Bu sosyal ağdaki çabalarınızı artırmak için Facebook reklamlarına yönelik temel kılavuz (kaynaklar ve araçlar içerir!)

İnternet ve esas olarak sosyal ağlar, pazarlamacıların herhangi bir stratejiyi planlama şeklini tamamen değiştirdi ( Hayatlarımızı ve birbirimizle ilişki kurma şeklimizi, bilgiyi tüketme ve ürün veya hizmet arama şeklimizi değiştirmenin yanı sıra).

İçerik Pazarlama Enstitüsü tarafından dijital pazarlama uzmanlarıyla yapılan bir ankete göre Facebook, reklamcılık konusunda daha etkin olan çevrimiçi medya listesinde ilk sırada yer alıyor.

Bu nedenle Facebook, reklam gelirini önemli ölçüde artırdı. Her şeyden önce, organik (doğal) erişiminin neredeyse olmadığını düşünürsek.

Gönderilerin sıklığı, Facebook'ta gönderi paylaşmak için en iyi zamanlar gibi teknikleri kullanarak içeriğinizi geliştirmek veya Facebook ile nasıl çalışacağınızı bilmek artık yeterli değil. Bunların çok değerli teknikler olmasına ve sonuç almak istiyorsanız Facebook'taki çevrimiçi pazarlama stratejinizin faydalı olması için uygulanması gerekmesine rağmen, reklamlar için ÖDEME yapmanız gerekecektir.

Bu yazıda, ister sanal bir mağaza, ister blog için, ister hizmetlerinizi sunmak olsun, başarılı bir strateji oluşturmak için bilmeniz gereken her şeyi içeren Facebook Reklamlarında pazarlama kampanyaları oluşturma rehberi sunacağız.

Ayrıca (çoğu kullanıcı tarafından bilinmeyen) ancak herkes tarafından kullanılabilecek heyecan verici araçlar ve kaynaklar hakkında konuşacağız.

Genel olarak dijital reklamcılık hakkında bir girişle başlamak istiyorum, ilginç bulabileceğiniz bazı rakamlarla.

Daha sonra, tamamen güncellenmiş bilgilerle bugün Facebook'ta bulunan reklam türlerine, ayrıca bir pazarlama kampanyası oluşturma adımlarına ve e-posta pazarlama yazılımınızla senkronize edilmiş Facebook Potansiyel Müşteri Reklamları seçeneğine odaklanacağız.

Ayrıca size Facebook Reklam kampanyalarının yönetimini kolaylaştıracak ipuçları, kaynaklar ve bazı araçlar vereceğiz. Merak etme; her yönünü mümkün olan en dinamik şekilde göreceğiz.

Somut istatistiklerde dijital reklamcılığın büyümesi

İnternet, günlük hayatımızda davranış biçimimizi yeniden tanımladı. Kullanımı, diğer geleneksel iletişim araçlarının zararına artar.

Şu anda, Y kuşağı neredeyse hiç televizyon izlemiyor (Netflix izlemiyorlarsa). İnsanların büyük çoğunluğu interneti “yaşam için vazgeçilmez” olarak görmektedir. Ve insanlar internetteyse, markalar nerede olmalı? Cevap açık.

İnternet çok sayıda insan tarafından “gerekli” olarak görülüyorsa, dijital reklam da başarılı olmak isteyen tüm markalar için “vazgeçilmez”.

Dijital çağın gelişiyle birlikte reklamcılık sektörü de önemli değişiklikler geçirdi. Çok dinamik olan sosyal ağlara uyum sağlamak gerekiyordu.

Ancak avantajları çoktur: düşük maliyet, yeni markaların yaratılması, müşteri hedeflemesi, satışlar ve olası satışların/olasılıkların işe alınması vb.

We Are Social'a göre 2017 yılında sosyal medyada 2,80 milyar kullanıcı var.

Diğer büyüleyici istatistikler:

Tüketicinin yeni rolü ve Facebook'un başarısıyla ilişkisi

Teknoloji devrimi sonrası Reklam Sektöründe yaşanan en önemli dönüşümlerden biri de tüketicilerin yeni rolüdür: “ Ne göreceğimi ve ne zaman göreceğimi ben seçiyorum.” Gösteriyi yürüten merkezde olan tüketicidir.

Belki de bu yüzden YouTube, Facebook ile aynı başarıya sahip değildir (olumlu sonuçlarını gözden düşürmeden). Ama kimse dizi, müzik videosu, eğitim vb. izlerken kesintiye uğramaktan hoşlanmaz. Günümüz kullanıcısı çok daha doğal, daha akıcı bir reklamı kabul ediyor. Facebook'un yapmaya çalıştığı da bu. Ve bunu çok iyi yapıyor.

2014'te Facebook, tüketicilerin çevrimiçi ve çevrimdışı satın almalarının %36'sını etkiledi. 2015 yılına kadar bu sayı %52'ye yükseldi ( Kaynak: The Drum).

Ayrıca, Facebook tarafından sağlanan verilere göre, 50 milyondan fazla küçük işletme, müşterileriyle bağlantı kurmak için Facebook'u kullanıyor. Bu şirketlerin 4 milyondan fazlası Facebook'ta reklam kampanyaları için ödeme yapıyor (Kaynak: Forbes) .

Şimdi Facebook'ta reklam oluşturmanın ilk adımları.

Facebook'taki sayfalar ve reklam oluşturma

Çok açık olalım: Facebook'ta bir hayran sayfanız olmadan reklam oluşturabilmenize rağmen, bu önerilmez. Kişisel bir profil tarafından oluşturulan bir reklam, reklam yeri, biçimi ve hedefleri açısından sınırlıdır. Bu, sahip olmamanız durumunda yapmanız gereken ilk şeyin şirketiniz için bir hayran sayfası oluşturmak veya işletmenizin profilini bir hayran sayfasına güncellemek olduğu anlamına gelir.

Facebook sayfası oluşturma süreci çok basittir. Buradaki adımlardan bahsetmeyeceğim (her halükarda, internette öğreticiler arayın veya Facebook'un Yardım sayfasını kullanın). Ancak yine de daha fazla bilgiye ihtiyacınız varsa; Bir hayran sayfasına sahip olmanın faydalarını sıralayacağım:

Facebook sayfanızı zaten oluşturduğunuzu ve şimdi markanızı platformda tanıtmak istediğinizi varsayacağım. Facebook Reklamları hakkında konuşmaya başlayacağız.

Sormanız gereken ilk soru şudur: Pazarlama kampanyamla ne elde etmek istiyorum? Amaç ne? Tabii ki, bu hedef pazarlama stratejinizle uyumlu olmalıdır.

Facebook, pazarlama hedeflerini üç hedefe ayırır:

► BİLİNÇ. İki hedef içerir:

Marka tanıma (daha fazla kişinin şirketimizi veya işimizi tanımasını istediğimizde)

Erişim: Şirketinize yakın kişilere ulaşmak istediğinizde kullanılır. Yani, kullanıcıların çoğu coğrafi konumlarında bulunacaktır. Ne kadar yakınlarsa o kadar iyi.

► DİKKAT. 6 hedef içerir:

Trafik, insanları siteye göndermek için.

Etkileşim. Bu hedefin “katılım” nesliyle ilgisi var. reklamınızla etkileşimi artırmak için hedef kitleyle Bu tür bir hedefle ilgili bir güncelleme var: Facebook, etkinliklerinizi tanıtan reklamlar oluşturma özelliğini ekledi. İnsanların tekliflerinizi, indirimlerinizi, promosyonlarınızı talep edebilmesi için reklamlar da geliştirebilirsiniz.

Uygulama kurulumları. Bir uygulamanın indirmeleri.

Video reprodüksiyonları. Bir videodaki oynatma sayısını artırma amacı.

Potansiyel müşteri üretimi. Bu seçenek, bu makalenin sonunda göreceğimiz konuyla ilgilidir: Facebook Potansiyel Müşteri Reklamlarından Reklamlar. Bunlar, insanlardan bilgi toplamak için oluşturulmuş reklamlardır.

Mesajlar: Potansiyel müşterilerle sohbet başlatmak için oluşturuldu

► DÖNÜŞÜM. 3 gol içerir.

Dönüşümler. İnsanları çevrimiçi mağazanızı veya web sitenizi ziyaret etmeye teşvik eden reklamlar oluşturmak için kullanılır.

Ürün kataloğu satışı. Bu hedef özellikle katalog için kullanılır.

Ziyaretçileri çekin. Tüketicileri çevrimiçi mağazanıza göndermek için kullanılır.

Bir örnekle çalışalım!

Bu gönderi için, dünyanın herhangi bir yerinde bir mahallede bulunan organik sebze ve meyve satan bir sanal mağazamız olduğunu varsayacağız. Mağazanın adı “The House of the Organics”.

Pazartesiden cumartesiye kadar açıyoruz. Ticari hedefimiz daha fazla satmak. Yeri daha fazla kişi bilirse, bu hedefe ulaşma olasılığımız daha yüksektir.

İşletmemiz hakkında kurgusal bir Facebook kapağı oluşturdum.

İPUCU: Resimlerinizi her zaman kullanın (çevrimiçi mağazanızdan, ürünlerinizden, hizmetlerinizden, müşterilerinizden) filigranlı fotoğraflar kullandığınızdan emin olun, aksi takdirde herkes resimlerinizi indirebilir ve kullanabilir.

Bu hedefe dayanarak, mağazanın yakınında yaşayan veya çalışan daha fazla insanı çekmek için bir reklam oluşturacağız.

Şirketin hayran sayfası aracılığıyla Reklam yöneticisi seçeneğini kullanacağız.

DİKKAT : Facebook kısa süre önce, reklamları yönetmek için mevcut olan iki aracı birleştireceğini duyurdu: Reklam yöneticisi ve Güç Düzenleyici (ikincisi, farklı profiller için pazarlama kampanyaları oluşturması gereken şirketler tarafından ve halihazırda deneyim sahibi kullanıcılar için yaygın olarak kullanılmaktadır). Facebook reklamları.)

Şimdi sadece bir araç olacak. Ancak tüm hesaplar için aynı anda uygulamak mümkün değildi. Muhtemelen reklam yöneticisini kullanmalısınız (en çok yeni başlayanlar için önerilir).

Yapacağımız ilk şey “bir kampanya oluştur. "Ardından, pazarlama kampanyasının amacını seçeceğiz. İşletmeye yakın daha fazla kişiye ulaşmak istediğimiz için “erişim” hedefini seçmeliyiz.

“A/B Testi Oluştur” seçeneği vardır . Hedef kitlenizin ilgisini en çok çekeni seçmek için pazarlama kampanyanızı test etmenize olanak tanır.

Facebook reklamlarındaki uzmanlar, büyüleyici bir KAYNAK olduğu için A/B testleri ile çalışmanızı tavsiye ediyor . Bu seçeneği kullanarak, kampanyalardan biri mükemmel sonuçlar alıyorsa testi önce bitirmeyi seçebilirsiniz.

Her iki durumda da, bu seçeneği seçin veya seçmeyin, bir sonraki adım, bir reklam TAKIMI VEYA ÇEŞİTLİ YENİ REKLAM TAKIMLARI oluşturmak olacaktır .

Bunu yapmak için hedefleme ile çalışmaya başlamalısınız. Bu, Facebook reklamlarının en kritik yönüdür. Bu, pazarlama kampanyalarınız için bir hedef kitle seçmekten oluşan süreçtir.

Yeni bir hedef kitle oluşturabilir veya yalnızca kayıtlı bir hedef kitle kullanabilirsiniz. Örneğimizde, “Şirketinizin yakınındaki kişilere ulaşmak için Facebook sayfanızın konumunu kullan” seçeneğini kullanarak yeni bir reklam oluşturacağız. “

Bundan sonra, aşağıdaki alanları doldurmanız gerekecek:

Lütfen " Özel hedef kitleler oluştur" seçeneğini de kullanabileceğinizi unutmayın. Bununla, zaten tanıdığınız insanlarla çalışacaksınız. Yani, müşteri dosyalarından, Facebook'taki etkileşim, Facebook SDK'sı (uygulama kullanıcıları) ve Facebook pikseli.

Facebook Reklamları yardım hizmetini kullanarak hedefleme hakkında daha fazla bilgi aramanızı tavsiye ederim.

Hedeflemeden sonra “ Yerler” bölümünü göreceksiniz. Reklamınızın nerede görüntüleneceğini seçmek için kullanılan seçenektir ve daha önce seçmiş olduğunuz hedefe bağlıdır.

Bazı seçenekler şunlardır: Cep telefonları için Messenger uygulaması sekmesinde görüntülenecek konumu düzenleme (önerilmez) ve otomatik konum (Facebook kampanyaları için önerilen seçenek, çünkü konumu performansa göre seçer: Facebook'ta görüntülenebilir) , Instagram, Audience Network ve Messenger.)

Son olarak yine aynı ekranda Bütçe bölümünü göreceksiniz.

Bu konuya girmeyeceğim çünkü sadece bunun hakkında konuşmak için başka bir makaleye ihtiyacım olacak. Ancak bütçenizi belirlemek için öğreticilere bakmanızı ve bu konuyla ilgili bulabileceğiniz tüm bilgileri okumanızı öneririm. En iyi öneri, Facebook Reklamları pazarlama kampanyanız için mevcut parayı ayarlamak için testler yapmaktır.

Bunu ayarladıktan sonra, reklamınızı oluşturmaya devam edebilirsiniz. Şimdi HESAP KİMLİK, FORMAT ve METİN ile ilgili soruları seçmeniz gerekecek .

Bunlar mevcut formatlardır. Facebook'un oluşturma sürecinde size açıklayacağı diğer gelişmiş yönlerin yanı sıra metin hakkında düşünmenin yanı sıra reklamınız için görselleri seçme zamanı.

EKSTRA özellik: zaten biliyor olabilirsiniz, ancak bunun yerine açıklığa kavuşturmak isterim: Görüntüye ekleyeceğiniz metne dikkat edin. Doğru orantılara sahip değilse, Facebook reklamınızı göstermez.

Riskten kaçınmak için “resmin metin doğrulamasını” kullanmalısınız. Görsellerde çok az metin olmalı veya hiç metin olmamalıdır. Lütfen dikkat: filigranlar veya logolar da metin olarak sayılır.

Burada işimiz neredeyse bitti. Reklamın gösterileceği bölümü seçme zamanı: bilgisayar haberleri, Instagram haberleri, akıllı telefonlar için haberler bölümü vb.

Etkinleştirmeden önce reklamınızı önizleyebilirsiniz. Gerekirse, Facebook'ta birden fazla reklam oluşturmak için bu adımları kullanabilirsiniz.

Reklamınızı TASARLAMAK İÇİN ARAÇLAR

Bir grafik tasarımcı kiralamak için bütçeniz yoksa endişelenmeyin, size yardımcı olacak birkaç çevrimiçi araç bulabilirsiniz. İyi bir örnek Pozters'tır.

Çeşitli formatlarla çalışmanıza izin veren çevrimiçi bir resim düzenleyicidir. Bu yazılımın birçok özelliği vardır.

Örneğin, sosyal ağlar için yayınlar, belgeler, bloglar için resimler vb. ile ilgili diğer alternatiflerin yanı sıra Facebook reklamlarında bir yayın veya reklamın yanı sıra uygun boyutlarda Facebook profili ve dış görünümü oluşturabilirsiniz.

Facebook'ta potansiyel müşteri yakalama (Facebook Leads Ads) ve bu stratejinin e-posta pazarlama yazılımınızla senkronizasyonu

Facebook Reklamlarının sunduğu bu paha biçilmez kaynağı incelemeden bu yazıyı bitiremedim. Pazarlama hedeflerinizden zaten bahsettik. Ayrıca potansiyel müşteri yaratma hakkında konuştuk.

Ancak bu reklam biçimi, Facebook'ta bir iletişim formu oluşturmanıza olanak tanır. Bu seçenek ile ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenen kullanıcılar bülteninize kayıt olabilirler.

Facebook Lider Reklamları Nasıl Çalışır? Hedef kitleniz reklamınızı görecek ve bir kullanıcı ilgilendiğinde abone olmak için tıklayabilir. Facebook'ta kullanıcıdan bilgilerini doldurmasını isteyen bir form görüntülenecektir. Gerekli verileri doldurduktan sonra kullanıcı, eklediğiniz sayfaya (bir açılış sayfası) yönlendirilecektir.

Bu tür reklamların AVANTAJLARI :

Facebook Reklamları ile başka bir araç kullanmadan olası satışları yakalayabilirsiniz. Ancak, bu veriler hayran sayfanızda yalnızca 90 gün boyunca mevcut olacak ve indirme işlemi manuel olacaktır (bu uzun zaman alır ve bu işlemi manuel olarak yapmanız gerekecektir.)

Bir e-posta pazarlama yazılımı kullanarak potansiyel müşterileri otomatik olarak senkronize edebilirsiniz.

Süreç şudur: Facebook kampanyanızı “ Lead Generation. “

İşlem örnektekiyle aynıdır (bu farklı bir amaç olduğu için bazı alanlar değişiklik gösterecektir.)

Reklamı oluşturduktan sonra, "Potansiyel müşteriler için form" seçeneğini seçin .

“+ Yeni Form”u seçin ve formunuzu ayarlayın. Artık müşteri adaylarınızı e-posta pazarlama yazılımınızla senkronize etmek için bir araca ihtiyacınız olacak. Bu türde ücretsiz çözümler yoktur, ancak Facebook'tan potansiyel müşterileri senkronize eden ikisini deneyebilirsiniz: ConnectLeads ve LeadsTunnel.

Facebook formu hazır olduğunda, bu araçlardan birini (seçtiğinizi) kullanın, hayran sayfanızı ve oluşturulan formu seçin. Bundan sonra, e-posta pazarlama yazılımınızı ve kullanıcılarınızı kaydedeceğiniz listeyi seçmelisiniz.

Kullanıcılarınızı zaten hedeflediniz ve yeni aboneleriniz için haber bülteninizi göndermeye başlayabilirsiniz.

Bu makaleyi bitiriyoruz. Umarım beğenmişsinizdir ve sizin için avantajlı olacaktır. Yorumlarınızı bekliyorum ve eminim siz de bu kılavuzu takip ederek Facebook Reklamlarında kampanyalarınızı planlamaya başlamışsınızdır!

Bir sonrakine kadar!