Memecah Iklan Bing vs. Iklan Facebook & Pro & Kontra Setiap Platform

Pemasar dengan anggaran terbatas harus mempertimbangkan untuk membandingkan Iklan Bing dan Iklan Facebook. Mesin pencari dan platform media sosial keduanya memiliki biaya per klik (BPK) yang lebih rendah daripada pesaing utama mereka, Google Ads, sambil tetap menawarkan berbagai jenis iklan dan jangkauan yang signifikan.

Iklan Bing tidak hanya menjangkau 63 juta pencari yang tidak dimiliki Google Ads, tetapi rata-rata BPK Iklan Bing juga bisa lebih rendah hingga 70%. Untuk beberapa industri, ini memberikan peluang untuk menjangkau pelanggan baru sambil menghemat secara signifikan.

Sementara itu, Facebook masih menawarkan bisnis besar-besaran untuk uang mereka di platform media sosial. Dengan lebih dari 2,3 miliar pengguna aktif bulanan dan BPK rata-rata $1,72 di semua industri, setiap anggaran memiliki peluang untuk menjangkau audiens yang besar.

Namun antara Facebook Ads dan Bing Ads, platform mana yang terbaik untuk bisnis Anda? Artikel ini akan membantu Anda memilih dengan membandingkan beberapa faktor, termasuk jenis iklan, audiens, opsi penargetan, niat, analitik, dan industri.

Perbandingan Iklan Bing vs. Iklan Facebook

Bing dan Facebook memiliki BPK rata-rata yang sama dengan masing-masing $1,54 dan $1,72. Namun, kesamaannya cukup banyak berhenti di sini.

Iklan Bing muncul ketika pengguna pencarian mencari sesuatu di dalam jaringan Bing, sementara Iklan Facebook muncul di dalam platform terlepas dari apakah pengguna secara khusus mencari produk atau layanan itu. Keduanya siap untuk menjangkau audiens yang berbeda dengan niat membeli yang berpotensi sangat berbeda. Selain itu, iklan di setiap platform terlihat dan berperilaku berbeda.

Jenis iklan

Bing

Bing memiliki beberapa jenis iklan yang berbeda, mulai dari iklan teks dasar hingga opsi kaya media lainnya.

Iklan teks diperluas telah menggantikan iklan teks standar, memberikan Anda hingga 180 karakter di isi iklan, tidak termasuk judul, seperti contoh ini:

Format ini menampilkan judul, URL tayangan, deskripsi singkat, dan terkadang ekstensi iklan. Iklan dimaksudkan untuk membujuk pencari agar mengklik ke halaman arahan pasca-klik yang akan memberikan lebih banyak informasi dan meyakinkan mereka untuk mengonversi pada suatu penawaran.

Ada juga iklan produk, yang menampilkan foto dari katalog produk, teks promosi, harga, dan detail penjual Anda:

Iklan Audiens Microsoft adalah iklan asli yang ditempatkan di dalam artikel atau di situs premium seperti MSN, Microsoft Edge, dan Microsoft Outlook:

Bing juga telah memperkenalkan iklan Pencarian Cerdas, yang ditampilkan di hasil Pencarian Cerdas Windows 8.1. Iklan ini dapat menyertakan pratinjau laman landas Anda:

Anda dapat memilih untuk menampilkan iklan di hasil pencarian untuk seluruh Jaringan Bing (termasuk semua situs web dan mitra yang dimiliki dan dioperasikan Bing seperti Yahoo dan AOL), semua situs mitra pencarian tersindikasi, atau keduanya.

Facebook

Ada juga beberapa jenis Iklan Facebook, yang semuanya dibangun untuk menjadi kaya media dan memaksimalkan keterlibatan dalam platform media sosial. Berikut ini hanyalah beberapa dari banyak pilihan yang tersedia.

Iklan Instant Experience memiliki beberapa opsi desain yang dapat menggabungkan video, tata letak foto bergaya majalah, dan bahkan meniru laman landas:

Iklan Messenger memungkinkan bisnis mengirim iklan yang sangat bertarget kepada pengguna dan terhubung dengan mereka secara langsung dalam percakapan pribadi:

Salah satu jenis iklan terbaru adalah Iklan yang Dapat Diputar, yang memungkinkan pengguna menguji game sebelum memasangnya:

Ada juga iklan foto klasik, iklan video, iklan Facebook Stories, iklan Slideshow, dan iklan Koleksi yang berfungsi seperti katalog produk yang dapat dijelajahi pengguna. Ini menunjukkan bahwa memang ada format Iklan Facebook yang cocok untuk setiap jenis bisnis.

Meskipun Facebook menawarkan visual dan interaktivitas yang lebih menarik daripada Iklan Bing, ini tidak serta merta menjadikannya pilihan yang lebih baik untuk bisnis Anda. Perhatikan juga beberapa faktor lain berikut ini.

Hadirin

Dengan hampir sepertiga dunia menggunakan platform ini, audiens Facebook tersebar merata di seluruh demografi. Sebuah laporan dari Pew Research Center menunjukkan bahwa 75% orang dewasa AS yang berpenghasilan $75.000 atau lebih menggunakan Facebook, seperti halnya 77% orang dewasa AS dengan gelar sarjana atau lebih.

Bing memiliki pengguna yang jauh lebih sedikit, dengan 137 juta pencari unik. Namun, pengguna tersebut menghabiskan 36% lebih banyak online saat berbelanja dari komputer desktop mereka daripada rata-rata pencari internet.

Sementara audiens Facebook lebih merata mewakili semua demografi, audiens Bing cenderung lebih tua dan lebih berpendidikan. 40% dari pengguna Jaringan Bing berusia antara 35-54 tahun, sementara sepertiga dari jaringan lulus dengan gelar sarjana dan 17% lulus dari sekolah pascasarjana. Selain itu, lebih dari sepertiga audiens Jaringan Bing memiliki pendapatan rumah tangga sebesar $100.000 atau lebih, sementara 55% memiliki setidaknya $75.000:

Opsi penargetan

Selain membuat kampanye seputar kata kunci pencarian tertentu, Bing memungkinkan bisnis untuk menargetkan pengguna dalam beberapa cara utama, termasuk:

• Lokasi geografis
• Hari di minggu ini
• Waktu hari
• Jenis kelamin dan usia
• Perangkat (desktop atau seluler)

Bing menawarkan ekstensi pemasaran ulang untuk membantu menargetkan ulang pengunjung yang sebelumnya meninggalkan situs web. Untuk memulai, Anda perlu memasang tag Pelacakan Peristiwa Universal di situs.

Facebook tidak hanya menawarkan semua opsi penargetan yang sama seperti yang dilakukan Bing, tetapi juga memungkinkan bisnis untuk lebih spesifik lagi tentang audiens mereka dengan menargetkan pengguna dengan cara berikut:

• Pendidikan
• Status hubungan
• Ketertarikan dan hobi
• Judul pekerjaan
• Perilaku pembelian sebelumnya
• Koneksi ke halaman atau acara

Seperti Bing, Facebook juga dapat terlibat kembali dengan audiens yang telah memiliki kontak sebelumnya dengan suatu merek. Bisnis dapat menargetkan kontak yang sudah ada di CRM mereka, menggunakan Piksel Facebook untuk menargetkan ulang pengunjung situs mereka, atau bahkan menargetkan ulang pengguna aplikasi merek dengan memasang SDK Facebook.

Maksud

Niat dapat menandakan seberapa berkualitas orang tersebut dan seberapa besar kemungkinan mereka untuk berkonversi. Karena perbedaan penggunaan utama platform, pengguna Bing dan Facebook umumnya memiliki maksud yang berbeda.

Pengguna Facebook biasanya tidak memiliki niat untuk membeli apa pun saat mereka masuk karena penggunaan utama platform ini adalah untuk terhubung dengan teman dan keluarga. Tidak mengherankan, rata-rata rasio klik-tayang (RKT) untuk iklan Facebook di semua industri hanya 0,9%:

Itu tidak berarti bahwa bisnis harus mengabaikan pasar ini karena rasio konversi rata-rata dari klik tersebut adalah 9,21% di semua industri.

Pengguna Bing biasanya mencari jawaban, solusi untuk masalah mereka. Jadi secara inheren mereka bisa menjadi lead yang lebih berkualitas untuk bisnis yang bisa memberikan solusi yang tepat. Seperti yang diharapkan, rasio klik-tayang untuk Iklan Bing cenderung lebih tinggi daripada Iklan Facebook dengan RKT rata-rata di semua industri adalah 2,83%:

Namun, tingkat konversi rata-rata untuk Iklan Bing lebih rendah dari Iklan Facebook sebesar 2,94% di semua industri. Ini mungkin karena pengguna Bing kemungkinan akan berbelanja dan membandingkan opsi sebelum memutuskan pembelian dan karena mereka cenderung menghabiskan lebih sedikit waktu di mesin pencari dibandingkan dengan Facebook, memberikan peluang bisnis yang lebih sedikit untuk memasarkan ulang kepada mereka.

Misalnya, waktu rata-rata yang dihabiskan seseorang di mesin pencari Google setiap bulannya adalah 1 jam 47 menit, sedangkan waktu rata-rata yang dihabiskan seseorang di Facebook setiap hari adalah 41 menit.

Analitik

Baik Bing dan Facebook dapat mengukur efektivitas kampanye iklan secara keseluruhan, tetapi masing-masing memiliki beberapa manfaat yang tidak dimiliki oleh yang lain.

Selain menyediakan alat analitik yang membantu bisnis memahami metrik keterlibatan bagi pengguna yang mengklik iklan, laporan kinerja Iklan Bing juga melacak efektivitas kampanye dan menunjukkan kepada bisnis cara menginterpretasikan angka secara tepat:

Alat Webmaster Bing tidak terkait dengan Iklan Bing, tetapi alat ini dapat meningkatkan efektivitas kampanye dengan menunjukkan bagaimana pengunjung menggunakan situs web dan apa yang perlu ditingkatkan di situs agar merek dapat meningkatkan ROI.

Dengan Facebook, bisnis dapat melacak efektivitas kampanye iklan mereka setelah memasang Piksel Facebook di situs web mereka. Facebook juga menawarkan pengukuran offline sehingga bisnis dapat mengukur dampak kampanye iklan pada peristiwa konversi offline, seperti penjualan di dalam toko.

Bahkan ada fungsi yang mengukur seberapa baik iklan TV dan Facebook bekerja sama. Ini membandingkan ukuran efek dengan biaya dan dapat merekomendasikan strategi yang paling hemat biaya:

Apakah Anda B2B atau B2C?

Apakah bisnis Anda menjual kepada konsumen individu atau bisnis lain kemungkinan akan memainkan peran besar di mana platform pada akhirnya terbaik untuk Anda.

Kapan Facebook mungkin menjadi yang terbaik

Secara umum, Facebook lebih menjanjikan untuk bisnis yang menjual langsung ke konsumen (B2C). Berbagai jenis iklan visual Facebook dan BPK rata-rata yang rendah menjadikannya ideal untuk produk dan layanan dengan titik harga yang lebih rendah. Pengguna juga memiliki sedikit atau tidak ada niat untuk membeli produk saat mereka masuk, seperti yang ditunjukkan oleh rasio klik-tayang yang rendah. Namun, industri seperti pendidikan, kebugaran, dan real estat semuanya memiliki rasio konversi yang sama atau lebih tinggi daripada B2B, yang menunjukkan bahwa pengguna terbuka terhadap produk yang dapat meningkatkan kualitas hidup mereka.

Ketika Bing mungkin yang terbaik

Bing adalah pilihan yang lebih logis untuk bisnis yang menjual ke bisnis lain (B2B). Pengguna Bing secara aktif mencari solusi untuk kueri mereka dan, oleh karena itu, merupakan prospek yang lebih berkualitas. Iklan memiliki CTR lebih tinggi di Bing daripada Facebook, menunjukkan bahwa pengguna mencari solusi untuk kebutuhan mereka. Demografi audiens Bing juga menunjukkan bahwa pengguna cenderung lebih tua, lebih berpendidikan, dan menghasilkan $75.000 setahun atau lebih, yang mungkin menunjukkan bahwa mereka berada dalam posisi dengan daya beli.

Namun, perlu dicatat bahwa Facebook masih dapat bekerja untuk merek B2B. Tingkat konversi untuk iklan B2B di platform adalah 10,63%, yang berada di atas rata-rata 9,21% di semua industri.

Platform iklan mana yang terbaik: Iklan Facebook atau Bing?

Jika harus satu atau yang lain, jawabannya mungkin terletak pada apa yang bisnis Anda jual dan bagaimana Anda ingin menjualnya. Audiens Facebook siap untuk iklan B2C yang sangat visual dan menarik, sementara Bing masuk akal untuk pelanggan B2B yang lebih jauh dalam perjalanan pemasaran. Namun, Anda tidak akan tahu platform iklan mana yang lebih masuk akal untuk merek Anda sampai Anda menjalankan dan menguji kampanye di kedua platform.

Skenario terbaik adalah bereksperimen dengan kedua platform. Menempatkan iklan di Jaringan Bing menargetkan bisnis atau individu yang meneliti solusi, sementara Iklan Facebook dapat menargetkan ulang pengunjung situs tersebut dan memelihara prospek. Yang terbaik dari semuanya, Bing dan iklan Facebook yang relatif rendah dapat memungkinkan hal ini bahkan untuk anggaran sederhana.

Sebelum Anda mulai mendesain iklan Bing atau Facebook, Anda harus mengetahui spesifikasi iklan dan opsi penargetan yang diperlukan untuk setiap format. Panduan referensi iklan digital Instapage mencakup semua itu, ditambah contoh dunia nyata dan daftar periksa untuk pengalaman klik pasca-iklan untuk memastikan bahwa Anda memaksimalkan ROI dari kampanye Anda.