Como analisar as campanhas de PPC dos concorrentes em 2022

Se você está configurando uma campanha de publicidade PPC, você nunca deve simplesmente pular cegamente no abismo. Há muita pesquisa a fazer antes de começar. E uma das coisas mais importantes é fazer sua análise de concorrência PPC.

Claro que você precisa se concentrar em palavras-chave e seu demográfico também. Afinal, o custo por aquisição aumenta quando suas campanhas de PPC segmentam termos de pesquisa amplos. Os dois principais problemas com termos de pesquisa amplos geralmente são o direcionamento de um segmento de clientes com baixa intenção.

E eles também são frequentemente visados ​​por empresas competitivas que têm orçamento para direcionar termos de pesquisa gerais.

Quando se trata de publicidade paga por clique, sempre há concorrência e, às vezes, pode se resumir a quem tem o maior orçamento de marketing disponível.

As chances são de que a concorrência esteja se sobrepondo a você em mais do que algumas palavras-chave. Mas, ao fazer sua análise de concorrentes PPC, você pode entender como sair por cima.

Este artigo mostra como encontrar essas palavras-chave e superá-las, para que seus anúncios possam ter uma classificação mais alta no Google.

3 dicas simples para fazer análise de concorrentes PPC

1. Defina a competição

Vamos supor que você esteja tentando ter uma classificação mais alta no Google para a palavra-chave “contador em (sua cidade)”. É claro que há muita concorrência.

Alguns desses concorrentes são grandes players estabelecidos e nomes globais. Outros são operações familiares menores.

Então, com quem você está competindo aqui? Você pretende se classificar acima da firma de contabilidade global estabelecida nos rankings de busca? Ou você está mais propenso a competir com empresas locais menores?

Agora, superar um concorrente de PPC não é uma tarefa fácil. Afinal, toda empresa deseja que seu anúncio tenha uma classificação mais alta.

Mas descobrir quem é sua concorrência torna mais fácil segmentar seu segmento de mercado e, em seguida, superar a concorrência.

Você já deve saber quem é sua concorrência, afinal em alguns setores é bastante óbvio. Mas em outros, você pode precisar definir onde sua empresa está em seu mercado local (ou nacional ou global) antes de começar a tentar superar essa corporação com milhões de dólares para investir em campanhas publicitárias de PPC.

Por exemplo, não pesquise suas palavras-chave no Google e escolha essas empresas como sua concorrência de PPC.

Os gigantes das buscas realmente oferecem algumas ferramentas gratuitas úteis.

A guia Concorrência do Microsoft Advertising e o Auction Insights do Google podem ajudá-lo a descobrir a concorrência com mais eficiência.

2. Dê uma olhada no orçamento da campanha

Ficar no topo das classificações de pesquisa paga depende muito de seus lances de palavras-chave. Então você vai querer descobrir se seus concorrentes estão dando lances mais altos do que você. É verdade que quanto maior o lance, maior a classificação do seu anúncio.

Você pode não ter o orçamento para enfrentar um jogador importante nos rankings de pesquisa paga, então o que você pode fazer?

Uma solução é dar lances mais altos em determinados momentos, usando campanhas específicas. Por exemplo, você notou que o volume de pesquisa aumenta nas tardes de domingo entre 14h e 18h. Ao concentrar seus esforços nesse momento específico, você pode aumentar seus lances ou até mesmo segmentar mais palavras-chave para ver se isso melhora suas conversões.

Outra maneira de maximizar seu orçamento é pausar os lances em termos de pesquisa de alto volume, mas com baixa conversão. Geralmente, essas são as palavras-chave de correspondência ampla mais gerais.

Em vez disso, concentre seu esforço em mais termos de pesquisa de nicho que geram mais cliques e conversões.

Existem outros fatores também, como seu índice de qualidade, que também terá influência na classificação do seu mecanismo de pesquisa. Portanto, certifique-se de que suas páginas de destino estejam bem otimizadas para suas campanhas e que a velocidade de carregamento do seu site esteja à altura do trabalho.

3. Analise o que seus concorrentes estão fazendo

Quando se trata de análise de concorrência PPC, provavelmente é nisso que a maioria das pessoas se concentra. A verdade é que não está no topo desta lista porque não é o fator mais importante.

Sim. Analisar como seus concorrentes de PPC estão veiculando seus anúncios não é tão importante quanto focar em seu próprio jogo! Engraçado isso.

Como vimos, nem todas as marcas devem ser concorrentes. Afinal, marcas maiores geralmente saem por cima.

Alguns podem estar usando sua reputação para obter uma classificação de anúncio mais alta ou até mesmo um orçamento maior.

Há também palavras-chave de marca que fazem com que suas campanhas tenham uma classificação mais alta no Google.

É aconselhável ir contra o mesmo nível de negócios que o seu durante esta análise do concorrente PPC.

A seção de detalhes do menu suspenso do Google Ads e do Microsoft Ad também ajuda nisso.

Você pode descobrir com que frequência você e seus concorrentes de PPC receberam impressões. O que obviamente pode ajudá-lo a ver se eles são concorrentes dignos.

Também mostra a posição acima da taxa , que é a frequência com que o anúncio de um anunciante foi exibido em uma classificação mais alta que a sua.

Se o seu concorrente de PPC parece estar arrastando a classificação de anúncios com você, é hora de analisar suas palavras-chave com algumas ferramentas de análise.

4 ótimas ferramentas para analisar campanhas de concorrentes de PPC

1. Clique em Cessar

Como o serviço de prevenção de fraude de cliques mais bem avaliado para anúncios do Google e do Facebook, também oferecemos nossa ferramenta gratuita AdSpy. Com o AdSpy, você receberá alertas sobre novos lances em suas palavras-chave e informações extras sobre suas campanhas de concorrentes PPC.

O Adspy está configurado para ser executado várias vezes ao dia e notifica você regularmente, se você precisar prestar atenção a uma alteração.

Você verá os anúncios do concorrente PPC assim que eles forem publicados, dando-lhe tempo para ajustar seus lances, seus anúncios ou sua estratégia.

Além disso, você será notificado quando e onde seu concorrente estiver classificando para as palavras-chave que você escolheu.

O Adspy também analisa sua estratégia e fornece informações relevantes sobre como vencer sua concorrência de PPC.

Outro recurso bacana do Adspy, você pode ver a posição média dos seus anúncios classificados no Google nos últimos 7 dias.

O Adspy tem os detalhes dos concorrentes de PPC que fizeram lances em sua palavra-chave nos últimos 7 dias de acordo com a localização e o dispositivo.

Além disso, há uma seção de anúncios do concorrente PPC que mostra como são os anúncios dos concorrentes.

Você também pode ver a porcentagem de vezes que o anúncio do concorrente PPC teve uma classificação alta no google.

Com isso, você também pode ver quais palavras-chave eles usam no título e aproveitar a seu favor.

2. Corrida SEM

SemRush promete ajudá-lo a descobrir o que você pode ter perdido.

Com o SemRush, você pode descobrir onde seus anúncios estão sendo superados de várias maneiras, incluindo palavras-chave.

Existe uma ferramenta Gap de palavras-chave que permite comparar o portfólio de palavras-chave do seu domínio com os de seus concorrentes mais próximos.

Simplesmente, selecione os domínios de seus concorrentes que deseja analisar e, em seguida, selecione o tipo de palavra-chave.

No SemRush, você pode optar por comparar palavras-chave pagas de vários domínios. E em algum lugar ao longo das linhas, você pode descobrir palavras-chave que nunca considerou para sua campanha.

Na análise de lacunas de palavras-chave, você pode acessar palavras-chave para as quais o domínio do concorrente é classificado.

O relatório também permite que você mergulhe profundamente nos dados e descubra mais detalhes como:

• Veja a classificação dos domínios para as palavras-chave que você selecionou

• O volume de palavras-chave de cada palavra-chave
• Custo médio por clique
• Densidade competitiva
• Número total de resultados

Em geral, o SemRush melhora a classificação do seu anúncio analisando a estratégia de campanha do concorrente PPC.

Fazendo engenharia reversa de todos esses dados, você pode aumentar imensamente seu CPA.

3. SpyFu

O SpyFu permite que você pesquise qualquer domínio e veja todos os lugares que apareceram no Google. Na verdade, com o SpyFu, você pode ver todas as palavras-chave que um domínio já comprou.

Essa ferramenta incrivelmente útil significa que você pode explorar as palavras-chave de seus concorrentes e ver o que funcionou e o que não funcionou para eles.

Você poderá até mesmo visualizar o orçamento de anúncio mensal estimado e há quanto tempo eles fazem lances em determinadas palavras-chave.

O painel do SpyFu é claramente definido e fácil de navegar. É uma escolha ideal para iniciantes em SEO que não têm quase nenhuma experiência com o uso de ferramentas técnicas e software de dados.

No painel do SpyFu, você obtém uma barra de pesquisa na parte superior, onde pode inserir palavras-chave ou nomes de domínio.

Quando os resultados são exibidos, você pode acessar as palavras-chave orgânicas e pagas para as quais os concorrentes classificam na mesma tela.

Você também pode executar e baixar relatórios personalizados sobre um determinado concorrente, o que é uma ferramenta inestimável para encontrar uma vantagem sobre eles.

Com o SpyFu, você pode ter uma ideia de quais palavras-chave estão gerando cliques e quais não estão.

Quando você tenta fazer um relatório de palavras-chave de SEO, o SpyFu fornece dados como:

• Classificação
• Custo por clique
• Volume de pesquisa
• Cliques por mês
• Dificuldade

Esses resultados podem orientá-lo na implementação de uma estratégia melhor. Você também pode classificar as palavras-chave em:

• Palavras-chave recém-classificadas
• Palavras-chave mais valiosas
• Palavras-chave da primeira página
• Quase lá palavras-chave
• Ganhos de classificação de palavras-chave
• Perdas de classificação de palavras-chave

O SpyFu também recomenda alguns tópicos para os quais uma determinada palavra-chave classifica, para ajudá-lo a implementar sua estratégia de conteúdo de maneira eficaz.

4. Espionagem

O iSpionage oferece acesso a dados de palavras-chave de SEO e PPC do Bing, Yahoo e Google.

Os resultados desses três mecanismos de pesquisa podem ajudá-lo a analisar a classificação de palavras-chave do seu concorrente PPC em diferentes mecanismos de pesquisa. Isso traz um banco de dados exclusivo de resultados, que pode ser muito útil na construção de sua própria estratégia de busca.

Principais conclusões

Essas ferramentas acima ajudam você a fazer uma pesquisa profunda de palavras-chave em seus diferentes recursos.

Ao descobrir termos e frases que seus concorrentes estão usando em seus anúncios, você pode analisar os dados para entender o custo-benefício de uma determinada palavra-chave para sua empresa.

Certifique-se de não deixar outros jogadores de PPC tomarem suas posições!

Observação: quanto maior for seu pool de palavras-chave, mais você poderá alcançar seus concorrentes

Uma estratégia eficaz para vencer as palavras-chave do concorrente PPC

O mundo do marketing digital é ferozmente competitivo. Se você está pensando apenas em copiar as palavras-chave e o conteúdo de um concorrente, seus anúncios não funcionarão bem.

Você precisa encontrar palavras-chave que custem menos por clique e usá-las desde que melhorem a classificação do anúncio e o CPA.

Quando você encontrar uma palavra-chave acionável com bom volume e um CPC que possa pagar, crie um único grupo de anúncios de palavra-chave e personalize o texto do anúncio especificamente para essa palavra-chave.

Isso geraria um índice de qualidade de anúncio mais alto, aumentando a relevância do anúncio no processo.

Faça e não faça

Dar lances em palavras-chave de concorrentes pode iniciar uma guerra de lances, se não for feito corretamente.

Economize algum dinheiro também ajustando sua oferta de anúncios, bem como usando as palavras-chave do concorrente PPC.

Você pode oferecer um preço mais baixo, um desconto ou até mesmo um brinde em seu anúncio. Isso traria mais atenção, vendas e dinheiro.

Portanto, superá-los nos preços pode ajudar bastante a converter clientes.

Quando você começa a dar lances nas palavras-chave de um concorrente, o potencial é que seu concorrente faça o mesmo de volta para você.

Isso é conhecido como uma guerra de lances e pode custar muito dinheiro para vocês dois.

Se você fizer isso de forma descuidada, pode acabar prejudicando a reputação da sua empresa.

Conduzir-se profissionalmente na internet é uma virtude que você deve ter e vale a pena.

Tente usar melhor redação e conteúdo orgânico para classificar no Google organicamente. Faça seu anúncio parecer melhor e mais intrigante do que o do seu concorrente PPC.

Isso ajudaria a trazer mais cliques para seu anúncio quando combinado com a otimização de palavras-chave.

Dê lances em palavras-chave de menor volume e menos competitivas em vez de palavras-chave altamente competitivas.

Isso economiza algum dinheiro e evita a guerra de lances com os concorrentes.

Por que desperdiçar muitas palavras quando poucas palavras fazem o truque?

Kevin Malone

Mantenha um controle sobre as taxas de rejeição

Quando você recebe muitos cliques com baixas conversões, acaba gastando muito à toa.

Embora existam muitas causas diferentes de uma taxa de rejeição ruim, algumas palavras-chave podem atrair um alto volume de tráfego de rejeição. Isso pode ocorrer porque as pessoas estão simplesmente navegando ou pesquisando, ou também porque os termos de pesquisa de alto volume/alto valor são alvo de fraude de cliques.

Para minimizar sua exposição a esse tráfego de baixa qualidade, é uma boa ideia evitar o uso de palavras-chave de correspondência ampla.

Palavras-chave negativas garantem que seus anúncios não apareçam para um determinado termo de pesquisa.

Fora isso, você precisa contra-atacar o tráfego do bot. Confira nosso guia sobre o que é tráfego de bots e o que você pode fazer para bloqueá-lo.