Jesse 需要一台新打印机，因此他从佳能网站订购了一台。 后来，他意识到他还需要一些打印机碳粉——也来自佳能——所以他跑到沃尔玛去买一些。

在上面的例子中，杰西购买了两种不同的佳能产品。 但其中一个直接来自佳能，另一个是在沃尔玛购买的。 这表明佳能通过多种销售渠道进行销售，您的企业也可以这样做。

但是什么是渠道销售，你如何产生它们？ 继续阅读以了解销售渠道以及它们如何使您的公司受益。 然后订阅《收入周刊》 ——我们的电子邮件通讯——从拥有超过 25 年经验的机构那里获得更多数字营销技巧！

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给我一个建议

什么是渠道销售？

渠道销售是您通过第三方而非直接向客户进行的销售。

在这种情况下，“渠道”是您（卖方）和客户之间的实体。 您可以通过第三方（例如超市或电子商务网站）管理流程，而不是将您的产品直接销售给客户。

直接与间接销售

当我们谈论销售渠道时，讨论直接销售和间接销售之间的区别是有帮助的。

直销是只涉及您和客户的两个实体。 因此，如果客户直接从您的网站上购买了您的一种产品，那就是直销。

另一方面，间接销售是渠道销售的另一个术语。 它指的是一种销售，您通过另一个实体销售您的产品。 因此，如果您让 Target 销售您的产品，而客户从那里购买，那将是间接销售。

值得注意的是，您的公司可以同时使用直接和间接销售——例如，您可以在您的网站上销售您的产品，也可以通过亚马逊销售您的产品。

为什么要使用销售渠道？

既然您了解了什么是销售渠道，您可能想知道——我为什么要投资于销售渠道？

以下是投资渠道销售的一些理由：

1.扩大你的观众

销售渠道可帮助您扩大受众。 考虑一下这一点——假设您销售餐巾纸和纸巾等纸制品。 大多数人通过访问您的网站购买这些商品的几率是多少？

答案是，很低。 大多数人在杂货店购买这些产品，而不是通过在线商店。 因此，为了将您的受众扩大到合理的规模，您需要通过沃尔玛和克罗格等第三方进行销售。

2. 削减分销成本

采用渠道策略的另一个原因是降低产品分销成本。 当您完全依赖直销时，您有责任将产品提供给客户。 您可能必须运送到公司的所有地点，如果您有在线商店，则必须送货到客户家中。

但对于间接销售，情况不再如此。 您只负责将您的产品送到新的分销商处，他们将处理将这些物品送到客户手中的过程。 因此，您可以减少工作量和费用。

3. 到达新的地理区域

使用销售渠道的第三个主要原因是它们可以帮助您向新的地理区域销售。 假设您想在不同的城市、州或国家/地区销售您的产品。 奇怪的是，你对那里的潜在买家并不十分熟悉。

但是，如果您与熟悉该新地区人员的另一家公司合作，他们可以帮助您更有效地向他们进行营销和销售。

销售渠道管理技巧

想知道如何从销售渠道中获得最佳结果？ 以下是管理间接销售的四个有用技巧！

1. 评估使用哪些渠道

在与任何第三方合作之前，您应该花时间考虑哪些渠道对您最有利。

特别是，看看你的观众最有可能在哪里购物。 如果您的客户主要是年轻人，您可能不想将所有资源都花在通过主要迎合老一代的分销商进行销售。

此外，请考虑您的位置。 如果您的目标受众完全位于新英格兰，您可能不想通过 Publix（几乎完全限于美国南部）销售您的杂货。

2. 培训和激励你的合作伙伴

无论您最终与哪些企业合作，请务必为他们提供必要的激励来销售您的产品。 如果您传达与您合作的好处，您将激励他们努力销售您的产品。

此外，如果您的产品特别先进或复杂，请花一些时间来培训您的合作伙伴业务，了解它的工作原理以及它为何有益。 这将帮助他们将其出售给客户。

当然，这并不适用于所有情况——您无需培训 Target 员工为您的吸尘器进行推销。 但对于某些行业，它可能是一个有用的工具，特别是如果您是企业对企业 (B2B) 卖家。

3. 加大对分析的投入

分析对于任何企业都是必不可少的。 它使您可以检查营销和销售的绩效，以了解可以改进的地方。 但是，当您使用销售渠道时，它比以往任何时候都更加重要。

当涉及渠道时，分析会更加复杂，因为很难判断哪些结果是由第三方推动的，哪些是由您推动的。 要确定区别，您需要在分析中投入更多时间和精力。

4.升级你的营销

最后，当您使用不同的销售渠道时，您应该升级您的营销范围。 如果您只从您的网站销售，那么您所有的营销都应该旨在将用户发送到那里——但如果您也在其他渠道上销售，那么您的营销应该反映这一点。

考虑为您的不同销售渠道投放不同的广告系列。 例如，除了营销您的在线商店（如果有的话）之外，您还可以参与亚马逊营销策略以在亚马逊上推广您的内容。

如果您销售的企业也愿意为营销过程做出贡献，那将是一个巨大的帮助！

合作伙伴企业信托

他们对投资回报率的关注以及他们以我理解的方式传达这些信息的先天能力是与我过去使用过的其他数字营销公司的缺失环节。

莉亚·皮卡德，ABWE

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