Facebook 广告的基本指南，以促进您在此社交网络中的努力（包括资源和工具！）

互联网和主要是社交网络已经彻底改变了营销人员计划任何策略的方式（除了改变了我们的生活和我们彼此的联系方式，我们消费信息和寻找产品或服务的方式）。

根据内容营销协会对数字营销专业人士进行的一项调查，Facebook 是广告效果更好的在线媒体列表中的第一个。

这就是 Facebook 大幅增加广告收入的原因。 最重要的是，如果我们认为它的有机（自然）范围几乎不存在。

仅使用诸如发帖频率、在 Facebook 上发帖的最佳时间等技术来改进您的内容或知道如何使用Facebook已不再足够。 虽然这些是非常有价值的技术，应该实施，以便您在 Facebook 上的在线营销策略在您想要结果时有用，但您将不得不为广告付费。

在本文中，我们将为您提供在 Facebook 广告上创建营销活动的指南，其中包含创建成功策略所需的一切信息，无论是针对虚拟商店、博客还是提供服务。

我们还将讨论令人兴奋的工具和资源（大多数用户不知道），但任何人都可以使用它们。

我想从总体上介绍数字广告开始，用一些数字，你可能会觉得有趣。

接下来，我们将重点介绍 Facebook 上现有的广告类型，提供全面更新的信息，以及创建营销活动的步骤和与您的电子邮件营销软件同步的 Facebook 潜在客户广告选项。

我们还将为您提供提示、资源和一些工具，以促进 Facebook 广告活动的管理。 别担心； 我们将以最有活力的方式看待它的方方面面。

具体统计数字广告的增长

互联网重新定义了我们日常生活中的行为方式。 它的使用增加损害了其他传统通信方式。

目前，千禧一代几乎从不看电视（除非他们正在看 Netflix）。 绝大多数人认为互联网是“生活不可或缺的”。 如果人们在互联网上，品牌应该在哪里？ 答案是显而易见的。

如果互联网被很多人视为“必不可少”的东西，那么数字广告对于所有想要成功的品牌来说也是“不可或缺的”。

随着数字时代的到来，广告行业发生了重大变化。 有必要适应非常动态的社交网络。

但优点很多：低成本、新品牌的创建、客户定位、销售和潜在客户/潜在客户的招募等。

根据 We Are Social 的数据，2017 年社交媒体上有 28 亿用户。

其他有趣的统计数据：

消费者的新角色及其与 Facebook 成功的关系

技术革命后广告行业最重要的变革之一是消费者的新角色：“我选择我会看到的内容以及我何时会看到的内容。” 处于中心位置的是消费者，谁在主导这场表演。

也许这就是为什么 YouTube 没有像 Facebook 那样成功的原因（在不怀疑其积极成果的情况下）。但是没有人喜欢在观看系列节目、音乐视频、教程以及许多其他事情时被打断。 今天的用户接受更自然、更流畅的广告。 这就是 Facebook 试图做的。 它做得很好。

2014 年，Facebook 影响了 36% 的消费者在线和离线购买。 到 2015 年，这个数字已经上升到 52%（来源：The Drum）。

此外，根据 Facebook 本身提供的数据，超过 5000 万家小型企业使用 Facebook 与客户建立联系。 其中超过 400 万家公司为 Facebook 上的广告活动付费（来源：福布斯） 。

现在是在 Facebook 上创建广告的第一步。

Facebook 页面和创建广告

让我们非常清楚：虽然您可以在没有粉丝专页的情况下在 Facebook 上创建广告，但不建议这样做。 由个人资料创建的广告在广告位置、格式和目标方面受到限制。 这意味着在没有的情况下，您应该做的第一件事是为您的公司创建粉丝专页或将您的企业简介更新为粉丝专页。

创建 Facebook 页面的过程非常简单。 这里就不讲步骤了，（反正网上搜索教程或者使用Facebook的帮助页面）。 但如果您还需要更多信息； 我将列举拥有粉丝专页的好处：

我假设你已经创建了你的 Facebook 页面，现在你想在平台上推广你的品牌。 我们将开始谈论 Facebook 广告。

您需要问的第一个问题是：我想通过营销活动实现什么目标？ 重点是什么？ 当然，这个目标应该与您的营销策略保持一致。

Facebook 将营销目标分为三个目标：

► 意识。 它包括两个目标：

品牌认知度（当我们希望更多人了解我们的公司或业务时）

覆盖范围：当您想覆盖与贵公司关系密切的人员时使用。 也就是说，大多数用户将在他们的地理位置上找到。 它们离得越近越好。

►考虑。 它包括6个目标：

流量，送人到网站。

相互作用。 这个目标与“参与”的产生有关。 与目标受众互动，以促进与您的广告的互动。 有关于此类目标的相关更新：Facebook 添加了创建宣传活动的广告的功能。 您还可以开发广告，以便人们可以请求您的产品、折扣和促销活动。

应用安装。 应用程序的下载。

视频复制。 增加视频播放次数的目标。

潜在客户的产生。 此选项与我们将在本文末尾看到的主题相关：来自 Facebook Lead Ads 的广告。 这些是为从人们那里收集信息而创建的广告。

消息：创建以开始与潜在客户的对话

► 转换。 包括3个目标。

转换。 用于创建鼓励人们访问您的在线商店或网站的广告。

产品目录的销售。 这个目标专门用于目录。

吸引游客。 用于将消费者发送到您的在线商店。

让我们举个例子！

在这篇文章中，我们将假设我们有一个销售有机蔬菜和水果的虚拟商店，它位于世界某个地方的附近。 这家商店的名字是“有机之家”。

我们从周一到周六开放。 我们的商业目标是销售更多。 如果更多人知道这个地方，我们就更有可能实现这个目标。

我创建了一个关于我们业务的虚构 Facebook 封面。

提示：始终使用您的图像（来自您的在线商店、您的产品、您的服务、您的客户）确保您使用的是带水印的照片，否则任何人都可以下载和使用您的图像。

基于此目标，我们将制作广告以吸引更多在商店附近居住或工作的人。

通过公司的粉丝专页，我们将使用广告管理器选项。

注意：Facebook 最近宣布将合并可用于管理广告的两个工具：广告管理器和 Power Editor（后者被需要为不同的个人资料和已经有经验的用户创建营销活动的公司广泛使用脸书广告。）

现在将只有一种工具。 但是不可能一次为所有帐户实施它。 您可能应该使用广告管理器（最推荐那些仍处于起步阶段的人使用）。

我们要做的第一件事是单击“创建活动”。 “接下来，我们将选择营销活动的目标。 由于我们希望接触到更多与业务关系密切的人，因此我们必须选择“达到”目标。

有一个“创建 A/B 测试”选项。 它允许您测试您的营销活动，以选择最能吸引您的受众的营销活动。

Facebook 广告专家建议使用 A/B 测试，因为它是一种引人入胜的资源。 通过使用此选项，您可以选择先完成测试，如果其中一个活动取得了出色的结果。

在任何一种情况下，无论是否选择此选项，下一步都是创建一组广告或各种新广告组。

为此，您应该开始使用定位。 这是 Facebook 广告最关键的方面。 这是为您的营销活动选择受众的过程。

您可以创建新的受众，或仅使用已保存的受众。 在我们的示例中，我们将使用选项“使用您的 Facebook 页面的位置来覆盖您公司附近的人。 “

之后，您必须填写以下字段：

请注意，您也可以使用“创建自定义受众”选项。 有了它，您将与已经认识的人一起工作。 即，来自客户文件、Facebook 上的交互、Facebook SDK（应用程序用户）和 Facebook 像素。

我建议您查找有关使用Facebook 广告帮助服务进行定位的更多信息。

定位后，您将看到“位置”部分。 该选项用于选择广告的展示位置，具体取决于您之前选择的目标。

一些选项是：编辑位置（不推荐），会显示在手机的Messenger应用选项卡和自动位置（Facebook广告系列推荐的选项，因为它根据性能选择位置：可以在Facebook上显示、Instagram、Audience Network 和 Messenger。）

最后，在同一屏幕上，您将看到“预算”部分。

我不会讨论这个话题，因为我需要另一篇文章来讨论它。 但我建议您查找教程并阅读您可以找到的有关此问题的所有信息，以设置预算。 最好的建议是运行测试来调整可用于 Facebook 广告营销活动的资金。

设置完成后，您可以继续制作广告。 现在您必须选择有关帐户身份、格式和文本的问题。

这些是可用的格式。 是时候为您的广告选择图片了，除了考虑文字以及其他更高级的方面，Facebook 将在创建过程中向您解释。

额外功能：您可能已经知道了，但我想说清楚：小心您要插入到图像中的文本。 如果比例不正确，Facebook 将不会展示您的广告。

为了避免风险，您应该使用“图像的文本验证”。 图像应该很少或没有文字。 请注意：水印或徽标也算作文本。

我们差不多完成了。 是时候选择显示广告的版块了：电脑新闻、Instagram 新闻、智能手机新闻版块等。

您可以在启用之前预览您的广告。 如有必要，您可以使用这些步骤在 Facebook 上创建多个广告。

设计广告的工具

如果您没有任何预算聘请平面设计师，请不要担心，您可以找到一些在线工具来帮助您。 一个很好的例子是波兹特斯。

它是一个在线图像编辑器，可让您处理各种格式。 这个软件有很多功能。

例如，您可以创建具有适当大小的 Facebook 个人资料和皮肤，以及 Facebook 广告上的出版物或广告，以及与社交网络出版物、文档、博客图像等相关的其他替代方案。

在 Facebook 上捕获潜在客户（Facebook Leads Ads）并将此策略与您的电子邮件营销软件同步

如果不查看 Facebook Ads 提供的宝贵资源，我就无法完成这篇文章。 我们已经讨论过您的营销目标。 我们还谈到了潜在客户的产生。

但是，这种广告格式允许您在 Facebook 上创建联系表格。 使用此选项，对您的产品或服务感兴趣的用户可以注册您的时事通讯。

Facebook 线索广告如何运作？ 你的目标受众会看到你的广告，当用户感兴趣时，他可以点击订阅。 Facebook 上将显示一个表格，要求用户填写他的信息。 填写所需数据后，用户将被重定向到您添加的页面（登录页面）。

此类广告的优点：

借助 Facebook 广告，您无需使用其他工具即可捕捉潜在客户。 但是，此数据仅在您的粉丝专页上可用 90 天，并且下载将是手动的（这需要很长时间，您必须手动执行此过程。）

使用电子邮件营销软件，您可以自动同步潜在客户。

过程是这样的：您以“潜在客户生成”为目标创建 Facebook 广告系列。 “

操作与示例相同（某些字段会有所不同，因为这是不同的目标。）

创建广告后，选择“潜在客户表单”选项。

选择“+新表格”并设置您的表格。 现在您需要一个工具来将您的潜在客户与您的电子邮件营销软件同步。 没有这种类型的任何免费解决方案，但您可以尝试其中两个同步来自 Facebook 的潜在客户： ConnectLeads 和 LeadsT​​unnel。

Facebook 表单准备就绪后，使用其中一种工具（您选择的工具），选择您的粉丝专页和创建的表单。 之后，您应该选择您的电子邮件营销软件和您将注册用户的列表。

您已经定位了您的用户，您可以开始为新订阅者发送时事通讯。

我们正在完成这篇文章。 希望你喜欢它，它会对你有利。 我等待您的评论，我相信您已经开始按照本指南在 Facebook 广告上规划您的广告系列！

直到下一次！