Slack 的登陸頁面如何幫助推動其令人難以置信的增長
已發表: 2017-08-14超過四分之三的財富 100 強公司使用 Slack，毫無疑問，該品牌正在取得令人難以置信的成功。 事實上，據 TechCrunch 稱，Slack 的增長率“聞所未聞”。 在短短一年內，該公司的日常用戶數量（現為 500 萬）和付費賬戶（現為 150 萬）是其 3.5 倍。
雖然這種令人印象深刻的擴張在一定程度上歸功於新技術和新功能——開放的溝通渠道、直接消息、語音通話、視頻聊天等——但這並不是全部。 在 Slack 的大規模增長中發揮重要作用的另一個因素是該公司使用點擊後登錄頁面來推動轉化並培養潛在客戶成為付費客戶。
在我們研究 Slack 如何使用點擊後登陸頁面之前，讓我們先從定義開始。
什麼是點擊後登陸頁面？
點擊後登錄頁面是一個獨立的網頁，它使用有說服力的元素，例如引人注目的標題、引人入勝的媒體、視覺提示和社會證明，以說服訪問者轉換報價。 點擊後登陸頁面優惠可以是帳戶註冊、現場演示、網絡研討會或活動註冊、電子書或白皮書下載等任何內容。
知道了這一點，讓我們從一個示例開始，說明 Slack 如何錯失使用點擊後登錄頁面來收集電子郵件地址的機會。
Slack 有一整頁有用的指南，從初學者指南到技巧和技巧指南，再到特定部門的指南：
不幸的是，由於這些指南中沒有一個被設置在點擊後登錄頁面的後面，公司放棄了與他們收集潛在客戶的寶貴聯繫信息的機會。
但這並不是說 Slack 完全錯過了點擊後登錄頁面備忘錄。 請記住，這是他們自 2013 年推出以來取得如此巨大成功的部分原因。
那麼 Slack 如何使用點擊後登陸頁面來推動轉化？ 這裡有幾個方法：
Slack 點擊後登陸頁面示例
（請記住，對於較短的頁面，我們顯示了整個頁面，但對於較長的頁面，我們僅顯示在首屏。您可能需要點擊進入該頁面以查看我們討論的一些要點。另外，請注意某些頁面可能正在使用如下所示的替代版本進行 A/B 測試。）
1. 生成免費帳戶註冊
大多數使用點擊後登錄頁面的公司都至少創建了一個頁面來生成帳戶註冊——Slack 也不例外。
這是一個宣傳 Slack 軟件並鼓勵訪問者註冊免費帳戶的 Bing 廣告（在搜索“slack trial”後）：
當用戶點擊廣告的主要標題時，他們會被定向到這個 Slack 點擊後登錄頁面，該頁面會說服訪問者註冊一個免費帳戶：
頁面做得好的地方：
- 只有 1 個表單字段使訪問者可以非常輕鬆地註冊。
- 在幾個地方強調“免費” ，這是一種有效的策略，因為免費優惠很難被放棄。
- 儀表板屏幕截圖向潛在客戶準確顯示了他們選擇註冊帳戶時可以期待的內容。
- 客戶徽章為頁面增加了信任價值，讓潛在客戶思考，“如果這些大牌信任 Slack，那我為什麼不呢？”
- 頁面底部的封裝形式引人注目，並為潛在客戶提供了一次轉換報價的機會。
什麼可以進行 A/B 測試：
- 左上角的標誌鏈接到 Slack 的主頁，作為離開頁面的出口。
- 標題比標題應該長——更像是一個副標題。 在這上面添加一個更短的、以 UVP 為重點的標題可能會更好地吸引訪問者的注意力。
- 如果 CTA 按鈕顏色與藍色（如黃色或橙色）對比更好，則它會更“流行”。
- 第一個 CTA 按鈕副本並不像它應有的那樣具體和有說服力。 將其更改為更具體的、以利益為導向的、以第一人稱的方式——比如“開始我的免費帳戶！” — 可能會產生更多點擊。
- “登錄”和“Slack 的工作原理”按鈕是退出鏈接，可以讓訪問者離開頁面而不進行轉換。
- 沒有隱私政策可能會讓潛在客戶對提交他們的電子郵件地址持謹慎態度。
2. 鼓勵活動註冊
除了在 Google 和 Bing 上投放 PPC 廣告外，Slack 還在社交媒體上宣傳他們的優惠。
看看 Slack 創建的這條推文，介紹他們即將舉行的活動 Frontiers——在舊金山舉行的為期兩天的會議：
當用戶點擊帖子描述中的鏈接時，他們會被帶到這個銷售點擊後登錄頁面，在那裡他們可以了解事件，然後點擊進入註冊頁面：
頁面做得好的地方：
- 推文和頁面使用消息匹配，因此潛在客戶在點擊推文後登陸頁面時不會失望。
- 導航菜單充滿了錨標籤，將訪問者帶到頁面的各個部分，提供更方便和愉快的用戶體驗。 它還會在訪問者滾動時跟隨他們。
- 演講者預覽- 包括全名、隸屬關係和頭像，向潛在客戶展示他們將在會議上聽到的確切人選。
- 詳細和描述性的議程向潛在客戶展示了他們參加活動後可以期待的內容。
- 稀缺性和緊迫性都在定價部分被利用。 他們告訴潛在客戶，如果他們儘早註冊，他們將獲得最優惠的價格，並且只有有限的早期註冊供應。
- 來自 Twitter 的客戶推薦為頁面添加了社會證明，讓潛在客戶知道其他人對 Slack 感到滿意。
什麼可以進行 A/B 測試：
- 頁面底部的幾個退出鏈接（在常見問題部分、Twitter 提要部分和社交媒體按鈕中）為訪問者提供了一種在有機會註冊活動之前離開頁面的潛在方式。
- CTA 按鈕副本可以改進。 “佔位子！” 或“預訂我的位置！” 比“註冊”和“立即註冊”更具吸引力。
3.提供投資資金
Slack 與其他幾家知名公司合作，如 Accel 和 Spark Capital，創建了 The Slack Fund：一個投資基金，用於支持團隊構建產品，使工作場所更加簡單、愉快和高效。 他們在幾篇博客文章的底部宣傳了 The Slack Fund，如下所示：
當讀者在上面的例子中點擊“申請 Slack Fund”時，他們會被帶到這個點擊頁面來申請資金：
頁面做得好的地方：
- 頁面頂部顯示的合作夥伴關係讓訪問者知道該公司正在與誰合作提供此優惠，這提供了一種信任感和保證感。
- 具有最少副本的項目符號允許訪問者掃描頁面並推斷最重要的信息。
- Slack 資助的其他公司的徽標有助於說服訪問者為自己申請資助。
- 像這樣的點擊頁面有助於減少訪問者的焦慮和恐嚇感，因為在他們閱讀整個報價並點擊下一頁之前，沒有可見的表格可供他們完成。
什麼可以進行 A/B 測試：
- 頁眉和頁腳導航鏈接會分散注意力，並可能導致訪問者在查看整個報價之前離開頁面。
- “開始使用”CTA 按鈕應將潛在客戶帶到他們可以申請資金的表格中。 相反，它只是打開 Slack API 頁面的另一個退出鏈接。
- 公司標誌的附加退出鏈接，“尋找更多？” 鏈接和社交媒體按鈕也會分散注意力，可能會使訪問者離開頁面而不進行轉換。
- 折疊上方的“提交您的公司”鏈接應更改為引人注目的 CTA 按鈕。 小的、超鏈接的副本融入其中，不太可能說服任何人點擊它。
- CTA 按鈕副本可以改進。 副本可能更引人注目，例如“提交您的公司以獲得資金”，並可能產生更好的結果。
- 藍色的 CTA 按鈕顏色用於頁面上的其他地方，因此它沒有盡可能突出。 將顏色更改為更亮的顏色（如橙色）並放大按鈕可能會吸引更多訪問者的注意力。
這些 Slack 點擊後登錄頁面是否給您帶來了啟發？
儘管 Slack 使用的點擊後登錄頁面可能不像我們過去討論過的其他一些公司那樣多，但很明顯，他們仍然了解點擊後登錄頁面對於獲取電子郵件地址和將潛在客戶轉化為潛在客戶和潛在客戶的重要性。甚至付費客戶。
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