Основное руководство по рекламе в Facebook, чтобы активизировать ваши усилия в этой социальной сети (включая ресурсы и инструменты!)

Интернет и в основном социальные сети полностью изменили способ, которым маркетологи будут планировать любую стратегию ( помимо того, что изменили нашу жизнь и то, как мы относимся друг к другу, то, как мы потребляем информацию и ищем продукты или услуги).

Согласно опросу, проведенному Институтом контент-маркетинга с участием профессионалов в области цифрового маркетинга, Facebook занимает первое место в списке интернет-СМИ с большей эффективностью в отношении рекламы.

Вот почему Facebook резко увеличил доходы от рекламы. Прежде всего, если учесть, что его органического (естественного) распространения почти не существует.

Уже недостаточно улучшать свой контент или знать, как работать с Facebook, используя такие методы, как частота публикаций, лучшее время для публикации в Facebook и т. Д. Хотя это очень ценные методы и их следует применять, чтобы ваша стратегия онлайн-маркетинга на Facebook была полезной, если вы хотите результатов, вам придется ПЛАТИТЬ за рекламу.

В этой статье мы предложим вам руководство по созданию маркетинговых кампаний в Facebook Ads, в котором есть все, что вам нужно знать для создания успешной стратегии, будь то виртуальный магазин, блог или предложение ваших услуг.

Мы также поговорим об интересных инструментах и ​​ресурсах (которые неизвестны большинству пользователей), но которыми может воспользоваться каждый.

Я хотел бы начать с введения о цифровой рекламе в целом, с некоторыми цифрами, которые могут вас заинтересовать.

Далее мы сосредоточимся на типах рекламы, которые существуют сегодня на Facebook, с полностью обновленной информацией, а также на этапах создания маркетинговой кампании и опции Facebook Leads Ads, синхронизированной с вашим программным обеспечением для электронного маркетинга.

Мы также дадим вам советы, ресурсы и некоторые инструменты, которые упростят управление рекламными кампаниями в Facebook. Не волнуйтесь; мы собираемся увидеть каждый его аспект как можно более динамично.

Рост цифровой рекламы в конкретной статистике

Интернет изменил наш образ жизни в повседневной жизни. Его использование увеличивается в ущерб другим традиционным средствам связи.

В настоящее время миллениалы почти никогда не смотрят телевизор (если только они не смотрят Netflix). Подавляющее большинство людей считает Интернет «незаменимым для жизни». А если люди в Интернете, где должны быть бренды? Ответ очевиден.

Если большое количество людей считает Интернет чем-то «необходимым», цифровая реклама также «незаменима» для всех брендов, которые хотят добиться успеха.

Рекламная индустрия претерпела значительные изменения, как и с приходом цифровой эры. Пришлось адаптироваться к социальным сетям, которые очень динамичны.

Но преимуществ много: низкая стоимость, создание новых брендов, таргетинг на клиентов, продажи и привлечение потенциальных клиентов и т. Д.

По данным We Are Social, в 2017 году в социальных сетях было 2,80 миллиарда пользователей.

Другая интересная статистика:

Новая роль потребителя и ее связь с успехом Facebook

Одна из самых важных трансформаций в рекламной индустрии после технологической революции - это новая роль потребителей: « Я выбираю, что я увижу, и когда я это увижу». В центре внимания находится потребитель, который руководит шоу.

Может быть, поэтому YouTube не имеет такого успеха, как Facebook (без дискредитации его положительных результатов), но никому не нравится, когда его прерывают во время просмотра сериала, музыкального видео, учебного пособия и многого другого. Сегодняшний пользователь принимает гораздо более естественную и гибкую рекламу. Это то, что пытается сделать Facebook. И делает это очень хорошо.

В 2014 году Facebook повлиял на 36% онлайн- и офлайн-покупок потребителей. К 2015 году это число выросло до 52% ( Источник: The Drum).

Кроме того, согласно данным, предоставленным самой Facebook, более 50 миллионов малых предприятий используют Facebook для связи со своими клиентами. Более 4 миллионов из этих компаний оплачивают рекламные кампании в Facebook (Источник: Forbes) .

Теперь о первых шагах к созданию рекламы в Facebook.

Страницы в Facebook и создание рекламы

Давайте будем предельно ясны: хотя вы можете создавать рекламу на Facebook, не имея фан-страницы, это не рекомендуется. Объявление, созданное в личном профиле, ограничено по местоположению, формату и целям. Это означает, что в случае отсутствия, первое, что вам следует сделать, это создать фан-страницу для своей компании или обновить профиль своей компании до фан-страницы.

Процесс создания страницы в Facebook очень прост. Я не буду здесь рассказывать о шагах (в любом случае поищите учебные пособия в Интернете или воспользуйтесь страницей справки Facebook). Но если вам все еще нужна дополнительная информация; Я перечислю преимущества фан-страницы:

Я предполагаю, что вы уже создали свою страницу в Facebook и теперь хотите продвигать свой бренд на платформе. Мы начнем говорить о рекламе в Facebook.

Первый вопрос, который вам нужно задать: чего я хочу достичь с помощью своей маркетинговой кампании? Какой в ​​этом смысл? Конечно, эта цель должна соответствовать вашей маркетинговой стратегии.

Facebook разделяет маркетинговые цели на три задачи:

► ИНФОРМАЦИЯ. Он включает в себя две цели:

Узнаваемость бренда (когда мы хотим, чтобы больше людей знали нашу компанию или бизнес)

Охват: используется, когда вы хотите охватить людей, близких к вашей компании. То есть большинство пользователей будут найдены по своему географическому положению. Чем они ближе, тем лучше.

►ОБРАЩЕНИЕ. Он включает в себя 6 голов:

Трафик для отправки людей на сайт.

Взаимодействие. Эта цель связана с созданием «вовлеченности». с целевой аудиторией, чтобы стимулировать взаимодействие с вашей рекламой. Есть актуальное обновление об этом типе целей: Facebook добавил возможность создавать рекламу, которая продвигает ваши мероприятия. Вы также можете разработать объявления, чтобы люди могли запрашивать ваши предложения, скидки и рекламные акции.

Установки приложений. Загрузки приложения.

Видео репродукции. Цель увеличения количества воспроизведений в видео.

Генерация лидов. Этот вариант связан с темой, которую мы увидим в конце этой статьи: реклама от Facebook Lead Ads. Это объявления, которые созданы для сбора информации от людей.

Сообщения: созданы, чтобы начать разговор с потенциальными клиентами.

► КОНВЕРСИЯ. Включает 3 гола.

Конверсии. Используется для создания рекламы, побуждающей людей посетить ваш интернет-магазин или веб-сайт.

Продажа каталога товаров. Эта цель специально используется для каталога.

Привлекайте посетителей. Используется для отправки потребителей в ваш интернет-магазин.

Давайте работать с примером!

В этом посте мы предположим, что у нас есть виртуальный магазин органических овощей и фруктов, расположенный в каком-то районе мира. Название магазина - «Дом органики».

Открываем с понедельника по субботу. Наша коммерческая цель - продавать больше. Если это место узнает больше людей, у нас больше шансов достичь этой цели.

Я создал вымышленную обложку Facebook о нашем бизнесе.

СОВЕТ: Всегда используйте свои изображения (из вашего интернет-магазина, ваших продуктов, ваших услуг, ваших клиентов), убедитесь, что вы используете фотографии с водяными знаками, потому что в противном случае любой может загрузить и использовать ваши изображения.

Исходя из этой цели, мы создадим рекламу, чтобы привлечь больше людей, которые живут или работают рядом с магазином.

Через фан-страницу компании мы будем использовать опцию менеджера рекламы.

ВНИМАНИЕ : Facebook недавно объявил, что объединит два инструмента, которые были доступны для управления рекламой: Менеджер рекламы и Power Editor (последний широко используется компаниями, которым необходимо создавать маркетинговые кампании для разных профилей, и для пользователей, которые уже имеют опыт работы с Реклама в Facebook.)

Теперь будет только один инструмент. Но реализовать сразу для всех аккаунтов не удалось. Вам, вероятно, следует использовать менеджер рекламы (рекомендуется для тех, кто еще только начинает).

Первое, что мы собираемся сделать, это нажать «создать кампанию». «Далее мы выберем цель маркетинговой кампании. Поскольку мы хотим охватить больше людей, близких к нашему бизнесу, мы должны выбрать цель «достичь».

Есть опция «Создать A / B-тест». Это позволяет вам протестировать свою маркетинговую кампанию, чтобы выбрать ту, которая больше всего привлекает вашу аудиторию.

Эксперты по рекламе в Facebook рекомендуют работать с A / B-тестами, так как это увлекательный РЕСУРС. Используя эту опцию, вы можете сначала завершить тест, если одна из кампаний дает отличные результаты.

В любом случае, выбрав этот вариант или нет, следующим шагом будет создание НАБОРЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ ИЛИ РАЗЛИЧНЫХ НАБОРОВ НОВЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ.

Для этого следует начать работу с таргетингом. Это наиболее важный аспект рекламы в Facebook. Это процесс, который заключается в выборе аудитории для ваших маркетинговых кампаний.

Вы можете создать новую аудиторию или просто использовать сохраненную аудиторию. В нашем примере мы создадим новое объявление, используя опцию «использовать местоположение вашей страницы Facebook, чтобы охватить людей, которые находятся рядом с вашей компанией. «

После этого вам необходимо будет заполнить следующие поля:

Обратите внимание, что вы также можете использовать опцию « Создать индивидуальную аудиторию» . С его помощью вы будете работать с людьми, которых уже знаете. То есть из файлов клиентов, взаимодействия через Facebook, Facebook SDK (пользователи приложений) и пиксель Facebook.

Я рекомендую вам поискать дополнительную информацию о таргетинге в справочной службе Facebook Ads .

После таргетинга вы увидите раздел « Локации» . Этот параметр используется для выбора места показа вашей рекламы и зависит от цели, которую вы выбрали ранее.

Некоторые параметры: изменить местоположение (не рекомендуется), которое будет отображаться на вкладке приложения Messenger для мобильных телефонов, и автоматическое определение местоположения (вариант, рекомендуемый для кампаний Facebook, поскольку он выбирает местоположение в зависимости от производительности: его можно отобразить на Facebook. , Instagram, Audience Network и Messenger.)

Наконец, на этом же экране вы увидите раздел «Бюджет».

Я не буду вдаваться в эту тему, потому что мне нужна была бы еще одна статья, чтобы поговорить об этом. Но я рекомендую вам поискать учебные пособия и прочитать всю информацию по этой проблеме, которую вы можете найти, чтобы установить свой бюджет. Лучшая рекомендация - провести тесты, чтобы скорректировать деньги, доступные для вашей маркетинговой кампании Facebook Ads.

После того, как вы это настроите, вы можете продолжить создание своего объявления. Теперь вам нужно будет выбрать вопросы об УЧЕТНОЙ ЗАПИСИ, ФОРМАТЕ и ТЕКСТЕ.

Это доступные форматы. Пришло время выбрать изображения для вашего объявления, подумать не только о тексте, но и о других более сложных аспектах, которые Facebook объяснит вам в процессе создания.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ функция: возможно, вы уже знаете, но вместо этого я бы пояснил: будьте осторожны с текстом, который вы собираетесь вставить в изображение. Если у него неправильные пропорции, Facebook не будет показывать вашу рекламу.

Во избежание риска следует использовать «текстовую проверку изображения. На изображениях не должно быть текста или почти не должно быть текста. Обратите внимание: водяные знаки или логотипы также считаются текстом.

Мы почти закончили. Пришло время выбрать раздел, в котором будет отображаться реклама: компьютерные новости, новости Instagram, раздел новостей для смартфонов и т. Д.

Вы можете предварительно просмотреть свое объявление перед тем, как включить его. При необходимости вы можете использовать эти шаги для создания нескольких объявлений на Facebook.

Инструменты ДЛЯ ДИЗАЙНА вашей рекламы

Если у вас нет бюджета, чтобы нанять графического дизайнера, не волнуйтесь, вы можете найти несколько онлайн-инструментов, которые вам помогут. Хороший пример - Pozters.

Это онлайн-редактор изображений, позволяющий работать с различными форматами. Это программное обеспечение имеет множество функций.

Например, вы можете создать профиль и скин Facebook подходящего размера, а также публикацию или рекламу в рекламе Facebook, среди других альтернатив, связанных с публикациями для социальных сетей, документами, изображениями для блогов и т. Д.

Захват потенциальных клиентов на Facebook (Facebook Leads Ads) и синхронизация этой стратегии с вашим программным обеспечением для электронного маркетинга.

Я не мог закончить эту статью, не просмотрев этот бесценный ресурс, предлагаемый Facebook Ads. Мы уже говорили о ваших маркетинговых целях. Мы также говорили о лидогенерации.

Однако этот рекламный формат позволяет создать контактную форму на Facebook. С помощью этой опции пользователи, которые заинтересованы в ваших продуктах или услугах, могут подписаться на ваш информационный бюллетень.

Как работает реклама лидов в Facebook? Ваша целевая аудитория увидит вашу рекламу, и когда пользователь заинтересуется, он сможет щелкнуть, чтобы подписаться. На Facebook отобразится форма, в которой пользователю будет предложено ввести свою информацию. После заполнения необходимых данных пользователь будет перенаправлен на добавленную вами страницу (лендинг).

ПРЕИМУЩЕСТВА этого типа рекламы:

С помощью Facebook Ads вы можете собирать потенциальных клиентов без использования других инструментов. Однако эти данные будут доступны на вашей фан-странице только в течение 90 дней, и загрузка будет производиться вручную (что занимает много времени, и вам придется выполнять этот процесс вручную).

Используя программное обеспечение для электронного маркетинга, вы можете автоматически синхронизировать потенциальных клиентов.

Процесс таков: вы создаете свою кампанию в Facebook с целью « Генерация лидов. «

Операция такая же, как в примере (некоторые поля могут отличаться, потому что это другая цель).

После создания объявления выберите вариант «Форма для потенциальных клиентов».

Выберите «+ Новая форма» и настройте форму. Теперь вам понадобится инструмент для синхронизации ваших потенциальных клиентов с вашим программным обеспечением для электронного маркетинга. Нет никаких бесплатных решений этого типа, но вы можете попробовать два из них, которые синхронизируют лиды из Facebook: ConnectLeads и LeadsTunnel.

Когда форма Facebook будет готова, используйте любой из этих инструментов (тот, который вы выбрали), выберите свою фан-страницу и созданную форму. После этого вы должны выбрать свое программное обеспечение для электронного маркетинга и список, в котором вы будете регистрировать своих пользователей.

Вы уже нацелились на своих пользователей и можете начать рассылку информационных бюллетеней новым подписчикам.

Мы заканчиваем эту статью. Надеюсь, вам понравилось, и это будет для вас выгодно. Я жду ваших комментариев и уверен, что вы уже начинаете планировать свои кампании в Facebook Ads, следуя этому руководству!

До скорого!