Guida essenziale agli annunci di Facebook per aumentare i tuoi sforzi in questo social network (include risorse e strumenti!)

Internet e principalmente i social network hanno completamente cambiato il modo in cui i marketer pianificheranno qualsiasi strategia ( oltre ad aver cambiato le nostre vite e il modo in cui ci relazioniamo gli uni con gli altri, il modo in cui consumiamo le informazioni e cerchiamo prodotti o servizi).

Secondo un sondaggio condotto dal Content Marketing Institute, con professionisti del marketing digitale, Facebook è il primo nella lista dei media online con maggiore efficacia per quanto riguarda la pubblicità.

Ecco perché Facebook ha aumentato drasticamente le sue entrate pubblicitarie. Soprattutto se consideriamo che la sua portata organica (naturale) quasi non esiste.

Non è più sufficiente migliorare i propri contenuti o saper lavorare con Facebook, utilizzando tecniche come la frequenza dei post, gli orari migliori per postare su Facebook, e così via. Sebbene queste siano tecniche molto preziose e dovrebbero essere implementate in modo che la tua strategia di marketing online su Facebook sia utile se desideri risultati, dovrai PAGARE per gli annunci.

In questo articolo ti offriremo una guida alla creazione di campagne di marketing su Facebook Ads, con tutto ciò che devi sapere per creare una strategia di successo, che sia per un negozio virtuale, un blog o per offrire i tuoi servizi.

Parleremo anche di strumenti e risorse interessanti (che non sono conosciuti dalla maggior parte degli utenti) ma che possono essere utilizzati da chiunque.

Vorrei iniziare con un'introduzione sulla pubblicità digitale in generale, con alcuni numeri che potresti trovare interessanti.

Successivamente, ci concentreremo sui tipi di annunci che esistono oggi su Facebook, con informazioni completamente aggiornate, nonché sui passaggi per creare una campagna di marketing e l'opzione Facebook Leads Ads, sincronizzata con il tuo software di email marketing.

Ti forniremo inoltre suggerimenti, risorse e alcuni strumenti che faciliteranno la gestione delle campagne di Facebook Ads. Non preoccuparti; ne vedremo ogni aspetto nel modo più dinamico possibile.

La crescita della pubblicità digitale in statistiche concrete

Internet ha ridefinito il modo in cui ci comportiamo nella nostra vita quotidiana. Il suo uso aumenta a scapito degli altri mezzi di comunicazione tradizionali.

Attualmente, i millennial non guardano quasi mai la televisione (a meno che non stiano guardando Netflix). La stragrande maggioranza delle persone considera Internet "Indispensabile per la vita". E se le persone sono su Internet, dove dovrebbero essere i marchi? La risposta è ovvia.

Se Internet è considerato qualcosa di “essenziale” da un gran numero di persone, l'annuncio digitale è anche “Indispensabile” per tutti i brand che vogliono avere successo.

L'industria pubblicitaria ha subito cambiamenti significativi, come con l'arrivo dell'era digitale. Era necessario adattarsi ai social network, che sono molto dinamici.

Ma i vantaggi sono molti: il basso costo, la creazione di nuovi marchi, il targeting dei clienti, le vendite e il reclutamento di lead/prospect, ecc.

Secondo We Are Social, nel 2017 ci sono 2,80 miliardi di utenti sui social media.

Altre statistiche affascinanti:

Il nuovo ruolo del Consumatore e la sua relazione con il successo di Facebook

Una delle trasformazioni più importanti nell'industria pubblicitaria dopo la rivoluzione tecnologica è il nuovo ruolo dei consumatori: " Scelgo io cosa vedrò e quando lo vedrò". È il consumatore che è al centro, che gestisce lo spettacolo.

Forse è per questo che YouTube non ha lo stesso successo di Facebook (senza screditare i suoi risultati positivi). Ma a nessuno piace essere interrotto mentre guarda una serie, un video musicale, un tutorial, tra molte altre cose. L'utente di oggi accetta una pubblicità molto più naturale e fluida. Questo è ciò che Facebook cerca di fare. E lo fa molto bene.

Nel 2014, Facebook ha influenzato il 36% degli acquisti online e offline dei consumatori. Entro il 2015, quel numero è salito al 52% ( Fonte: The Drum).

Inoltre, secondo i dati forniti dalla stessa Facebook, più di 50 milioni di piccole imprese utilizzano Facebook per connettersi con i propri clienti. Oltre 4 milioni di queste aziende pagano per le campagne pubblicitarie su Facebook (Fonte: Forbes) .

Ora i primi passi per creare inserzioni su Facebook.

Pagine su Facebook e creazione di annunci

Intendiamoci: sebbene sia possibile creare inserzioni su Facebook senza avere una fanpage, è sconsigliato. Un annuncio creato da un profilo personale è limitato nella posizione dell'annuncio, nel formato e negli obiettivi. Ciò significa che in caso di non avere, la prima cosa che dovresti fare è creare una fanpage per la tua azienda o aggiornare il profilo della tua attività a una fanpage.

Il processo di creazione di una pagina Facebook è molto semplice. Non parlerò dei passaggi qui (in ogni caso, cerca tutorial su Internet o usa la pagina di aiuto di Facebook). Ma se hai ancora bisogno di maggiori informazioni; Elencherò i vantaggi di avere una fanpage:

Presumo che tu abbia già creato la tua pagina Facebook e ora desideri promuovere il tuo marchio sulla piattaforma. Inizieremo a parlare di Facebook Ads.

La prima domanda che devi porti è: cosa voglio ottenere con la mia campagna di marketing? Qual è il punto? Naturalmente, questo obiettivo dovrebbe essere allineato con la tua strategia di marketing.

Facebook divide gli obiettivi di marketing in tre obiettivi:

► CONSAPEVOLEZZA. Comprende due obiettivi:

Riconoscimento del marchio (quando vogliamo che più persone conoscano la nostra azienda o attività)

Reach: utilizzato quando si desidera raggiungere le persone vicine alla propria azienda. Cioè, la maggior parte degli utenti si troverà nella loro posizione geografica. Più sono vicini, meglio è.

►CONSIDERAZIONE. Include 6 obiettivi:

Traffico, per indirizzare le persone al sito.

Interazione. Questo obiettivo ha a che fare con la generazione di "coinvolgimento". con il pubblico di destinazione, per favorire l'interazione con il tuo annuncio. C'è un aggiornamento rilevante su questo tipo di obiettivo: Facebook ha aggiunto la possibilità di creare annunci che promuovono i tuoi eventi. Potresti anche sviluppare annunci in modo che le persone possano richiedere le tue offerte, sconti, promozioni.

Installazioni di applicazioni. I download di un'applicazione.

Riproduzioni video. L'obiettivo di aumentare il numero di riproduzioni in un video.

Generazione di lead. Questa opzione è correlata all'argomento che vedremo alla fine di questo articolo: Annunci da Facebook Lead Ads. Questi sono annunci creati per raccogliere informazioni dalle persone.

Messaggi: creati per avviare conversazioni con potenziali clienti

► CONVERSIONE. Include 3 obiettivi.

Conversioni. Utilizzato per creare annunci che incoraggiano le persone a visitare il tuo negozio online o il tuo sito web.

Vendita del catalogo prodotti. Questo obiettivo è utilizzato specificamente per il catalogo.

Attira visitatori. Utilizzato per inviare i consumatori al tuo negozio online.

Lavoriamo con un esempio!

Per questo post, supponiamo di avere un negozio virtuale che vende frutta e verdura biologica, che si trova in un quartiere da qualche parte nel mondo. Il nome del negozio è "The House of the Organics".

Lo apriamo dal lunedì al sabato. Il nostro obiettivo commerciale è vendere di più. Se più persone conoscono il posto, è più probabile che raggiungiamo questo obiettivo.

Ho creato una copertina fittizia di Facebook sulla nostra attività.

SUGGERIMENTO: Usa sempre le tue immagini (dal tuo negozio online, dai tuoi prodotti, dai tuoi servizi, dai tuoi clienti) assicurati di utilizzare foto con filigrana, perché altrimenti chiunque può scaricare e utilizzare le tue immagini.

Sulla base di questo obiettivo, creeremo un annuncio per attirare più persone che vivono o lavorano vicino al negozio.

Attraverso la fanpage dell'azienda, utilizzeremo l'opzione Ads manager.

ATTENZIONE : Facebook ha recentemente annunciato che unirà i due strumenti che erano a disposizione per gestire gli annunci: Ad manager e Power Editor (quest'ultimo è molto utilizzato dalle aziende che hanno bisogno di creare campagne di marketing per diversi profili e per utenti che hanno già esperienza con annunci di Facebook.)

Ora ci sarà un solo strumento. Ma non è stato possibile implementarlo per tutti gli account contemporaneamente. Probabilmente dovresti usare l'ad manager (è più consigliato per coloro che stanno ancora iniziando).

La prima cosa che faremo è fare clic su "crea una campagna. “Successivamente, selezioneremo l'obiettivo della campagna di marketing. Poiché vogliamo raggiungere più persone vicine al business, dobbiamo selezionare l'obiettivo "reach".

C'è un'opzione per "Crea test A/B". Ti consente di testare la tua campagna di marketing per scegliere quella che più coinvolge il tuo pubblico.

Gli esperti sugli annunci di Facebook consigliano di lavorare con i test A/B, in quanto è una RISORSA affascinante . Utilizzando questa opzione, puoi scegliere di terminare prima il test, se una delle campagne sta ottenendo ottimi risultati.

In entrambi i casi, scegliendo o meno questa opzione, il passaggio successivo sarà quello di creare UN SET DI annunci O VARI SET DI NUOVI ANNUNCI.

Per fare ciò, dovresti iniziare a lavorare con il targeting. Questo è l'aspetto più critico degli annunci di Facebook. Questo è il processo che consiste nel selezionare un pubblico per le tue campagne di marketing.

Puoi creare un nuovo pubblico o semplicemente utilizzare un pubblico salvato. Nel nostro esempio, creeremo un nuovo annuncio utilizzando l'opzione "usa la posizione della tua pagina Facebook per raggiungere le persone vicine alla tua azienda. “

Successivamente, dovrai compilare i seguenti campi:

Tieni presente che puoi anche utilizzare l'opzione " Crea segmenti di pubblico personalizzati" . Con esso, lavorerai con persone che già conosci. Cioè, dai file dei clienti, dall'interazione su Facebook, dall'SDK di Facebook (utenti dell'applicazione) e dal pixel di Facebook.

Ti consiglio di cercare maggiori informazioni sul targeting utilizzando il servizio di assistenza di Facebook Ads .

Dopo il targeting, vedrai la sezione " Località" . È l'opzione utilizzata per selezionare dove verrà visualizzato il tuo annuncio e dipende dall'obiettivo che hai selezionato in precedenza.

Alcune opzioni sono: modifica la posizione (sconsigliata), che verrà visualizzata nella scheda dell'applicazione Messenger per telefoni cellulari e posizione automatica (opzione consigliata per le campagne Facebook, perché seleziona la posizione in base alle prestazioni: può essere visualizzata su Facebook , Instagram, Audience Network e Messenger.)

Infine, in questa stessa schermata, vedrai la sezione Budget.

Non entrerò in questo argomento perché avrei bisogno di un altro articolo solo per parlarne. Ma ti consiglio di cercare tutorial e leggere tutte le informazioni su questo problema che puoi trovare, per impostare il tuo budget. La migliore raccomandazione è di eseguire dei test per regolare il denaro disponibile per la tua campagna di marketing di Facebook Ads.

Dopo averlo impostato, puoi continuare a creare il tuo annuncio. Ora dovrai selezionare le domande su IDENTITÀ DELL'ACCOUNT, FORMATO e TESTO.

Questi sono i formati disponibili. È il momento di scegliere le immagini per il tuo annuncio, oltre a pensare al testo, oltre ad altri aspetti più avanzati, che Facebook ti spiegherà durante il processo di creazione.

Funzionalità EXTRA : forse già lo sai, ma vorrei invece chiarire: fai attenzione al testo che andrai ad inserire nell'immagine. Se non ha le proporzioni corrette, Facebook non mostrerà il tuo annuncio.

Per evitare rischi, dovresti utilizzare la "verifica del testo dell'immagine. Le immagini dovrebbero avere poco o nessun testo. Nota: anche filigrane o loghi vengono conteggiati come testo.

Abbiamo quasi finito qui. È ora di selezionare la sezione in cui verrà visualizzato l'annuncio: notizie di computer, notizie di Instagram, sezione di notizie per smartphone, ecc.

Puoi visualizzare l'anteprima del tuo annuncio prima di abilitarlo. Se necessario, puoi utilizzare questi passaggi per creare più inserzioni su Facebook.

Strumenti PER PROGETTARE il tuo annuncio

Se non hai budget per assumere un grafico, non preoccuparti, puoi trovare diversi strumenti online per aiutarti. Un buon esempio è Pozters.

È un editor di immagini online che ti consente di lavorare con vari formati. Questo software ha molte funzionalità.

Ad esempio, puoi creare il profilo e la skin Facebook con le dimensioni appropriate, nonché una pubblicazione o un annuncio pubblicitario su Facebook ads, tra le altre alternative relative a pubblicazioni per social network, documenti, immagini per blog, ecc.

Acquisizione di lead su Facebook (Facebook Leads Ads) e sincronizzazione di questa strategia con il tuo software di email marketing

Non potevo finire questo articolo senza rivedere questa preziosa risorsa offerta da Facebook Ads. Abbiamo già parlato dei tuoi obiettivi di marketing. Abbiamo anche parlato di lead generation.

Tuttavia, questo formato pubblicitario consente di creare un modulo di contatto su Facebook. Con questa opzione, gli utenti interessati ai tuoi prodotti o servizi possono registrarsi alla tua newsletter.

Come funzionano gli annunci lead di Facebook? Il tuo pubblico di destinazione vedrà il tuo annuncio e, quando un utente è interessato, può fare clic per iscriversi. Verrà visualizzato un modulo su Facebook, chiedendo all'utente di inserire le sue informazioni. Dopo aver inserito i dati richiesti, l'utente verrà reindirizzato alla pagina che hai aggiunto (una landing page).

VANTAGGI di questo tipo di annunci:

Con Facebook Ads, puoi acquisire lead senza utilizzare un altro strumento. Tuttavia, questi dati saranno disponibili sulla tua fanpage solo per 90 giorni e il download sarà manuale (che richiede molto tempo e dovrai eseguire questo processo manualmente).

Utilizzando un software di email marketing, puoi sincronizzare automaticamente i lead.

Il processo è questo: crei la tua campagna Facebook con l'obiettivo “ Lead Generation. “

L'operazione è la stessa dell'esempio (alcuni campi variano perché questo è un obiettivo diverso).

Dopo aver creato l'annuncio, seleziona l'opzione "Modulo per potenziali clienti".

Seleziona "+ Nuovo modulo" e imposta il modulo. Ora avrai bisogno di uno strumento per sincronizzare i tuoi contatti con il tuo software di email marketing. Non ci sono soluzioni gratuite di questo tipo, ma puoi provarne due che sincronizzano i lead da Facebook: ConnectLeads e LeadsTunnel.

Una volta che il modulo Facebook è pronto, usa uno di questi strumenti (quello che hai scelto), scegli la tua pagina fan e il modulo creato. Successivamente, dovresti selezionare il tuo software di email marketing e l'elenco in cui registrerai i tuoi utenti.

Hai già preso di mira i tuoi utenti e puoi iniziare a inviare la tua newsletter per i tuoi nuovi iscritti.

Stiamo finendo questo articolo. Spero che ti sia piaciuto e che ti sarà vantaggioso. Aspetto i tuoi commenti, e sono sicuro che stai già iniziando a pianificare le tue campagne su Facebook Ads seguendo questa guida!

Fino alla prossima volta!