Come analizzare le campagne PPC dei concorrenti nel 2022

Se stai impostando una campagna pubblicitaria PPC, non dovresti mai saltare alla cieca nell'abisso. Ci sono molte ricerche da fare prima di iniziare. E una delle cose più importanti è fare l'analisi della concorrenza PPC.

Ovviamente devi concentrarti anche sulle parole chiave e sulla tua fascia demografica. Dopotutto, il costo per acquisizione aumenta quando le tue campagne PPC hanno come target termini di ricerca ampi. I due problemi principali con i termini di ricerca generici sono spesso che si rivolgono a un segmento di clienti con basse intenzioni.

E sono anche spesso presi di mira da aziende competitive che hanno il budget da spendere per mirare a termini di ricerca generali.

Quando si tratta di pubblicità pay per click, c'è sempre concorrenza e a volte può dipendere da chi ha il budget di marketing disponibile più grande.

È probabile che la concorrenza ti stia sovrapponendo su più di alcune parole chiave. Ma eseguendo l'analisi della concorrenza PPC, puoi capire come ottenere il massimo.

Questo articolo ti mostra come trovare quelle parole chiave e batterle, in modo che i tuoi annunci possano essere posizionati più in alto su Google.

3 semplici suggerimenti per eseguire l'analisi della concorrenza PPC

1. Definisci la concorrenza

Supponiamo che tu stia cercando di posizionarti più in alto su Google per la parola chiave "contabile a (la tua città)". Ovviamente c'è molta concorrenza.

Alcuni di questi concorrenti sono grandi attori affermati e nomi globali. Altri sono operazioni più piccole a conduzione familiare.

Allora, con chi stai gareggiando qui? Stai mirando a classificarti al di sopra della consolidata società di contabilità globale nelle classifiche di ricerca? O è più probabile che tu sia in concorrenza con aziende locali più piccole?

Ora, superare un concorrente PPC non è un compito facile. Dopotutto, ogni azienda vuole che il proprio annuncio si posizioni più in alto.

Ma scoprire chi è la tua concorrenza rende più facile prendere di mira il tuo segmento di mercato e quindi superare la concorrenza.

Potresti già sapere chi è la tua concorrenza, dopotutto in alcuni settori è abbastanza ovvio. Ma in altri, potresti dover definire dove si trova la tua attività nel mercato locale (o nazionale o globale) prima di iniziare a provare a superare quella società con milioni di dollari da investire nelle campagne pubblicitarie PPC.

Ad esempio, non cercare le tue parole chiave su Google e scegli quelle attività come concorrenza PPC.

I giganti della ricerca offrono in realtà alcuni utili strumenti gratuiti.

La scheda Competizione di Microsoft Advertising e le statistiche sulle aste di Google potrebbero aiutarti a scoprire la concorrenza in modo più efficace.

2. Dai un'occhiata al budget della campagna

Essere in cima alle classifiche di ricerca a pagamento dipende molto dalle offerte per le parole chiave. Quindi vorrai scoprire se i tuoi concorrenti stanno facendo offerte più alte di te. È vero che maggiore è l'offerta, maggiore è il ranking dell'annuncio.

Potresti non avere il budget per competere con un attore importante nelle classifiche di ricerca a pagamento, quindi cosa puoi fare?

Una soluzione è fare offerte più alte in determinati momenti, utilizzando campagne specifiche. Ad esempio, hai notato che il volume di ricerca aumenta la domenica pomeriggio tra le 14:00 e le 18:00. Concentrando i tuoi sforzi su questo particolare momento, puoi aumentare le tue offerte o persino indirizzare più parole chiave per vedere se questo migliora le tue conversioni.

Un altro modo per massimizzare il budget è mettere in pausa le offerte su termini di ricerca ad alto volume ma a bassa conversione. Queste sono comunque spesso le parole chiave a corrispondenza generica più generali.

Invece, concentra i tuoi sforzi su termini di ricerca più di nicchia che generano più clic e conversioni.

Ci sono anche altri fattori, come il punteggio di qualità che influenzerà anche il posizionamento sui motori di ricerca. Quindi assicurati che le tue pagine di destinazione siano ben ottimizzate per le tue campagne e che la velocità di caricamento del tuo sito sia all'altezza del lavoro.

3. Analizza cosa stanno facendo i tuoi concorrenti

Quando si tratta di analisi della concorrenza PPC, questo è probabilmente ciò su cui la maggior parte delle persone si concentra. La verità è che non è in cima a questa lista perché non è il fattore più importante.

Sì. Analizzare il modo in cui i tuoi concorrenti PPC stanno pubblicando i loro annunci non è importante quanto concentrarsi sul tuo gioco! Divertente che.

Come abbiamo visto, non tutti i marchi dovrebbero competere. Dopotutto, i marchi più grandi di solito usciranno in testa.

Alcuni potrebbero utilizzare la loro reputazione per ottenere un posizionamento più elevato degli annunci o anche un budget maggiore.

Ci sono anche parole chiave di marca che fanno sì che le loro campagne si posizionino più in alto su Google.

È consigliabile andare contro il tuo stesso livello di business durante questa analisi della concorrenza PPC.

Anche la sezione dei dettagli del menu a discesa di Google Ads e Microsoft Ad aiuta in questo.

Puoi scoprire con quale frequenza tu e i tuoi concorrenti PPC avete ricevuto impressioni. Il che ovviamente può aiutarti a vedere se sono degni concorrenti.

Mostra anche la posizione al di sopra del tasso , ovvero la frequenza con cui l'annuncio di un inserzionista è stato mostrato a un ranking più alto del tuo.

Se il tuo concorrente PPC sembra trascinare con te il ranking degli annunci, è tempo di esaminare le sue parole chiave con alcuni strumenti di analisi.

4 ottimi strumenti per analizzare le campagne dei concorrenti PPC

1. Fare clic su Termina

In qualità di servizio di prevenzione delle frodi sui clic più apprezzato per gli annunci di Google e Facebook, offriamo anche il nostro strumento gratuito AdSpy. Con AdSpy riceverai avvisi sulle nuove offerte sulle tue parole chiave e informazioni aggiuntive sulle tue campagne PPC concorrenti.

Adspy è impostato per essere eseguito più volte al giorno e ti avvisa regolarmente se devi prestare attenzione a una modifica.

Potrai vedere gli annunci del concorrente PPC non appena saranno pubblicati, dandoti il ​​tempo di modificare le tue offerte, i tuoi annunci o la tua strategia.

Inoltre riceverai una notifica quando e dove il tuo concorrente si classifica per le parole chiave che hai scelto.

Adspy analizza anche la tua strategia e fornisce approfondimenti pertinenti su come battere la concorrenza PPC.

Un'altra caratteristica interessante di Adspy, puoi vedere la posizione media dei tuoi annunci classificati su Google negli ultimi 7 giorni.

Adspy ha i dettagli dei concorrenti PPC che hanno fatto offerte per la tua parola chiave negli ultimi 7 giorni in base alla posizione e al dispositivo.

Non solo questo, c'è una sezione di annunci della concorrenza PPC che ti mostra come appaiono gli annunci della concorrenza.

Puoi anche vedere la percentuale di volte in cui l'annuncio del concorrente PPC si è classificato in alto su Google.

Con questo, puoi anche vedere quali parole chiave usano nel titolo e sfruttare a tuo vantaggio.

2. Corsa al SEM

SemRush promette di aiutarti a scoprire cosa potresti esserti perso.

Con SemRush, puoi scoprire dove i tuoi annunci vengono superati in diversi modi, comprese le parole chiave.

Esiste uno strumento di keyword Gap che ti consente di confrontare il portafoglio di parole chiave del tuo dominio con quello dei tuoi concorrenti più vicini.

Semplicemente, seleziona i domini dei tuoi concorrenti che vuoi analizzare e poi seleziona il tipo di parola chiave.

In SemRush, puoi scegliere di confrontare le parole chiave a pagamento di vari domini. E da qualche parte lungo le linee, potresti scoprire parole chiave che non hai mai considerato per la tua campagna.

Nella loro analisi del gap delle parole chiave, puoi accedere alle parole chiave per le quali si classifica il dominio del concorrente.

Il report consente inoltre di approfondire i dati e scoprire maggiori dettagli come:

• Visualizza la classifica dei domini per le parole chiave che hai selezionato

• Il volume delle parole chiave di ciascuna parola chiave
• Costo per clic medio
• Densità competitiva
• Numero totale di risultati

In generale, SemRush migliora il ranking dell'annuncio analizzando la strategia della campagna della concorrenza PPC.

Invertendo l'ingegnerizzazione di tutti questi dati, puoi aumentare immensamente il tuo CPA.

3. SpyFu

SpyFu ti consente di cercare qualsiasi dominio e vedere ogni luogo in cui è apparso su Google. Infatti, con SpyFu, puoi vedere tutte le parole chiave che un dominio ha mai acquistato.

Questo strumento incredibilmente utile ti consente di approfondire le parole chiave dei tuoi concorsi e vedere cosa ha funzionato e cosa non ha funzionato per loro.

Sarai anche in grado di visualizzare il budget pubblicitario mensile stimato e da quanto tempo fanno offerte per determinate parole chiave.

La dashboard di SpyFu è strutturata in modo chiaro ed è facile da navigare. È la scelta ideale per i principianti SEO che non hanno quasi nessuna esperienza nell'utilizzo di strumenti tecnici e software di dati.

Nella dashboard di SpyFu, ottieni una barra di ricerca nella parte superiore in cui puoi inserire parole chiave o nomi di dominio.

Quando i risultati vengono visualizzati, puoi accedere alle parole chiave organiche e a pagamento per le quali i concorrenti si classificano sullo stesso schermo.

Puoi anche eseguire e scaricare report personalizzati su un particolare concorrente, che è uno strumento prezioso per trovare un vantaggio su di loro.

Con SpyFu, puoi avere un'idea di quali parole chiave stanno generando clic e quali no.

Quando provi a creare un rapporto sulle parole chiave SEO, SpyFu ti fornisce dati come:

• Rango
• Costo per clic
• Volume di ricerca
• Clic al mese
• Difficoltà

Questi risultati possono guidarti attraverso l'implementazione di una strategia migliore. Puoi anche ordinare le parole chiave in:

• Parole chiave recentemente classificate
• Parole chiave più preziose
• Parole chiave della prima pagina
• Quasi ci sono parole chiave
• Guadagno del ranking delle parole chiave
• Perdite di rango delle parole chiave

SpyFu consiglia anche alcuni argomenti per i quali una determinata parola chiave si classifica, per aiutarti a implementare efficacemente la tua strategia di contenuto.

4. iSpionaggio

iSpionage ti dà accesso ai dati sulle parole chiave SEO e PPC di Bing, Yahoo e Google.

I risultati di questi tre motori di ricerca possono aiutarti ad analizzare il posizionamento delle parole chiave del tuo concorrente PPC su diversi motori di ricerca. Questo porta un database unico di risultati, che può essere molto utile per costruire la tua strategia per i motori di ricerca.

Da asporto chiave

Questi strumenti sopra ti aiutano a fare ricerche approfondite sulle parole chiave nelle loro diverse capacità.

Quando scopri termini e frasi che i tuoi concorrenti utilizzano nei loro annunci, puoi analizzare i dati per capire quanto può essere conveniente una determinata parola chiave per la tua attività.

Assicurati di non lasciare che altri giocatori PPC prendano le tue posizioni!

Nota: maggiore è il pool di parole chiave, più puoi raggiungere i tuoi concorrenti

Una strategia efficace per battere le parole chiave del concorrente PPC

Il mondo del marketing digitale è estremamente competitivo. Se stai solo pensando di copiare le parole chiave e i contenuti di un concorrente, i tuoi annunci non funzioneranno bene.

Devi trovare parole chiave che costano meno per clic e utilizzarle purché migliorino il ranking dell'annuncio e il CPA.

Quando trovi una parola chiave utilizzabile con un buon volume e un CPC che ti puoi permettere, crea un singolo gruppo di annunci per parole chiave e personalizza il testo dell'annuncio in modo specifico per quella parola chiave.

Ciò produrrebbe un punteggio di qualità dell'annuncio più elevato aumentando la pertinenza dell'annuncio nel processo.

Cose da fare e da non fare

L'offerta per le parole chiave della concorrenza potrebbe dare inizio a una guerra di offerte, se non eseguita correttamente.

Risparmia denaro ottimizzando anche la tua offerta pubblicitaria e utilizzando le parole chiave della concorrenza PPC.

Puoi offrire un prezzo più basso, uno sconto o anche un omaggio sul tuo annuncio. Ciò porterebbe più attenzione, vendite e denaro.

Quindi batterli sui prezzi può fare molto per convertire i clienti.

Quando inizi a fare offerte per le parole chiave di un concorrente, è probabile che il tuo concorrente faccia lo stesso con te.

Questa è nota come una guerra di offerte e può costare a entrambi un sacco di soldi.

Se lo fai con noncuranza, potresti finire per danneggiare la reputazione della tua azienda.

Comportarti professionalmente su Internet è una virtù che dovresti avere e ripaga.

Prova a utilizzare un copywriting migliore e contenuti organici per classificarti su Google in modo organico. Rendi il tuo annuncio migliore e più intrigante di quello del tuo concorrente PPC.

Ciò aiuterebbe a portare più clic al tuo annuncio se combinato con l'ottimizzazione delle parole chiave.

Fai offerte per parole chiave a volume inferiore e meno competitive anziché per parole chiave altamente competitive.

Ciò consente di risparmiare denaro ed evita la guerra di offerte con i concorrenti.

Perché sprecare molte parole quando poche parole fanno il trucco?

Kevin Malone

Tieni sotto controllo le frequenze di rimbalzo

Quando ricevi molti clic con conversioni basse, finisci per spendere molto per niente.

Sebbene ci siano molte diverse cause di una scarsa frequenza di rimbalzo, alcune parole chiave possono attirare un volume elevato di traffico in rimbalzo. Ciò può essere dovuto al fatto che le persone stanno semplicemente navigando o effettuando ricerche, o anche perché i termini di ricerca ad alto volume/valore elevato sono un bersaglio per la frode dei clic.

Per ridurre al minimo la tua esposizione a questo traffico di bassa qualità, è una buona idea evitare di utilizzare parole chiave a corrispondenza generica.

Le parole chiave a corrispondenza inversa assicurano che i tuoi annunci non vengano visualizzati per un determinato termine di ricerca.

Oltre a questo, devi contrattaccare il traffico del bot. Consulta la nostra guida su cos'è il traffico bot e cosa puoi fare per bloccarlo.