları, yayıncı web sitelerinde reklam envanteri sunan internet pazar yerlerinden gösterim satın alınmasına izin verir. Burada yazılım satıcıları, işletmelerin en yüksek niyetli beklentiler için gerçek zamanlı olarak teklif vermelerini sağlayan ürünler satar.

8. Veri yönetimi platformları

Veri yönetimi platformları, izlediğiniz ve topladığınız potansiyel müşteriler ve potansiyel müşteriler (çerez kimlikleri gibi) hakkında değerli bilgileri saklamanıza olanak tanır. Bu bilgilere sahip olmak, hedefleme segmentlerini çok daha kolay oluşturmanıza olanak tanır.

9. Tıklama sonrası optimizasyon

Tıklama sonrası optimizasyon, bir potansiyel müşteri için reklamınızı tıkladıktan sonra en kişiselleştirilmiş, en uygun deneyimi oluşturma sürecidir. Gelişmekte olan bir kategoridir ve tıklama öncesi optimizasyon kadar önemlidir, çünkü tıklama sonrası açılış sayfası, dönüşümün gerçekleştiği yerdir. Mesaj eşleşmesi, 1:1 dönüşüm oranı ve ilgi çekici bir başlık gibi faktörlerin tümü, ziyaretçileri dönüşüm hedefinizi gerçekleştirmeye ikna etmek için birlikte çalışır.

Bu kategorilerin her biri hakkında ek bilgi için, 1 Milyon Dolardan Fazla Reklam Harcamanızı Güçlendirecek Reklam Yığını'na bakın:

Satıcı yönetim yazılımı

Satıcı yönetimi yazılımı, her şeyin sorunsuz çalışmasına yardımcı olmak için gereksinimlerini, beklentilerini ve çalışmalarını kuruluşunuza entegre ederek satıcılarınızı yönetmek için idealdir.

Etkili bir VMS çözümünün başlıca avantajlarından bazıları şunlardır:

• Satıcıları ve çalışmalarını daha iyi denetleme ve yönetme becerisi
• Gelişmiş güvenlik ve uyumluluk yönetimi
• Bir denetim durumunda kağıt izleri ve izleme
• Kolay ve kullanışlı bir iletişim aracı
• Artan risk ve uyumluluk güvencesi

Doğru VMS çözümü, şirketinizin daha verimli çalışmasına, süreçleri düzene sokarak zamandan ve paradan tasarruf etmesine yardımcı olmanın mükemmel bir yolu olabilir.

Doğru yazılım satıcılarını seçerken nasıl emin olunur?

G2 Crowd, Capterra ve diğerleri gibi inceleme siteleri, çeşitli yazılımlar hakkında müşteri geri bildirimi sağlamak içindir:

Bunun gibi parlak incelemelerin yanı sıra, bazen müşteriler yazılımdaki bir sorun veya hata hakkında satıcılara yapıcı geri bildirim gönderir. Bu son derece yararlıdır çünkü satıcılar, özellik daha büyük ölçekte kullanılmadan önce tamamlanması gereken diğer değişiklikleri bilir. Peki yazılım satıcıları, dağıtıldıktan sonra yazılımlarındaki kusurları nasıl düzeltir?

Birçok şirket, müşterileri seçmek için yeni bir ürünün veya özelliğin beta sürümünü yayınlayacaktır. Kullanıcılar herhangi bir hata hakkında geri bildirim gönderdiğinde, geliştiriciler bunları toplu sürümden önce ele alır.

O satıcıları işiniz için uygun olup olmadığını bile yine de, nasıl bilebilirsin? Popüler web sitesi incelemelerini okumanın yanı sıra, emin olmanın başka yolları da şunlardır:

Gerçekten neye ihtiyacınız olduğunu belirleyin

Birçok satıcı, satmak istediklerine çok fazla odaklanır ve müşterinin gerçekten ihtiyaç duyduğu şeye yeterince odaklanmaz. Bu nedenle, satıcı aramanıza başlamadan önce iş gereksinimlerinizi tam olarak bilmek önemlidir. Innovator LLC'nin kurucusu/CEO'su Steven Lowe bazı bağlamlar sağlıyor:

Önce ne istediğinizi bilin… İdeal olarak sahip olunması gereken bir liste ve olması gereken bir liste olarak ayrılmış olarak ne istediğinizi biliyorsanız, herhangi bir çözümün işinize uygun olup olmadığını anlamak ve buna direnmek çok daha kolay olacaktır. 'parlak' şeyler.

Satıcının güvenilirliğini doğrulayın

Çeşitli yazılım satıcılarını değerlendirirken, güvence için geçmişlerine ve kimlik bilgilerine bakmak çok önemlidir. Şunları düşünün: Ne zamandan beri iş yapıyorlar? Mevcut müşterileri onlar hakkında ne söylüyor? Büyüyorlar mı, küçülüyorlar mı? Aradığınız çözümle ilgili ortak sertifikaları var mı?

Özelleştirme ve ölçeklenebilirlik düzeylerini göz önünde bulundurun

Şirketler büyüdükçe yazılımları buna göre ölçeklenebilmelidir, bu nedenle satıcılara yazılımlarının özelleştirme ve ölçeklenebilirlik düzeyi hakkında soru sormak akıllıca olacaktır. Güncellemeleri ve yükseltmeleri nasıl yönetiliyor? Yazılım ve güncellemeleri mevcut sistemlerinizle kolayca entegre olacak mı? Performance Horizon Group CEO'su Malcolm Cowley şöyle diyor:

CIO'ların ve diğer teknoloji karar vericilerinin yüzleşmek istedikleri son şey, mevcut sistemin şirketin ortaya çıkan ihtiyaçlarını karşılayamadığı iki veya üç yıl sonra yeniden değerlendirme ve yeni bir çözüme yatırım yapma ihtiyacıdır.

Ek maliyet olmadığından emin olun

Satıcılar, sizin haberiniz olmadan sözleşmenize ek ücretler ekleyebilir. Yüz yüze eğitim, belge yönetim hizmetleri, kurulum, yıllık bakım vb. ücretlerin tümü, başlangıçta belirtilenden daha fazlasını toplayabilir. İmzalamadan önce sözleşmeyi incelerken bunlara dikkat edin. Ayrıca, satıcının sözleşme boyunca ücretleri artırmasına izin veren hükümlere bakın.

Satıcının erişilebilir ve işbirlikçi olup olmadığını öğrenin

Bazı satıcılar çok katı ve sınırlı kullanılabilirliğe sahip olabilir, bu nedenle satıcının personelinin ne kadar hazır olduğuna ve sizin programınız ve gereksinimlerinizle ne kadar istekli olduklarına baktığınızdan emin olun.

Birine 7/24 telefon veya e-posta ile veya sadece belirli saatlerde e-posta ile nasıl ve ne zaman ulaşabilirsiniz? Planlanan iletişim saatleri dışında yardıma ihtiyacınız olursa ne kadar esnek ve işbirlikçidirler?

Kullanım kolaylığını test etmek için ücretsiz deneme isteyin

Yeni bir yazılım çözümüne geçmeden önce suları test ettiğinizden emin olun. Özellikleri, faydaları, kullanılabilirliği vb. test edebilmeniz için ücretsiz bir deneme sürümü sunup sunmadıklarını sorun. Deneme süresi boyunca, yazılımın şirketinize en uygun olması için ihtiyaç duyduğunuz özellikleri ve işlevleri içerdiğinden emin olun.

Sözleşmenizi müzakere edin

Sözleşmeyi imzalamadan önce dikkate alınması gereken birçok faktör vardır. Bunlardan biri temel performans göstergeleridir. Coupa Bulut Operasyonları ve Entegrasyonlarından Sorumlu Başkan Yardımcısı Sanket Naik, tavsiyelerini sunuyor:

KPI'ları önceden uygulayarak, her iki taraf da yazılım uygulamasını başarılı kılmak için nelerin olması gerektiğini bilecektir...

Maliyet açısından, genellikle pazarlık için biraz yer vardır ve bazen önemli bir fiyat indirimi mümkün olabilir. Son olarak, nihai olarak verilerin sahibi olduğunuzu onaylayın. Sonunda satıcınızdan ayrılmak isteyebileceğiniz veya bırakmak zorunda kalabileceğiniz bir şans var.

Jon Lincoln etfile'de uyarıyor:

Bazı satıcılar, verilerinizi rehin alarak karanlık taktikler dener veya ayrılmanızı engellemek için fahiş bir miktar ücret alır.

Bu nedenle, herhangi bir sözleşme imzalamadan veya herhangi bir yazılımı lisanslamadan önce, ayrılırsanız verilerinize tam olarak ne olacağını öğrenin.

Doğru yazılım satıcılarını seçmek çok önemlidir

Yazılım satıcısı seçimi stresli ve zaman alıcı bir süreç olabilir, ancak böyle olması gerekmiyor. Acele etmeyin, kapsamlı bir araştırma yapın, nihai hedefi aklınızda tutun ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak harika bir satıcı bulabilirsiniz. Yığınınızı oluşturmaya yönelik ek rehberlik için aşağıdaki e-kitaba bakın.

Sonunda, her şey dönüşümlere ve satışlara bağlı. Tıklama sonrası ne olduğu, tıklama öncesi aşama kadar önemlidir. Tüm kampanyalarınız için tıklama sonrası açılış sayfasını optimize ederek zamanınızın, bütçenizin ve emeklerinizin boşa gitmesini önlemiş olursunuz. En sağlam tıklama sonrası otomasyon platformu olan Instapage ile reklamdan tıklama sonrası açılış sayfasına kadar tüm kampanyanızı mükemmelleştirin. Bugün bir Instapage Enterprise demosu için kaydolun.