分解 Bing Ads 与 Facebook Ads 以及每个平台的优缺点

预算有限的营销人员应该考虑比较 Bing Ads 和 Facebook Ads。 搜索引擎和社交媒体平台的每次点击费用 (CPC) 均低于其主要竞争对手 Google Ads，同时仍提供多种广告类型和显着影响。

Bing Ads 不仅覆盖了 Google Ads 无法覆盖的 6300 万搜索者，而且 Bing Ads 的平均每次点击费用也最多可降低 70%。 对于某些行业来说，这提供了一个机会，可以在节省大量资金的同时接触到新客户。

与此同时，Facebook 仍然在社交媒体平台上为企业带来巨大的收益。 每月有超过 23 亿活跃用户，所有行业的平均每次点击费用为 1.72 美元，每个规模的预算都有机会接触到大量受众。

但在 Facebook Ads 和 Bing Ads 之间，哪个平台最适合您的业务？ 本文将通过比较多个因素来帮助您做出选择，包括广告类型、受众、定位选项、意图、分析和行业。

Bing Ads 与 Facebook Ads 的比较

Bing 和 Facebook 的平均每次点击费用相似，分别为 1.54 美元和 1.72 美元。 然而，相似之处几乎到此为止。

Bing Ads 当搜索用户在 Bing 网络中寻找某些东西时出现，而 Facebook Ads 出现在平台中，无论用户是否专门搜索该产品或服务。 两者都准备好接触具有潜在非常不同购买意图的不同受众。 此外，每个平台上的广告外观和行为都不同。

广告类型

必应

Bing 有几种不同的广告类型，从基本的文字广告到更多媒体丰富的选项。

加大型文字广告取代了标准文字广告，广告正文最多可包含 180 个字符，不包括标题，如下例所示：

这种格式具有标题、显示网址、简短说明，有时还有广告附加信息。 这些广告旨在说服搜索者点击进入点击后登录页面，该页面将提供更多信息并说服他们转换报价。

还有产品广告，显示产品目录中的照片、促销文字、定价和卖家详细信息：

Microsoft Audience Ads 是放置在文章中或 MSN、Microsoft Edge 和 Microsoft Outlook 等高级网站上的原生广告：

Bing 还引入了智能搜索广告，这些广告会显示在 Windows 8.1 智能搜索结果中。 这些广告可以包含着陆页的预览：

您可以选择在整个 Bing 网络（包括所有 Bing 拥有和运营的网站以及合作伙伴，如 Yahoo 和 AOL）、所有联合搜索合作伙伴网站或两者的搜索结果中显示广告。

Facebook

还有几种不同类型的 Facebook 广告，所有这些广告都旨在丰富媒体并最大限度地提高社交媒体平台内的参与度。 以下只是众多可用选项中的一小部分。

即时体验广告有多种设计选项，可以结合视频、杂志风格的照片布局，甚至模仿着陆页：

Messenger Ads 允许企业向用户发送高度针对性的广告，并在私人对话中直接与他们联系：

最新的广告类型之一是 Playable Ads，它允许用户在安装游戏之前对其进行测试：

还有经典的照片广告、视频广告、Facebook 故事广告、幻灯片广告和收藏广告，其功能类似于用户可以浏览的产品目录。 它只是表明确实有适合每种业务类型的 Facebook 广告格式。

虽然 Facebook 提供比 Bing Ads 更引人注目的视觉效果和交互性，但这并不一定使它成为您业务的更好选择。 此外，请考虑以下几个其他因素。

观众

全球近三分之一的人使用该平台，Facebook 的受众均匀分布在各个人口统计数据中。 皮尤研究中心的一份报告显示，收入 75,000 美元或以上的美国成年人中有 75% 使用 Facebook，拥有学士学位或以上学位的美国成年人中有 77% 使用 Facebook。

Bing 的用户要少得多，只有 1.37 亿独立搜索者。 然而，这些用户在使用台式电脑购物时的在线支出比普通互联网搜索者多 36%。

虽然 Facebook 的受众更均衡地代表了所有人口统计数据，但 Bing 的受众往往年龄更大且受教育程度更高。 必应网40%的用户年龄在35-54岁之间，三分之一的网民拥有学士学位，17%的人毕业于研究生院。 此外，必应网络超过三分之一的观众的家庭收入在 10 万美元或以上，而 55% 的观众至少有 7.5 万美元：

定位选项

除了围绕特定搜索关键字创建广告系列之外，Bing 还允许企业以几种关键方式定位用户，包括：

• 地理位置
• 一周中的天
• 一天中的时间
• 性别和年龄
• 设备（桌面或移动）

Bing 提供再营销扩展程序，以帮助重新定位以前离开网站的访问者。 首先，您需要在网站上安装通用事件跟踪标签。

Facebook 不仅提供与 Bing 相同的所有定位选项，而且通过以下方式定位用户，使企业能够更具体地了解其受众：

• 教育
• 关系状态
• 兴趣与爱好
• 职称
• 之前的购买行为
• 与页面或事件的连接

与 Bing 一样，Facebook 也可以重新吸引已经与某个品牌有过接触的受众。 企业可以定位 CRM 中已有的联系人，使用 Facebook Pixel 重新定位其网站访问者，甚至通过安装 Facebook SDK 重新定位品牌应用的用户。

意图

意图可以表明此人的资格以及他们转换的可能性。 由于平台主要用途的差异，Bing 和 Facebook 用户通常有不同的意图。

Facebook 用户在登录时通常没有购买任何东西的意图，因为该平台的主要用途是与朋友和家人联系。 毫不奇怪，所有行业的 Facebook 广告的平均点击率 (CTR) 仅为 0.9%，令人沮丧：

这并不意味着企业应该忽略这个市场，因为所有行业的这些点击的平均转化率为 9.21%。

Bing 用户通常在寻找答案，即问题的解决方案。 因此，对于可以提供正确解决方案的企业而言，他们本质上可能是更合格的潜在客户。 正如预期的那样，Bing Ads 的点击率往往高于 Facebook Ads，所有行业的平均点击率为 2.83%：

然而，在所有行业中，Bing Ads 的平均转化率低于 Facebook Ads，为 2.94%。 这可能是因为 Bing 用户可能会在确定购买之前货比三家，并且因为与 Facebook 相比，他们在搜索引擎上花费的时间可能更少，从而使企业向他们进行再营销的机会更少。

例如，一个人每个月在谷歌搜索引擎上花费的平均时间是 1 小时 47 分钟，而一个人每天在 Facebook 上花费的平均时间是 41 分钟。

分析

Bing 和 Facebook 都可以衡量广告活动的整体有效性，但每个都有一些对方没有的好处。

除了提供分析工具来帮助企业了解用户点击广告的参与度指标外，Bing Ads 绩效报告还跟踪活动有效性并向企业准确展示如何解读这些数字：

Bing 网站站长工具与 Bing Ads 无关，但它们可以通过显示访问者如何使用网站以及网站上需要改进的内容来提高品牌的投资回报率，从而提高营销活动的有效性。

借助 Facebook，企业可以在其网站上安装 Facebook Pixel 后跟踪其广告活动的有效性。 Facebook 还提供线下测量，以便企业可以衡量广告活动对线下转化事件（例如店内销售）的影响。

甚至还有一个功能可以衡量电视广告和 Facebook 广告的协同效果。 它将效果大小与成本进行比较，并可以推荐最具成本效益的策略：

你是B2B还是B2C？

您的企业是否向个人消费者或其他企业销售产品可能会在最终选择最适合您的平台方面发挥重要作用。

什么时候 Facebook 可能是最好的

总的来说，Facebook 更适合直接向消费​​者销售（B2C）的企业。 Facebook 的各种视觉广告类型和较低的平均每次点击费用使其成为低价位产品和服务的理想选择。 用户在登录时也很少​​或根本没有购买产品的意图，如低点击率所示。 但是，教育、健身、房地产等行业的转化率都与 B2B 相同或更高，这表明用户对可以提高生活质量的产品持开放态度。

当 Bing 可能是最好的

对于向其他企业 (B2B) 销售产品的企业而言，必应是更合乎逻辑的选择。 Bing 用户正在积极寻找其查询的解决方案，因此是更合格的潜在客户。 广告在 Bing 上的点击率高于 Facebook，表明用户正在寻找满足其需求的解决方案。 Bing 的受众人口统计数据还显示，用户往往年龄更大、受教育程度更高，年收入 75,000 美元或更多，这可能表明他们处于具有购买力的位置。

但是，值得注意的是，Facebook 仍然可以为 B2B 品牌服务。 平台B2B广告转化率为10.63%，高于各行业9.21%的平均水平。

哪个广告平台最好：Facebook 或 Bing Ads？

如果必须是其中之一，答案可能在于您的业务销售什么以及您想如何销售。 Facebook 的受众准备好观看高度视觉化和引人入胜的 B2C 广告，而 Bing 则适合在营销过程中走得更远的 B2B 客户。 但是，在您在两个平台上运行和测试广告系列之前，您不会知道哪个广告平台对您的品牌更有意义。

最好的方案是在两个平台上进行试验。 在 Bing 网络中投放广告的目标是研究解决方案的企业或个人，而 Facebook 广告可以重新定位这些网站访问者并培养潜在客户。 最重要的是，即使预算不多，Bing 和 Facebook 广告的每次点击费用相对较低，也可以实现这一点。

在开始设计 Bing 或 Facebook 广告之前，您必须了解每种格式的必要广告规格和定位选项。 Instapage 数字广告参考指南包括所有这些内容，以及真实示例和广告后点击体验清单，以确保您最大限度地提高广告系列的投资回报率。