Slack 的登陆页面如何帮助推动其令人难以置信的增长
已发表: 2017-08-14超过四分之三的财富 100 强公司使用 Slack，毫无疑问，该品牌正在取得令人难以置信的成功。 事实上，据 TechCrunch 称，Slack 的增长率“闻所未闻”。 在短短一年内，该公司的日常用户数量（现为 500 万）和付费账户（现为 150 万）是其 3.5 倍。
虽然这种令人印象深刻的扩张在一定程度上归功于新技术和新功能——开放的沟通渠道、直接消息、语音通话、视频聊天等——但这并不是全部。 在 Slack 的大规模增长中发挥重要作用的另一个因素是该公司使用点击后登录页面来推动转化并培养潜在客户成为付费客户。
在我们了解 Slack 如何使用点击后登陆页面之前，让我们先从定义开始。
什么是点击后登陆页面？
点击后登录页面是一个独立的网页，它使用有说服力的元素，例如引人注目的标题、引人入胜的媒体、视觉提示和社会证明，以说服访问者转换报价。 点击后登陆页面优惠可以是帐户注册、现场演示、网络研讨会或活动注册、电子书或白皮书下载等任何内容。
知道了这一点，让我们从一个示例开始，说明 Slack 如何错失使用点击后登录页面来收集电子邮件地址的机会。
Slack 有一整页有用的指南，从初学者指南到技巧和技巧指南，再到特定部门的指南：
不幸的是，由于这些指南中没有一个被设置在点击后登录页面的后面，公司放弃了与他们收集潜在客户的宝贵联系信息的机会。
但这并不是说 Slack 完全错过了点击后登录页面备忘录。 请记住，这是他们自 2013 年推出以来取得如此巨大成功的部分原因。
那么 Slack 如何使用点击后登陆页面来推动转化？ 这里有几个方法：
Slack 点击后登陆页面示例
（请记住，对于较短的页面，我们显示了整个页面，但对于较长的页面，我们仅显示在首屏。您可能需要点击进入该页面以查看我们讨论的一些要点。另外，请注意某些页面可能正在使用如下所示的替代版本进行 A/B 测试。）
1. 生成免费帐户注册
大多数使用点击后登录页面的公司都至少创建了一个页面来生成帐户注册——Slack 也不例外。
这是一个宣传 Slack 软件并鼓励访问者注册免费帐户的 Bing 广告（在搜索“slack trial”后）：
当用户点击广告的主要标题时，他们会被定向到这个 Slack 点击后登录页面，该页面会说服访问者注册一个免费帐户：
页面做得好的地方：
- 只有 1 个表单字段使访问者可以非常轻松地注册。
- 在几个地方强调“免费” ，这是一种有效的策略，因为免费优惠很难被放弃。
- 仪表板屏幕截图向潜在客户准确显示了他们选择注册帐户时可以期待的内容。
- 客户徽章为页面增加了信任价值，让潜在客户思考，“如果这些大牌信任 Slack，那我为什么不呢？”
- 页面底部的封装形式引人注目，并为潜在客户提供了一次转换报价的机会。
什么可以进行 A/B 测试：
- 左上角的标志链接到 Slack 的主页，作为离开页面的出口。
- 标题比标题应该长——更像是一个副标题。 在这上面添加一个更短的、以 UVP 为重点的标题可能会更好地吸引访问者的注意力。
- 如果 CTA 按钮的颜色与蓝色（如黄色或橙色）对比更好，则它会更“流行”。
- 第一个 CTA 按钮副本并不像它应有的那样具体和有说服力。 将其更改为更具体的、以利益为导向的、以第一人称的方式——比如“开始我的免费帐户！” — 可能会产生更多点击。
- “登录”和“Slack 的工作原理”按钮是退出链接，可以让访问者离开页面而不进行转换。
- 没有隐私政策可能会让潜在客户对提交他们的电子邮件地址持谨慎态度。
2. 鼓励活动注册
除了在 Google 和 Bing 上投放 PPC 广告外，Slack 还在社交媒体上宣传他们的优惠。
看看 Slack 创建的这条推文，介绍他们即将举行的活动 Frontiers——在旧金山举行的为期两天的会议：
当用户点击帖子描述中的链接时，他们会被带到这个销售点击后登录页面，在那里他们可以了解事件，然后点击进入注册页面：
页面做得好的地方：
- 推文和页面使用消息匹配，因此潜在客户在点击推文后登陆页面时不会失望。
- 导航菜单充满了锚标签，将访问者带到页面的各个部分，提供更方便和愉快的用户体验。 它还会在访问者滚动时跟随他们。
- 演讲者预览- 包括全名、隶属关系和头像，向潜在客户展示他们将在会议上听到的确切人选。
- 详细和描述性的议程向潜在客户展示了他们参加活动后可以期待的内容。
- 稀缺性和紧迫性都在定价部分被利用。 他们告诉潜在客户，如果他们尽早注册，他们将获得最优惠的价格，并且只有有限的早期注册供应。
- 来自 Twitter 的客户推荐为页面添加了社会证明，让潜在客户知道其他人对 Slack 感到满意。
什么可以进行 A/B 测试：
- 页面底部的几个退出链接（在常见问题部分、Twitter 提要部分和社交媒体按钮中）为访问者提供了一种在有机会注册活动之前离开页面的潜在方式。
- CTA 按钮副本可以改进。 “占位子！” 或“预订我的位置！” 比“注册”和“立即注册”更具吸引力。
3.提供投资资金
Slack 与其他几家知名公司合作，如 Accel 和 Spark Capital，创建了 The Slack Fund：一个投资基金，用于支持团队构建产品，使工作场所更加简单、愉快和高效。 他们在几篇博客文章的底部宣传了 The Slack Fund，如下所示：
当读者在上面的例子中点击“申请 Slack Fund”时，他们会被带到这个点击页面来申请资金：
页面做得好的地方：
- 页面顶部显示的合作伙伴关系让访问者知道该公司正在与谁合作提供此优惠，这提供了一种信任感和保证感。
- 带有最少副本的项目符号允许访问者扫描页面并推断最重要的信息。
- Slack 资助的其他公司的徽标有助于说服访问者为自己申请资助。
- 像这样的点击页面有助于减少访问者的焦虑和恐吓感，因为在他们阅读整个报价并点击下一页之前，没有可见的表格可供他们完成。
什么可以进行 A/B 测试：
- 页眉和页脚导航链接会分散注意力，并可能导致访问者在查看整个报价之前离开页面。
- “开始使用”CTA 按钮应将潜在客户带到他们可以申请资金的表格中。 相反，它只是打开 Slack API 页面的另一个退出链接。
- 公司标志的附加退出链接，“寻找更多？” 链接和社交媒体按钮也会分散注意力，可能会使访问者离开页面而不进行转换。
- 折叠上方的“提交您的公司”链接应更改为引人注目的 CTA 按钮。 小的、超链接的副本融入其中，不太可能说服任何人点击它。
- CTA 按钮副本可以改进。 副本可能更引人注目，例如“提交您的公司以获得资金”，并可能产生更好的结果。
- 蓝色的 CTA 按钮颜色用于页面上的其他地方，因此它没有尽可能突出。 将颜色更改为更亮的颜色（如橙色）并放大按钮可能会吸引更多访问者的注意力。
这些 Slack 点击后登录页面是否给您带来了启发？
尽管 Slack 使用的点击后登录页面可能不像我们过去讨论过的其他一些公司那样多，但很明显，他们仍然了解点击后登录页面对于获取电子邮件地址和将潜在客户转化为潜在客户的重要性。甚至付费客户。
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