2022년 경쟁사 PPC 캠페인 분석 방법

게시 됨: 2022-01-27

PPC 광고 캠페인을 설정하는 경우 맹목적으로 나락으로 뛰어들어서는 안 됩니다. 시작하기 전에 해야 할 연구가 많습니다. 그리고 가장 중요한 것 중 하나는 PPC 경쟁 분석을 수행하는 것입니다.

물론 키워드와 인구 통계에도 집중해야 합니다. 결국 PPC 캠페인이 광범위한 검색어를 타겟팅할 때 획득당 비용이 증가합니다. 광범위한 검색어의 두 가지 주요 문제는 종종 의도가 낮은 고객 세그먼트를 타겟팅한다는 것입니다.

또한 일반적인 검색어를 타겟팅할 예산이 있는 경쟁력 있는 기업의 타겟이 되는 경우가 많습니다.

클릭당 지불 광고에 관해서는 항상 경쟁이 있으며, 때로는 누가 가장 큰 가용 마케팅 예산을 가지고 있는지에 따라 달라질 수 있습니다.

경쟁이 몇 개 이상의 키워드에 대해 중복될 가능성이 있습니다. 그러나 PPC 경쟁자 분석을 수행하면 어떻게 1위를 차지할 수 있는지 이해할 수 있습니다.

이 문서에서는 이러한 키워드를 찾고 이를 능가하여 Google에서 광고 순위를 높이는 방법을 보여줍니다.

PPC 경쟁사 분석을 위한 3가지 간단한 팁

1. 경쟁 정의

귀하가 "(귀하의 마을) 회계사"라는 키워드에 대해 Google에서 더 높은 순위를 얻으려고 한다고 가정해 보겠습니다. 물론 많은 경쟁이 있습니다.

이러한 경쟁자 중 일부는 이미 큰 규모를 자랑하는 플레이어이자 글로벌 이름입니다. 다른 사람들은 소규모 가족 운영 운영입니다.

자, 여기서 누구와 경쟁하고 있습니까? 검색 순위에서 기존 글로벌 회계 회사보다 높은 순위를 목표로합니까? 아니면 소규모 지역 기업과 경쟁할 가능성이 더 높습니까?

이제 PPC 경쟁자를 능가하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 결국 모든 비즈니스는 광고가 더 높은 순위를 차지하기를 원합니다.

그러나 경쟁자가 누구인지 알아내면 시장 부문을 목표로 삼고 경쟁에서 우위를 점하기가 더 쉬워집니다.

경쟁자가 누구인지 이미 알고 있을 수도 있습니다. 결국 일부 산업에서는 매우 분명합니다. 그러나 다른 곳에서는 PPC 광고 캠페인에 투자하기 위해 수백만 달러로 해당 기업을 능가하기 시작하기 전에 지역(또는 국내 또는 글로벌) 시장에서 비즈니스가 어디에 있는지 정의해야 할 수도 있습니다.

예를 들어, Google에서 키워드를 검색하지 말고 해당 비즈니스를 PPC 경쟁자로 선택하십시오.

검색 거인은 실제로 몇 가지 유용한 무료 도구를 제공합니다.

Microsoft Advertising의 Competition Tab과 Google의 Auction Insights는 경쟁을 보다 효과적으로 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 캠페인 예산 살펴보기

유료 검색 순위의 정상에 오르려면 키워드 입찰가에 크게 의존합니다. 따라서 경쟁업체가 귀하보다 높은 입찰가를 제시하고 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 입찰가가 높을수록 광고 순위가 높아지는 것은 사실입니다.

유료 검색 순위에서 주요 플레이어와 경쟁할 예산이 없을 수도 있습니다. 그렇다면 무엇을 할 수 있습니까?

한 가지 해결책은 특정 캠페인을 사용하여 특정 시간에 더 높게 입찰하는 것입니다. 예를 들어 일요일 오후 2시에서 6시 사이에 검색량이 급증한다는 사실을 알게 되었습니다. 이 특정 시간에 집중하면 입찰가를 높이거나 더 많은 키워드를 타겟팅하여 전환이 개선되는지 확인할 수 있습니다.

예산을 극대화하는 또 다른 방법은 볼륨은 높지만 전환율이 낮은 검색어에 대한 입찰을 일시 중지하는 것입니다. 어쨌든 이들은 더 일반적인 확장검색 키워드인 경우가 많습니다.

대신 더 많은 클릭과 전환을 제공하는 틈새 검색어에 집중하세요.

검색 엔진 순위에 영향을 미치는 품질 점수와 같은 다른 요소도 있습니다. 따라서 랜딩 페이지가 캠페인에 잘 최적화되어 있고 사이트 로드 속도가 작업에 맞는지 확인하십시오.

3. 경쟁업체가 하는 일 분석

PPC 경쟁 분석과 관련하여 아마도 대부분의 사람들이 중점을 두는 부분일 것입니다. 진실은 이것이 가장 중요한 요소가 아니기 때문에 이 목록의 맨 위에 있지 않다는 것입니다.

예. 당신의 PPC 경쟁자들이 어떻게 그들의 광고를 실행하고 있는지 분석하는 것은 당신의 게임에 집중하는 것만큼 중요하지 않습니다! 웃기네요.

우리가 보았듯이 모든 브랜드가 경쟁해야 하는 것은 아닙니다. 결국 더 큰 브랜드가 일반적으로 맨 위에 나옵니다.

일부는 더 높은 광고 순위 또는 더 많은 예산을 얻기 위해 자신의 평판을 사용할 수 있습니다.

Google에서 캠페인 순위를 높이는 브랜드 키워드도 있습니다.

이 PPC 경쟁자 분석 중에 귀하와 동일한 비즈니스 레벨에 대해 이동하는 것이 좋습니다.

Google Ads 및 Microsoft Ad 드롭다운 메뉴의 세부정보 섹션도 이에 도움이 됩니다.

귀하와 귀하의 PPC 경쟁자가 얼마나 자주 노출을 받았는지 알 수 있습니다. 이는 분명히 그들이 합당한 경쟁자인지 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 광고주의 광고가 귀하의 광고보다 높은 순위에 게재된 빈도를 나타내는 비율 위의 위치 를 보여줍니다.

귀하의 PPC 경쟁자가 귀하와 함께 광고 순위를 끌어올리는 것 같으면 몇 가지 분석 도구를 사용하여 그들의 키워드를 검토할 때입니다.

PPC 경쟁사 캠페인 분석을 위한 4가지 훌륭한 도구

1. 클릭정지

Google 및 Facebook 광고에 대한 최고 등급의 클릭 사기 방지 서비스로서 무료 AdSpy 도구도 제공합니다. AdSpy를 사용하면 키워드에 대한 새 입찰가에 대한 알림과 PPC 경쟁자 캠페인에 대한 추가 정보를 얻을 수 있습니다.

Adspy는 하루에 여러 번 실행되도록 설정되어 있으며 변경 사항에 주의를 기울여야 하는 경우 정기적으로 알려줍니다.

PPC 경쟁자의 광고가 게재되는 즉시 볼 수 있으므로 입찰가, 광고 또는 전략을 조정할 시간이 있습니다.

또한 귀하가 선택한 키워드에 대해 경쟁업체가 순위를 매기는 시기와 위치에 대한 알림을 받게 됩니다.

또한 Adspy는 전략을 분석하고 PPC 경쟁에서 승리하는 방법에 대한 관련 통찰력을 제공합니다.

Adspy의 또 다른 멋진 기능은 지난 7일 동안 Google에서 광고의 평균 순위를 볼 수 있다는 것입니다.

Adspy에는 위치 및 장치에 따라 지난 7일 동안 귀하의 키워드에 입찰한 PPC 경쟁자의 세부 정보가 있습니다.

이뿐만 아니라 경쟁사 광고가 어떻게 보이는지 보여주는 PPC 경쟁사 광고 섹션이 있습니다.

또한 PPC 경쟁자의 광고가 Google에서 상위에 랭크된 비율을 볼 수도 있습니다.

이를 통해 제목에 어떤 키워드를 사용하고 활용하는지 알 수 있습니다.

2. SEM 러쉬

SemRush는 당신이 놓쳤을 수도 있는 것을 발견하는 데 도움이 될 것을 약속합니다.

SemRush를 사용하면 키워드를 포함하여 다양한 방식으로 광고 실적이 우수한 부분을 찾을 수 있습니다.

도메인의 키워드 포트폴리오를 가장 가까운 경쟁자의 포트폴리오와 비교할 수 있는 키워드 갭 도구가 있습니다.

분석하고자 하는 경쟁업체의 도메인을 선택한 다음 키워드 유형을 선택하기만 하면 됩니다.

SemRush에서는 다양한 도메인의 유료 키워드를 선택하여 비교할 수 있습니다. 그리고 어딘가에서 캠페인에 대해 한 번도 고려하지 않은 키워드를 발견할 수 있습니다.

그들의 키워드 갭 분석에서 경쟁자의 도메인 순위에 대한 키워드에 액세스할 수 있습니다.

또한 보고서를 통해 데이터를 자세히 살펴보고 다음과 같은 세부 정보를 찾을 수 있습니다.

선택한 키워드의 도메인 순위 보기

각 키워드의 키워드 볼륨
평균 클릭당비용
경쟁 밀도
총 결과 수

일반적으로 SemRush는 PPC 경쟁자 캠페인 전략을 분석하여 광고 순위를 높입니다.

이 모든 데이터를 역설계하면 CPA를 엄청나게 높일 수 있습니다.

3. 스파이푸

SpyFu를 사용하면 모든 도메인을 검색하고 Google에 표시된 모든 장소를 볼 수 있습니다. 실제로 SpyFu를 사용하면 도메인에서 구매한 모든 키워드를 볼 수 있습니다.

이 매우 유용한 도구를 사용하면 경쟁 키워드를 자세히 살펴보고 어떤 것이 효과가 있고 어떤 것이 효과가 없는지 확인할 수 있습니다.

예상 월간 광고 예산과 특정 키워드에 입찰한 기간도 볼 수 있습니다.

SpyFu의 대시보드는 명확하게 배치되어 있으며 탐색하기 쉽습니다. 기술 도구 및 데이터 소프트웨어 사용 경험이 거의 없는 SEO 초보자에게 이상적인 선택입니다.

SpyFu 대시보드 상단에 키워드 또는 도메인 이름을 입력할 수 있는 검색 표시줄이 있습니다.

결과가 표시되면 동일한 화면에서 경쟁업체가 순위를 매긴 유기 및 유료 키워드에 액세스할 수 있습니다.

특정 경쟁자에 대한 맞춤형 보고서를 실행하고 다운로드할 수도 있습니다. 이는 경쟁자보다 우위를 찾는 데 매우 유용한 도구입니다.

SpyFu를 사용하면 클릭을 유도하는 키워드와 그렇지 않은 키워드를 파악할 수 있습니다.

SEO 키워드 보고서를 작성하려고 할 때 SpyFu는 다음과 같은 데이터를 제공합니다.

계급
클릭당 비용
검색량
월별 클릭수
어려움

이러한 결과는 더 나은 전략을 구현하는 데 도움이 될 수 있습니다. 키워드를 다음과 같이 정렬할 수도 있습니다.

새로 순위가 지정된 키워드
가장 가치 있는 키워드
첫 페이지 키워드
거의 다 키워드
키워드 순위 상승
키워드 순위 손실

SpyFu는 또한 콘텐츠 전략을 효과적으로 구현하는 데 도움이 되도록 특정 키워드 순위에 대한 몇 가지 주제를 권장합니다.

4. 아이스파이너지

iSpionage를 사용하면 Bing, Yahoo 및 Google의 SEO 및 PPC 키워드 데이터에 액세스할 수 있습니다.

이 세 가지 검색 엔진의 결과는 다른 검색 엔진에서 PPC 경쟁사의 키워드 순위를 분석하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이것은 고유한 검색 엔진 전략을 구축하는 데 매우 유용할 수 있는 고유한 결과 데이터베이스를 제공합니다.

주요 내용

위의 이러한 도구는 다양한 기능에 대한 심층 키워드 연구를 수행하는 데 도움이 됩니다.

경쟁업체가 광고에서 사용하는 용어와 구문을 발견하면 데이터를 분석하여 특정 키워드가 귀하의 비즈니스에 얼마나 비용 효율적인지 이해할 수 있습니다.

다른 PPC 플레이어가 귀하의 위치를 점유하지 못하도록 하십시오!

참고: 키워드 풀이 클수록 경쟁자에게 더 많이 도달할 수 있습니다.

PPC 경쟁사의 키워드를 능가하는 효과적인 전략

디지털 마케팅의 세계는 경쟁이 치열합니다. 경쟁자의 키워드와 콘텐츠를 복사하는 것만 생각하면 광고가 제대로 작동하지 않습니다.

클릭당 비용이 적게 드는 키워드를 찾아 광고 순위 및 CPA가 향상되는 한 사용해야 합니다.

적절한 양과 감당할 수 있는 CPC가 있는 실행 가능한 키워드를 찾으면 단일 키워드 광고 그룹을 만들고 해당 키워드에 맞게 광고 문구를 조정하십시오.

이 과정에서 광고 관련성을 높여 광고 품질 점수를 높일 수 있습니다.

해야 할 일과 하지 말아야 할 일

경쟁자 키워드에 대한 입찰은 제대로 수행되지 않으면 입찰 전쟁을 시작할 수 있습니다.

광고 제안을 조정하고 PPC 경쟁자 키워드를 사용하여 약간의 비용을 절약하십시오.

광고에 더 낮은 가격, 할인 또는 공짜를 제안할 수 있습니다. 이것은 더 많은 관심, 판매 및 돈을 가져올 것입니다.

따라서 가격에서 그들을 이기면 고객을 전환하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

경쟁자의 키워드에 대한 입찰을 시작하면 경쟁자가 귀하에게 동일한 조치를 취할 가능성이 있습니다.

이것은 입찰 전쟁으로 알려져 있으며 두 사람 모두 많은 돈을 들일 수 있습니다.

부주의하게 수행하면 결국 회사의 평판에 해를 끼칠 수 있습니다.

인터넷에서 자신을 전문적으로 행동하는 것은 당신이 가져야 할 미덕이며 그만한 가치가 있습니다.

더 나은 카피라이팅과 유기적인 콘텐츠를 사용하여 Google에서 유기적으로 순위를 매기십시오. 귀하의 광고가 귀하의 PPC 경쟁자보다 더 멋지고 흥미롭게 보이도록 만드십시오.

이렇게 하면 키워드 최적화와 결합할 때 광고에 더 많은 클릭을 유도하는 데 도움이 됩니다.

경쟁이 치열한 키워드보다 거래량이 적고 경쟁력이 낮은 키워드에 입찰하십시오.

이것은 약간의 돈을 절약하고 경쟁자와의 입찰 전쟁을 피할 수 있습니다.

몇 마디의 단어가 트릭을 수행할 때 왜 많은 단어를 낭비합니까?
케빈 말론

이탈률 확인

낮은 전환율로 많은 클릭을 받으면 결국 많은 비용을 지출하게 됩니다.

낮은 이탈률의 원인은 다양하지만 일부 키워드는 많은 양의 이탈 트래픽을 유발할 수 있습니다. 이는 사람들이 단순히 검색하거나 검색하기 때문일 수 있습니다. 또는 대량/고가치 검색어가 클릭 사기의 대상이기 때문일 수 있습니다.

이러한 저품질 트래픽에 대한 노출을 최소화하려면 확장검색 키워드를 사용하지 않는 것이 좋습니다.

제외 키워드를 사용하면 특정 검색어에 대해 광고가 팝업되지 않습니다.

그 외에는 봇 트래픽을 역습해야 합니다. 봇 트래픽이란 무엇이며 이를 차단하기 위해 할 수 있는 일에 대한 가이드를 확인하세요.