Slack'in Açılış Sayfaları İnanılmaz Büyümelerine Nasıl Güç Katıyor?

Fortune 100 şirketlerinin dörtte üçünden fazlasının Slack kullandığından, markanın inanılmaz bir başarı elde ettiğine şüphe yok. Aslında, TechCrunch'a göre Slack'in büyüme oranı “hiç duyulmamış”. Sadece bir yıl içinde şirket, günlük kullanıcı sayısının (şu anda 5 milyon) ve ücretli hesaplarının (şu anda 1,5 milyon) 3.5 katını deneyimledi.

Bu etkileyici genişleme kesinlikle kısmen yeni teknolojiler ve yeteneklerden (açık iletişim kanalları, doğrudan mesajlaşma, sesli aramalar, görüntülü sohbetler vb.) kaynaklansa da, katkıda bulunanların hepsi bu değil. Slack'in muazzam büyümesinde önemli bir rol oynayan bir diğer faktör, şirketin dönüşümleri artırmak ve potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere beslemek için tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanmasıdır.

Slack'in tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullandığına bakmadan önce, bir tanımla başlayalım.

Tıklama sonrası açılış sayfası nedir?

Tıklama sonrası açılış sayfası, ziyaretçileri bir teklifi dönüştürmeye ikna etmek için ilgi çekici başlıklar, ilgi çekici medya, görsel ipuçları ve sosyal kanıt gibi ikna edici unsurları kullanan bağımsız bir web sayfasıdır. tıklama sonrası açılış sayfası teklifleri, hesap kayıtları, canlı demolar, web semineri veya etkinlik kayıtları, e-kitap veya teknik inceleme indirmeleri ve çok daha fazlası olabilir.

Bunu bilerek, Slack'in e-posta adreslerini toplamak için tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanma fırsatını nasıl kaçırdığına dair bir örnekle başlayalım.

Slack, başlangıç ​​kılavuzlarından püf noktalarına ve ipuçları kılavuzlarından departmana özel kılavuzlara kadar tüm yararlı kılavuzlara sahiptir:

Ne yazık ki, bu kılavuzların hiçbiri tıklama sonrası açılış sayfalarının arkasına geçmediğinden, şirket potansiyel müşterilerin değerli iletişim bilgilerini onlarla toplama şansını kaçırıyor.

Ancak bu, Slack'in tıklama sonrası açılış sayfası notunu tamamen kaçırdığı anlamına gelmez. Unutmayın, 2013'teki lansmanından bu yana bu kadar büyük başarı görmelerinin bir nedeni de bu.

Peki Slack, dönüşümleri artırmak için tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullanıyor? İşte birkaç yol:

Tıklama sonrası gevşek açılış sayfası örnekleri

(Daha kısa sayfalar için tüm sayfayı gösterdiğimizi unutmayın, ancak daha uzun sayfalar için yalnızca ekranın üst kısmında görüntülendik. Tartıştığımız bazı noktaları görmek için sayfaya tıklamanız gerekebilir. Ayrıca, şunu unutmayın: bazı sayfalar, aşağıda gösterilenden farklı bir sürümle A/B testinden geçiyor olabilir.)

1. Ücretsiz hesap kayıtları oluşturmak için

Tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanan çoğu şirket, hesap kayıtları oluşturmak için en az bir sayfa oluşturmuştur ve Slack de farklı değildir.

İşte Slack yazılımını tanıtan ve ziyaretçileri ücretsiz bir hesaba kaydolmaya teşvik eden bir Bing reklamı ("slack trial" aramasından sonra):

Kullanıcılar, reklamın birincil başlığını tıkladıklarında, ziyaretçileri ücretsiz bir hesaba kaydolmaya ikna eden bu Slack tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirilirler:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Yalnızca 1 form alanı , ziyaretçilerin kaydolmasını inanılmaz derecede kolaylaştırır.
• Birkaç yerde “ücretsiz” vurgusu yapılır , bu da ücretsiz tekliflerden vazgeçmek zor olduğu için etkili bir taktiktir.
• Pano ekran görüntüsü , potansiyel müşterilere bir hesaba kaydolmayı seçmeleri durumunda tam olarak ne bekleyebileceklerini gösterir.
• Müşteri rozetleri , sayfaya güven değeri katarak potansiyel müşterilerin "Eğer bu büyük markalar Slack'e güveniyorsa ben neden güvenmeyeyim?" diye düşündürür.
• Sayfanın altındaki kapsüllenmiş form dikkat çekicidir ve potansiyel müşterilere teklifi dönüştürmeleri için bir şans daha verir.

A/B testi ne olabilir:

• Sol üst köşedeki logo , Slack'in ana sayfasına bağlanır ve sayfadan bir çıkış görevi görür.
• Başlık , olması gerekenden daha uzun - daha çok bir alt başlık gibi. Bunun üzerine daha kısa, UVP odaklı bir başlık eklemek, ziyaretçilerin dikkatini daha iyi çekebilir.
• CTA düğmesinin rengi , sarı veya turuncu gibi mavi ile daha iyi kontrast oluşturan bir renkte test edilseydi daha fazla "açılır".
• İlk CTA düğmesi kopyası , olabileceği kadar spesifik ve ikna edici değildir. "Ücretsiz hesabımı başlat!" gibi daha spesifik, fayda odaklı ve birinci şahıs olarak değiştirmek. — muhtemelen daha fazla tıklama üretecektir.
• "Oturum aç" ve "Slack nasıl çalışır" düğmeleri , ziyaretçileri dönüştürmeden sayfadan uzaklaştırabilecek çıkış bağlantılarıdır.
• Hiçbir gizlilik politikası , potansiyel müşterileri e-posta adreslerini göndermekten çekinmemelidir.

2. Etkinlik kayıtlarını teşvik etmek

Google ve Bing'de PPC reklamları yayınlamanın yanı sıra Slack, tekliflerini sosyal medyada da tanıtıyor.

Slack'in San Francisco'da iki günlük bir konferans olan yaklaşan etkinlikleri Frontiers'ı tanıtmak için oluşturduğu bu Tweet'e bir göz atın:

Kullanıcılar gönderi açıklamasındaki bağlantıyı tıkladıklarında, etkinlik hakkında bilgi edinebilecekleri bu satış tıklaması sonrası açılış sayfasına yönlendirilirler ve ardından bir kayıt sayfasına tıklarlar:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Tweet ve sayfa mesaj eşleşmesini kullanır , bu nedenle potansiyel müşteriler Tweeti tıkladıktan sonra sayfaya geldiklerinde hayal kırıklığına uğramazlar.
• Gezinme menüsü , ziyaretçileri sayfanın çeşitli bölümlerine götüren ve daha rahat ve keyifli bir kullanıcı deneyimi sağlayan bağlantı etiketleriyle doludur. Ayrıca ziyaretçileri kaydırdıkça takip eder.
• Konuşmacı önizlemeleri - tam ad, bağlantı ve vesikalık görüntü ile birlikte, konferansta tam olarak kimden haber alacaklarını gösterir.
• Ayrıntılı ve açıklayıcı gündem , etkinliğe katılırlarsa beklentileri tam olarak ne bekleyebileceklerini gösterir.
• Fiyatlandırma bölümünde hem kıtlık hem de aciliyetten yararlanılır. Beklentileri, erken kayıt yaptırırlarsa en iyi teklifi aldıklarını ve yalnızca sınırlı sayıda erken kayıt bulunduğunu bildirirler.
• Twitter'dan gelen müşteri referansları , sayfaya sosyal kanıtlar ekleyerek, potansiyel müşterilerin diğer insanların Slack'ten memnun olduğunu bilmelerini sağlar.

A/B testi ne olabilir:

• Sayfanın altına doğru birkaç çıkış bağlantısı (SSS bölümü boyunca, Twitter besleme bölümünde ve sosyal medya düğmeleri), ziyaretçilere etkinliğe kayıt olma şansı vermeden önce sayfadan ayrılmaları için potansiyel bir yol sağlar.
• CTA düğmesi kopyası geliştirilebilir. “Koltuğumu kurtar!” veya “Yerimi ayırtın!” “Kayıt Ol” ve “Şimdi Kaydolun”dan çok daha çekici.

3. Yatırım fonu sunmak

Slack, Accel ve Spark Capital gibi diğer birçok tanınmış şirketle ortaklık kurarak The Slack Fund'ı oluşturdu: daha basit, keyifli ve üretken işyerleri sağlayan ürünler oluşturan ekipleri desteklemek için bir yatırım fonu. The Slack Fund'ı birkaç blog makalesinin altında şöyle tanıttılar:

Okuyucular yukarıdaki örnekte "Slack Fonuna Başvur"u tıkladıklarında, finansman başvurusunda bulunmak için bu tıklama sayfasına yönlendirilirler:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Sayfanın üst kısmında görüntülenen ortaklıklar , ziyaretçilerin şirketin bu teklifi sunmak için kiminle çalıştığını bilmesini sağlar ve bu da bir güven ve güvence duygusu sağlar.
• Minimum kopyaya sahip madde işaretleri , ziyaretçilerin sayfayı taramasına ve en önemli bilgileri tahmin etmesine olanak tanır.
• Slack'in diğer şirketlerin logoları , ziyaretçileri kendileri için fon başvurusunda bulunmaya ikna etmek için fon sağladı.
• Bunun gibi tıklamalı sayfalar, ziyaretçilerin tüm teklifi okuyup bir sonraki sayfaya geçene kadar tamamlamaları gereken görünür bir form olmadığından, ziyaretçilerin endişe ve yıldırma duygularını azaltmaya yardımcı olur.

A/B testi ne olabilir:

• Üstbilgi ve altbilgi gezinme bağlantıları dikkati dağıtır ve ziyaretçileri tüm teklifi görmeden önce sayfadan uzaklaştırabilir.
• “Başlayın” CTA düğmesi , potansiyel müşterileri finansman için başvurabilecekleri bir forma götürmelidir. Bunun yerine, bir Slack API sayfasını açan başka bir çıkış bağlantısıdır.
• Şirket logolarının ek çıkış bağlantıları , "Daha fazlasını mı arıyorsunuz?" bağlantılar ve sosyal medya düğmeleri de dikkati dağıtarak ziyaretçileri dönüşüm yapmadan sayfadan uzaklaştırabilir.
• Ekranın üst kısmındaki “Şirketinizi gönderin” bağlantısı , dikkat çekici bir CTA düğmesine dönüştürülmelidir. Küçük, köprü bağlantılı kopya karışır ve muhtemelen kimseyi tıklamaya ikna edemez.
• CTA düğmesi kopyası geliştirilebilir. Kopya, “Şirketinizi finansman için gönderin” gibi daha ilgi çekici olabilir ve daha iyi sonuçlar verebilir.
• Mavi CTA düğmesinin rengi sayfanın başka bir yerinde kullanılır, bu nedenle olabildiğince göze çarpmaz. Rengi turuncu gibi daha parlak bir renge değiştirmek ve düğmeyi büyütmek, muhtemelen daha fazla ziyaretçinin dikkatini çekecektir.

Bu Slack tıklama sonrası açılış sayfaları size ilham verdi mi?

Slack, geçmişte tartıştığımız diğer bazı şirketler kadar tıklama sonrası açılış sayfası kullanmasa da, e-posta adresleri almak ve potansiyel müşterileri potansiyel müşterilere dönüştürmek için tıklama sonrası açılış sayfalarının önemini hala anladıkları açıktır. hatta müşteri ödüyor.

Aşağıdaki Slack tıklama sonrası açılış sayfası örneklerinden hangileri, bir sonraki tıklama sonrası açılış sayfası tasarımınıza ilham verdi? Öğrendiklerinizi alın ve Instapage ile sayfanızı oluşturmaya başlayın. Bugün bir Instapage Enterprise demosu için kaydolun.