如何在 2022 年分析竞争对手的 PPC 活动

如果您正在设置 PPC 广告活动，您永远不应该盲目地跳入深渊。 在开始之前有很多研究要做。 最重要的事情之一就是进行 PPC 竞争分析。

当然，您也需要关注关键字和人口统计。 毕竟，当您的 PPC 活动针对广泛的搜索字词时，每次获取成本会上升。 广泛搜索词的两个主要问题通常是它们针对的是意图不高的客户群。

它们也经常成为有预算用于定位一般搜索词的竞争企业的目标。

在每次点击付费广告方面，总是存在竞争，有时可以归结为谁拥有最大的可支配营销预算。

竞争可能会在多个关键字上与您重叠。 但是通过进行 PPC 竞争对手分析，您可以了解如何脱颖而出。

本文向您展示了如何找到这些关键字并击败它们，以便您的广告在 Google 上的排名更高。

PPC 竞争对手分析的 3 个简单技巧

1. 定义竞争

假设您试图在 Google 上为关键字“（您所在城镇的）会计师”排名更高。 当然，竞争也很激烈。

其中一些竞争对手是知名企业和全球知名企业。 其他是较小的家族企业。

那么，你在这里与谁竞争？ 您的目标是在搜索排名中超越知名的全球会计师事务所吗？ 还是您更有可能与较小的本地公司竞争？

现在，超越 PPC 竞争对手并非易事。 毕竟，每个企业都希望他们的广告排名更高。

但是发现你的竞争对手是谁可以更容易地定位你的细分市场，然后超越竞争对手。

您可能已经知道您的竞争对手是谁，毕竟在某些行业中这很明显。 但在其他情况下，您可能需要先确定您的业务在本地（或国家或全球）市场的位置，然后才能开始尝试以数百万美元的价格超越该公司以投入 PPC 广告活动。

例如，不要在 Google 上搜索您的关键字并选择这些企业作为您的 PPC 竞争。

搜索巨头实际上提供了一些有用的免费工具。

Microsoft Advertising 的 Competition Tab 和 Google 的 Auction Insights 可以帮助您更有效地了解竞争对手。

2. 看看竞选预算

获得付费搜索排名在很大程度上取决于您的关键字出价。 因此，您需要了解您的竞争对手的出价是否高于您。 确实，您的出价越高，您的广告排名就越高。

您可能没有预算与付费搜索排名中的主要参与者竞争，那么您能做些什么呢？

一种解决方案是在特定时间使用特定活动提高出价。 例如，您注意到周日下午 2 点到 6 点之间的搜索量激增。 通过将精力集中在这个特定时间，您可以提高出价甚至定位更多关键字，看看这是否会提高您的转化率。

最大化预算的另一种方法是暂停对大量但转化率低的搜索字词的竞价。 无论如何，这些通常是更通用的广泛匹配关键字。

相反，请将您的精力集中在更多的利基搜索词上，以提供更多的点击和转化。

还有其他因素，例如您的质量得分，也会影响您的搜索引擎排名。 因此，请确保您的目标网页已针对您的广告系列进行了优化，并且您的网站加载速度能够胜任工作。

3.分析你的竞争对手在做什么

说到PPC竞争分析，这可能是大多数人关注的重点。 事实是，它不在此列表的顶部，因为它不是最重要的因素。

是的。 分析您的 PPC 竞争对手如何投放他们的广告并不像专注于您自己的游戏那么重要！ 好笑。

正如我们所见，并非所有品牌都应该与之竞争。 毕竟，大品牌通常会脱颖而出。

有些人可能会利用他们的声誉来获得更高的广告排名甚至更大的预算。

还有一些品牌关键词可以让他们的广告系列在谷歌上排名更高。

在此 PPC 竞争对手分析期间，建议与您的业务级别相反。

Google Ads 和 Microsoft Ad 下拉菜单的详细信息部分也对此有所帮助。

您可以了解您和您的 PPC 竞争对手获得展示次数的频率。 这显然可以帮助您了解他们是否是有价值的竞争对手。

它还显示高于 rate 的位置，即广告客户的广告以高于您的排名的频率展示。

如果您的 PPC 竞争对手似乎在拖累您的广告排名，那么是时候使用一些分析工具检查他们的关键字了。

4 个分析 PPC 竞争对手活动的好工具

1.点击停止

作为 Google 和 Facebook 广告的顶级点击欺诈预防服务，我们还提供免费的 AdSpy 工具。 使用 AdSpy，您将收到有关您的关键字的新出价的提醒，以及对您的 PPC 竞争对手活动的额外洞察。

Adspy 设置为每天运行多次，并定期通知您，如果您需要注意更改。

您将在 PPC 竞争对手的广告上线后立即看到，让您有时间调整出价、广告或策略。

此外，您还会收到通知，您的竞争对手何时何地对您选择的关键字进行排名。

Adspy 还会分析您的策略，并提供有关如何击败您的 PPC 竞争对手的相关见解。

Adspy 中的另一个不错的功能是，您可以查看过去 7 天您的广告在 Google 上的平均排名。

Adspy 有根据位置和设备在过去 7 天内对您的关键字出价的 PPC 竞争对手的详细信息。

不仅如此，还有一个 PPC 竞争对手的广告部分，可以向您展示竞争对手的广告是什么样的。

您还可以查看 PPC 竞争对手的广告在谷歌上排名靠前的次数百分比。

有了这个，您还可以查看他们在标题中使用的关键字并利用您的优势。

2.扫描电镜拉什

SemRush 承诺帮助您发现您可能错过的内容。

使用 SemRush，您可以发现您的广告在哪些方面表现出色，包括关键字。

有一个关键字差距工具，可让您将域的关键字组合与最接近的竞争对手的关键字组合进行比较。

只需选择您要分析的竞争对手的域名，然后选择关键字类型。

在 SemRush 中，您可以选择比较各个域的付费关键字。 在某个地方，您可能会发现您从未考虑过用于广告系列的关键字。

在他们的关键字差距分析中，您可以访问竞争对手的域排名的关键字。

该报告还允许您深入研究数据并发现更多详细信息，例如：

• 查看您选择的关键字的域排名

• 每个关键词的关键词量
• 平均每次点击费用
• 竞争密度
• 结果总数

一般来说，SemRush 通过分析 PPC 竞争对手的活动策略来提高您的广告排名。

对所有这些数据进行逆向工程，您可以极大地提高您的 CPA。

3.间谍福

SpyFu 允许您搜索任何域并查看它们在 Google 上显示的每个位置。 事实上，使用 SpyFu，您可以查看域名曾经购买过的所有关键字。

这个非常有用的工具意味着您可以深入了解您的比赛关键词，看看哪些对他们有用，哪些对他们没有用。

您甚至可以查看他们估计的每月广告预算，以及他们对某些关键字出价的时间。

SpyFu 的仪表板布局清晰，易于导航。 对于几乎没有使用技术工具和数据软件经验的 SEO 新手来说，这是一个理想的选择。

在 SpyFu 仪表板上，您会在顶部看到一个搜索栏，您可以在其中输入关键字或域名。

当结果显示时，您可以在同一屏幕上访问竞争对手排名的自然和付费关键字。

您还可以运行和下载有关特定竞争对手的自定义报告，这是找到超越他们优势的宝贵工具。

使用 SpyFu，您可以了解哪些关键字带来了点击，哪些没有。

当您尝试制作 SEO 关键字报告时，SpyFu 会为您提供如下数据：

• 秩
• 每次点击费用
• 搜索量
• 每月点击次数
• 困难

这些结果可以指导您实施更好的策略。 您还可以将关键字排序为：

• 新排名的关键词
• 最有价值的关键词
• 第一页关键词
• 几乎有关键字
• 关键字排名增益
• 关键字排名损失

SpyFu 还推荐了一些特定关键字排名的主题，以帮助您有效地实施内容策略。

4.间谍活动

iSpionage 让您可以访问来自 Bing、Yahoo 和 Google 的 SEO 和 PPC 关键字数据。

这三个搜索引擎的结果可以帮助您分析您的 PPC 竞争对手在不同搜索引擎上的关键字排名。 这带来了一个独特的结果数据库，这对于构建您自己的搜索引擎策略非常有用。

关键要点

上述这些工具可帮助您以不同的功能进行深入的关键字研究。

当您发现竞争对手在其广告中使用的术语和短语时，您可以分析数据以了解某个关键字对您的业务的成本效益。

确保您不要让其他 PPC 玩家抢占您的位置！

注意：您的关键字池越大，您就越能接触到您的竞争对手

击败 PPC 竞争对手关键字的有效策略

数字营销的世界竞争激烈。 如果您只想复制竞争对手的关键字和内容，那么您的广告就不会做得很好。

您需要找到每次点击成本较低的关键字并使用它们，只要它们可以提高广告排名和每次转化费用。

当您找到一个量大且每次点击费用可以承受的可操作关键字时，请创建一个关键字广告组并专门针对该关键字定制广告文案。

通过增加您在此过程中的广告相关性，这将产生更高的广告质量得分。

该注意事项

如果做得不好，对竞争对手关键字的竞标可能会引发竞标战。

通过调整您的广告报价以及使用 PPC 竞争对手关键字来节省一些钱。

您可以在广告中提供更低的价格、折扣甚至免费赠品。 这将带来更多的关注、销售和金钱。

因此，在定价上击败他们可以大大提高客户转化率。

当您开始对竞争对手的关键字进行竞标时，您的竞争对手就有可能在您身上做同样的事情。

这被称为竞标战，它可能会花费你们双方很多钱。

如果您不小心这样做，您最终可能会损害公司的声誉。

在互联网上以专业的方式行事是您应该拥有的美德，并且会得到回报。

尝试使用更好的文案和有机内容在 Google 上进行有机排名。 让您的广告比您的 PPC 竞争对手的广告看起来更好、更有趣。

结合关键字优化，这将有助于为您的广告带来更多点击。

对数量较少且竞争力较弱的关键字进行出价，而不是对竞争激烈的关键字进行出价。

这样既节省了一些钱，又避免了与竞争对手的竞购战。

几句话就行了，为什么还要浪费很多词呢？

凯文·马龙

检查跳出率

当您获得大量点击但转化率较低时，您最终会白白花很多钱。

尽管跳出率低的原因有很多，但某些关键字可以吸引大量跳出流量。 这可能是因为人们只是在浏览或研究，也可能是因为高容量/高价值搜索词是点击欺诈的目标。

为了尽量减少您接触这种低质量流量的机会，最好避免使用广泛匹配关键字。

否定关键字可确保您的广告不会针对某个搜索字词弹出。

除此之外，您需要反击机器人流量。 查看我们的指南，了解什么是机器人流量以及您可以采取哪些措施来阻止它。