Jesse'nin yeni bir yazıcıya ihtiyacı var, bu yüzden Canon'un web sitesinden bir tane sipariş ediyor. Daha sonra, aynı zamanda Canon'dan da yazıcı tonerine ihtiyacı olduğunu fark eder ve biraz satın almak için Walmart'a gider.

Yukarıdaki örnekte, Jesse iki farklı Canon ürünü satın aldı. Ancak bunlardan biri doğrudan Canon'dan geldi, diğeri ise Walmart'tan satın alındı. Bu, Canon'un birden fazla satış kanalı üzerinden satış yaptığını ve işletmenizin de aynısını yapabileceğini gösterir.

Ancak kanal satışları nedir ve bunları nasıl üretirsiniz? Satış kanalları ve şirketinize nasıl fayda sağlayabilecekleri hakkında bilgi edinmek için okumaya devam edin. Ardından , 25 yılı aşkın deneyime sahip ajanstan daha fazla dijital pazarlama ipucu almak için e-posta bültenimiz Revenue Weekly'ye abone olun !

Müşterilerin site trafiğini ortalama %23 oranında iyileştirmelerine yardımcı olan 1000'den fazla güzel, işlevsel web sitesi oluşturduk. Senin için aynısını yapabiliriz.

bana bir teklif gönder

Kanal satışları nedir?

Kanal satışları, doğrudan müşterilere değil, üçüncü taraflar aracılığıyla yaptığınız satışlardır.

Bu durumda bir "kanal", siz - satıcı - ve müşteri arasındaki varlıktır. Ürününüzü doğrudan müşteriye satmak yerine, bir süpermarket veya e-ticaret sitesi gibi üçüncü bir taraf aracılığıyla süreci yönetebilirsiniz.

Doğrudan ve dolaylı satışlar

Satış kanalları hakkında konuştuğumuzda, doğrudan ve dolaylı satışlar arasındaki farkı tartışmak yardımcı olur.

Doğrudan satışlar, dahil olan yalnızca iki varlığın siz ve müşteri olduğu satışlardır. Bu nedenle, bir müşteri ürünlerinizden birini web sitenizden satın alırsa, bu doğrudan bir satıştır.

Dolaylı satış ise kanal satışı için başka bir terimdir. Ürünlerinizi başka bir varlık aracılığıyla sattığınız bir tür satışı ifade eder. Dolayısıyla, ürününüzü satmak için Hedef alırsanız ve bir müşteri onu oradan satın alırsa, bu dolaylı bir satış olacaktır.

Şirketinizin doğrudan ve dolaylı satışları birlikte kullanabileceğini belirtmekte fayda var - ürünlerinizi web sitenizde ve örneğin Amazon aracılığıyla da satabilirsiniz.

Satış kanalları neden kullanılır?

Artık satış kanallarının ne olduğunu anladığınıza göre, merak ediyor olabilirsiniz - neden satış kanallarına yatırım yapmalıyım?

İşte kanal satışlarına yatırım yapmak için bazı nedenler:

1. Kitlenizi genişletin

Satış kanalları, hedef kitlenizi genişletmenize yardımcı olur. Bunu düşünün - diyelim ki peçete ve kağıt havlu gibi kağıt ürünler satıyorsunuz. Çoğu insanın web sitenizi ziyaret ederek bu ürünleri satın alma olasılığı nedir?

Cevap, oldukça düşük. Çoğu insan bu ürünleri çevrimiçi mağazalardan değil, marketlerden satın alır. Bu nedenle, hedef kitlenizi makul bir boyuta genişletmek için Walmart ve Kroger gibi üçüncü taraflar aracılığıyla satış yapmak istersiniz.

2. Dağıtım maliyetlerini azaltın

Bir kanal stratejisi benimsemenin bir başka nedeni de ürün dağıtım maliyetlerini azaltmaktır. Tamamen doğrudan satışa güvendiğinizde, ürünlerinizi müşterilere ulaştırmaktan siz sorumlusunuz. Şirketinizin tüm lokasyonlarına gönderim yapmanız gerekebilir ve bir çevrimiçi mağazanız varsa, müşterilerin evlerine teslimat yapmanız gerekir.

Ancak dolaylı satışlarda artık durum böyle değil. Sadece ürünlerinizi yeni distribütöre götürmekle sorumlusunuz ve bu ürünlerin müşterilere teslim sürecini onlar halledecek. Sonuç olarak, hem çabayı hem de masrafları azaltabilirsiniz.

3. Yeni coğrafi bölgelere ulaşın

Satış kanallarını kullanmanın üçüncü büyük nedeni, yeni coğrafi bölgelere satış yapmanıza yardımcı olmalarıdır. Diyelim ki ürünlerinizi farklı bir şehirde, eyalette veya ülkede satmak istiyorsunuz. Muhtemelen, oradaki potansiyel alıcılara yakından aşina değilsiniz.

Ancak , o yeni bölgedeki insanlara aşina olan başka bir şirketle ortak olursanız , onlara daha etkili bir şekilde pazarlama ve satış yapmanıza yardımcı olabilirler.

Satış kanalı yönetimi ipuçları

Satış kanallarınızdan en iyi sonuçları nasıl alabileceğinizi mi merak ediyorsunuz? Dolaylı satışlarınızı yönetmek için dört faydalı ipucu!

1. Hangi kanalları kullanacağınızı değerlendirin

Herhangi bir üçüncü tarafla ortaklık kurmadan önce, hangi kanalların size en çok fayda sağlayacağını düşünmek için zaman ayırmalısınız.

Özellikle, hedef kitlenizin alışveriş yapma olasılığının en yüksek olduğu yere bakın. Müşterileriniz ağırlıklı olarak genç insanlarsa, tüm kaynaklarınızı çoğunlukla eski nesillere hitap eden bir distribütör aracılığıyla satış yapmak istemeyebilirsiniz.

Ayrıca, konumunuzu düşünün . Hedef kitleniz tamamen New England'daysa, bakkal ürünlerinizi Publix (neredeyse tamamen güney Amerika Birleşik Devletleri ile sınırlıdır) aracılığıyla satmak istemeyebilirsiniz.

2. Ortaklarınızı eğitin ve motive edin

Hangi işletmeyle ortak olursanız olun , ürünlerinizi satmaları için onlara gerekli teşviki sağladığınızdan emin olun. Sizinle iş ortaklığı yapmanın faydalarını anlatırsanız, onları ürününüzü satmak için çok çalışmaya motive edersiniz.

Ek olarak, ürününüz özellikle gelişmiş veya karmaşıksa, iş ortağınızı nasıl çalıştığı ve neden faydalı olduğu konusunda eğitmek için biraz zaman ayırın. Bu, müşterilere satmalarına yardımcı olacaktır.

Tabii ki, bu her durumda geçerli değildir - Elektrikli süpürgeniz için satış konuşması yapmak için Target çalışanlarını eğitmeniz gerekmez. Ancak, özellikle işletmeler arası (B2B) bir satıcıysanız, bazı sektörler için yararlı bir araç olabilir .

3. Analitiklere daha fazla yatırım yapın

Analytics , herhangi bir işletme için gereklidir. Nerede geliştirebileceğinizi görmek için pazarlama ve satışlarınızın performansını incelemenize olanak tanır. Satış kanallarını kullandığınızda, her zamankinden daha önemli.

Kanallar söz konusu olduğunda Analytics daha karmaşıktır, çünkü hangi sonuçların üçüncü taraf tarafından ve hangilerinin sizin tarafınızdan yönlendirildiğini söylemek zor olabilir. Ayrımı belirlemek için, analitiklerinize daha fazla zaman ve çaba harcamak isteyeceksiniz.

4. Pazarlamanızı yükseltin

Son olarak, farklı satış kanalları kullandığınızda pazarlamanızın kapsamını yükseltmelisiniz. Yalnızca web sitenizden satış yapıyorsanız, tüm pazarlamanız kullanıcıları oraya göndermeyi amaçlamalıdır - ancak başka kanallarda da satış yapıyorsanız, pazarlamanız bunu yansıtmalıdır.

Farklı satış kanallarınız için farklı kampanyalar yürütmeyi düşünün. Örneğin, çevrimiçi mağazanızı pazarlamaya ek olarak (varsa), içeriğinizi Amazon'da tanıtmak için Amazon pazarlama stratejilerine katılabilirsiniz.

Satış yaptığınız işletme de pazarlama sürecine katkıda bulunmaya istekliyse, bu çok büyük bir yardım olabilir!

Ortak İşletmeler Güveni

Yatırım getirisine odaklanmaları ve bu bilgiyi anladığım şekilde iletme konusundaki doğuştan gelen yetenekleri, geçmişte kullandığım diğer dijital pazarlama firmalarıyla arasındaki eksik bağlantıydı.

Leah Pickard, ABWE

Örnek Olayları Görün

Pazarlama yoluyla kanal stratejinizi geliştirmek için WebFX ile ortak olun

İşletmeniz için kanal satışlarını artırmaya hazır mısınız? WebFX'in bu kanalları pazarlamanıza yardımcı olmasına izin verin! Ortaklık yaptığımız küçük işletmelerden 785'in üzerinde müşteri referansı kazandık ve onlara verdiğimiz birinci sınıf hizmeti size sunabiliriz.

Dijital pazarlama hizmetlerimizin yardımıyla, ürünlerinizi kullandığınız her dijital satış kanalında pazarlamak için çeşitli stratejilerden yararlanabilirsiniz. Ayrıca, sık raporlar ve analizler ile pazarlama sonuçlarınız hakkında sizi güncel tutacağımızdan emin olacağız.

Bizimle çalışmaya başlamak için 888-601-5359 numaralı telefonu arayın veya bugün çevrimiçi olarak bizimle iletişime geçin !