Cum să analizați campaniile PPC ale concurenților în 2022

Dacă creați o campanie publicitară PPC, nu ar trebui să sari niciodată orbește în abis. Există multe cercetări de făcut înainte de a începe. Și unul dintre cele mai importante lucruri este să vă faceți analiza concurenței PPC.

Desigur, trebuie să vă concentrați asupra cuvintelor cheie și asupra datelor demografice. La urma urmei, costul pe achiziție crește atunci când campaniile dvs. PPC vizează termeni largi de căutare. Cele două probleme principale cu termenii de căutare ample sunt adesea că vizează un segment de clienți cu intenție scăzută.

Și sunt adesea vizați de companiile competitive care au bugetul necesar pentru a viza termenii generali de căutare.

Când vine vorba de publicitate cu plata pe clic, există întotdeauna concurență și uneori se poate reduce la cine are cel mai mare buget de marketing de unică folosință.

Sunt șanse ca concurența să vă suprapună pe mai multe cuvinte cheie. Dar, făcându-ți analiza concurenței PPC, poți înțelege cum să ieși în frunte.

Acest articol vă arată cum să găsiți acele cuvinte cheie și să le învingeți, astfel încât anunțurile dvs. să poată fi clasate mai sus pe Google.

3 sfaturi simple pentru a face o analiză a concurenței PPC

1. Definiți competiția

Să presupunem că încercați să vă clasați mai sus pe Google pentru cuvântul cheie „contabil din (orașul dvs.)”. Există, desigur, multă concurență.

Unii dintre acești concurenți sunt jucători mari consacrați și nume globale. Altele sunt operațiuni mai mici conduse de o familie.

Deci, cu cine concurezi aici? Doriți să vă poziționați peste firma de contabilitate globală consacrată în clasamentele de căutare? Sau este mai probabil să fii în competiție cu firme locale mai mici?

Acum, depășirea unui concurent PPC nu este o sarcină ușoară. La urma urmei, fiecare companie își dorește ca anunțul lor să fie clasat mai sus.

Dar descoperirea cine este concurența dvs. face mai ușor să vă vizați segmentul de piață și apoi să depășiți concurența.

S-ar putea să știi deja cine este concurența ta, la urma urmei, în unele industrii, este destul de evident. Dar în altele, ar putea fi necesar să definiți unde se află afacerea dvs. pe piața locală (sau națională sau globală) înainte de a încerca să depășiți acea corporație cu milioane de dolari de aruncat în campaniile publicitare PPC.

De exemplu, nu căutați cuvintele cheie pe Google și alegeți acele companii ca concurență PPC.

Giganții de căutare oferă de fapt câteva instrumente gratuite utile.

Fila Concurență de la Microsoft Advertising și Informațiile privind licitațiile de la Google vă pot ajuta să aflați concurența mai eficient.

2. Uitați-vă la bugetul campaniei

A ajunge în topul clasamentelor în căutarea plătită se bazează în mare măsură pe sumele licitate pentru cuvintele cheie. Așa că veți dori să aflați dacă concurenții tăi licitează mai mult decât tine. Este adevărat că, cu cât licitați mai mare, cu atât este mai mare clasarea anunțului.

S-ar putea să nu ai bugetul necesar pentru a te confrunta cu un jucător important în clasamentele căutărilor plătite, așa că ce poți face?

O soluție este să licitați mai mult la anumite momente, folosind anumite campanii. De exemplu, ați observat că volumul căutărilor crește duminică după-amiaza între orele 14:00 și 18:00. Concentrându-vă eforturile pe acest moment anume, puteți crește sumele licitate sau chiar viza mai multe cuvinte cheie pentru a vedea dacă acest lucru vă îmbunătățește conversiile.

O altă modalitate de a vă maximiza bugetul este să întrerupeți licitarea pentru termeni de căutare cu volum mare, dar cu conversii reduse. Oricum, acestea sunt adesea cuvintele cheie cu potrivire amplă mai generale.

În schimb, concentrați-vă efortul pe mai mulți termeni de căutare de nișă care oferă mai multe clicuri și conversii.

Există și alți factori, cum ar fi scorul dvs. de calitate, care vor avea, de asemenea, o influență în clasarea motorului dvs. de căutare. Așadar, asigurați-vă că paginile de destinație sunt bine optimizate pentru campaniile dvs. și că viteza de încărcare a site-ului dvs. este la îndemână.

3. Analizează ce fac concurenții tăi

Când vine vorba de analiza concurenței PPC, probabil că pe asta se concentrează majoritatea oamenilor. Adevărul este că nu se află în fruntea acestei liste, deoarece nu este cel mai important factor.

Da. Analizarea modului în care concurenții dvs. PPC își difuzează reclamele nu este la fel de importantă ca să vă concentrați pe propriul joc! Amuzant că.

După cum am văzut, nu toate mărcile ar trebui să fie concurate. La urma urmei, mărcile mai mari vor fi de obicei în frunte.

Unii s-ar putea folosi reputația pentru a obține un clasament mai ridicat al anunțurilor sau chiar un buget mai mare.

Există, de asemenea, cuvinte cheie de marcă care fac campaniile lor să se claseze mai sus pe Google.

Este recomandabil să mergeți împotriva aceluiași nivel de afaceri ca al dvs. în timpul acestei analize a concurenței PPC.

Secțiunea de detalii din meniul drop-down Google Ads și Microsoft Ad vă ajută și în acest sens.

Puteți afla cât de des ați primit impresii dvs. și concurenții dvs. PPC. Ceea ce vă poate ajuta, evident, să vedeți dacă sunt concurenți demni.

De asemenea, arată poziția de deasupra ratei , care este cât de des a fost afișat anunțul unui agent de publicitate la un rang mai înalt decât al dvs.

Dacă concurentul dvs. PPC pare să tragă cu dvs. clasarea anunțurilor, este timpul să parcurgeți cuvintele cheie cu ajutorul unor instrumente de analiză.

4 instrumente excelente pentru a analiza campaniile concurenților PPC

1. Faceți clic pe Încetare

Fiind cel mai bine cotat serviciu de prevenire a fraudei prin clicuri pentru reclamele Google și Facebook, oferim și instrumentul nostru AdSpy gratuit. Cu AdSpy, veți primi alerte despre sumele licitate noi pentru cuvintele dvs. cheie și informații suplimentare despre campaniile concurenților dvs. PPC.

Adspy este configurat să ruleze de mai multe ori pe zi și vă anunță regulat dacă trebuie să acordați atenție unei schimbări.

Veți putea vedea anunțurile concurenților PPC de îndată ce vor fi difuzate, oferindu-vă timp să vă ajustați sumele licitate, anunțurile sau strategia.

De asemenea, veți primi notificări când și unde se clasează concurentul pentru cuvintele cheie pe care le-ați ales.

Adspy îți analizează, de asemenea, strategia și oferă informații relevante despre cum să-ți învingi concurența PPC.

O altă funcție ingenioasă din Adspy, puteți vedea poziția medie a anunțurilor dvs. clasate pe Google în ultimele 7 zile.

Adspy are detalii despre concurenții PPC care au licitat pentru cuvântul dvs. cheie în ultimele 7 zile, în funcție de locație și dispozitiv.

Nu numai asta, există o secțiune de anunțuri concurenților PPC care vă arată cum arată anunțurile concurenților.

De asemenea, puteți vedea procentul de ocazii în care anunțul concurentului PPC s-a clasat pe Google.

Cu aceasta, poți vedea, de asemenea, ce cuvinte cheie folosesc în titlu și să folosești în avantajul tău.

2. SEM Rush

SemRush promite să te ajute să descoperi ceea ce ai putea fi ratat.

Cu SemRush, puteți descoperi unde anunțurile dvs. sunt depășite în diferite moduri, inclusiv prin cuvinte cheie.

Există un instrument Gap pentru cuvinte cheie care vă permite să comparați portofoliul de cuvinte cheie al domeniului dvs. cu cel al celor mai apropiați concurenți.

Pur și simplu, selectați domeniile concurenților pe care doriți să le analizați și apoi selectați tipul de cuvânt cheie.

În SemRush, puteți alege să comparați cuvinte cheie plătite din diferite domenii. Și undeva, de-a lungul liniilor, s-ar putea să descoperiți cuvinte cheie pe care nu le-ați luat niciodată în considerare pentru campania dvs.

În analiza decalajului dintre cuvintele cheie, puteți accesa cuvinte cheie pentru care se clasifică domeniul concurentului.

Raportul vă permite, de asemenea, să vă scufundați în profunzime în date și să descoperiți mai multe detalii precum:

• Vedeți clasamentul domeniilor pentru cuvintele cheie pe care le-ați selectat

• Volumul cuvântului cheie al fiecărui cuvânt cheie
• Cost-pe-clic mediu
• Densitatea competitivă
• Numărul total de rezultate

În general, SemRush vă îmbunătățește clasarea anunțurilor prin analiza strategiei de campanie a concurenței PPC.

Prin inginerie inversă a tuturor acestor date, vă puteți crește suma CPA.

3. SpyFu

SpyFu vă permite să căutați orice domeniu și să vedeți fiecare loc în care au apărut pe Google. De fapt, cu SpyFu, puteți vedea toate cuvintele cheie pe care un domeniu le-a cumpărat vreodată.

Acest instrument incredibil de util înseamnă că puteți să cercetați cuvintele cheie ale competițiilor și să vedeți ce a funcționat și ce nu a funcționat pentru ele.

Veți putea chiar să vedeți bugetul lor publicitar lunar estimat și de cât timp au licitat pentru anumite cuvinte cheie.

Tabloul de bord al lui SpyFu este clar aranjat și este ușor de navigat. Este o alegere ideală pentru începătorii SEO care nu au aproape nicio experiență în utilizarea instrumentelor tehnice și a software-ului de date.

Pe tabloul de bord SpyFu, veți obține o bară de căutare în partea de sus, unde puteți introduce cuvinte cheie sau nume de domenii.

Când apar rezultate, puteți accesa cuvintele cheie organice și plătite pentru care concurenții se clasează pe același ecran.

De asemenea, puteți rula și descărca rapoarte personalizate pentru un anumit concurent, care este un instrument de neprețuit pentru a găsi un avantaj asupra lor.

Cu SpyFu, vă puteți face o idee despre cuvintele cheie care aduc clicuri și care nu.

Când încercați să faceți un raport de cuvinte cheie SEO, SpyFu vă oferă date precum:

• Rang
• Cost-pe-clic
• Volumul de căutare
• Clicuri pe lună
• Dificultate

Aceste rezultate vă pot ghida prin implementarea unei strategii mai bune. De asemenea, puteți sorta cuvintele cheie în:

• Cuvinte cheie nou clasate
• Cele mai valoroase cuvinte cheie
• Cuvinte cheie de la prima pagină
• Aproape sunt cuvinte cheie
• Câștiguri de rang de cuvinte cheie
• Pierderi de rang de cuvinte cheie

SpyFu recomandă, de asemenea, câteva subiecte pentru care un anumit cuvânt cheie se clasifică, pentru a vă ajuta să implementați eficient strategia de conținut.

4. iSpionaj

iSpionage vă oferă acces la datele despre cuvinte cheie SEO și PPC de la Bing, Yahoo și Google.

Rezultatele acestor trei motoare de căutare vă pot ajuta să analizați clasarea cuvintelor cheie a concurentului dvs. PPC pe diferite motoare de căutare. Aceasta aduce o bază de date unică de rezultate, care poate fi foarte utilă în construirea propriei strategii pentru motoarele de căutare.

Recomandări cheie

Aceste instrumente de mai sus vă ajută să faceți o cercetare profundă a cuvintelor cheie în diferitele lor capacități.

Când descoperiți termeni și expresii pe care concurenții dvs. le folosesc în anunțurile lor, puteți analiza datele pentru a înțelege cât de eficient poate fi un anumit cuvânt cheie pentru afacerea dvs.

Asigurați-vă că nu lăsați alți jucători PPC să vă ocupați pozițiile!

Notă: cu cât fondul dvs. de cuvinte cheie este mai mare, cu atât vă puteți adresa concurenților

O strategie eficientă pentru a învinge cuvintele cheie ale concurenței PPC

Lumea marketingului digital este extrem de competitivă. Dacă vă gândiți doar să copiați cuvintele cheie și conținutul unui concurent, atunci anunțurile dvs. nu vor funcționa bine.

Trebuie să găsiți cuvinte cheie care costă mai puțin pe clic și să le utilizați atâta timp cât îmbunătățesc clasarea anunțurilor și CPA.

Când găsiți un cuvânt cheie acționabil, cu un volum bun și un CPC pe care vi-l puteți permite, creați un singur grup de anunțuri cu cuvinte cheie și adaptați textul publicitar special pentru acel cuvânt cheie.

Acest lucru ar genera un scor de calitate a anunțului mai mare prin creșterea relevanței anunțurilor dvs. în acest proces.

Da și ce nu

Licitarea pentru cuvintele cheie ale concurenților poate declanșa un război de licitare, dacă nu este făcută corect.

Economisiți niște bani prin ajustarea ofertei de anunțuri, precum și prin utilizarea cuvintelor cheie ale concurenței PPC.

Puteți oferi un preț mai mic, o reducere sau chiar un gratuit pentru anunțul dvs. Acest lucru ar aduce mai multă atenție, vânzări, precum și bani.

Așadar, a-i învinge pe prețuri poate ajuta foarte mult la convertirea clienților.

Când începeți să licitați pentru cuvintele cheie ale unui concurent, potențialul este ca concurentul să facă același lucru cu dvs.

Acesta este cunoscut ca un război al licitațiilor și vă poate costa pe amândoi o mulțime de bani.

Dacă faci acest lucru cu neglijență, s-ar putea să ajungi să dăunezi reputației companiei tale.

A te comporta profesionist pe internet este o virtute pe care ar trebui să o ai și dă roade.

Încercați să utilizați un copywriting și un conținut organic mai bun pentru a vă clasa organic pe Google. Faceți anunțul dvs. să arate mai bine și mai intrigant decât cel al concurentului dvs. PPC.

Acest lucru ar ajuta să aducă mai multe clicuri pe anunțul dvs. atunci când este combinat cu optimizarea cuvintelor cheie.

Licitați pentru cuvinte cheie cu volum mai mic și mai puțin competitive, mai degrabă decât pentru cuvinte cheie extrem de competitive.

Acest lucru economisește niște bani și evită războiul licitațiilor cu concurenții.

De ce să irosești multe cuvinte când câteva cuvinte fac truc?

Kevin Malone

Verificați ratele de respingere

Când primiți o mulțime de clicuri cu conversii scăzute, ajungeți să cheltuiți mult pentru nimic.

Deși există multe cauze diferite ale unei rate de respingere slabe, unele cuvinte cheie pot atrage un volum mare de trafic care respinge. Acest lucru se poate datora faptului că oamenii pur și simplu navighează sau fac cercetări sau, de asemenea, pentru că termenii de căutare cu volum mare/valoare mare sunt o țintă pentru frauda prin clicuri.

Pentru a minimiza expunerea la acest trafic de calitate scăzută, este o idee bună să evitați utilizarea cuvintelor cheie cu potrivire amplă.

Cuvintele cheie negative asigură că anunțurile dvs. nu apar pentru un anumit termen de căutare.

În afară de aceasta, trebuie să contraataci traficul de bot. Consultați ghidul nostru despre ce este traficul bot și ce puteți face pentru a-l bloca.