Slackのランディングページが信じられないほどの成長を促進するのにどのように役立つか

公開: 2017-08-14

Fortune 100企業の4分の3以上がSlackを使用しており、このブランドが信じられないほどの成功を収めていることは間違いありません。実際、TechCrunchによれば、Slackの成長率は「前代未聞」だという。わずか1年で、同社は1日のユーザー数の3.5倍（現在は500万人）と有料アカウント（現在は150万人）を経験しました。

この印象的な拡張は確かに、一部には、オープンな通信チャネル、ダイレクトメッセージング、音声通話、ビデオチャットなどの新しいテクノロジーと機能によるものですが、貢献しているのはそれだけではありません。 Slackの大規模な成長に大きな役割を果たしたもう1つの要因は、クリック後のランディングページを使用してコンバージョンを促進し、見込み客を有料の顧客に育てることです。

Slackがクリック後のランディングページをどのように使用するかを見る前に、定義から始めましょう。

クリック後のランディングページとは何ですか？

クリック後のランディングページは、説得力のある見出し、魅力的なメディア、視覚的な手がかり、社会的証明などの説得力のある要素を使用して、訪問者にオファーを変換するように説得するスタンドアロンのWebページです。クリック後のランディングページのオファーは、アカウントのサインアップ、ライブデモ、ウェビナーまたはイベントの登録、電子書籍またはホワイトペーパーのダウンロードなど、さまざまなものがあります。

これを知って、Slackがクリック後のランディングページを使用して電子メールアドレスを収集する機会を逃している例から始めましょう。

Slackには、初心者向けガイドからトリックやヒントガイド、部門固有のガイドまで、役立つガイドのページ全体があります。

残念ながら、これらのガイドはいずれもクリック後のランディングページの背後にゲートされていないため、同社は見込み客の貴重な連絡先情報を収集する機会を逃しています。

しかし、それはSlackがクリック後のランディングページのメモを完全に見逃したということではありません。これが、2013年の発売以来大きな成功を収めている理由の1つであることを忘れないでください。

では、Slackはクリック後のランディングページをどのように使用してコンバージョンを促進しているのでしょうか。ここにいくつかの方法があります：

Slackのクリック後のランディングページの例

（短いページの場合はページ全体を表示しましたが、長いページの場合は折り目の上にのみ表示しました。説明するポイントの一部を表示するには、ページをクリックする必要がある場合があります。また、注意してください。一部のページでは、以下に表示されているものとは別のバージョンでA / Bテストが行われている可能性があります。）

1.無料のアカウントサインアップを生成するには

クリック後のランディングページを利用するほとんどの企業は、アカウントのサインアップを生成するために少なくとも1つのページを作成しています。Slackも例外ではありません。

これは、Slackソフトウェアを宣伝し、訪問者に無料アカウントへのサインアップを促すBing広告（「Slackトライアル」を検索した後）です。

ユーザーが広告の主要な見出しをクリックすると、このSlackのクリック後のランディングページに移動し、訪問者に無料アカウントにサインアップするように促します。

ページがうまくいくこと：

フォームフィールドが1つしかないため、訪問者は非常に簡単にサインアップできます。
「無料」はいくつかの場所で強調されています。これは、無料のオファーを渡すのが難しいため、効果的な戦術です。
ダッシュボードのスクリーンショットは、見込み客がアカウントにサインアップすることを選択した場合に期待できることを正確に示しています。
顧客バッジはページに信頼価値を追加し、見込み客に「これらの有名ブランドがSlackを信頼しているのなら、なぜ私はすべきではないのか」と考えさせます。
ページの下部にあるカプセル化されたフォームは注目を集めており、見込み客にオファーを変換するもう1つの機会を提供します。

A / Bテストの対象：

左上隅のロゴはSlackのホームページにリンクされており、ページから離れる出口として機能します。
見出しは、見出しが本来あるべき長さよりも長く、サブ見出しのようです。この上に短いUVPに焦点を当てた見出しを追加すると、訪問者の注意を引くことができます。
CTAボタンの色は、黄色やオレンジなどの青とのコントラストが優れている色でテストした場合、より「ポップ」になります。
最初のCTAボタンのコピーは、それほど具体的で説得力がありません。「無料アカウントを開始してください」のように、より具体的で、利益を重視した、一人称の何かに変更します。 —クリック数が増える可能性があります。
「サインイン」ボタンと「Slackの仕組み」ボタンは、訪問者を変換せずにページから遠ざけることができる終了リンクです。
プライバシーポリシーにより、見込み客が自分の電子メールアドレスを送信することを警戒することはできません。

2.イベント登録を奨励する

Slackは、GoogleとBingでPPC広告を掲載するだけでなく、ソーシャルメディアでもオファーを宣伝しています。

Slackが次のイベントであるFrontiersを紹介するために作成したこのツイートをご覧ください—サンフランシスコでの2日間の会議：

ユーザーが投稿の説明にあるリンクをクリックすると、この販売のクリック後のランディングページに移動し、そこでイベントについて知ることができます。次に、クリックして登録ページに移動します。

ページがうまくいくこと：

ツイートとページ使用メッセージは一致しているため、ツイートをクリックした後にページにアクセスしたときに見込み客が失望することはありません。
ナビゲーションメニューには、訪問者をページのさまざまなセクションに移動させるアンカータグが含まれており、より便利で楽しいユーザーエクスペリエンスを提供します。また、訪問者がスクロールするときにそれを追跡します。
講演者のプレビュー–氏名、所属、ヘッドショットを完備し、会議で誰から話を聞くかを正確に見込み客に示します。
詳細で説明的なアジェンダは、見込み客がイベントに参加した場合に期待できることを正確に示しています。
希少性と緊急性の両方が価格設定セクションで活用されます。彼らは、彼らが早期に登録し、利用可能な早期登録の供給が限られている場合、彼らが最良の取引を得ていることを見込み客に知らせます。
Twitterからの顧客の声は、ページに社会的証明を追加し、他の人がSlackに満足していることを見込み客に知らせます。

A / Bテストの対象：

ページの下部にあるいくつかの終了リンク（FAQセクション、Twitterフィードセクション、およびソーシャルメディアボタン）は、訪問者がイベントに登録する前にページを離れる可能性のある方法を提供します。
CTAボタンのコピーが改善される可能性があります。「私の席を救え！」または「私の場所を予約してください！」「登録」や「今すぐ登録」よりもはるかに説得力があります。

3.投資資金を提供する

Slackは、AccelやSpark Capitalなどの他の有名企業と提携して、The Slack Fundを作成しました。これは、よりシンプルで快適で生産的な職場を可能にする製品を構築するチームをサポートする投資ファンドです。彼らは、次のようないくつかのブログ記事の下部でThe SlackFundを宣伝しました。

上記の例で読者が[Slackファンドに適用]をクリックすると、次のクリックスルーページに移動して資金を申請します。

ページがうまくいくこと：

ページ上部に表示されるパートナーシップは、訪問者にこのオファーを提供するために会社が誰と協力しているかを知らせ、信頼と保証の感覚を提供します。
最小限のコピーで箇条書きを使用すると、訪問者はページをスキャンして最も重要な情報を推定できます。
他社のロゴSlackは、訪問者に自分で資金を申請するように説得するための資金を提供しています。
このようなクリックスルーページは、訪問者がオファー全体を読み、クリックして次のページに進むまで記入するための目に見えるフォームがないため、訪問者の不安や脅迫の感情を軽減するのに役立ちます。

A / Bテストの対象：

ヘッダーとフッターのナビゲーションリンクは気が散り、オファー全体を表示する前に訪問者をページから遠ざける可能性があります。
「GetStarted」CTAボタンは、見込み客が資金を申請できるフォームに移動する必要があります。代わりに、SlackAPIページを開くのは単なる別の出口リンクです。
会社のロゴの追加の出口リンク、「もっとお探しですか？」リンクやソーシャルメディアボタンも気を散らすものとして機能し、訪問者をコンバージョンせずにページから外す可能性があります。
折り目の上の「会社を送信」リンクは、注目を集めるCTAボタンに変更する必要があります。小さなハイパーリンクされたコピーが溶け込み、だれにもクリックするように説得する可能性はほとんどありません。
CTAボタンのコピーが改善される可能性があります。コピーは「資金提供のためにあなたの会社を提出する」などのより説得力があり、より良い結果を生み出す可能性があります。
青いCTAボタンの色はページの他の場所で使用されているため、目立たないようになっています。色をオレンジのような明るい色に変更し、ボタンを拡大すると、より多くの訪問者の注意を引く可能性があります。

これらのSlackのクリック後のランディングページはあなたにインスピレーションを与えましたか？

Slackは、過去に説明した他の企業ほど多くのクリック後のランディングページを使用していない可能性がありますが、メールアドレスを取得して見込み客をリードに変換するためのクリック後のランディングページの重要性を理解していることは明らかです。有料の顧客ですら。

これらのSlackのクリック後のランディングページの例のうち、次のクリック後のランディングページのデザインに影響を与えたのはどれですか？学んだことを取り入れて、Instapageでページの作成を始めましょう。今すぐInstapageEnterpriseデモにサインアップしてください。