Как анализировать PPC-кампании конкурентов в 2022 году

Если вы настраиваете рекламную кампанию PPC, вы никогда не должны слепо прыгать в пропасть. Прежде чем приступить к работе, нужно провести много исследований. И одна из самых важных вещей — провести анализ конкуренции в контекстной рекламе.

Конечно, вам нужно сосредоточиться на ключевых словах и вашей демографической группе. В конце концов, цена за приобретение возрастает, когда ваши кампании PPC нацелены на широкие поисковые запросы. Две основные проблемы с широкими условиями поиска часто заключаются в том, что они нацелены на сегмент клиентов с низкими намерениями.

И они также часто становятся мишенью для конкурирующих компаний, у которых есть бюджет, чтобы бросить таргетинг на общие поисковые запросы.

Когда дело доходит до рекламы с оплатой за клик, всегда существует конкуренция, и иногда она может сводиться к тому, у кого самый большой располагаемый маркетинговый бюджет.

Скорее всего, конкуренция перекрывает вас по более чем нескольким ключевым словам. Но, проведя анализ конкурентов PPC, вы можете понять, как выйти на первое место.

В этой статье показано, как найти эти ключевые слова и превзойти их, чтобы ваши объявления могли занимать более высокие позиции в Google.

3 простых совета по анализу конкурентов PPC

1. Определите конкуренцию

Предположим, вы пытаетесь занять более высокое место в Google по ключевому слову «бухгалтер в (вашем городе)». Конечно, конкуренция большая.

Некоторые из этих конкурентов являются крупными признанными игроками и мировыми именами. Другие - это небольшие семейные предприятия.

Так с кем ты здесь соревнуешься? Вы стремитесь занять место выше признанной глобальной бухгалтерской фирмы в поисковом рейтинге? Или вы, скорее всего, будете конкурировать с более мелкими местными фирмами?

Теперь опередить конкурента PPC — непростая задача. В конце концов, каждый бизнес хочет, чтобы его объявление занимало более высокое место.

Но узнав, кто является вашим конкурентом, вам будет проще ориентироваться на свой сегмент рынка, а затем опередить конкурентов.

Возможно, вы уже знаете, кто ваши конкуренты, в конце концов, в некоторых отраслях это довольно очевидно. Но в других случаях вам, возможно, потребуется определить, где находится ваш бизнес на местном (или национальном, или глобальном) рынке, прежде чем вы начнете пытаться превзойти эту корпорацию с миллионами долларов, которые можно потратить на рекламные кампании PPC.

Например, не ищите свои ключевые слова в Google и не выбирайте эти компании в качестве конкурентов PPC.

Поисковые гиганты на самом деле предлагают несколько полезных бесплатных инструментов.

Вкладка «Конкуренция» Microsoft Advertising и Google Auction Insights могут помочь вам более эффективно определить конкуренцию.

2. Взгляните на бюджет кампании

Получение первых позиций в платном поиске во многом зависит от ваших ставок по ключевым словам. Таким образом, вы захотите узнать, предлагают ли ваши конкуренты более высокие ставки, чем вы. Действительно, чем выше ваша ставка, тем выше рейтинг вашего объявления.

Возможно, у вас нет бюджета, чтобы конкурировать с крупным игроком в рейтингах платного поиска, так что вы можете сделать?

Одно из решений — повышать ставки в определенное время, используя определенные кампании. Например, вы заметили, что количество поисковых запросов увеличивается по воскресеньям с 14:00 до 18:00. Сосредоточив свои усилия на этом конкретном времени, вы можете повысить свои ставки или даже настроить таргетинг на большее количество ключевых слов, чтобы увидеть, улучшит ли это ваши конверсии.

Еще один способ максимизировать свой бюджет — приостановить ставки по запросам с большим объемом, но с низкой конверсией. В любом случае, это часто более общие ключевые слова с широким соответствием.

Вместо этого сосредоточьте свои усилия на более узкоспециализированных поисковых запросах, которые приносят больше кликов и конверсий.

Есть и другие факторы, такие как ваш показатель качества, который также будет влиять на ваш рейтинг в поисковых системах. Поэтому убедитесь, что ваши целевые страницы хорошо оптимизированы для ваших кампаний, а скорость загрузки вашего сайта соответствует требованиям.

3. Проанализируйте, что делают ваши конкуренты

Когда дело доходит до анализа конкуренции PPC, это, вероятно, то, на что обращает внимание большинство людей. Правда в том, что он не находится в верхней части этого списка, потому что это не самый важный фактор.

Ага. Анализ того, как ваши конкуренты PPC размещают свою рекламу, не так важен, как сосредоточение внимания на вашей собственной игре! Забавно.

Как мы видели, не со всеми брендами следует конкурировать. В конце концов, более крупные бренды обычно выходят на первое место.

Некоторые могут использовать свою репутацию, чтобы получить более высокий рейтинг объявления или даже больший бюджет.

Есть также фирменные ключевые слова, которые повышают рейтинг их кампаний в Google.

Во время этого анализа конкурентов PPC рекомендуется идти против того же уровня бизнеса, что и ваш.

В этом также помогает раздел сведений в раскрывающемся меню Google Ads и Microsoft Ad.

Вы можете узнать, как часто вы и ваши конкуренты PPC получали показы. Что, очевидно, может помочь вам увидеть, являются ли они достойными конкурентами.

Он также показывает позицию над рейтингом , то есть как часто объявление рекламодателя показывалось с более высоким рейтингом, чем ваше.

Если ваш конкурент PPC, кажется, тащит за собой рейтинг объявления, пришло время просмотреть его ключевые слова с помощью некоторых инструментов анализа.

4 отличных инструмента для анализа кампаний конкурентов PPC

1. Нажмите Прекратить

Являясь самой популярной службой предотвращения мошенничества с кликами для рекламы Google и Facebook, мы также предлагаем наш бесплатный инструмент AdSpy. С AdSpy вы будете получать оповещения о новых ставках по вашим ключевым словам и дополнительную информацию о кампаниях ваших конкурентов PPC.

Adspy настроен на запуск несколько раз в день и регулярно уведомляет вас, если вам нужно обратить внимание на изменение.

Вы увидите рекламу конкурентов PPC, как только они появятся в эфире, что даст вам время скорректировать свои ставки, рекламу или стратегию.

Также вы получите уведомление, когда и где ваш конкурент ранжируется по выбранным вами ключевым словам.

Adspy также анализирует вашу стратегию и предоставляет релевантную информацию о том, как победить конкурентов PPC.

Еще одна отличная функция в Adspy — вы можете увидеть среднюю позицию ваших объявлений в Google за последние 7 дней.

У Adspy есть информация о конкурентах PPC, которые делали ставки по вашему ключевому слову за последние 7 дней в зависимости от местоположения и устройства.

Мало того, есть раздел рекламы конкурентов PPC, который показывает вам, как выглядят объявления конкурентов.

Вы также можете увидеть, сколько раз реклама конкурента с оплатой за клик занимала высокие позиции в Google.

При этом вы также можете увидеть, какие ключевые слова они используют в заголовке, и использовать их в своих интересах.

2. СЭМ Раш

SemRush обещает помочь вам обнаружить то, что вы, возможно, пропустили.

С помощью SemRush вы можете узнать, где ваша реклама проигрывает по разным параметрам, в том числе по ключевым словам.

Существует инструмент определения пробелов в ключевых словах, который позволяет сравнивать портфолио ключевых слов вашего домена с портфелем ключевых слов ваших ближайших конкурентов.

Просто выберите домены ваших конкурентов, которые вы хотите проанализировать, а затем выберите тип ключевого слова.

В SemRush вы можете сравнить платные ключевые слова разных доменов. И где-то по ходу дела вы можете обнаружить ключевые слова, которые никогда не рассматривали для своей кампании.

В их анализе пробелов в ключевых словах вы можете получить доступ к ключевым словам, по которым ранжируется домен конкурента.

Отчет также позволяет вам глубже погрузиться в данные и узнать больше деталей, таких как:

• Просматривайте рейтинг доменов по выбранным вами ключевым словам.

• Количество ключевых слов по каждому ключевому слову
• Средняя цена за клик
• Конкурентная плотность
• Общее количество результатов

В общем, SemRush повышает рейтинг вашего объявления, анализируя стратегию кампании конкурентов PPC.

Выполняя реверс-инжиниринг всех этих данных, вы можете значительно увеличить свою цену за конверсию.

3. Шпион Фу

SpyFu позволяет вам искать любой домен и видеть все места, где они появляются в Google. Фактически, с помощью SpyFu вы можете увидеть все ключевые слова, которые когда-либо покупал домен.

Этот невероятно полезный инструмент означает, что вы можете изучить ключевые слова ваших конкурсов и посмотреть, что сработало, а что нет.

Вы даже сможете просмотреть их предполагаемый месячный рекламный бюджет и то, как долго они делают ставки на определенные ключевые слова.

Приборная панель SpyFu четко организована и проста в навигации. Это идеальный выбор для новичков в SEO, у которых практически нет опыта использования технических инструментов и программного обеспечения для работы с данными.

На панели инструментов SpyFu вверху есть панель поиска, где вы можете ввести ключевые слова или доменные имена.

Когда появятся результаты, вы сможете получить доступ к обычным и платным ключевым словам, по которым ранжируются конкуренты, на одном экране.

Вы также можете запускать и загружать пользовательские отчеты по конкретному конкуренту, что является бесценным инструментом для поиска преимущества над ними.

С помощью SpyFu вы можете понять, какие ключевые слова приносят клики, а какие нет.

Когда вы пытаетесь составить отчет по ключевым словам SEO, SpyFu предоставляет вам такие данные, как:

• Классифицировать
• Цена за клик
• Объем поиска
• Кликов в месяц
• Сложность

Эти результаты помогут вам реализовать лучшую стратегию. Вы также можете отсортировать ключевые слова по:

• Ключевые слова с новым рейтингом
• Самые ценные ключевые слова
• Ключевые слова первой страницы
• Почти все ключевые слова
• Повышение рейтинга ключевых слов
• Потеря рейтинга ключевых слов

SpyFu также рекомендует некоторые темы, для которых ранжируется определенное ключевое слово, чтобы помочь вам эффективно реализовать свою контент-стратегию.

4. iSpionage

iSpionage предоставляет вам доступ к данным ключевых слов SEO и PPC из Bing, Yahoo и Google.

Результаты этих трех поисковых систем могут помочь вам проанализировать рейтинг ключевых слов вашего конкурента PPC в различных поисковых системах. Это приносит уникальную базу данных результатов, которая может быть очень полезна при построении вашей собственной стратегии поисковой системы.

Ключевые выводы

Эти вышеперечисленные инструменты помогут вам провести глубокое исследование ключевых слов с учетом их различных возможностей.

Когда вы обнаружите термины и фразы, которые ваши конкуренты используют в своих объявлениях, вы можете проанализировать данные, чтобы понять, насколько рентабельным может быть определенное ключевое слово для вашего бизнеса.

Убедитесь, что вы не позволяете другим игрокам PPC захватить ваши позиции!

Примечание. Чем больше ваш пул ключевых слов, тем больше вы можете охватить своих конкурентов.

Эффективная стратегия, чтобы превзойти ключевые слова конкурентов PPC

Мир цифрового маркетинга отличается жесткой конкуренцией. Если вы думаете только о том, чтобы скопировать ключевые слова и контент конкурентов, тогда ваши объявления не будут успешными.

Вам нужно найти ключевые слова, которые стоят меньше за клик, и использовать их до тех пор, пока они улучшают рейтинг объявления и цену за конверсию.

Когда вы найдете эффективное ключевое слово с хорошим объемом и ценой за клик, которую вы можете себе позволить, создайте группу объявлений с одним ключевым словом и адаптируйте рекламный текст специально для этого ключевого слова.

Это приведет к более высокому показателю качества рекламы за счет повышения релевантности вашей рекламы в процессе.

Что можно и чего нельзя делать

Ставки на ключевые слова конкурентов могут привести к войне ставок, если не будут сделаны должным образом.

Сэкономьте немного денег, настроив свое рекламное предложение, а также используя ключевые слова конкурентов PPC.

Вы можете предложить более низкую цену, скидку или даже бесплатную рекламу. Это принесет больше внимания, продаж, а также денег.

Таким образом, победив их в ценообразовании, вы сможете значительно увеличить конверсию клиентов.

Когда вы начинаете делать ставки на ключевые слова конкурента, есть вероятность того, что ваш конкурент сделает то же самое в ответ на ваши действия.

Это известно как война торгов, и это может стоить вам обоим больших денег.

Если вы сделаете это небрежно, вы можете нанести ущерб репутации вашей компании.

Профессиональное поведение в Интернете — это добродетель, которой вы должны обладать, и она окупается.

Попробуйте использовать лучший копирайтинг и органический контент для органического ранжирования в Google. Сделайте так, чтобы ваше объявление выглядело лучше и привлекательнее, чем у вашего конкурента PPC.

В сочетании с оптимизацией ключевых слов это поможет увеличить число кликов по вашему объявлению.

Делайте ставки на менее объемные и менее конкурентоспособные ключевые слова, а не на высококонкурентные ключевые слова.

Это экономит деньги и позволяет избежать войны с конкурентами.

Зачем тратить много слов, если всего несколько слов делают свое дело?

Кевин Мэлоун

Следите за показателями отказов

Когда вы получаете много кликов с низкой конверсией, вы в конечном итоге тратите много денег впустую.

Хотя существует множество различных причин низкого показателя отказов, некоторые ключевые слова могут привлекать большой объем отказов. Это может быть связано с тем, что люди просто просматривают или изучают информацию, а также с тем, что поисковые запросы с большим объемом/высокой ценностью являются целью для мошенничества с кликами.

Чтобы свести к минимуму воздействие этого низкокачественного трафика, рекомендуется избегать использования ключевых слов с широким соответствием.

Минус-слова гарантируют, что ваши объявления не будут появляться по определенному поисковому запросу.

Помимо этого, вам нужно контратаковать бот-трафик. Ознакомьтесь с нашим руководством о том, что такое бот-трафик и что вы можете сделать, чтобы его заблокировать.