Unentbehrlicher Leitfaden für Facebook-Anzeigen, um Ihre Bemühungen in diesem sozialen Netzwerk zu steigern (einschließlich Ressourcen und Tools!)

Das Internet und vor allem soziale Netzwerke haben die Art und Weise, wie Marketingspezialisten jede Strategie planen, völlig verändert .

Laut einer vom Content Marketing Institute durchgeführten Umfrage unter Fachleuten für digitales Marketing ist Facebook das erste auf der Liste der Online-Medien mit höherer Werbewirksamkeit.

Deshalb hat Facebook seine Werbeeinnahmen dramatisch gesteigert. Vor allem, wenn man bedenkt, dass seine organische (natürliche) Reichweite fast nicht existiert.

Es reicht nicht mehr aus, Ihre Inhalte zu verbessern oder zu wissen, wie Sie mit Facebook arbeiten, indem Sie Techniken wie die Häufigkeit von Posts, die besten Zeiten zum Posten auf Facebook usw. verwenden. Obwohl dies sehr wertvolle Techniken sind und implementiert werden sollten, damit Ihre Online-Marketing-Strategie auf Facebook nützlich ist, wenn Sie Ergebnisse erzielen möchten, müssen Sie für Anzeigen bezahlen.

In diesem Artikel bieten wir Ihnen eine Anleitung zum Erstellen von Marketingkampagnen auf Facebook-Anzeigen mit allem, was Sie wissen müssen, um eine erfolgreiche Strategie zu erstellen, sei es für einen virtuellen Shop, einen Blog oder um Ihre Dienstleistungen anzubieten.

Wir werden auch über spannende Tools und Ressourcen sprechen (die den meisten Benutzern nicht bekannt sind), die aber von jedem verwendet werden können.

Ich möchte mit einer Einführung in die digitale Werbung im Allgemeinen beginnen, mit einigen Zahlen, die Sie vielleicht interessant finden.

Als nächstes konzentrieren wir uns auf die Arten von Anzeigen, die heute auf Facebook existieren, mit gründlich aktualisierten Informationen sowie den Schritten zum Erstellen einer Marketingkampagne und der Option Facebook Leads Ads, die mit Ihrer E-Mail-Marketing-Software synchronisiert werden.

Wir geben Ihnen auch Tipps, Ressourcen und einige Tools, die die Verwaltung von Facebook-Werbekampagnen erleichtern. Mach dir keine Sorge; wir werden jeden Aspekt davon so dynamisch wie möglich sehen.

Das Wachstum der digitalen Werbung in konkreten Statistiken

Das Internet hat die Art und Weise, wie wir uns in unserem täglichen Leben verhalten, neu definiert. Seine Verwendung nimmt zu Lasten der anderen traditionellen Kommunikationsmittel zu.

Derzeit sehen Millennials fast nie Fernsehen (es sei denn, sie schauen Netflix). Die überwiegende Mehrheit der Menschen hält das Internet für „lebenslang unverzichtbar“. Und wenn die Leute im Internet sind, wo sollen dann die Marken sein? Die Antwort liegt auf der Hand.

Wenn das Internet von vielen als etwas „essentielles“ angesehen wird, ist die digitale Anzeige auch für alle Marken, die erfolgreich sein wollen, „unverzichtbar“.

Die Werbebranche hat sich wie mit dem Beginn des digitalen Zeitalters erheblich verändert. Es war notwendig, sich an die sozialen Netzwerke anzupassen, die sehr dynamisch sind.

Aber die Vorteile sind vielfältig: die geringen Kosten, die Schaffung neuer Marken, die Kundenansprache, der Verkauf und die Rekrutierung von Leads / Interessenten usw.

Laut We Are Social gab es 2017 2,80 Milliarden Nutzer in den sozialen Medien.

Weitere faszinierende Statistiken:

Die neue Rolle des Verbrauchers und ihre Beziehung zum Erfolg von Facebook

Eine der wichtigsten Transformationen in der Werbebranche nach der technologischen Revolution ist die neue Rolle der Verbraucher: „ Ich entscheide, was ich sehe und wann ich es sehe.“ Im Mittelpunkt steht der Konsument, der die Show leitet.

Vielleicht hat YouTube deshalb nicht den gleichen Erfolg wie Facebook (ohne seine positiven Ergebnisse zu diskreditieren). Aber niemand mag es, unterbrochen zu werden, wenn er unter anderem eine Serie, ein Musikvideo, ein Tutorial sieht. Der Nutzer von heute akzeptiert eine viel natürlichere, flüssigere Werbung. Das versucht Facebook. Und das tut es sehr gut.

Im Jahr 2014 beeinflusste Facebook 36 % der Online- und Offline-Käufe der Verbraucher. Bis 2015 ist diese Zahl auf 52 % gestiegen ( Quelle: The Drum).

Außerdem nutzen nach Angaben von Facebook selbst mehr als 50 Millionen kleine Unternehmen Facebook, um mit ihren Kunden in Kontakt zu treten. Über 4 Millionen dieser Unternehmen zahlen für Werbekampagnen auf Facebook (Quelle: Forbes) .

Jetzt die ersten Schritte zum Erstellen von Anzeigen auf Facebook.

Seiten auf Facebook und Erstellen von Anzeigen

Um es ganz klar zu sagen: Obwohl Sie auf Facebook Anzeigen erstellen können, ohne eine Fanpage zu haben, wird dies nicht empfohlen. Eine von einem persönlichen Profil erstellte Anzeige ist in Bezug auf Anzeigenposition, -format und -ziele eingeschränkt. Dies bedeutet, dass Sie bei Nichtbestehen zunächst eine Fanpage für Ihr Unternehmen erstellen oder das Profil Ihres Unternehmens auf eine Fanpage aktualisieren sollten.

Der Prozess der Erstellung einer Facebook-Seite ist sehr einfach. Ich werde hier nicht über die Schritte sprechen (auf jeden Fall im Internet nach Tutorials suchen oder die Hilfeseite von Facebook verwenden). Aber wenn Sie noch mehr Informationen benötigen; Ich werde die Vorteile einer Fanpage aufzählen:

Ich gehe davon aus, dass Sie Ihre Facebook-Seite bereits erstellt haben und nun Ihre Marke auf der Plattform bewerben möchten. Wir werden anfangen, über Facebook-Werbung zu sprechen.

Die erste Frage, die Sie sich stellen müssen, lautet: Was möchte ich mit meiner Marketingkampagne erreichen? Was ist der Sinn? Dieses Ziel sollte natürlich auf Ihre Marketingstrategie abgestimmt sein.

Facebook unterteilt Marketingziele in drei Ziele:

► BEWUSSTSEIN. Es beinhaltet zwei Ziele:

Markenwiedererkennung (wenn wir möchten, dass mehr Menschen unser Unternehmen oder unser Geschäft kennen)

Reichweite: Wird verwendet, wenn Sie Personen erreichen möchten, die Ihrem Unternehmen nahe stehen. Das heißt, die meisten Benutzer werden an ihrem geografischen Standort gefunden. Je näher sie sind, desto besser.

►BETRACHTUNG. Es umfasst 6 Ziele:

Traffic, um Leute auf die Site zu schicken.

Interaktion. Dieses Ziel hat mit der Erzeugung von „Engagement“ zu tun. mit der Zielgruppe, um die Interaktion mit Ihrer Anzeige zu fördern. Es gibt ein relevantes Update zu dieser Art von Zielen: Facebook hat die Möglichkeit hinzugefügt, Anzeigen zu erstellen, die für Ihre Veranstaltungen werben. Sie können auch Anzeigen entwickeln, damit die Leute Ihre Angebote, Rabatte und Werbeaktionen anfordern können.

Anwendungsinstallationen. Die Downloads einer Anwendung.

Videowiedergaben. Das Ziel, die Anzahl der Wiedergaben in einem Video zu erhöhen.

Generierung von Leads. Diese Option bezieht sich auf das Thema, das wir am Ende dieses Artikels sehen werden: Anzeigen von Facebook Lead Ads. Dies sind Anzeigen, die erstellt werden, um Informationen von Personen zu sammeln.

Nachrichten: Erstellt, um Gespräche mit potenziellen Kunden zu beginnen

► UMWANDLUNG. Enthält 3 Tore.

Konvertierungen. Wird verwendet, um Anzeigen zu erstellen, die Menschen zum Besuch Ihres Online-Shops oder Ihrer Website anregen.

Verkauf des Produktkatalogs. Dieses Ziel wird speziell für den Katalog verwendet.

Besucher anlocken. Wird verwendet, um Verbraucher zu Ihrem Online-Shop zu leiten.

Arbeiten wir mit einem Beispiel!

Für diesen Beitrag gehen wir davon aus, dass wir einen virtuellen Laden haben, der Bio-Gemüse und -Obst verkauft, der sich in einer Nachbarschaft irgendwo auf der Welt befindet. Der Laden heißt „The House of the Organics“.

Wir öffnen es von Montag bis Samstag. Unser kommerzielles Ziel ist es, mehr zu verkaufen. Wenn mehr Leute den Ort kennen, werden wir dieses Ziel eher erreichen.

Ich habe ein fiktives Facebook-Cover über unser Geschäft erstellt.

TIPP: Verwenden Sie immer Ihre Bilder (aus Ihrem Online-Shop, Ihren Produkten, Ihren Dienstleistungen, Ihren Kunden), stellen Sie sicher, dass Sie Fotos mit Wasserzeichen verwenden, da sonst jeder Ihre Bilder herunterladen und verwenden kann.

Basierend auf diesem Ziel erstellen wir eine Anzeige, um mehr Menschen anzusprechen, die in der Nähe des Geschäfts leben oder arbeiten.

Über die Fanpage des Unternehmens werden wir die Option des Anzeigenmanagers verwenden.

ACHTUNG : Facebook hat kürzlich angekündigt, die beiden verfügbaren Tools zur Verwaltung der Anzeigen zusammenzuführen: Ad Manager und Power Editor (letzterer wird häufig von Unternehmen verwendet, die Marketingkampagnen für verschiedene Profile erstellen müssen und für Benutzer, die bereits Erfahrung damit haben Facebook-Werbung.)

Jetzt wird es nur noch ein Werkzeug geben. Es war jedoch nicht möglich, es für alle Konten gleichzeitig zu implementieren. Sie sollten wahrscheinlich den Anzeigenmanager verwenden (er wird am besten für diejenigen empfohlen, die noch am Anfang stehen).

Als erstes klicken wir auf „Kampagne erstellen“. „Als nächstes werden wir das Ziel der Marketingkampagne auswählen. Da wir mehr Menschen in der Nähe des Unternehmens erreichen wollen, müssen wir das Ziel „Reichweite“ auswählen .

Es gibt eine Option zum Erstellen eines A/B-Tests. Sie können Ihre Marketingkampagne testen, um diejenige auszuwählen, die Ihr Publikum am meisten anspricht.

Experten für Facebook-Anzeigen empfehlen die Arbeit mit A/B-Tests, da dies eine faszinierende RESSOURCE ist. Wenn Sie diese Option verwenden, können Sie den Test zuerst beenden, wenn eine der Kampagnen hervorragende Ergebnisse erzielt.

Unabhängig davon, ob Sie diese Option auswählen oder nicht, besteht der nächste Schritt darin, ein SET VON Anzeigen ODER VERSCHIEDENE SÄTZE VON NEUEN ANZEIGEN zu erstellen .

Um dies zu tun, sollten Sie mit der Ausrichtung beginnen. Dies ist der kritischste Aspekt von Facebook-Anzeigen. Dies ist der Prozess, der darin besteht, eine Zielgruppe für Ihre Marketingkampagnen auszuwählen.

Sie können eine neue Zielgruppe erstellen oder einfach eine gespeicherte Zielgruppe verwenden. In unserem Beispiel erstellen wir eine neue Anzeige mit der Option „Verwenden Sie den Standort Ihrer Facebook-Seite, um Personen in der Nähe Ihres Unternehmens zu erreichen. “

Danach müssen Sie die folgenden Felder ausfüllen:

Bitte beachten Sie, dass Sie auch die Option „ Benutzerdefinierte Zielgruppen erstellen“ verwenden können . Damit arbeiten Sie mit Menschen zusammen, die Sie bereits kennen. Das heißt, aus Kundendateien, Interaktionen auf Facebook, Facebook SDK (Anwendungsbenutzer) und dem Facebook-Pixel.

Ich empfehle Ihnen, nach weiteren Informationen zum Targeting zu suchen, indem Sie den Facebook Ads-Hilfedienst verwenden .

Nach dem Targeting sehen Sie den Abschnitt „ Standorte“ . Dies ist die Option, die verwendet wird, um auszuwählen, wo Ihre Anzeige geschaltet wird, und hängt von dem Ziel ab, das Sie zuvor ausgewählt haben.

Einige Optionen sind: Bearbeiten des Standorts (nicht empfohlen), der auf der Registerkarte der Messenger-Anwendung für Mobiltelefone angezeigt wird, und automatischer Standort (für Facebook-Kampagnen empfohlene Option, da der Standort basierend auf der Leistung ausgewählt wird: Kann auf Facebook angezeigt werden) , Instagram, Audience Network und Messenger.)

Schließlich sehen Sie auf demselben Bildschirm den Abschnitt Budget.

Ich gehe nicht auf dieses Thema ein, da ich einen weiteren Artikel bräuchte, nur um darüber zu sprechen. Aber ich empfehle Ihnen, nach Tutorials zu suchen und alle Informationen zu diesem Thema zu lesen, die Sie finden können, um Ihr Budget festzulegen. Die beste Empfehlung ist, Tests durchzuführen, um das für Ihre Facebook-Werbekampagne verfügbare Geld anzupassen.

Sobald Sie dies eingerichtet haben, können Sie mit der Erstellung Ihrer Anzeige fortfahren. Jetzt müssen Sie Fragen zu ACCOUNT IDENTITY, FORMAT und TEXT auswählen .

Dies sind die verfügbaren Formate. Es ist an der Zeit, die Bilder für Ihre Anzeige auszuwählen, zusätzlich zu den Texten und anderen fortgeschritteneren Aspekten, die Facebook Ihnen während des Erstellungsprozesses erklärt.

EXTRA- Funktion: Sie wissen es vielleicht schon, aber ich möchte es stattdessen klarstellen: Seien Sie vorsichtig mit dem Text, den Sie in das Bild einfügen. Wenn es nicht die richtigen Proportionen hat, zeigt Facebook Ihre Anzeige nicht.

Um Risiken zu vermeiden, sollten Sie die „Textüberprüfung des Bildes“ verwenden. Bilder sollten wenig oder keinen Text haben. Bitte beachten Sie: Wasserzeichen oder Logos werden ebenfalls als Text gezählt.

Wir sind hier fast fertig. Es ist an der Zeit, den Bereich auszuwählen, in dem die Anzeige angezeigt wird: Computernachrichten, Instagram-Nachrichten, Nachrichtenbereich für Smartphones usw.

Sie können Ihre Anzeige in der Vorschau anzeigen, bevor Sie sie aktivieren. Bei Bedarf können Sie mit diesen Schritten mehrere Anzeigen auf Facebook erstellen.

Tools zum GESTALTEN Ihrer Anzeige

Wenn Sie kein Budget haben, um einen Grafikdesigner einzustellen, machen Sie sich keine Sorgen, Sie können mehrere Online-Tools finden, die Ihnen helfen. Ein gutes Beispiel ist Pozters.

Es ist ein Online-Bildbearbeitungsprogramm, mit dem Sie mit verschiedenen Formaten arbeiten können. Diese Software hat viele Funktionen.

Sie können beispielsweise das Facebook-Profil und den Skin mit den entsprechenden Größen sowie eine Veröffentlichung oder eine Anzeige auf Facebook-Anzeigen erstellen, unter anderem in Bezug auf Veröffentlichungen für soziale Netzwerke, Dokumente, Bilder für Blogs usw.

Erfassung von Leads auf Facebook (Facebook Leads Ads) und Synchronisierung dieser Strategie mit Ihrer E-Mail-Marketing-Software

Ich konnte diesen Artikel nicht beenden, ohne diese unschätzbare Ressource von Facebook Ads zu lesen. Wir haben bereits über Ihre Marketingziele gesprochen. Wir haben auch über die Generierung von Leads gesprochen.

Dieses Werbeformat ermöglicht Ihnen jedoch die Erstellung eines Kontaktformulars auf Facebook. Mit dieser Option können sich Nutzer, die sich für Ihre Produkte oder Dienstleistungen interessieren, für Ihren Newsletter anmelden.

Wie funktionieren Facebook-Leads-Anzeigen? Ihre Zielgruppe sieht Ihre Anzeige, und wenn ein Benutzer interessiert ist, kann er klicken, um ihn zu abonnieren. Auf Facebook wird ein Formular angezeigt, in dem der Benutzer aufgefordert wird, seine Informationen einzugeben. Nach dem Ausfüllen der erforderlichen Daten wird der Benutzer auf die von Ihnen hinzugefügte Seite (eine Landingpage) weitergeleitet.

VORTEILE dieser Art von Anzeigen:

Mit Facebook Ads können Sie Leads erfassen, ohne ein anderes Tool zu verwenden. Diese Daten sind jedoch nur 90 Tage auf Ihrer Fanpage verfügbar und der Download erfolgt manuell (was lange dauert und Sie diesen Vorgang manuell durchführen müssen).

Mit einer E-Mail-Marketing-Software können Sie Leads automatisch synchronisieren.

Der Ablauf ist folgender: Sie erstellen Ihre Facebook-Kampagne mit dem Ziel „ Lead-Generierung. “

Der Vorgang ist derselbe wie im Beispiel (einige Felder können abweichen, da dies ein anderes Ziel ist.)

Wählen Sie nach der Erstellung der Anzeige die Option „Formular für potenzielle Kunden“.

Wählen Sie „+ Neues Formular“ und richten Sie Ihr Formular ein. Jetzt benötigen Sie ein Tool, um Ihre Leads mit Ihrer E-Mail-Marketing-Software zu synchronisieren. Es gibt keine kostenlosen Lösungen dieser Art, aber Sie können zwei davon ausprobieren, die Leads von Facebook synchronisieren: ConnectLeads und LeadsTunnel.

Sobald das Facebook-Formular fertig ist, verwenden Sie eines dieser Tools (das von Ihnen gewählte), wählen Sie Ihre Fanpage und das erstellte Formular aus. Danach sollten Sie Ihre E-Mail-Marketing-Software und die Liste auswählen, in der Sie Ihre Benutzer registrieren.

Sie haben Ihre Nutzer bereits angesprochen und können Ihren Newsletter für Ihre neuen Abonnenten versenden.

Wir beenden diesen Artikel. Ich hoffe, es hat Ihnen gefallen und es wird für Sie von Vorteil sein. Ich warte auf Ihre Kommentare und bin mir sicher, dass Sie bereits mit der Planung Ihrer Kampagnen auf Facebook-Werbung nach diesem Leitfaden beginnen!

Bis zum nächsten Mal!