Niezbędny przewodnik po reklamach na Facebooku, który zwiększy Twoje wysiłki w tej sieci społecznościowej (zawiera zasoby i narzędzia!)

Internet, a głównie sieci społecznościowe, całkowicie zmieniły sposób, w jaki marketerzy planują każdą strategię ( oprócz tego, że zmienił nasze życie i sposób, w jaki odnosimy się do siebie nawzajem, sposób, w jaki konsumujemy informacje i szukamy produktów lub usług).

Według badania przeprowadzonego przez Content Marketing Institute z udziałem specjalistów od marketingu cyfrowego, Facebook jest pierwszym na liście mediów internetowych o większej skuteczności reklamowej.

Dlatego Facebook radykalnie zwiększył przychody z reklam. Przede wszystkim, jeśli weźmiemy pod uwagę, że jego zasięg organiczny (naturalny) prawie nie istnieje.

Nie wystarczy już ulepszać swoje treści lub wiedzieć, jak pracować z Facebookiem, używając technik takich jak częstotliwość postów, najlepszy czas na publikowanie na Facebooku i tak dalej. Chociaż są to bardzo cenne techniki i należy je wdrożyć, aby Twoja strategia marketingu online na Facebooku była przydatna, jeśli chcesz uzyskać wyniki, będziesz musiał PŁACIĆ za reklamy.

W tym artykule zaoferujemy Ci przewodnik po tworzeniu kampanii marketingowych na Facebook Ads, zawierający wszystko, co musisz wiedzieć, aby stworzyć skuteczną strategię, czy to dla wirtualnego sklepu, bloga, czy oferowania swoich usług.

Porozmawiamy również o ekscytujących narzędziach i zasobach (które nie są znane większości użytkowników), ale z których może korzystać każdy.

Chciałbym zacząć od ogólnego wprowadzenia do reklamy cyfrowej, z kilkoma liczbami, które mogą Cię zainteresować.

Następnie skupimy się na typach reklam, które istnieją dzisiaj na Facebooku, z dokładnie zaktualizowanymi informacjami, a także krokami do stworzenia kampanii marketingowej i opcją Facebook Leads Ads, zsynchronizowaną z Twoim oprogramowaniem do e-mail marketingu.

Udzielimy Ci również wskazówek, zasobów i narzędzi, które ułatwią zarządzanie kampaniami Facebook Ads. Nie martw się; zobaczymy każdy jego aspekt w możliwie najbardziej dynamiczny sposób.

Rozwój reklamy cyfrowej w konkretnych statystykach

Internet na nowo zdefiniował sposób, w jaki zachowujemy się w naszym codziennym życiu. Jego użycie wzrasta ze szkodą dla innych tradycyjnych środków komunikacji.

Obecnie millenialsi prawie nigdy nie oglądają telewizji (chyba że oglądają Netflixa). Zdecydowana większość ludzi uważa Internet za „niezbędny do życia”. A jeśli ludzie są w Internecie, to gdzie powinny być marki? Odpowiedź jest oczywista.

Jeśli Internet jest uważany przez dużą liczbę osób za coś „niezbędnego”, reklama cyfrowa jest również „niezbędna” dla wszystkich marek, które chcą odnieść sukces.

Branża reklamowa przeszła znaczące zmiany, podobnie jak wraz z nadejściem ery cyfrowej. Konieczne było dostosowanie się do sieci społecznościowych, które są bardzo dynamiczne.

Ale korzyści jest wiele: niski koszt, tworzenie nowych marek, targetowanie klientów, sprzedaż i rekrutacja potencjalnych klientów itp.

Według We Are Social w 2017 roku w mediach społecznościowych było 2,80 miliarda użytkowników.

Inne fascynujące statystyki:

Nowa rola Konsumenta i jej związek z sukcesem Facebooka

Jedną z najważniejszych przemian w branży reklamowej po rewolucji technologicznej jest nowa rola konsumentów: „ Wybieram to, co zobaczę i kiedy to zobaczę”. To konsument jest w centrum i kieruje pokazem.

Może właśnie dlatego YouTube nie odnosi takiego sukcesu jak Facebook (bez dyskredytowania jego pozytywnych wyników). Ale nikt nie lubi, gdy ktoś mu przerywa podczas oglądania serialu, teledysku, samouczka i wielu innych rzeczy. Dzisiejszy użytkownik akceptuje znacznie bardziej naturalną, płynną reklamę. To właśnie próbuje zrobić Facebook. I robi to bardzo dobrze.

W 2014 roku Facebook wpłynął na 36% zakupów online i offline konsumentów. Do 2015 roku liczba ta wzrosła do 52% ( źródło: The Drum).

Ponadto, według danych dostarczonych przez samego Facebooka, ponad 50 milionów małych firm korzysta z Facebooka do łączenia się ze swoimi klientami. Ponad 4 miliony z tych firm płaci za kampanie reklamowe na Facebooku (źródło: Forbes) .

Teraz pierwsze kroki do tworzenia reklam na Facebooku.

Strony na Facebooku i tworzenie reklam

Postawmy sprawę jasno: chociaż można tworzyć reklamy na Facebooku bez posiadania fanpage, nie jest to zalecane. Reklama utworzona przez profil osobisty ma ograniczoną lokalizację, format i cele. Oznacza to, że w przypadku braku, pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to stworzyć fanpage dla swojej firmy lub zaktualizować profil swojej firmy do fanpage.

Proces tworzenia strony na Facebooku jest bardzo prosty. Nie będę tu mówić o krokach (w każdym razie poszukaj samouczków w Internecie lub skorzystaj ze strony pomocy Facebooka). Ale jeśli nadal potrzebujesz więcej informacji; Wymienię korzyści płynące z posiadania fanpage’a:

Zakładam, że stworzyłeś już swoją stronę na Facebooku, a teraz chcesz promować swoją markę na platformie. Zaczniemy rozmawiać o reklamach na Facebooku.

Pierwsze pytanie, które musisz zadać, to: co chcę osiągnąć dzięki mojej kampanii marketingowej? O co chodzi? Oczywiście ten cel powinien być zgodny z Twoją strategią marketingową.

Facebook dzieli cele marketingowe na trzy cele:

► ŚWIADOMOŚĆ. Zawiera dwa cele:

Rozpoznawalność marki (gdy chcemy, aby więcej osób znało naszą firmę lub biznes)

Zasięg: używany, gdy chcesz dotrzeć do osób, które są blisko Twojej firmy. Oznacza to, że większość użytkowników będzie znajdować się w ich lokalizacji geograficznej. Im bliżej są, tym lepiej.

►ROZMYŚLENIE. Obejmuje 6 celów:

Ruch, aby wysyłać ludzi na stronę.

Interakcja. Ten cel ma związek z generowaniem „zaangażowania”. z docelowymi odbiorcami, aby zwiększyć interakcję z reklamą. Istnieje istotna aktualizacja dotycząca tego typu celu: Facebook dodał możliwość tworzenia reklam promujących Twoje wydarzenia. Możesz także opracować reklamy, aby ludzie mogli prosić o Twoje oferty, rabaty, promocje.

Instalacje aplikacji. Pobieranie aplikacji.

Reprodukcje wideo. Cel polegający na zwiększeniu liczby odtworzeń w filmie.

Generowanie leadów. Ta opcja jest związana z tematem, który zobaczymy na końcu tego artykułu: Reklamy z Facebook Lead Ads. Są to reklamy stworzone w celu zbierania informacji od ludzi.

Wiadomości: Stworzone, aby rozpocząć rozmowy z potencjalnymi klientami

► KONWERSJA. Zawiera 3 bramki.

Konwersje. Służy do tworzenia reklam, które zachęcają ludzi do odwiedzenia Twojego sklepu internetowego lub witryny.

Sprzedaż katalogu produktów. Ten cel jest specjalnie używany w katalogu.

Przyciągnij odwiedzających. Służy do wysyłania konsumentów do Twojego sklepu internetowego.

Popracujmy z przykładem!

W tym poście założymy, że mamy wirtualny sklep, który sprzedaje ekologiczne warzywa i owoce, który znajduje się w okolicy gdzieś na świecie. Nazwa sklepu to „The House of the Organics”.

Otwieramy go od poniedziałku do soboty. Naszym celem komercyjnym jest zwiększenie sprzedaży. Im więcej osób zna to miejsce, tym większe prawdopodobieństwo, że osiągniemy ten cel.

Stworzyłem fikcyjną okładkę na Facebooku o naszej firmie.

WSKAZÓWKA: Zawsze używaj zdjęć (ze sklepu internetowego, produktów, usług, klientów) upewnij się, że używasz zdjęć ze znakiem wodnym, ponieważ w przeciwnym razie każdy może pobrać i wykorzystać Twoje zdjęcia.

W oparciu o ten cel stworzymy reklamę, która przyciągnie więcej osób mieszkających lub pracujących w pobliżu sklepu.

Poprzez fanpage firmy skorzystamy z opcji Menedżer reklam.

UWAGA : Facebook niedawno ogłosił, że połączy dwa dostępne narzędzia do zarządzania reklamami: Ad Manager i Power Editor (ten ostatni jest szeroko stosowany przez firmy, które muszą tworzyć kampanie marketingowe dla różnych profili i dla użytkowników, którzy mają już doświadczenie z Reklamy na Facebooku.)

Teraz będzie tylko jedno narzędzie. Ale nie było możliwe zaimplementowanie go dla wszystkich kont jednocześnie. Powinieneś prawdopodobnie użyć menedżera reklam (najbardziej zalecany dla tych, którzy dopiero zaczynają).

Pierwszą rzeczą, jaką zrobimy, jest kliknięcie „utwórz kampanię. „Następnie wybierzemy cel kampanii marketingowej. Ponieważ chcemy dotrzeć do większej liczby osób bliskich biznesowi, musimy wybrać cel „zasięg”.

Dostępna jest opcja „Utwórz test A/B”. Pozwala przetestować kampanię marketingową, aby wybrać tę, która najbardziej angażuje odbiorców.

Eksperci od reklam na Facebooku polecają pracę z testami A/B, ponieważ jest to fascynujący ZASOBY. Korzystając z tej opcji, możesz najpierw zakończyć test, jeśli jedna z kampanii osiąga doskonałe wyniki.

W obu przypadkach, wybierając tę ​​opcję lub nie, następnym krokiem będzie utworzenie ZESTAWU REKLAM LUB RÓŻNYCH ZESTAWÓW NOWYCH REKLAM.

Aby to zrobić, należy rozpocząć pracę z kierowaniem. To najbardziej krytyczny aspekt reklam na Facebooku. Jest to proces polegający na wyborze odbiorców Twoich kampanii marketingowych.

Możesz utworzyć nową grupę odbiorców lub po prostu użyć zapisanej grupy odbiorców. W naszym przykładzie utworzymy nową reklamę, korzystając z opcji „użyj lokalizacji swojej strony na Facebooku, aby dotrzeć do osób znajdujących się w pobliżu Twojej firmy. “

Następnie będziesz musiał wypełnić następujące pola:

Pamiętaj, że możesz również skorzystać z opcji „ Utwórz niestandardowych odbiorców” . Dzięki niemu będziesz pracować z ludźmi, których już znasz. To znaczy z plików klientów, interakcji na Facebooku, Facebook SDK (użytkownicy aplikacji) i piksela Facebooka.

Polecam poszukać więcej informacji na temat kierowania za pomocą usługi pomocy Facebook Ads .

Po ukierunkowaniu zobaczysz sekcję „ Lokalizacje” . Jest to opcja służąca do wybrania miejsca wyświetlania reklamy i zależy od wybranego wcześniej celu.

Niektóre opcje to: edycja lokalizacji (niezalecane), która będzie wyświetlana w zakładce aplikacji Messenger na telefony komórkowe oraz automatyczna lokalizacja (opcja zalecana dla kampanii na Facebooku, ponieważ wybiera lokalizację na podstawie wydajności: Może być wyświetlana na Facebooku , Instagram, Audience Network i Messenger).

Wreszcie na tym samym ekranie zobaczysz sekcję Budżet.

Nie będę wchodzić w ten temat, bo bym potrzebował innego artykułu tylko po to, żeby o tym porozmawiać. Ale polecam poszukać samouczków i przeczytać wszystkie informacje na ten temat, które można znaleźć, aby ustalić budżet. Najlepszą rekomendacją jest przeprowadzenie testów w celu dostosowania środków dostępnych na kampanię marketingową Facebook Ads.

Po skonfigurowaniu możesz kontynuować tworzenie reklamy. Teraz będziesz musiał wybrać pytania dotyczące TOŻSAMOŚCI KONTA, FORMATU i TEKSTU.

Oto dostępne formaty. Czas wybrać obrazy do reklamy, a także pomyśleć o tekście, a także o innych bardziej zaawansowanych aspektach, które Facebook wyjaśni Ci podczas procesu tworzenia.

DODATKOWA funkcja: być może już wiesz, ale zamiast tego wyjaśnię: Uważaj na tekst, który zamierzasz wstawić do obrazu. Jeśli nie będzie miał odpowiednich proporcji, Facebook nie wyświetli Twojej reklamy.

Aby uniknąć ryzyka, należy skorzystać z „weryfikacji tekstowej obrazu. Obrazy powinny zawierać mało tekstu lub wcale. Uwaga: znaki wodne lub logo są również liczone jako tekst.

Już prawie skończyliśmy. Czas wybrać sekcję, w której reklama będzie się wyświetlać: aktualności komputerowe, aktualności na Instagramie, dział aktualności na smartfony itp.

Możesz wyświetlić podgląd reklamy przed jej włączeniem. W razie potrzeby możesz wykonać te czynności, aby utworzyć wiele reklam na Facebooku.

Narzędzia DO PROJEKTOWANIA reklamy

Jeśli nie masz budżetu na zatrudnienie grafika, nie martw się, możesz znaleźć kilka narzędzi online, które Ci pomogą. Dobrym przykładem są Pozters.

Jest to edytor obrazów online, który umożliwia pracę z różnymi formatami. To oprogramowanie ma wiele funkcji.

Na przykład możesz stworzyć profil i skórkę na Facebooku w odpowiednich rozmiarach, a także publikację lub reklamę w reklamach na Facebooku, między innymi alternatywy związane z publikacjami na portalach społecznościowych, dokumentami, obrazami na blogi itp.

Pozyskiwanie leadów na Facebooku (Facebook Leads Ads) i synchronizacja tej strategii z Twoim oprogramowaniem do e-mail marketingu

Nie mogłem dokończyć tego artykułu bez przejrzenia tego bezcennego zasobu oferowanego przez Facebook Ads. Rozmawialiśmy już o Twoich celach marketingowych. Rozmawialiśmy również o generowaniu leadów.

Jednak ten format reklamowy umożliwia stworzenie formularza kontaktowego na Facebooku. Dzięki tej opcji użytkownicy, którzy są zainteresowani Twoimi produktami lub usługami, mogą zarejestrować się do Twojego newslettera.

Jak działają reklamy Facebook Leads? Twoi docelowi odbiorcy zobaczą Twoją reklamę, a gdy użytkownik jest zainteresowany, może kliknąć, aby się zapisać. Na Facebooku zostanie wyświetlony formularz z prośbą o wypełnienie swoich danych. Po uzupełnieniu wymaganych danych użytkownik zostanie przekierowany na dodaną przez Ciebie stronę (tzw. landing page).

ZALETY tego typu reklam:

Dzięki reklamom na Facebooku możesz pozyskiwać leady bez użycia innego narzędzia. Jednak te dane będą dostępne na Twoim fanpage'u tylko przez 90 dni, a pobieranie będzie ręczne (co zajmuje dużo czasu i będziesz musiał to zrobić ręcznie).

Korzystając z oprogramowania do e-mail marketingu, możesz automatycznie synchronizować leady.

Proces wygląda tak: tworzysz swoją kampanię na Facebooku z celem „ Pokolenie leadów. “

Operacja jest taka sama jak w przykładzie (niektóre pola będą się różnić, ponieważ jest to inny cel).

Po utworzeniu Ogłoszenia wybierz opcję „Formularz dla potencjalnych klientów”.

Wybierz „+ Nowy formularz” i skonfiguruj swój formularz. Teraz będziesz potrzebować narzędzia do synchronizacji potencjalnych klientów z oprogramowaniem do e-mail marketingu. Nie ma darmowych rozwiązań tego typu, ale możesz wypróbować dwa z nich, które synchronizują leady z Facebooka: ConnectLeads i LeadsTunnel.

Gdy formularz na Facebooku będzie gotowy, użyj jednego z tych narzędzi (tego, które wybrałeś), wybierz swój fanpage i utworzony formularz. Następnie wybierz oprogramowanie do e-mail marketingu i listę, na której będziesz rejestrować swoich użytkowników.

Skierowałeś już swoich użytkowników i możesz zacząć wysyłać swój biuletyn do nowych subskrybentów.

Kończymy ten artykuł. Mam nadzieję, że Ci się podobało i że będzie to dla Ciebie korzystne. Czekam na Wasze komentarze i jestem pewien, że już zaczynacie planować swoje kampanie na Facebook Ads zgodnie z tym przewodnikiem!

Do następnego razu!