如何使用实时流增加您的邮件列表

建立邮件列表对于任何在线业务来说都是轻而易举的事情。 强大的邮件列表让您有机会接触和培养您的受众，而无需花费更多的钱来一遍又一遍地获取潜在客户。 最好的部分是，您可以在邮件订阅者进入销售渠道时与他们建立关系。

问题是，增加邮件列表不是一次性的任务。 如果你想扩大你的品牌，它必须是一个持续的实践。 这就是为什么有时您需要发挥创意来吸引新订阅者。 幸运的是，您可以通过多种方式吸引更多订阅者，而实时视频是一种新的、令人兴奋且有效的选择。

实时视频是吸引新潜在客户的主要工具。 在 LinkedIn 上，实时视频产生的评论是 24 倍，反应是 7 倍。

您如何使用实时视频来扩大您的邮件列表？ 在这篇博文中，我们将分享六个步骤，您可以使用这些步骤使用视频直播来扩大您的邮件列表。 我们将涵盖所有内容，从创建令人惊叹的优惠到规划您的直播、利用讲故事的力量、宣传您的活动等等。 但在此之前，让我们定义直播。

什么是直播？

实时流媒体涉及使用向观众广播的实时视频。 根据您的设置方式，任何人或一组人都可以访问实时流。 例如，任何平台上的任何人都可以使用 Facebook 和 YouTube 直播视频。 另一方面，Zoom 实时网络研讨会只能通过邀请访问。

您还可以举办按次付费或 PPV 直播活动。 PPV 允许品牌通过收取访问费用来通过直播视频流和活动获利。 如果这个想法听起来很熟悉，那是因为它确实如此。 PPV 由电视网络使用，这些网络收取费用以观看重大体育赛事或音乐会。

使用直播视频增加您的邮件列表并不像听起来那么困难。 您无需成为大型电视网络，也无需使用最先进的技术进行大预算制作。 它所需要的只是一点计划、创造力和适当的执行来实现它。

通过实时视频增加邮件列表的六个步骤

与营销的所有事物一样，您在直播和建立邮件列表方面的成功程度与您计划的程度有关。 下面是一个旨在帮助您生成结果的六步过程。

定义您的受众

买方的旅程是营销中最强大的概念之一。 使用它并深入了解您的观众所在的位置，可以帮助您将直播与旅程中各个阶段的潜在客户完美匹配。

要利用角色和买家的旅程，首先要清楚地了解您的理想买家是谁。 确定他们在发现和购买像您这样的产品的过程中面临哪些挑战。

接下来，确定您的理想买家在他们的旅程中的位置，以使您的直播具有价值。 他们是刚刚在旅程开始时偶然发现了一个无法明确定义的问题，还是他们有问题意识并正在寻找解决方案？

虽然拥有一个角色是营销 101，但不要低估创建一个具体定义的价值，即您要追求的对象以及他们为什么应该倾听您的意见。 如果你没有任何价值可以添加，你就不会产生结果。

如果您还没有完全弄清楚您的受众，请获取 DigitalMarketer 的客户头像工作表。 这是一个易于遵循的工作表，可帮助您建立有洞察力的客户角色。

创建诱人的报价

直播就是与客户分享有价值的信息。 您分享的信息必须与同样强大的报价密不可分。 您提供的报价还必须是您的受众所面临问题的解决方案。 它可以是一份免费的快速指南、一份可供下载的清单，或邀请您与您预约免费咨询会议。

当您创建报价时，请对其进行设计，以对买家的生活产生积极影响。 旨在让您的报价非常有价值，以至于观众忍不住注册。

艾米波特菲尔德关于如何提出更好问题的直播带有免费的备忘单。 该流针对在线企业家，并为他们提供有关如何提出更好的问题以产生更好的业务成果的提示。 在直播快结束时，她将观众引导至一个简单的登录页面以进行快速下载。

讲述一个有影响力的故事

讲故事是一种有效的营销工具。 如果使用得当，它会将您的买家定位为成功之旅中最重要的参与者，为他们提供相关的东西。

要讲述一个有影响力的故事，你必须引入一个问题。 根据您的买家在旅程中所处的位置，他们可能会也可能不会完全了解他们在买家旅程中的情况的长度和广度。

通过引入问题，您可以通过提供上下文来帮助他们定义它。 展示问题如何影响他们的业务或生活，以及不解决问题的成本。 展示无效的“解决方案”以及您和您的产品如何可能提供帮助。

在你介绍了问题并且你的听众清楚地理解它之后，解决方案必须随之而来。 您的直播是该解决方案的一部分。 但需要注意的是，您的目标仍然是通过向您的受众提供一些有价值的东西（如磁铁）来获取电子邮件地址。

因此，您的故事成为创造需求的工具，而您的提议（以电子邮件地址换取）则是解决方案。

艾米·波特菲尔德 (Amy Porterfield) 在她名为“如何提出更好的问题以获得更好的结果”的直播中深入挖掘。 该流针对在线企业家以及他们如何提出更好的问题以产生更好的业务成果。 为了吸引观众，她利用讲故事的力量分享有关她创业历程的个人故事。 她谈到了高潮和低谷，所有这些都为她的观众赋能，并与她的直播标题直接相关。

提请注意您的号召性用语

确定了问题并提出了解决方案后，是时候让您的报价尽可能清晰了。 直播让您有机会实时口头分享您的报价，并提供一个链接，买家可以点击该链接立即接受您的报价。

当您发出号召性用语时，请务必将报价的价值带回家。 号召性用语，就像您定义的问题一样，必须有上下文。 您的听众需要了解采取行动的好处。

波特菲尔德准确地展示了如何发出有效的号召性用语。 最后，她将观众的注意力吸引到了两个提议上。 第一个是访问她推广的一个项目，一个关于在线营销的项目。 第二，关于如何提出更好的问题以获得更好的答案（和结果）的免费下载备忘单。

像大片一样宣传您的直播

宣传直播很像宣传一部新电影。 无论您的优惠是访问实时视频流媒体网站、新软件还是辅导计划，请使用您可以使用的所有平台提前宣传您的活动。 转向社交媒体，使用电子邮件营销，并在可能的情况下将部分预算用于使用付费广告。

对您将分享的价值产生预期。 这样做可以让您有机会吸引最多的受众，并向您的品牌介绍更多陌生人。

Wave.video 是一种视频营销工具，经常在其 YouTube 频道、Facebook 页面和其他社交媒体平台上托管实时视频。 他们提前几周开始在社交媒体和电子邮件通讯上宣传他们的现场活动。 这是他们为即将到来的直播创建的 Facebook 帖子和预告视频的示例。

重新利用直播宝石

实时视频通常包含信息宝石。 正如每个聪明的营销人员都知道的那样，重新利用内容是让您的品牌保持在首要位置的最可靠方式，让买家在接近做出购买决定时可以轻松访问这些内容。

直播录制完成后，重新调整用途。 使用图像创建引言、知识渊博的视频片段、分享一定会吸引观众注意力的统计数据等等。

Adobe 峰会于 2020 年 3 月举行，但这并没有阻止他们在 7 月宣传该活动。 在此示例中，Adobe 使用报价并向错过活动的任何人提供访问点播视频集的机会。

奖励：超越潜在客户的思考

虽然增加邮件列表是目标，但您必须考虑得更大。 今天，任何注册任何内容、优惠或时事通讯的人都知道他们将收到电子邮件。 作为品牌，您的目标是尽可能地人性化。 通过提供价值和解决方案来帮助您的新订户做出明智的决定来做到这一点。

有很多方法可以开始您的培育周期。 你的将取决于你的买家在他们的旅程中的位置，以及你对他们的了解程度和他们的需求。

例如，如果您提供有关创建成功会员平台时要注意的功能的指南，则您的买家处于考虑阶段。 在这里，您的培养周期完全是关于推动考虑您的解决方案的教育。 您可以提供一系列电子邮件，其中包含有关买家必须了解的每个关键功能的视频链接，所有这些都是您的解决方案包含的功能。

结论

实时视频是品牌可以用来建立和扩大其邮件列表的强大工具。 为了成功做到这一点，他们需要明确定义他们的受众，创造买家无法拒绝的诱人优惠，讲述相关故事，并狂热地宣传他们的活动。