促进广告活动成功的 16 大展示广告指标
已发表: 2022-12-07展示广告的真正价值在于它如何提高您其他数字营销工作的绩效。 这包括搜索引擎优化 (SEO)、按点击付费 (PPC) 广告、直接营销，甚至口碑营销。
您可以通过在规划阶段建立目标、选择关键绩效指标 (KPI) 并最终分析结果来衡量您的展示广告活动是否成功。
了解如何跟踪展示广告活动的效果将有助于您的团队证明广告支出的合理性，并准确衡量品牌和产品曝光率的增长或下降。
但是您如何使用展示广告指标来衡量您的广告系列是否成功？
在这篇文章中，我们涵盖了展示广告基准的所有基础知识，并为您指明了 15 个展示广告 KPI 的方向，用于跟踪您的广告活动在各种在线广告渠道中的有效性。
以下是我们将要讨论的内容的简要概述：
- 什么是展示广告指标？
- 如何使用展示广告 KPI 来提升广告系列的效果
- 提高广告系列成功率的 15 大展示广告指标
- 如何从展示广告基准中获得最大收益？
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什么是展示广告指标？
展示广告指标是广告商用来跟踪、监控和评估其展示广告活动绩效的量化指标。
这一切都始于设定您的广告活动目标——提高品牌知名度、产生潜在客户或促使采取特定行动——然后使用展示广告 KPI 来根据您为广告活动建立的这些目标评估广告活动的成功与否。
这样，您就可以确保您的展示广告工作继续朝着正确的方向发展。 您还可以定制展示广告活动，以针对处于潜在客户生成渠道各个阶段的特定人群。 如果结果符合您的目标和 KPI，您就会知道您的活动是成功的。
如何使用展示广告 KPI 来提升广告系列的效果
展示广告 KPI 是衡量展示广告活动效果的基准和指标。 您可以使用展示广告 KPI 数据来衡量实现业务潜在客户生成目标的进度。
您还可以使用您的活动目标和 KPI 来有效地跟踪您的活动进度，确保您的努力得到回报，或者确定您是否走在通往成功的正确轨道上。
通过建立展示广告基准，您可以快速验证展示广告活动的价值及其对业务增长的影响。 它们将作为您广告活动的支柱，并提供一个跟踪和报告进度的框架。
提高广告活动成功率的 16 大展示广告指标
早些时候，我们提到您可以自定义您的展示广告活动，以在购买过程的不同阶段触及特定的人口统计数据。 此外，您可以根据目标受众的上网习惯，选择在不同的展示广告渠道投放您的广告。
查看展示广告指标，以衡量您的广告系列在三个最流行的展示广告投放渠道上的表现。
- 谷歌展示广告指标
- Facebook 展示广告基准
- YouTube 展示广告指标
谷歌展示广告指标
一、印象
展示次数是您的广告向用户或第三方网站展示的次数。 它并不表示用户看到了您的广告——它只是表示它已展示。
了解您的 Google 广告效果如何的最佳方式是查看它们的展示次数。 该指标可以让您了解 Google 作为广告平台的影响力有多大。 此外，您可以获得有关每千次展示费用 (CPM) 的有用见解，并更好地控制广告支出。
2. 点击次数
点击次数是衡量广告成功与否的最佳展示广告 KPI 之一。 在在线广告中，每次点击都是潜在的新销售、联系人或订阅者。 使用点击次数，您可以跟踪您的受众对您的广告信息的参与程度，并使用该数据相应地优化您的广告和着陆页。
3.每次点击费用（CPC）
每次点击费用 (CPC) 指标衡量每次潜在客户点击您的展示广告时您花费的费用。 您可以使用 CPC 指标来计算您将在 Google、第三方网站或社交媒体平台上花费多少。 这是一个关键指标，因为它量化了通过付费渠道推广品牌的成本。
4.转换
转化跟踪指标向您展示了您的广告和列表对贵公司成功的影响。 建立转化跟踪是确定活动、广告和目标关键字是否会在您的网站上引发特定操作的关键。
在确定具体的营销目标后，例如应用程序下载或试用注册的数量，您可以开始衡量转化率。
5.每次转化费用
您可以通过跟踪每次转化成本轻松衡量您的广告计划是否成功。 它是最重要的展示广告 KPI 之一，因为它是决定您的广告是否产生收入的关键因素。 您可以使用此指标来制定更有可能带来转化的策略。
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6.生命周期价值（LTV）
生命周期价值 (LTV) 是展示广告中的一个重要指标，因为它描绘了公司的未来和财务稳定性。 高 LTV 反映了产品市场契合度、客户保留率和重复业务。
LTV 指标可帮助您将不同客户群的价值与您的品牌进行比较。 例如，您可以查看通过 Google 赞助的搜索、电子邮件或社交媒体广告获得了哪些潜在客户。 届时，您将能够选择将多少营销预算用于各种渠道。
7.广告支出回报率（ROAS）
广告支出回报率 (ROAS) 对于衡量广告活动的有效性及其对销售的影响至关重要。 当您将 ROAS 与 LTV 结合使用时，您可以获得有助于指导您的营销支出、出价策略和广告策略向前发展的见解。
通过评估每个活动的效果，您可以确定最成功的广告并扩展它们以提高投资回报率 (ROI)。
8.质量得分
质量分数按 1-10 分计算。 它严重影响了谷歌上赞助搜索广告的广告排名。 影响广告质量得分的因素包括点击率、广告相关性和用户对着陆页的满意度。
为了在搜索引擎结果页面 (SERP) 中获得更好的排名，您需要比竞争对手更重要的质量分数。 例如，如果您的质量得分更高，您可以在出价更高但质量得分更低的情况下超越竞争对手。
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Facebook 展示广告基准
9. 广告覆盖面
广告覆盖率是跟踪有多少人看过您的 Facebook 广告的最佳展示广告指标之一。 通过查看每千名用户的成本，您还可以使用此指标了解接触特定受众的成本。
10.参与
参与度指标跟踪潜在客户与您的 Facebook 广告或赞助帖子互动的频率。 操作可以是任何内容，从阅读内容到单击链接、与他人共享、评论或以其他方式做出反应。
参与度是最重要的 Facebook 展示广告基准之一，因为它揭示了您的会员何时最活跃以及他们发帖、评论和回复的次数。
它可以深入了解您的受众如何以及何时最容易接受帖子，从而使您能够优化您的社交媒体活动。
11.点击率（CTR）
点击率 (CTR) 是衡量您的 Facebook 广告是否成功为着陆页或其他目标目的地带来流量的最佳基准，它通过跟踪点击广告的人数百分比来衡量。 监控您的点击率是了解您的广告活动是否覆盖了合适人群的最佳方式。
例如，尽管有广泛的覆盖面和展示次数，但低点击率表明您的广告正在向用户展示，但他们并未与之互动。 如果您的展示广告点击率很低，您可以使用 PPC 测试来确定哪些内容适合您的目标人群。
此外，较低的点击率和较高的展示次数会导致 Facebook 得出目标受众对看到您的广告不感兴趣的结论，从而降低您的相关性得分。
12.每次行动成本（CPA）
每次操作费用 (CPA) 指标不再关注点击次数和展示次数，而是计算与用户期望的结果相关的费用，例如应用程序下载或试用注册。
跟踪您的每次转化费用是查看您的广告预算是否分配合理的最佳方式。 您还可以确定哪些广告带来更高的每次转化费用，并生成类似的广告以提高您的 Facebook 广告投资回报率。
13.广告频率
广告频率指标反映了用户看到您的广告的具体次数。 例如，如果您的广告出现频率为五次，则表示每位观众平均已看到该广告五次。 与任何营销工作一样，较高的频率得分更适合最大化品牌记忆。
如果您发现广告频率较低，我们建议您对 Facebook 广告进行 A/B 测试，以便您了解哪些有效，哪些无效，然后进行必要的调整以提高其有效性。
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YouTube 展示广告指标
14. 视频收视率
视频收视率指标跟踪用户在视频持续时间的特定部分内观看视频的频率。 例如，“视频播放到 50%”指示器显示播放到视频中途的观众比例。
另外，观众可以随意跳过视频，所以视频的观看百分比不一定会直线下降。
15. 每次观看费用 (CPV)
每次观看费用 (CPV) 量化每当用户与您的 YouTube 广告互动或观看您的 YouTube 广告达 30 秒或整个长度（如果少于 30 秒）时您所花费的金额。 作为投标人，您可以完全控制您愿意为一次观看支付的价格，并且您支付的金额永远不会超过您设定的金额。
16. 应得的行动
获得的操作是跟踪用户在查看您的广告后的操作的最佳展示广告指标之一。 例如，他们是否订阅、点赞、评论或观看更多您的视频？ 更多操作表明人们对您的广告文案更感兴趣并参与其中。
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