Wie die Landing Pages von Slack ihr unglaubliches Wachstum ankurbeln

Da mehr als drei Viertel der Fortune-100-Unternehmen Slack verwenden, besteht kein Zweifel daran, dass die Marke unglaublichen Erfolg hat. Tatsächlich ist die Wachstumsrate von Slack laut TechCrunch „unerhört“. In nur einem Jahr verzeichnete das Unternehmen die 3,5-fache Anzahl an täglichen Nutzern (jetzt 5 Millionen) und bezahlten Konten (jetzt 1,5 Millionen).

Diese beeindruckende Erweiterung ist sicherlich zum Teil auf neue Technologien und Fähigkeiten zurückzuführen – offene Kommunikationskanäle, Direktnachrichten, Sprachanrufe, Video-Chats usw. – aber das ist nicht alles, was dazu beigetragen hat. Ein weiterer Faktor, der beim massiven Wachstum von Slack eine wesentliche Rolle gespielt hat, ist die Nutzung von Post-Click-Landingpages durch das Unternehmen, um Conversions zu steigern und potenzielle Kunden zu zahlenden Kunden zu machen.

Bevor wir uns ansehen, wie Slack Post-Click-Landingpages verwendet, beginnen wir mit einer Definition.

Was ist eine Post-Click-Landingpage?

Eine Post-Click-Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die überzeugende Elemente wie überzeugende Schlagzeilen, ansprechende Medien, visuelle Hinweise und soziale Beweise verwendet, um Besucher davon zu überzeugen, auf ein Angebot umzusteigen. Post-Click-Landingpage-Angebote können alles sein, von Kontoanmeldungen, Live-Demos, Webinar- oder Veranstaltungsregistrierungen, E-Book- oder Whitepaper-Downloads und vielem mehr.

Wenn wir das wissen, beginnen wir mit einem Beispiel dafür, wie Slack eine Gelegenheit verpasst, Post-Click-Landingpages zum Sammeln von E-Mail-Adressen zu verwenden.

Slack bietet eine ganze Seite mit nützlichen Anleitungen, von Anleitungen für Anfänger über Anleitungen mit Tricks und Tipps bis hin zu abteilungsspezifischen Anleitungen:

Da keiner dieser Leitfäden hinter Post-Click-Landingpages versteckt ist, verpasst das Unternehmen die Chance, wertvolle Kontaktinformationen potenzieller Kunden mit ihnen zu sammeln.

Aber das soll nicht heißen, dass Slack das Post-Click-Landingpage-Memo komplett verpasst hat. Denken Sie daran, das ist einer der Gründe, warum sie seit ihrer Einführung im Jahr 2013 so großen Erfolg haben.

Wie nutzt Slack Post-Click-Landingpages, um Conversions zu steigern? Hier sind einige Möglichkeiten:

Slack-Post-Click-Landingpage-Beispiele

(Denken Sie daran, dass wir bei kürzeren Seiten die gesamte Seite angezeigt haben, bei längeren Seiten jedoch nur oberhalb des Falzes. Möglicherweise müssen Sie sich durch die Seite durchklicken, um einige der von uns besprochenen Punkte zu sehen. Beachten Sie auch, dass Einige Seiten werden möglicherweise einem A/B-Test mit einer alternativen Version unterzogen, die unten angezeigt wird.)

1. Um kostenlose Kontoanmeldungen zu generieren

Die meisten Unternehmen, die Post-Click-Landingpages verwenden, haben mindestens eine Seite zum Generieren von Kontoanmeldungen erstellt – und Slack ist nicht anders.

Hier ist eine Bing-Anzeige (nach der Suche nach „Slack-Testversion“), die für Slack-Software wirbt und Besucher ermutigt, sich für ein kostenloses Konto anzumelden:

Wenn Nutzer auf die Hauptüberschrift der Anzeige klicken, werden sie zu dieser Post-Click-Zielseite von Slack weitergeleitet, die Besucher dazu verleitet, sich für ein kostenloses Konto anzumelden:

Was die Seite gut macht:

• Nur 1 Formularfeld macht es Besuchern unglaublich einfach, sich anzumelden.
• „Kostenlos“ wird an mehreren Stellen betont , was eine effektive Taktik ist, da kostenlose Angebote schwer zu übersehen sind.
• Der Dashboard-Screenshot zeigt Interessenten genau, was sie erwarten können, wenn sie sich für ein Konto anmelden.
• Kunden-Badges erhöhen den Vertrauenswert der Seite und lassen potenzielle Kunden denken: "Wenn diese großen Marken Slack vertrauen, warum sollte ich dann nicht?"
• Das gekapselte Formular am Ende der Seite ist aufmerksamkeitsstark und bietet Interessenten eine weitere Chance, auf das Angebot umzusteigen.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Das Logo in der oberen linken Ecke ist mit der Slack-Startseite verknüpft und fungiert als Ausstieg aus der Seite.
• Die Überschrift ist länger als eine Überschrift sein sollte – eher wie eine Unterüberschrift. Das Hinzufügen einer kürzeren, UVP-fokussierten Überschrift darüber könnte die Aufmerksamkeit der Besucher besser auf sich ziehen.
• Die Farbe der CTA-Schaltfläche würde mehr „knallen“, wenn sie in einer Farbe getestet würde, die besser zu Blau kontrastiert, wie Gelb oder Orange.
• Die erste Kopie der CTA-Schaltfläche ist nicht so spezifisch und überzeugend, wie sie sein könnte. Ändern Sie es in etwas Spezifischeres, Nutzenorientiertes und in der Ich-Perspektive – wie „Eröffne mein kostenloses Konto!“ – würde wahrscheinlich mehr Klicks generieren.
• Die Schaltflächen „Anmelden“ und „So funktioniert Slack“ sind Exit-Links, die Besucher ohne Conversion von der Seite wegführen könnten.
• Keine Datenschutzrichtlinie darf potenzielle Kunden davor zurückschrecken, ihre E-Mail-Adresse anzugeben.

2. Um die Registrierung von Veranstaltungen zu fördern

Neben der Schaltung von PPC-Anzeigen bei Google und Bing bewirbt Slack ihre Angebote auch in sozialen Medien.

Schau dir diesen Tweet an, den Slack erstellt hat, um ihr bevorstehendes Event Frontiers vorzustellen – eine zweitägige Konferenz in San Francisco:

Wenn Benutzer auf den Link in der Beitragsbeschreibung klicken, werden sie zu dieser Post-Click-Landingpage für den Verkauf weitergeleitet, auf der sie sich über die Veranstaltung informieren können, und klicken sich dann zu einer Registrierungsseite durch:

Was die Seite gut macht:

• Der Tweet und die Seite verwenden Nachrichtenübereinstimmung , sodass potenzielle Kunden nicht enttäuscht werden, wenn sie nach dem Klicken auf den Tweet auf der Seite landen.
• Das Navigationsmenü ist mit Anker-Tags gefüllt, die Besucher zu verschiedenen Abschnitten der Seite führen und so eine bequemere und angenehmere Benutzererfahrung bieten. Es folgt auch Besuchern beim Scrollen.
• Sprechervorschauen – komplett mit vollständigem Namen, Zugehörigkeit und Headshot zeigen Interessenten genau, von wem sie auf der Konferenz hören werden.
• Die detaillierte und anschauliche Agenda zeigt Interessenten genau, was sie erwarten können, wenn sie an der Veranstaltung teilnehmen.
• Knappheit und Dringlichkeit werden beide im Preisbereich genutzt. Sie informieren potenzielle Kunden, dass sie das beste Angebot erhalten, wenn sie sich frühzeitig registrieren und nur ein begrenztes Angebot an Frühregistrierungen verfügbar ist.
• Kundenstimmen von Twitter fügen der Seite Social Proof hinzu und lassen potenzielle Kunden wissen, dass andere Leute mit Slack zufrieden sind.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Mehrere Exit-Links am Ende der Seite (im gesamten FAQ-Bereich, im Twitter-Feed-Bereich und den Social-Media-Buttons) bieten Besuchern eine Möglichkeit, die Seite zu verlassen, bevor sie sich für die Veranstaltung registrieren können.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche könnte verbessert werden. "Rette meinen Platz!" oder „Meinen Platz reservieren!“ ist viel überzeugender als „Registrieren“ und „Jetzt registrieren“.

3. Um Investitionsförderung anzubieten

Slack hat sich mit mehreren anderen bekannten Unternehmen wie Accel und Spark Capital zusammengetan, um The Slack Fund zu gründen: einen Investmentfonds zur Unterstützung von Teams bei der Entwicklung von Produkten, die einfachere, angenehmere und produktivere Arbeitsplätze ermöglichen. Sie haben The Slack Fund am Ende mehrerer ihrer Blog-Artikel beworben, wie zum Beispiel hier:

Wenn Leser im obigen Beispiel auf „Bei Slack Fund beantragen“ klicken, werden sie zu dieser Klickseite weitergeleitet, um eine Finanzierung zu beantragen:

Was die Seite gut macht:

• Oben auf der Seite angezeigte Partnerschaften zeigen den Besuchern, mit wem das Unternehmen zusammenarbeitet, um dieses Angebot bereitzustellen, was ein Gefühl von Vertrauen und Sicherheit vermittelt.
• Aufzählungspunkte mit minimaler Kopie ermöglichen es Besuchern, die Seite zu scannen und die wichtigsten Informationen zu extrapolieren.
• Logos anderer Unternehmen, die Slack finanziert hat, helfen Besuchern zu überzeugen, sich selbst um eine Finanzierung zu bewerben.
• Click-through-Seiten wie diese tragen dazu bei, das Gefühl der Angst und Einschüchterung der Besucher zu reduzieren, da sie kein sichtbares Formular zum Ausfüllen haben, bis sie das gesamte Angebot gelesen und zur nächsten Seite geklickt haben.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Kopf- und Fußzeilennavigationslinks lenken ab und können Besucher von der Seite wegführen, bevor sie das gesamte Angebot sehen.
• Die CTA-Schaltfläche „Get Started“ sollte Interessenten zu einem Formular führen, über das sie eine Finanzierung beantragen können. Stattdessen ist es nur ein weiterer Exit-Link, der eine Slack-API-Seite öffnet.
• Zusätzliche Exit-Links von Firmenlogos, „Suchen Sie mehr?“ Links und Social-Media-Buttons dienen auch als Ablenkung und führen möglicherweise dazu, dass Besucher die Seite verlassen, ohne zu konvertieren.
• Der Link „Senden Sie Ihr Unternehmen“ oberhalb des Falzes sollte in einen aufmerksamkeitsstarken CTA-Button geändert werden. Die kleine Kopie mit Hyperlink fügt sich ein und wird wahrscheinlich niemanden dazu bringen, darauf zu klicken.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche könnte verbessert werden. Die Kopie könnte überzeugender sein, wie zum Beispiel „Einreichen Ihres Unternehmens zur Finanzierung“ und könnte bessere Ergebnisse erzielen.
• Die blaue Farbe der CTA-Schaltfläche wird an anderer Stelle auf der Seite verwendet, sodass sie nicht so gut hervorsticht, wie sie es könnte. Das Ändern der Farbe in eine hellere Farbe wie Orange und das Vergrößern der Schaltfläche würde wahrscheinlich die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich ziehen.

Haben Sie diese Post-Click-Landingpages von Slack inspiriert?

Obwohl Slack möglicherweise nicht so viele Post-Click-Landingpages verwendet wie einige der anderen Unternehmen, die wir in der Vergangenheit besprochen haben, ist es klar, dass sie immer noch die Bedeutung von Post-Click-Landingpages für den Erhalt von E-Mail-Adressen und die Umwandlung von Interessenten in Leads verstehen und sogar zahlende Kunden.

Welches dieser Slack-Post-Click-Landingpage-Beispiele hat Ihr nächstes Post-Click-Landingpage-Design inspiriert? Nehmen Sie das Gelernte und beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer Seite mit Instapage. Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.