Cum ajută paginile de destinație ale lui Slack să stimuleze creșterea lor incredibilă

Cu peste trei sferturi din companiile Fortune 100 care folosesc Slack, nu există nicio îndoială că marca se bucură de un succes incredibil. De fapt, rata de creștere a lui Slack este „nemaiauzită”, potrivit TechCrunch. În doar un an, compania a experimentat de 3,5 ori cantitatea sa de utilizatori zilnici (acum 5 milioane) și conturi plătite (acum 1,5 milioane).

În timp ce această expansiune impresionantă se datorează cu siguranță, parțial, noilor tehnologii și capabilități - canale de comunicații deschise, mesagerie directă, apeluri vocale, chat-uri video etc. - asta nu este tot ceea ce a contribuit. Un alt factor care a jucat un rol substanțial în creșterea masivă a lui Slack este utilizarea de către companie a paginilor de destinație post-clic pentru a stimula conversiile și a susține potențialii în clienții plătitori.

Înainte de a analiza modul în care Slack folosește paginile de destinație după clic, să începem cu o definiție.

Ce este o pagină de destinație după clic?

O pagină de destinație după clic este o pagină web independentă care folosește elemente persuasive, cum ar fi titluri convingătoare, medii atractive, indicii vizuale și dovezi sociale pentru a convinge vizitatorii să convertească într-o ofertă. ofertele de pagini de destinație post-clic pot fi de la înscrierea contului, demo-uri live, înregistrări de webinar sau evenimente, descărcări de cărți electronice sau hârtie albă și multe altele.

Știind acest lucru, să începem cu un exemplu despre modul în care Slack pierde posibilitatea de a utiliza paginile de destinație după clic pentru a aduna adrese de e-mail.

Slack are o pagină întreagă de ghiduri utile, de la ghiduri pentru începători la ghiduri de trucuri și sfaturi, până la ghiduri specifice departamentului:

Din păcate, deoarece niciunul dintre aceste ghiduri nu este închis în spatele paginilor de destinație post-clic, compania renunță la șansa de a colecta informațiile de contact valoroase ale prospecților cu aceștia.

Dar asta nu înseamnă că Slack a ratat complet nota de pagină de destinație după clic. Amintiți-vă, asta face parte din motivul pentru care au văzut un succes atât de mare de la lansarea lor în 2013.

Deci, cum folosește Slack paginile de destinație după clic pentru a genera conversii? Iată câteva moduri:

Exemple de pagini de destinație post-clic slack

(Rețineți pentru pagini mai scurte, am afișat întreaga pagină, dar pentru pagini mai lungi, am afișat numai deasupra paginii. Poate fi necesar să faceți clic pe pagină pentru a vedea câteva dintre punctele pe care le discutăm. De asemenea, rețineți că unele pagini pot fi supuse testării A / B cu o versiune alternativă decât este afișată mai jos.)

1. Pentru a genera înscrieri de cont gratuite

Majoritatea companiilor care folosesc pagini de destinație post-clic au creat cel puțin o pagină pentru generarea înscrierilor contului - iar Slack nu diferă.

Iată un anunț Bing (după căutarea „încercării slack”) care promovează software-ul Slack și încurajează vizitatorii să se înscrie pentru un cont gratuit:

Când utilizatorii dau clic pe titlul principal al anunțului, sunt direcționați către această pagină de destinație post-clic Slack, care îi convinge pe vizitatori să se înscrie pentru un cont gratuit:

Ce face bine pagina:

• Doar un câmp formular face vizitatorii să se înscrie incredibil de ușor.
• „Gratuit” este subliniat în mai multe locații, ceea ce este o tactică eficientă, deoarece ofertele gratuite sunt greu de trecut cu vederea.
• Captura de ecran a tabloului de bord arată perspectivelor exact la ce se pot aștepta dacă ar alege să se înscrie pentru un cont.
• Insignele pentru clienți adaugă valoare de încredere paginii, făcând potențialii să se gândească: „Dacă aceste mărci de renume au încredere în Slack, atunci de ce nu aș face?”
• Forma încapsulată din partea de jos a paginii atrage atenția și oferă potențialilor încă o șansă de a converti în ofertă.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Sigla din colțul din stânga sus este legată de pagina de pornire a lui Slack, acționând ca o ieșire departe de pagină.
• Titlul este mai lung decât ar trebui să fie un titlu - mai degrabă ca un titlu secundar. Adăugarea unui titlu mai scurt, axat pe UVP, deasupra acestuia ar putea atrage mai bine atenția vizitatorilor.
• Culoarea butonului CTA ar „apărea” mai mult dacă ar fi testată într-o culoare care contrastează mai bine cu albastru, cum ar fi galben sau portocaliu.
• Prima copie a butonului CTA nu este atât de specifică și de convingătoare pe cât ar putea fi. Schimbându-l cu ceva mai specific, orientat spre beneficii și la persoana întâi - cum ar fi „Începeți contul meu gratuit!” - ar genera probabil mai multe clicuri.
• Butoanele „Conectare” și „Cum funcționează Slack” sunt linkuri de ieșire care ar putea îndepărta vizitatorii de pe pagină fără a face conversii.
• Nicio politică de confidențialitate nu poate face ca potențialii să fie atenți la trimiterea adresei lor de e-mail.

2. Pentru a încuraja înregistrarea evenimentelor

Pe lângă difuzarea de anunțuri PPC pe Google și Bing, Slack își promovează și ofertele pe social media.

Aruncați o privire la acest Tweet creat de Slack pentru a prezenta viitorul lor eveniment, Frontiers - o conferință de două zile la San Francisco:

Atunci când utilizatorii fac clic pe linkul din descrierea postării, aceștia sunt aduși la această pagină de destinație post-clic de vânzări, unde pot afla despre eveniment, apoi fac clic pe o pagină de înregistrare:

Ce face bine pagina:

• Tweetul și pagina utilizează mesajul , astfel încât potențialii nu vor fi dezamăgiți când vor ajunge pe pagină după ce vor face clic pe Tweet.
• Meniul de navigare este plin de etichete de ancorare care duc vizitatorii la diferite secțiuni ale paginii, oferind o experiență de utilizare mai convenabilă și mai plăcută. De asemenea, urmărește vizitatorii în timp ce derulează.
• Previzualizările difuzoarelor - completate cu numele complet, afilierea și capturile de ecran arată perspectivelor exact de la cine vor auzi la conferință.
• Agenda detaliată și descriptivă arată perspectivelor exact la ce se pot aștepta dacă participă la eveniment.
• Raritatea și urgența sunt ambele folosite în secțiunea de stabilire a prețurilor. Ei informează potențialii că primesc cea mai bună ofertă dacă se înregistrează devreme și există doar o cantitate limitată de înregistrări anticipate disponibile.
• Mărturiile clienților de pe Twitter adaugă dovezi sociale pe pagină, informând potențialii că alte persoane sunt mulțumite de Slack.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Mai multe linkuri de ieșire către partea de jos a paginii (în întreaga secțiune FAQ, în secțiunea feed Twitter și butoanele de socializare) oferă vizitatorilor o modalitate potențială de a părăsi pagina înainte de a avea șansa de a se înregistra la eveniment.
• Copierea butonului CTA ar putea fi îmbunătățită. „Salvați-mi locul!” sau „Rezervă-mi locul!” este mult mai convingător decât „Înregistrează-te” și „Înregistrează-te acum”.

3. Să ofere finanțare pentru investiții

Slack a colaborat cu alte câteva companii bine-cunoscute, cum ar fi Accel și Spark Capital, pentru a crea The Slack Fund: un fond de investiții pentru a sprijini echipele care construiesc produse care să permită locuri de muncă mai simple, plăcute și productive. Au promovat The Slack Fund în partea de jos a mai multor articole de pe blogul lor, ca acesta:

Când cititorii dau clic pe „Aplicați la Slack Fund” în exemplul de mai sus, sunt aduși la această pagină de acces pentru a solicita finanțare:

Ce face bine pagina:

• Parteneriatele afișate în partea de sus a paginii permit vizitatorilor să știe cu cine lucrează compania pentru a livra această ofertă, care oferă un sentiment de încredere și asigurare.
• Punctele glonț cu o copie minimă permit vizitatorilor să scaneze pagina și să extrapoleze cele mai importante informații.
• Logo-urile altor companii Slack a finanțat contribuie la convingerea vizitatorilor să solicite finanțare pentru ei înșiși.
• Paginile cu clicuri ca aceasta ajută la reducerea sentimentelor de anxietate și intimidare ale vizitatorilor, deoarece nu există un formular vizibil pe care să îl completeze până când nu au citit întreaga ofertă și au făcut clic pe pagina următoare.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Linkurile de navigare antet și subsol sunt distractive și ar putea îndepărta vizitatorii de pagina înainte de a vizualiza întreaga ofertă.
• Butonul CTA „Începeți” ar trebui să ducă potențialii la un formular în care să poată solicita finanțare. În schimb, este doar un alt link de ieșire care deschide o pagină API Slack.
• Linkuri suplimentare de ieșire ale siglelor companiei, „Căutați mai multe?” link-urile și butoanele pentru rețelele de socializare servesc, de asemenea, ca distragere a atenției, putând scoate vizitatorii de pe pagină fără a face conversii.
• Link-ul „Trimiteți compania dvs.” de deasupra dosarului ar trebui schimbat într-un buton CTA care atrage atenția. Copia mică, hyperlinkată, se amestecă și nu este probabil să convingă pe nimeni să facă clic pe ea.
• Copierea butonului CTA ar putea fi îmbunătățită. Copia ar putea fi mai convingătoare, cum ar fi „Trimiteți compania dvs. pentru finanțare” și ar putea produce rezultate mai bune.
• Culoarea albastră a butonului CTA este utilizată în altă parte a paginii, deci nu iese în evidență cât de bine ar putea. Schimbarea culorii într-o culoare mai strălucitoare precum portocaliul și mărirea butonului ar atrage probabil atenția vizitatorilor.

Aceste pagini de destinație post-clic Slack v-au inspirat?

Deși este posibil ca Slack să nu folosească atâtea pagini de destinație după clic ca unele dintre celelalte companii pe care le-am discutat în trecut, este clar că înțeleg încă importanța paginilor de destinație post-clic pentru a obține adrese de e-mail și pentru a converti potențialii în clienți potențiali și chiar plătind clienții.

Care dintre aceste exemple de pagini de destinație post-clic Slack a inspirat următorul dvs. design de pagină de destinație după clic? Luați ceea ce ați învățat și începeți să vă construiți pagina cu Instapage. Înscrieți-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.