如何在 2022 年分析競爭對手的 PPC 活動

如果您正在設置 PPC 廣告活動，您永遠不應該盲目地跳入深淵。 在開始之前有很多研究要做。 最重要的事情之一就是進行 PPC 競爭分析。

當然，您也需要關注關鍵字和人口統計。 畢竟，當您的 PPC 活動針對廣泛的搜索字詞時，每次獲取成本會上升。 廣泛搜索詞的兩個主要問題通常是它們針對的是意圖不高的客戶群。

它們也經常成為有預算用於定位一般搜索詞的競爭企業的目標。

在每次點擊付費廣告方面，總是存在競爭，有時可以歸結為誰擁有最大的可支配營銷預算。

競爭可能會在多個關鍵字上與您重疊。 但是通過進行 PPC 競爭對手分析，您可以了解如何脫穎而出。

本文向您展示瞭如何找到這些關鍵字並擊敗它們，以便您的廣告在 Google 上的排名更高。

PPC 競爭對手分析的 3 個簡單技巧

1. 定義競爭

假設您試圖在 Google 上為關鍵字“（您所在城鎮的）會計師”排名更高。 當然，競爭也很激烈。

其中一些競爭對手是知名企業和全球知名企業。 其他是較小的家族企業。

那麼，你在這裡與誰競爭？ 您的目標是在搜索排名中超越知名的全球會計師事務所嗎？ 還是您更有可能與較小的本地公司競爭？

現在，超越 PPC 競爭對手並非易事。 畢竟，每個企業都希望他們的廣告排名更高。

但是發現你的競爭對手是誰可以更容易地定位你的細分市場，然後超越競爭對手。

您可能已經知道您的競爭對手是誰，畢竟在某些行業中這很明顯。 但在其他情況下，您可能需要先確定您的業務在當地（或國家或全球）市場的位置，然後才能開始嘗試以數百萬美元的價格超越該公司以投入 PPC 廣告活動。

例如，不要在 Google 上搜索您的關鍵字並選擇這些企業作為您的 PPC 競爭。

搜索巨頭實際上提供了一些有用的免費工具。

Microsoft Advertising 的 Competition Tab 和 Google 的 Auction Insights 可以幫助您更有效地了解競爭對手。

2. 看看競選預算

獲得付費搜索排名在很大程度上取決於您的關鍵字出價。 因此，您需要了解您的競爭對手的出價是否高於您。 確實，您的出價越高，您的廣告排名就越高。

您可能沒有預算與付費搜索排名中的主要參與者競爭，那麼您能做些什麼呢？

一種解決方案是在特定時間使用特定活動提高出價。 例如，您注意到週日下午 2 點到 6 點之間的搜索量激增。 通過將精力集中在這個特定時間，您可以提高出價甚至定位更多關鍵字，看看這是否會提高您的轉化率。

最大化預算的另一種方法是暫停對大量但轉化率低的搜索字詞的競價。 無論如何，這些通常是更通用的廣泛匹配關鍵字。

相反，請將您的精力集中在更多的利基搜索詞上，以提供更多的點擊和轉化。

還有其他因素，例如您的質量得分，也會影響您的搜索引擎排名。 因此，請確保您的目標網頁已針對您的廣告系列進行了優化，並且您的網站加載速度能夠勝任工作。

3.分析你的競爭對手在做什麼

說到PPC競爭分析，這可能是大多數人關注的重點。 事實是，它不在此列表的頂部，因為它不是最重要的因素。

是的。 分析您的 PPC 競爭對手如何投放他們的廣告並不像專注於您自己的遊戲那麼重要！ 好笑。

正如我們所見，並非所有品牌都應該與之競爭。 畢竟，大品牌通常會脫穎而出。

有些人可能會利用他們的聲譽來獲得更高的廣告排名甚至更大的預算。

還有一些品牌關鍵詞可以讓他們的廣告系列在谷歌上排名更高。

在此 PPC 競爭對手分析期間，建議與您的業務級別相反。

Google Ads 和 Microsoft Ad 下拉菜單的詳細信息部分也對此有所幫助。

您可以了解您和您的 PPC 競爭對手獲得展示次數的頻率。 這顯然可以幫助您了解他們是否是有價值的競爭對手。

它還顯示高於 rate 的位置，即廣告客戶的廣告以高於您的排名的頻率展示。

如果您的 PPC 競爭對手似乎在拖累您的廣告排名，那麼是時候使用一些分析工具檢查他們的關鍵字了。

4 個分析 PPC 競爭對手活動的好工具

1.點擊停止

作為 Google 和 Facebook 廣告的頂級點擊欺詐預防服務，我們還提供免費的 AdSpy 工具。 使用 AdSpy，您將收到有關您的關鍵字的新出價的提醒，以及對您的 PPC 競爭對手活動的額外洞察。

Adspy 設置為每天運行多次，並定期通知您，如果您需要注意更改。

您將在 PPC 競爭對手的廣告上線後立即看到，讓您有時間調整出價、廣告或策略。

此外，您還會收到通知，您的競爭對手何時何地對您選擇的關鍵字進行排名。

Adspy 還會分析您的策略，並提供有關如何擊敗您的 PPC 競爭對手的相關見解。

Adspy 中的另一個不錯的功能是，您可以查看過去 7 天您的廣告在 Google 上的平均排名。

Adspy 有根據位置和設備在過去 7 天內對您的關鍵字出價的 PPC 競爭對手的詳細信息。

不僅如此，還有一個 PPC 競爭對手的廣告部分，可以向您展示競爭對手的廣告是什麼樣的。

您還可以查看 PPC 競爭對手的廣告在谷歌上排名靠前的次數百分比。

有了這個，您還可以查看他們在標題中使用的關鍵字並利用您的優勢。

2.掃描電鏡拉什

SemRush 承諾幫助您發現您可能錯過的內容。

使用 SemRush，您可以發現您的廣告在哪些方面表現出色，包括關鍵字。

有一個關鍵字差距工具，可讓您將域的關鍵字組合與最接近的競爭對手的關鍵字組合進行比較。

只需選擇您要分析的競爭對手的域名，然後選擇關鍵字類型。

在 SemRush 中，您可以選擇比較各個域的付費關鍵字。 在某個地方，您可能會發現您從未考慮過用於廣告系列的關鍵字。

在他們的關鍵字差距分析中，您可以訪問競爭對手的域排名的關鍵字。

該報告還允許您深入研究數據並發現更多詳細信息，例如：

• 查看您選擇的關鍵字的域排名

• 每個關鍵詞的關鍵詞量
• 平均每次點擊費用
• 競爭密度
• 結果總數

一般來說，SemRush 通過分析 PPC 競爭對手的活動策略來提高您的廣告排名。

對所有這些數據進行逆向工程，您可以極大地提高您的 CPA。

3.間諜福

SpyFu 允許您搜索任何域並查看它們在 Google 上顯示的每個位置。 事實上，使用 SpyFu，您可以查看域名曾經購買過的所有關鍵字。

這個非常有用的工具意味著您可以深入了解您的比賽關鍵詞，看看哪些對他們有用，哪些對他們沒有用。

您甚至可以查看他們估計的每月廣告預算，以及他們對某些關鍵字出價的時間。

SpyFu 的儀表板佈局清晰，易於導航。 對於幾乎沒有使用技術工具和數據軟件經驗的 SEO 新手來說，這是一個理想的選擇。

在 SpyFu 儀表板上，您會在頂部看到一個搜索欄，您可以在其中輸入關鍵字或域名。

當結果顯示時，您可以在同一屏幕上訪問競爭對手排名的自然和付費關鍵字。

您還可以運行和下載有關特定競爭對手的自定義報告，這是找到超越他們優勢的寶貴工具。

使用 SpyFu，您可以了解哪些關鍵字帶來了點擊，哪些沒有。

當您嘗試製作 SEO 關鍵字報告時，SpyFu 會為您提供如下數據：

• 秩
• 每次點擊費用
• 搜索量
• 每月點擊次數
• 困難

這些結果可以指導您實施更好的策略。 您還可以將關鍵字排序為：

• 新排名的關鍵詞
• 最有價值的關鍵詞
• 第一頁關鍵詞
• 幾乎有關鍵字
• 關鍵字排名增益
• 關鍵字排名損失

SpyFu 還推薦了一些特定關鍵字排名的主題，以幫助您有效地實施內容策略。

4.間諜活動

iSpionage 讓您可以訪問來自 Bing、Yahoo 和 Google 的 SEO 和 PPC 關鍵字數據。

這三個搜索引擎的結果可以幫助您分析您的 PPC 競爭對手在不同搜索引擎上的關鍵字排名。 這帶來了一個獨特的結果數據庫，這對於構建您自己的搜索引擎策略非常有用。

關鍵要點

上述這些工具可幫助您以不同的功能進行深入的關鍵字研究。

當您發現競爭對手在其廣告中使用的術語和短語時，您可以分析數據以了解某個關鍵字對您的業務的成本效益。

確保您不要讓其他 PPC 玩家搶占您的位置！

注意：您的關鍵字池越大，您就越能接觸到您的競爭對手

擊敗 PPC 競爭對手關鍵字的有效策略

數字營銷的世界競爭激烈。 如果您只想複製競爭對手的關鍵字和內容，那麼您的廣告就不會做得很好。

您需要找到每次點擊成本較低的關鍵字並使用它們，只要它們可以提高廣告排名和每次轉化費用。

當您找到一個量大且每次點擊費用可以承受的可操作關鍵字時，請創建一個關鍵字廣告組並​​專門針對該關鍵字定制廣告文案。

通過增加您在此過程中的廣告相關性，這將產生更高的廣告質量得分。

該注意事項

如果做得不好，對競爭對手關鍵字的競標可能會引發競標戰。

通過調整您的廣告報價以及使用 PPC 競爭對手關鍵字來節省一些錢。

您可以在廣告中提供更低的價格、折扣甚至免費贈品。 這將帶來更多的關注、銷售和金錢。

因此，在定價上擊敗他們可以大大提高客戶轉化率。

當您開始對競爭對手的關鍵字進行競標時，您的競爭對手就有可能在您身上做同樣的事情。

這被稱為競標戰，它可能會花費你們雙方很多錢。

如果您不小心這樣做，您最終可能會損害公司的聲譽。

在互聯網上以專業的方式行事是您應該擁有的美德，並且會得到回報。

嘗試使用更好的文案和有機內容在 Google 上進行有機排名。 讓您的廣告比您的 PPC 競爭對手的廣告看起來更好、更有趣。

結合關鍵字優化，這將有助於為您的廣告帶來更多點擊。

對數量較少且競爭力較弱的關鍵字進行出價，而不是對競爭激烈的關鍵字進行出價。

這樣既節省了一些錢，又避免了與競爭對手的競購戰。

幾句話就行了，為什麼還要浪費很多詞呢？

凱文·馬龍

檢查跳出率

當您獲得大量點擊但轉化率較低時，您最終會白白花很多錢。

儘管跳出率低的原因有很多，但某些關鍵字可以吸引大量跳出流量。 這可能是因為人們只是在瀏覽或研究，也可能是因為高容量/高價值搜索詞是點擊欺詐的目標。

為了盡量減少您接觸這種低質量流量的機會，最好避免使用廣泛匹配關鍵字。

否定關鍵字可確保您的廣告不會針對某個搜索字詞彈出。

除此之外，您需要反擊機器人流量。 查看我們的指南，了解什麼是機器人流量以及您可以採取哪些措施來阻止它。