Jak analizować konkurencyjne kampanie PPC w 2022 roku?

Jeśli tworzysz kampanię reklamową PPC, nigdy nie powinieneś po prostu skakać na ślepo w otchłań. Zanim zaczniesz, musisz przeprowadzić wiele badań. A jedną z najważniejszych rzeczy jest wykonanie analizy konkurencji PPC.

Oczywiście musisz także skupić się na słowach kluczowych i swojej grupie demograficznej. W końcu koszt pozyskania rośnie, gdy Twoje kampanie PPC są kierowane na szerokie wyszukiwane hasła. Dwa główne problemy związane z ogólnymi wyszukiwanymi hasłami polegają często na tym, że są one kierowane do segmentu klientów o niskiej intencji.

Często są również celem konkurencyjnych firm, które mają budżet na kierowanie ogólnych wyszukiwanych haseł.

Jeśli chodzi o reklamę typu „płatność za kliknięcie”, zawsze istnieje konkurencja, a czasem może sprowadzać się do tego, kto ma największy budżet do dyspozycji.

Są szanse, że konkurencja nakłada na Ciebie więcej niż kilka słów kluczowych. Ale przeprowadzając analizę konkurencji PPC, możesz zrozumieć, jak wyjść na górę.

Z tego artykułu dowiesz się, jak znaleźć te słowa kluczowe i pokonać je, aby Twoje reklamy mogły mieć wyższą pozycję w Google.

3 proste wskazówki dotyczące analizy konkurencji PPC

1. Zdefiniuj konkurencję

Załóżmy, że próbujesz uzyskać wyższą pozycję w Google dla słowa kluczowego „księgowy w (Twoje miasto)”. Jest oczywiście duża konkurencja.

Niektórzy z tych konkurentów to wielcy, uznani gracze i globalne nazwiska. Inne to mniejsze firmy rodzinne.

Więc z kim tutaj rywalizujesz? Czy zamierzasz znaleźć się powyżej uznanej globalnej firmy księgowej w rankingach wyszukiwania? A może jesteś bardziej skłonny konkurować z mniejszymi lokalnymi firmami?

Teraz pokonanie konkurenta PPC nie jest łatwym zadaniem. W końcu każda firma chce, aby ich reklama miała wyższą pozycję w rankingu.

Jednak odkrycie, kim jest Twoja konkurencja, ułatwia dotarcie do segmentu rynku, a następnie przewyższenie konkurencji.

Być może już wiesz, kim jest Twoja konkurencja, w końcu w niektórych branżach jest to dość oczywiste. Ale w innych może być konieczne określenie, gdzie znajduje się Twoja firma na lokalnym (lub krajowym lub globalnym) rynku, zanim zaczniesz próbować prześcignąć tę korporację z milionami dolarów, które możesz wydać na kampanie reklamowe PPC.

Na przykład nie wyszukuj słów kluczowych w Google i nie wybieraj tych firm jako konkurencji PPC.

Giganci wyszukiwania faktycznie oferują przydatne bezpłatne narzędzia.

Karta Konkurencja Microsoft Advertising i Analiza aukcji Google mogą pomóc w skuteczniejszym poznaniu konkurencji.

2. Spójrz na budżet kampanii

Dostanie się na szczyt rankingów płatnych wyników wyszukiwania w dużej mierze zależy od stawek słów kluczowych. Więc będziesz chciał dowiedzieć się, czy Twoi konkurenci licytują wyżej niż Ty. To prawda, że ​​im wyższa stawka, tym wyższe pozycje w rankingu reklamy.

Możesz nie mieć budżetu, aby zmierzyć się z głównym graczem w rankingach płatnych wyszukiwań, więc co możesz zrobić?

Jednym z rozwiązań jest podnoszenie stawek w określonych momentach za pomocą określonych kampanii. Zauważyłeś na przykład, że liczba wyszukiwań wzrasta w niedzielne popołudnia między 14:00 a 18:00. Koncentrując się na tym konkretnym czasie, możesz podnieść stawki, a nawet skierować więcej słów kluczowych, aby sprawdzić, czy poprawia to konwersje.

Innym sposobem na zmaksymalizowanie budżetu jest wstrzymanie ustalania stawek dla wyszukiwanych haseł o dużej liczbie, ale niskiej konwersji. Często są to i tak bardziej ogólne słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym.

Zamiast tego skoncentruj się na bardziej niszowych hasłach wyszukiwania, które zapewniają więcej kliknięć i konwersji.

Istnieją również inne czynniki, takie jak wynik jakości, które również będą miały wpływ na ranking w wyszukiwarkach. Upewnij się więc, że strony docelowe są dobrze zoptymalizowane pod kątem Twoich kampanii, a szybkość ładowania witryny jest odpowiednia.

3. Przeanalizuj, co robią Twoi konkurenci

Jeśli chodzi o analizę konkurencji PPC, prawdopodobnie na tym skupia się większość ludzi. Prawda jest taka, że ​​nie znajduje się na szczycie tej listy, ponieważ nie jest to najważniejszy czynnik.

Tak. Analiza, w jaki sposób Twoi konkurenci PPC wyświetlają swoje reklamy, nie jest tak ważna, jak skupienie się na własnej grze! To zabawne.

Jak widzieliśmy, nie ze wszystkimi markami należy konkurować. W końcu większe marki zwykle wygrywają.

Niektórzy mogą wykorzystywać swoją reputację, aby uzyskać wyższy ranking reklam lub nawet większy budżet.

Istnieją również markowe słowa kluczowe, dzięki którym ich kampanie mają wyższą pozycję w Google.

Wskazane jest, aby podczas tej analizy konkurencji PPC przejść na ten sam poziom biznesowy, co Twój.

Pomaga w tym również sekcja szczegółów w menu rozwijanym Google Ads i Microsoft Ad.

Możesz dowiedzieć się, jak często Ty i Twoi konkurenci PPC otrzymaliście wyświetlenia. Co oczywiście może pomóc ci sprawdzić, czy są godnymi konkurentami.

Pokazuje również wskaźnik nad pozycją , czyli jak często reklama reklamodawcy była wyświetlana na wyższej pozycji niż Twoja.

Jeśli wydaje się, że twój konkurent PPC ciągnie za tobą ranking reklam, czas przejrzeć jego słowa kluczowe za pomocą narzędzi analitycznych.

4 świetne narzędzia do analizy kampanii konkurencji PPC

1. Kliknij Zatrzymaj

Jako najwyżej oceniana usługa zapobiegania oszustwom związanym z kliknięciami w reklamach Google i Facebook, oferujemy również nasze bezpłatne narzędzie AdSpy. Dzięki AdSpy będziesz otrzymywać alerty o nowych stawkach za słowa kluczowe i dodatkowy wgląd w kampanie konkurencji PPC.

Adspy jest skonfigurowany do uruchamiania wiele razy dziennie i regularnie powiadamia Cię, jeśli musisz zwrócić uwagę na zmianę.

Zobaczysz reklamy konkurenta PPC, gdy tylko zostaną uruchomione, dając Ci czas na dostosowanie stawek, reklam lub strategii.

Otrzymasz również powiadomienie, kiedy i gdzie Twój konkurent zajmuje pozycję w rankingu wybranych słów kluczowych.

Adspy analizuje również Twoją strategię i dostarcza odpowiednich informacji o tym, jak pokonać konkurencję PPC.

Kolejna fajna funkcja w Adspy, możesz zobaczyć średnią pozycję swoich reklam w rankingu Google z ostatnich 7 dni.

Adspy posiada szczegółowe informacje o konkurentach PPC, którzy licytowali Twoje słowo kluczowe w ciągu ostatnich 7 dni, w zależności od lokalizacji i urządzenia.

Nie tylko to, istnieje sekcja reklam konkurencji PPC, która pokazuje, jak wyglądają reklamy konkurencji.

Możesz również zobaczyć, ile razy reklama konkurenta PPC zajmowała wysokie pozycje w Google.

Dzięki temu możesz również zobaczyć, jakich słów kluczowych używają w tytule i wykorzystać na swoją korzyść.

2. Pośpiech SEM

SemRush obiecuje pomóc Ci odkryć, co mogłeś przegapić.

Dzięki SemRush możesz odkryć, gdzie Twoje reklamy są przewyższające skuteczność na różne sposoby, w tym słowa kluczowe.

Istnieje narzędzie do luki słów kluczowych, które umożliwia porównanie portfolio słów kluczowych w Twojej domenie z portfolio słów kluczowych Twoich najbliższych konkurentów.

Po prostu wybierz domeny konkurencji, które chcesz przeanalizować, a następnie wybierz typ słowa kluczowego.

W SemRush możesz porównywać płatne słowa kluczowe różnych domen. Gdzieś po drodze możesz odkryć słowa kluczowe, których nigdy nie brałeś pod uwagę w swojej kampanii.

W ich analizie luki słów kluczowych możesz uzyskać dostęp do słów kluczowych, dla których znajduje się domena konkurenta.

Raport pozwala również zagłębić się w dane i odkryć więcej szczegółów, takich jak:

• Zobacz ranking domen dla wybranych słów kluczowych

• Liczba słów kluczowych każdego słowa kluczowego
• Średni koszt kliknięcia
• Konkurencyjna gęstość
• Całkowita liczba wyników

Ogólnie rzecz biorąc, SemRush poprawia ranking reklamy, analizując strategię kampanii konkurencji PPC.

Odwracając wszystkie te dane, możesz znacznie zwiększyć swój CPA.

3. SpyFu

SpyFu pozwala wyszukać dowolną domenę i zobaczyć każde miejsce, które pojawiło się w Google. W rzeczywistości dzięki SpyFu możesz zobaczyć wszystkie słowa kluczowe, które kiedykolwiek kupiła domena.

To niezwykle przydatne narzędzie oznacza, że ​​możesz zagłębić się w słowa kluczowe konkurencji i zobaczyć, co się dla nich sprawdziło, a co nie.

Będziesz nawet mógł zobaczyć ich szacunkowy miesięczny budżet reklamowy i czas trwania licytacji dla określonych słów kluczowych.

Deska rozdzielcza SpyFu jest przejrzysta i łatwa w nawigacji. To idealny wybór dla początkujących SEO, którzy nie mają prawie żadnego doświadczenia w korzystaniu z narzędzi technicznych i oprogramowania do obsługi danych.

Na pulpicie SpyFu otrzymasz pasek wyszukiwania u góry, w którym możesz wpisać słowa kluczowe lub nazwy domen.

Gdy pojawią się wyniki, na tym samym ekranie możesz uzyskać dostęp do bezpłatnych i płatnych słów kluczowych, dla których pozycjonują się konkurenci.

Możesz także uruchamiać i pobierać niestandardowe raporty dotyczące konkretnego konkurenta, co jest nieocenionym narzędziem do znalezienia nad nim przewagi.

Dzięki SpyFu możesz zorientować się, które słowa kluczowe generują kliknięcia, a które nie.

Kiedy próbujesz sporządzić raport słów kluczowych SEO, SpyFu dostarcza dane takie jak:

• Ranga
• Cena za kliknięcie
• Liczba wyszukiwań
• Kliknięcia miesięcznie
• Trudność

Te wyniki mogą poprowadzić Cię przez wdrożenie lepszej strategii. Możesz także posortować słowa kluczowe według:

• Nowo sklasyfikowane słowa kluczowe
• Najbardziej wartościowe słowa kluczowe
• Słowa kluczowe na pierwszej stronie
• Prawie są słowa kluczowe
• Zyski w rankingu słów kluczowych
• Utrata pozycji słów kluczowych

SpyFu poleca również niektóre tematy, dla których poszczególne słowa kluczowe są umieszczane w rankingu, aby pomóc Ci skutecznie wdrożyć strategię treści.

4. Szpiegowanie

iSpionage zapewnia dostęp do danych słów kluczowych SEO i PPC z Bing, Yahoo i Google.

Wyniki z tych trzech wyszukiwarek mogą pomóc w analizie rankingu słów kluczowych konkurenta PPC w różnych wyszukiwarkach. Daje to unikalną bazę wyników, która może być bardzo przydatna w budowaniu własnej strategii wyszukiwania.

Kluczowe dania na wynos

Powyższe narzędzia pomogą Ci przeprowadzić dogłębne badanie słów kluczowych pod kątem ich różnych możliwości.

Gdy odkryjesz hasła i wyrażenia używane przez konkurencję w swoich reklamach, możesz przeanalizować dane, aby zrozumieć, jak opłacalne może być dane słowo kluczowe dla Twojej firmy.

Upewnij się, że nie pozwolisz innym graczom PPC zająć twoich pozycji!

Uwaga: im większa pula słów kluczowych, tym więcej możesz dotrzeć do konkurencji

Skuteczna strategia pokonania słów kluczowych konkurenta PPC

Świat marketingu cyfrowego jest bardzo konkurencyjny. Jeśli myślisz tylko o skopiowaniu słów kluczowych i treści konkurenta, Twoje reklamy nie będą dobrze działać.

Musisz znaleźć słowa kluczowe, które kosztują mniej za kliknięcie i używać ich, o ile poprawiają ranking reklamy i CPA.

Po znalezieniu słowa kluczowego, które jest przydatne w działaniu, o dobrej liczbie wyświetleń i CPC, na które możesz sobie pozwolić, utwórz pojedynczą grupę reklam ze słowami kluczowymi i dostosuj tekst reklamy specjalnie dla tego słowa kluczowego.

Dałoby to wyższy wynik jakości reklamy, zwiększając przy tym trafność reklamy.

Co robić i czego nie robić

Licytowanie słów kluczowych konkurencji może wywołać wojnę cenową, jeśli nie zostanie wykonane prawidłowo.

Zaoszczędź trochę pieniędzy, dostosowując ofertę reklamową, a także używając słów kluczowych konkurencji PPC.

Możesz zaoferować niższą cenę, zniżkę, a nawet gratis w swojej reklamie. Przyniosłoby to więcej uwagi, sprzedaży, a także pieniędzy.

Tak więc pokonanie ich w zakresie cen może znacznie przyczynić się do konwersji klientów.

Kiedy zaczynasz licytować słowa kluczowe konkurenta, potencjalne oznacza to, że twój konkurent zrobi to samo z tobą.

Jest to znane jako wojna licytacyjna i może kosztować was oboje dużo pieniędzy.

Jeśli zrobisz to niedbale, możesz zaszkodzić reputacji swojej firmy.

Profesjonalne prowadzenie się w Internecie jest cnotą, którą powinieneś mieć i to się opłaca.

Staraj się wykorzystywać lepsze teksty i treści organiczne, aby organicznie pozycjonować się w Google. Spraw, aby Twoja reklama wyglądała lepiej i bardziej intrygująco niż u konkurencji PPC.

Pomogłoby to zwiększyć liczbę kliknięć reklamy w połączeniu z optymalizacją słów kluczowych.

Określaj stawki na słowa kluczowe o mniejszej liczbie i mniej konkurencyjne niż na bardzo konkurencyjne słowa kluczowe.

Oszczędza to trochę pieniędzy i pozwala uniknąć wojny licytacyjnej z konkurentami.

Po co marnować dużo słów, gdy kilka słów załatwia sprawę?

Kevin Malone

Sprawdzaj współczynniki odrzuceń

Gdy otrzymujesz wiele kliknięć przy niskich konwersjach, wydajesz dużo za nic.

Chociaż istnieje wiele różnych przyczyn niskiego współczynnika odrzuceń, niektóre słowa kluczowe mogą przyciągać duży ruch odrzuconych. Może to być spowodowane tym, że ludzie po prostu przeglądają strony lub szukają informacji, lub też dlatego, że wyszukiwane hasła o dużej liczbie/wysokiej wartości są celem oszustw związanych z kliknięciami.

Aby zminimalizować ekspozycję na ruch o niskiej jakości, warto unikać używania słów kluczowych w dopasowaniu przybliżonym.

Wykluczające słowa kluczowe zapewniają, że Twoje reklamy nie będą się pojawiać w przypadku określonego wyszukiwanego hasła.

Poza tym musisz skontrować ruch botów. Sprawdź nasz przewodnik po tym, czym jest ruch botów i co możesz zrobić, aby go zablokować.