Slack의 랜딩 페이지가 놀라운 성장을 지원하는 방법

Fortune지 선정 100대 기업 중 4분의 3 이상이 Slack을 사용하고 있기 때문에 이 브랜드가 놀라운 성공을 거두고 있다는 데는 의심의 여지가 없습니다. 사실, TechCrunch에 따르면 Slack의 성장률은 "전례가 없는" 수준입니다. 불과 1년 만에 회사는 일일 사용자(현재 500만)와 유료 계정(현재 150만)의 3.5배를 경험했습니다.

이 인상적인 확장은 부분적으로 개방형 커뮤니케이션 채널, 다이렉트 메시징, 음성 통화, 영상 채팅 등의 새로운 기술과 기능 덕분이지만 기여한 것은 이것만이 아닙니다. Slack의 대규모 성장에 중요한 역할을 한 또 다른 요인은 클릭 후 방문 페이지를 사용하여 전환을 유도하고 잠재 고객을 유료 고객으로 육성했다는 것입니다.

Slack이 클릭 후 방문 페이지를 사용하는 방법을 살펴보기 전에 정의부터 시작하겠습니다.

클릭 후 방문 페이지란 무엇입니까?

클릭 후 방문 페이지는 매력적인 헤드라인, 매력적인 미디어, 시각적 단서 및 소셜 증거와 같은 설득력 있는 요소를 사용하여 방문자가 오퍼로 전환하도록 유도하는 독립형 웹 페이지입니다. 클릭 후 방문 페이지 제안은 계정 가입, 라이브 데모, 웨비나 또는 이벤트 등록, 전자책 또는 백서 다운로드 등 무엇이든 될 수 있습니다.

이를 알고 Slack이 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하여 이메일 주소를 수집할 기회를 어떻게 놓치고 있는지에 대한 예부터 시작하겠습니다.

Slack에는 초보자 가이드부터 트릭 및 팁 가이드, 부서별 가이드에 이르기까지 유용한 가이드 전체 페이지가 있습니다.

불행히도 이러한 가이드 중 어느 것도 클릭 후 방문 페이지 뒤에 가려져 있지 않기 때문에 회사는 잠재 고객의 소중한 연락처 정보를 수집할 기회를 놓치고 있습니다.

그러나 Slack이 클릭 후 방문 페이지 메모를 완전히 놓쳤다는 것은 아닙니다. 이것이 2013년 출시 이후 큰 성공을 거둔 이유 중 하나임을 기억하십시오.

그렇다면 Slack은 클릭 후 방문 페이지를 사용하여 전환을 유도하는 방법은 무엇입니까? 다음은 몇 가지 방법입니다.

Slack 클릭 후 방문 페이지의 예

(짧은 페이지의 경우 전체 페이지를 표시했지만 긴 페이지의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에만 표시했습니다. 우리가 논의하는 몇 가지 요점을 보려면 페이지를 클릭해야 할 수도 있습니다. 또한 일부 페이지는 아래에 표시된 것보다 다른 버전으로 A/B 테스트를 진행 중일 수 있습니다.)

1. 무료 계정 가입 생성

클릭 후 방문 페이지를 사용하는 대부분의 회사는 계정 가입 생성을 위해 하나 이상의 페이지를 생성했으며 Slack도 마찬가지입니다.

다음은 Slack 소프트웨어를 홍보하고 방문자가 무료 계정에 가입하도록 권장하는 Bing 광고("slack 평가판" 검색 후)입니다.

사용자가 광고의 기본 헤드라인을 클릭하면 방문자가 무료 계정에 가입하도록 유도하는 다음 Slack 클릭 후 방문 페이지로 이동합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 방문자가 매우 쉽게 등록할 수 있는 양식 필드 가 1개뿐입니다 .
• "무료"는 여러 위치에서 강조 되며, 무료 제안은 무시하기 어렵기 때문에 효과적인 전술입니다.
• 대시보드 스크린샷 은 잠재 고객이 계정에 가입하기로 선택한 경우 예상할 수 있는 것을 정확히 보여줍니다.
• 고객 배지 는 페이지에 신뢰 가치를 추가하여 잠재 고객이 "이 유명 브랜드가 Slack을 신뢰한다면 내가 왜 Slack을 신뢰하지 않아야합니까?"라고 생각하게 만듭니다.
• 페이지 하단의 캡슐화된 양식 은 관심을 끌며 잠재 고객에게 제안에 대한 전환 기회를 한 번 더 제공합니다.

A/B 테스트 대상:

• 왼쪽 상단 모서리에 있는 로고 는 Slack의 홈페이지로 연결되어 페이지에서 나가는 출구 역할을 합니다.
• 헤드라인 은 헤드라인 보다 더 깁니다. 부제와 비슷합니다. 이 위에 더 짧은 UVP 중심 헤드라인을 추가하면 방문자의 관심을 더 잘 끌 수 있습니다.
• CTA 버튼 색상 은 노란색이나 주황색과 같이 파란색과 더 잘 대비되는 색상으로 테스트한 경우 더 많이 "팝"됩니다.
• 첫 번째 CTA 버튼 카피 는 가능한 한 구체적이고 설득력이 없습니다. "내 무료 계정을 시작하십시오!"와 같이 보다 구체적이고 혜택 지향적이며 1인칭으로 ​​변경합니다. — 더 많은 클릭을 생성할 수 있습니다.
• "로그인" 및 "Slack 작동 방식" 버튼 은 방문자를 전환하지 않고 페이지에서 멀어지게 할 수 있는 종료 링크입니다.
• 어떤 개인 정보 보호 정책도 잠재 고객이 이메일 주소를 제출하는 것을 경계하게 만들 수 없습니다 .

2. 이벤트 등록 유도

Google 및 Bing에서 PPC 광고를 실행하는 것 외에도 Slack은 소셜 미디어에서 제안을 홍보합니다.

샌프란시스코에서 이틀간 열리는 컨퍼런스인 Frontiers의 다가오는 이벤트를 소개하기 위해 Slack이 만든 이 트윗을 살펴보세요.

사용자가 게시물 설명의 링크를 클릭하면 이벤트에 대해 배울 수 있는 클릭 후 판매 방문 페이지로 이동한 다음 클릭하면 등록 페이지로 이동합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 트윗과 페이지는 메시지 일치를 사용 하므로 잠재 고객은 트윗을 클릭한 후 페이지를 방문할 때 실망하지 않을 것입니다.
• 탐색 메뉴 는 방문자를 페이지의 다양한 섹션으로 안내하는 앵커 태그로 채워져 보다 편리하고 즐거운 사용자 경험을 제공합니다. 또한 방문자가 스크롤할 때 따라갑니다.
• 발표자 미리 보기 – 성명, 소속, 얼굴 사진이 포함된 완전한 프레젠테이션은 잠재 고객이 회의에서 듣게 될 정확한 사람을 보여줍니다.
• 상세하고 설명적인 의제 는 잠재 고객이 이벤트에 참석할 경우 예상할 수 있는 것을 정확히 보여줍니다.
• 희소성과 긴급성은 모두 가격 책정 섹션에서 활용됩니다. 그들은 일찍 등록하고 사용할 수 있는 조기 등록의 공급이 제한되어 있는 경우 최상의 거래를 얻을 수 있다고 잠재 고객에게 알립니다.
• Twitter의 고객 평가 는 페이지에 사회적 증거를 추가하여 잠재 고객에게 다른 사람들이 Slack에 만족한다는 것을 알릴 수 있도록 합니다.

A/B 테스트 대상:

• 페이지 하단의 여러 종료 링크 (FAQ 섹션 전체, Twitter 피드 섹션 및 소셜 미디어 버튼)는 방문자가 이벤트에 등록하기 전에 페이지를 떠날 수 있는 잠재적인 방법을 제공합니다.
• CTA 버튼 카피 가 개선될 수 있습니다. "내 자리를 지켜줘!" 또는 "내 자리를 예약하십시오!" "등록" 및 "지금 등록"보다 훨씬 더 강력합니다.

3. 투자 자금 제공

Slack은 Accel 및 Spark Capital과 같은 다른 유명 회사와 협력하여 더 단순하고 쾌적하며 생산적인 작업 환경을 지원하는 제품을 구축하는 팀을 지원하는 투자 펀드인 The Slack Fund를 만들었습니다. 그들은 다음과 같이 여러 블로그 기사 하단에서 Slack Fund를 홍보했습니다.

독자가 위의 예에서 "Slack Fund에 적용"을 클릭하면 펀딩을 신청할 수 있는 이 클릭연결 페이지로 이동합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 페이지 상단에 표시된 파트너십을 통해 방문자는 이 제안을 제공하기 위해 회사가 누구와 협력하고 있는지 알 수 있으며 이는 신뢰와 확신을 제공합니다.
• 최소한의 카피로 글머리 기호를 사용하면 방문자가 페이지를 스캔하고 가장 중요한 정보를 추론할 수 있습니다.
• 다른 회사의 로고 Slack은 방문자가 스스로 자금을 신청하도록 설득하는 데 자금을 지원했습니다.
• 이와 같은 클릭연결 페이지 는 방문자가 전체 제안을 읽고 다음 페이지를 클릭할 때까지 완료할 눈에 띄는 양식이 없기 때문에 방문자의 불안과 위협을 줄이는 데 도움이 됩니다.

A/B 테스트 대상:

• 머리글 및 바닥글 탐색 링크 는 주의를 산만하게 하며 전체 제안을 보기 전에 방문자를 페이지에서 멀어지게 할 수 있습니다.
• "시작하기" CTA 버튼 은 잠재 고객이 자금 지원을 신청할 수 있는 양식으로 안내해야 합니다. 대신 Slack API 페이지를 여는 또 다른 종료 링크일 뿐입니다.
• 회사 로고의 추가 종료 링크 , "더 찾고 계십니까?" 링크 및 소셜 미디어 버튼도 주의를 산만하게 하여 방문자를 전환하지 않고 페이지 밖으로 끌어낼 수 있습니다.
• 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 있는 "회사 제출" 링크 를 눈길을 끄는 CTA 버튼으로 변경해야 합니다. 작고 하이퍼링크된 사본이 섞여서 클릭하도록 설득할 가능성이 없습니다.
• CTA 버튼 카피 가 개선될 수 있습니다. "자금 지원을 위해 회사 제출"과 같은 사본이 더 매력적일 수 있으며 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
• 파란색 CTA 버튼 색상 은 페이지의 다른 곳에서 사용되므로 눈에 잘 띄지 않습니다. 주황색과 같이 밝은 색상으로 변경하고 버튼을 확대하면 더 많은 방문자의 관심을 끌 수 있습니다.

이 Slack 클릭 후 방문 페이지에서 영감을 얻었습니까?

Slack은 과거에 논의한 다른 회사만큼 많은 클릭 후 방문 페이지를 사용하지 않을 수 있지만 이메일 주소를 얻고 잠재 고객을 리드 및 리드로 전환하기 위해 클릭 후 방문 페이지의 중요성을 여전히 이해하고 있다는 것은 분명합니다. 심지어 유료 고객.

다음 중 Slack 클릭 후 방문 페이지 예시 중 다음 클릭 후 방문 페이지 디자인에 영감을 준 것은 무엇입니까? 배운 내용을 바탕으로 Instapage로 페이지 구축을 시작하세요. 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하십시오.