Panduan penting untuk iklan Facebook untuk meningkatkan upaya Anda di jejaring sosial ini (termasuk sumber daya dan alat!)

Internet dan terutama jejaring sosial telah sepenuhnya mengubah cara pemasar akan merencanakan strategi apa pun, ( Selain telah mengubah hidup kita dan cara kita berhubungan satu sama lain, cara kita mengonsumsi informasi dan mencari produk atau layanan).

Menurut survei yang dilakukan oleh Content Marketing Institute, dengan profesional pemasaran digital, Facebook adalah yang pertama dalam daftar media online dengan efektivitas yang lebih besar mengenai periklanan.

Itu sebabnya Facebook telah secara dramatis meningkatkan pendapatan iklannya. Di atas segalanya, jika kita menganggap bahwa jangkauan organiknya (alami) hampir tidak ada.

Tidak lagi cukup untuk meningkatkan konten Anda atau mengetahui cara bekerja dengan Facebook, menggunakan teknik seperti frekuensi posting, waktu terbaik untuk memposting di Facebook, dan sebagainya. Meskipun ini adalah teknik yang sangat berharga dan harus diterapkan agar strategi pemasaran online Anda di Facebook berguna jika Anda menginginkan hasil, Anda harus MEMBAYAR untuk iklan.

Pada artikel ini, kami akan menawarkan panduan untuk membuat kampanye pemasaran di Iklan Facebook, dengan semua yang perlu Anda ketahui untuk membuat strategi yang sukses, baik itu untuk toko virtual, blog, atau untuk menawarkan layanan Anda.

Kami juga akan berbicara tentang alat dan sumber daya yang menarik (yang tidak diketahui oleh sebagian besar pengguna) tetapi dapat digunakan oleh siapa saja.

Saya ingin memulai dengan pengenalan tentang periklanan digital secara umum, dengan beberapa angka yang mungkin menarik bagi Anda.

Selanjutnya, kami akan fokus pada jenis iklan yang ada saat ini di Facebook, dengan informasi yang diperbarui secara menyeluruh, serta langkah-langkah untuk membuat kampanye pemasaran dan opsi Iklan Prospek Facebook yang disinkronkan dengan perangkat lunak pemasaran email Anda.

Kami juga akan memberi Anda tips, sumber daya, dan beberapa alat yang akan memfasilitasi pengelolaan kampanye Iklan Facebook. Jangan khawatir; kita akan melihat setiap aspeknya dengan cara yang paling dinamis.

Pertumbuhan iklan digital dalam statistik konkret

Internet telah mendefinisikan ulang cara kita berperilaku dalam kehidupan sehari-hari. Penggunaannya meningkat hingga merugikan sarana komunikasi tradisional lainnya.

Saat ini, milenial hampir tidak pernah menonton televisi (kecuali mereka menonton Netflix). Sebagian besar orang menganggap Internet "Sangat diperlukan untuk kehidupan." Dan jika orang-orang ada di Internet, di mana seharusnya merek itu berada? Jawabannya jelas.

Jika Internet dianggap sebagai sesuatu yang "penting" oleh banyak orang, iklan digital juga "Sangat diperlukan" untuk semua merek yang ingin sukses.

Industri periklanan telah mengalami perubahan yang signifikan, seiring dengan datangnya era digital. Itu perlu untuk beradaptasi dengan jejaring sosial, yang sangat dinamis.

Tetapi keuntungannya banyak: biaya rendah, penciptaan merek baru, penargetan pelanggan, penjualan, dan perekrutan prospek/prospek, dll.

Menurut We Are Social, ada 2,80 miliar pengguna di media sosial pada tahun 2017.

Statistik menarik lainnya:

Peran baru Konsumen dan kaitannya dengan kesuksesan Facebook

Salah satu transformasi terpenting dalam Industri Periklanan setelah revolusi teknologi adalah peran baru konsumen: “ Saya memilih apa yang akan saya lihat dan kapan saya akan melihatnya.” Konsumenlah yang berada di tengah, yang menjalankan pertunjukan.

Mungkin inilah mengapa YouTube tidak memiliki kesuksesan yang sama seperti Facebook (tanpa mendiskreditkan hasil positifnya). Tetapi tidak ada yang suka diganggu saat menonton serial, video musik, tutorial, di antara banyak hal lainnya. Pengguna saat ini menerima iklan yang jauh lebih alami dan lebih lancar. Inilah yang coba dilakukan Facebook. Dan itu melakukannya dengan sangat baik.

Pada tahun 2014, Facebook memengaruhi 36% pembelian online dan offline konsumen. Pada tahun 2015, angka tersebut meningkat menjadi 52% ( Sumber: The Drum).

Juga, menurut data yang disediakan oleh Facebook sendiri, lebih dari 50 juta usaha kecil menggunakan Facebook untuk terhubung dengan pelanggan mereka. Lebih dari 4 juta perusahaan ini membayar kampanye iklan di Facebook (Sumber: Forbes) .

Sekarang langkah pertama untuk membuat iklan di Facebook.

Halaman di Facebook dan membuat iklan

Mari kita perjelas: meskipun Anda dapat membuat iklan di Facebook tanpa memiliki halaman penggemar, itu tidak disarankan. Iklan yang dibuat oleh profil pribadi dibatasi dalam lokasi, format, dan sasaran iklan. Artinya jika tidak memiliki, hal pertama yang harus Anda lakukan adalah membuat fanpage untuk perusahaan Anda atau memperbarui profil bisnis Anda menjadi fanpage.

Proses membuat halaman Facebook sangat sederhana. Saya tidak akan membicarakan langkah-langkahnya di sini, (dalam hal apa pun, cari tutorial di Internet atau gunakan halaman Bantuan Facebook). Tetapi jika Anda masih membutuhkan informasi lebih lanjut; Saya akan menyebutkan manfaat memiliki fanpage:

Saya akan menganggap Anda telah membuat halaman Facebook Anda dan sekarang Anda ingin mempromosikan merek Anda di platform. Kami akan mulai berbicara tentang Iklan Facebook.

Pertanyaan pertama yang perlu Anda tanyakan adalah: apa yang ingin saya capai dengan kampanye pemasaran saya? Apa intinya? Tentu saja, tujuan ini harus selaras dengan strategi pemasaran Anda.

Facebook membagi tujuan pemasaran menjadi tiga tujuan:

KESADARAN. Ini mencakup dua tujuan:

Pengenalan merek (ketika kita ingin lebih banyak orang mengenal perusahaan atau bisnis kita)

Jangkauan: Digunakan saat Anda ingin menjangkau orang-orang yang dekat dengan perusahaan Anda. Artinya, sebagian besar pengguna akan ditemukan di lokasi geografis mereka. Semakin dekat mereka, semakin baik.

PERTIMBANGAN. Ini mencakup 6 tujuan:

Lalu lintas, untuk mengirim orang ke situs.

Interaksi. Tujuan ini berkaitan dengan generasi "keterlibatan." dengan audiens target, untuk mendorong interaksi dengan iklan Anda. Ada pembaruan yang relevan tentang jenis sasaran ini: Facebook menambahkan kemampuan untuk membuat iklan yang mempromosikan acara Anda. Anda juga dapat mengembangkan iklan sehingga orang dapat meminta penawaran, diskon, promosi Anda.

Instalasi aplikasi. Unduhan aplikasi.

Reproduksi video. Tujuannya untuk meningkatkan jumlah pemutaran dalam sebuah video.

Generasi lead. Opsi ini terkait dengan topik yang akan kita lihat di akhir artikel ini: Iklan dari Iklan Utama Facebook. Ini adalah iklan yang dibuat untuk mengumpulkan informasi dari orang-orang.

Pesan: Dibuat untuk memulai percakapan dengan calon pelanggan

KONVERSI. Termasuk 3 gol.

Konversi. Digunakan untuk membuat iklan yang mendorong orang untuk mengunjungi toko online atau situs web Anda.

Penjualan katalog produk. Tujuan ini khusus digunakan untuk katalog.

Menarik pengunjung. Digunakan untuk mengarahkan konsumen ke toko online Anda.

Mari kita bekerja dengan sebuah contoh!

Untuk posting ini, kami akan berasumsi bahwa kami memiliki toko virtual yang menjual sayuran dan buah-buahan organik, yang terletak di lingkungan di suatu tempat di dunia. Nama tokonya adalah "Rumah Organik."

Kami buka dari Senin sampai Sabtu. Tujuan komersial kami adalah untuk menjual lebih banyak. Jika lebih banyak orang tahu tempat itu, kita lebih mungkin untuk mencapai tujuan ini.

Saya telah membuat sampul Facebook fiksi tentang bisnis kami.

TIPS: Selalu gunakan gambar Anda (dari toko online Anda, produk Anda, layanan Anda, pelanggan Anda) pastikan Anda menggunakan foto dengan tanda air, karena jika tidak, siapa pun dapat mengunduh dan menggunakan gambar Anda.

Berdasarkan tujuan ini, kami akan membuat iklan untuk menarik lebih banyak orang yang tinggal atau bekerja di dekat toko.

Melalui fanpage perusahaan, kami akan menggunakan opsi Manajer iklan.

PERHATIAN : Facebook baru-baru ini mengumumkan bahwa mereka akan menggabungkan dua alat yang tersedia untuk mengelola iklan: Manajer iklan dan Power Editor (yang terakhir ini banyak digunakan oleh perusahaan yang perlu membuat kampanye pemasaran untuk profil yang berbeda dan untuk pengguna yang sudah memiliki pengalaman dengan iklan Facebook.)

Sekarang hanya akan ada satu alat. Tetapi tidak mungkin menerapkannya untuk semua akun sekaligus. Anda mungkin harus menggunakan pengelola iklan (paling disarankan bagi mereka yang masih memulai).

Hal pertama yang akan kita lakukan adalah mengklik tombol “buat kampanye. “Selanjutnya, kami akan memilih tujuan dari kampanye pemasaran. Karena kami ingin menjangkau lebih banyak orang yang dekat dengan bisnis, kami harus memilih sasaran “jangkauan”.

Ada opsi untuk "Buat Tes A/B". Ini memungkinkan Anda untuk menguji kampanye pemasaran Anda untuk memilih salah satu yang paling melibatkan audiens Anda.

Para ahli di iklan Facebook merekomendasikan untuk bekerja dengan pengujian A/B, karena ini adalah SUMBER DAYA yang menarik . Dengan menggunakan opsi ini, Anda dapat memilih untuk menyelesaikan tes terlebih dahulu, jika salah satu kampanye mendapatkan hasil yang sangat baik.

Dalam kedua kasus tersebut, memilih opsi ini atau tidak, langkah selanjutnya adalah membuat SET iklan ATAU BERBAGAI SET IKLAN BARU.

Untuk melakukan ini, Anda harus mulai bekerja dengan penargetan. Ini adalah aspek paling penting dari iklan Facebook. Ini adalah proses yang terdiri dari memilih audiens untuk kampanye pemasaran Anda.

Anda dapat membuat audiens baru, atau cukup menggunakan audiens yang disimpan. Dalam contoh kami, kami akan membuat iklan baru menggunakan opsi “gunakan lokasi halaman Facebook Anda untuk menjangkau orang-orang yang berada di dekat perusahaan Anda. “

Setelah itu, Anda harus mengisi kolom berikut:

Harap perhatikan bahwa Anda juga dapat menggunakan opsi " Buat pemirsa khusus" . Dengan itu, Anda akan bekerja dengan orang yang sudah Anda kenal. Yaitu, dari file pelanggan, interaksi di Facebook, SDK Facebook (pengguna aplikasi) dan piksel Facebook.

Saya sarankan Anda mencari informasi lebih lanjut tentang penargetan menggunakan layanan bantuan Iklan Facebook .

Setelah penargetan, Anda akan melihat bagian " Lokasi" . Ini adalah opsi yang digunakan untuk memilih di mana iklan Anda akan ditampilkan dan tergantung pada tujuan yang telah Anda pilih sebelumnya.

Beberapa opsi adalah: edit lokasi (tidak disarankan), yang akan ditampilkan pada tab aplikasi Messenger untuk ponsel dan lokasi otomatis (opsi yang disarankan untuk kampanye Facebook, karena memilih lokasi berdasarkan kinerja: Dapat ditampilkan di Facebook , Instagram, Audience Network, dan Messenger.)

Terakhir, pada layar yang sama ini, Anda akan melihat bagian Anggaran.

Saya tidak akan membahas topik ini karena saya membutuhkan artikel lain hanya untuk membicarakannya. Tetapi saya sarankan Anda mencari tutorial dan membaca semua informasi tentang masalah ini yang dapat Anda temukan, untuk mengatur anggaran Anda. Rekomendasi terbaik adalah menjalankan tes untuk menyesuaikan uang yang tersedia untuk kampanye pemasaran Iklan Facebook Anda.

Setelah Anda menyiapkan ini, Anda dapat melanjutkan pembuatan iklan Anda. Sekarang Anda harus memilih pertanyaan tentang IDENTITAS AKUN, FORMAT, dan TEKS.

Ini adalah format yang tersedia. Saatnya memilih gambar untuk iklan Anda, selain memikirkan teks, juga aspek lanjutan lainnya, yang akan dijelaskan Facebook kepada Anda selama proses pembuatan.

Fitur TAMBAHAN : Anda mungkin sudah tahu, tetapi saya akan memperjelasnya: Hati-hati dengan teks yang akan Anda masukkan ke dalam gambar. Jika tidak memiliki proporsi yang benar, Facebook tidak akan menampilkan iklan Anda.

Untuk menghindari risiko, Anda harus menggunakan "verifikasi teks gambar. Gambar harus memiliki sedikit atau tanpa teks. Harap diperhatikan: tanda air atau logo juga dihitung sebagai teks.

Kami hampir selesai di sini. Saatnya untuk memilih bagian di mana iklan akan ditampilkan: berita komputer, berita Instagram, bagian berita untuk smartphone, dll.

Anda dapat melihat pratinjau iklan Anda sebelum mengaktifkannya. Jika perlu, Anda dapat menggunakan langkah-langkah ini untuk membuat beberapa iklan di Facebook.

Alat UNTUK MERANCANG iklan Anda

Jika Anda tidak memiliki anggaran untuk menyewa seorang desainer grafis, jangan khawatir, Anda dapat menemukan beberapa alat online untuk membantu Anda. Contoh yang bagus adalah Pozters.

Ini adalah editor gambar online yang memungkinkan Anda bekerja dengan berbagai format. Perangkat lunak ini memiliki banyak fitur.

Misalnya, Anda dapat membuat profil dan skin Facebook dengan ukuran yang sesuai, serta publikasi atau iklan di iklan Facebook, di antara alternatif lain yang terkait dengan publikasi untuk jejaring sosial, dokumen, gambar untuk blog, dll.

Menangkap prospek di Facebook (Facebook Leads Ads) dan sinkronisasi strategi ini dengan perangkat lunak pemasaran email Anda

Saya tidak dapat menyelesaikan artikel ini tanpa meninjau sumber daya berharga yang ditawarkan oleh Iklan Facebook ini. Kami sudah membicarakan tujuan pemasaran Anda. Kami juga berbicara tentang generasi prospek.

Namun, format iklan ini memungkinkan Anda membuat formulir kontak di Facebook. Dengan opsi ini, pengguna yang tertarik dengan produk atau layanan Anda dapat mendaftar untuk buletin Anda.

Bagaimana Cara Kerja Iklan Prospek Facebook? Audiens target Anda akan melihat iklan Anda, dan ketika pengguna tertarik, dia dapat mengklik untuk berlangganan. Sebuah formulir akan ditampilkan di Facebook, meminta pengguna untuk mengisi informasinya. Setelah mengisi data yang diperlukan, pengguna akan diarahkan ke halaman yang Anda tambahkan (halaman arahan).

KEUNTUNGAN dari jenis iklan ini:

Dengan Iklan Facebook, Anda dapat menangkap prospek tanpa menggunakan alat lain. Namun, data ini akan tersedia di halaman penggemar Anda hanya selama 90 hari, dan pengunduhan akan dilakukan secara manual (yang memakan waktu lama dan Anda harus melakukan proses ini secara manual.)

Menggunakan perangkat lunak pemasaran email, Anda dapat menyinkronkan prospek secara otomatis.

Prosesnya adalah ini: Anda membuat kampanye Facebook Anda dengan tujuan “ Lead Generation. “

Operasinya sama dengan contoh (beberapa bidang akan bervariasi karena ini adalah tujuan yang berbeda.)

Setelah membuat Iklan, pilih opsi “Formulir untuk calon pelanggan”.

Pilih "+ Formulir Baru" dan atur formulir Anda. Sekarang Anda memerlukan alat untuk menyinkronkan prospek Anda dengan perangkat lunak pemasaran email Anda. Tidak ada solusi gratis dari jenis ini, Tetapi Anda dapat mencoba dua di antaranya yang menyinkronkan prospek dari Facebook: ConnectLeads dan LeadsTunnel.

Setelah formulir Facebook siap, gunakan salah satu alat ini (yang Anda pilih), pilih halaman penggemar Anda dan formulir yang dibuat. Setelah itu, Anda harus memilih perangkat lunak pemasaran email Anda dan daftar tempat Anda akan mendaftarkan pengguna Anda.

Anda telah menargetkan pengguna Anda, dan Anda dapat mulai mengirim buletin Anda untuk pelanggan baru Anda.

Kami sedang menyelesaikan artikel ini. Semoga Anda menikmatinya dan itu akan bermanfaat bagi Anda. Saya menunggu komentar Anda, dan saya yakin Anda sudah mulai merencanakan kampanye Anda di Iklan Facebook dengan mengikuti panduan ini!

Sampai Lain waktu!