Разбор рекламы Bing и рекламы на Facebook, а также плюсы и минусы каждой платформы

Маркетологам с ограниченным бюджетом следует подумать о сравнении Bing Ads и Facebook Ads. И поисковая система, и платформа социальных сетей имеют более низкую цену за клик (CPC), чем их основной конкурент, Google Реклама, но при этом предлагают различные типы рекламы и значительный охват.

Bing Ads не только охватывает 63 миллиона пользователей, которых нет в Google Ads, но и средняя цена за клик для Bing Ads может быть на 70% ниже. Для некоторых отраслей это дает возможность привлечь новых клиентов при значительной экономии.

Между тем, Facebook по-прежнему предлагает компаниям огромную выгоду в социальных сетях. С более чем 2,3 миллиардами активных пользователей в месяц и средней ценой за клик 1,72 доллара во всех отраслях, любой размер бюджета имеет шанс охватить большую аудиторию.

Но какая платформа лучше всего подходит для вашего бизнеса из Facebook Ads и Bing Ads? Эта статья поможет вам сделать выбор, сравнив несколько факторов, включая типы рекламы, аудиторию, параметры таргетинга, намерения, аналитику и отрасль.

Сравнение Bing Ads и Facebook Ads

У Bing и Facebook одинаковая средняя цена за клик - 1,54 и 1,72 доллара соответственно. Однако на этом сходство в значительной степени заканчивается.

Объявления Bing появляются, когда поисковый пользователь ищет что-то в сети Bing, а реклама Facebook появляется на платформе независимо от того, ищет ли пользователь этот продукт или услугу. Оба готовы охватить разную аудиторию с потенциально очень разными покупательскими намерениями. Кроме того, реклама на каждой платформе выглядит и ведет себя по-разному.

Типы объявлений

Bing

Bing предлагает несколько различных типов рекламы, от простых текстовых до более мультимедийных.

Развернутые текстовые объявления пришли на смену стандартным текстовым объявлениям, и теперь в теле объявления содержится до 180 символов, не считая заголовка, как в этом примере:

Этот формат включает заголовок, отображаемый URL, краткое описание, а иногда и расширения объявлений. Объявления предназначены для того, чтобы убедить пользователей перейти на целевую страницу после щелчка, которая предоставит дополнительную информацию и убедит их совершить конверсию по предложению.

Есть также товарные объявления, в которых отображаются фотографии из вашего каталога товаров, рекламный текст, цены и информация о продавце:

Объявления Microsoft Audience Ads - это нативные объявления, которые размещаются в статьях или на сайтах премиум-класса, таких как MSN, Microsoft Edge и Microsoft Outlook:

Bing также представил рекламу интеллектуального поиска, которая отображается в результатах интеллектуального поиска Windows 8.1. Эти объявления могут включать предварительный просмотр вашей целевой страницы:

Вы можете выбрать отображение рекламы в результатах поиска для всей сети Bing (включая все принадлежащие и управляемые Bing веб-сайты и партнеров, таких как Yahoo и AOL), все синдицированные партнерские сайты поиска или и то, и другое.

Facebook

Существует также несколько различных типов рекламы в Facebook, каждая из которых предназначена для мультимедиа и максимального вовлечения в платформу социальных сетей. Ниже приведены лишь некоторые из множества доступных вариантов.

У рекламы Instant Experience есть несколько вариантов дизайна, которые могут включать видео, макеты фотографий в журнальном стиле и даже имитировать целевые страницы:

Messenger Ads позволяет компаниям отправлять пользователям целенаправленную рекламу и напрямую общаться с ними в частных беседах:

Один из новейших типов рекламы - это игровая реклама, которая позволяет пользователям протестировать игру перед ее установкой:

Существуют также классические фотообъявления, видеообъявления, реклама в Facebook Stories, реклама в слайд-шоу и реклама коллекций, которые функционируют как каталог продуктов, которые пользователи могут изучить. Это просто говорит о том, что действительно существует формат рекламы в Facebook, подходящий для любого типа бизнеса.

Хотя Facebook предлагает более привлекательные визуальные эффекты и интерактивность, чем Bing Ads, это не обязательно делает его лучшим выбором для вашего бизнеса. Также примите во внимание несколько других факторов.

Зрительская аудитория

Поскольку платформу использует почти треть мира, аудитория Facebook равномерно распределена по демографическим группам. Отчет исследовательского центра Pew Research Center показывает, что 75% взрослого населения США, зарабатывающего 75 000 долларов и более, используют Facebook, как и 77% взрослого населения США со степенью бакалавра или более.

У Bing значительно меньше пользователей - 137 миллионов уникальных пользователей. Однако эти пользователи тратят в Интернете на 36% больше покупок со своих настольных компьютеров, чем среднестатистические интернет-поисковики.

В то время как аудитория Facebook более равномерно представляет все демографические данные, аудитория Bing, как правило, старше и образованнее. 40% пользователей сети Bing находятся в возрасте от 35 до 54 лет, при этом одна треть пользователей сети имеют степень бакалавра, а 17% окончили аспирантуру. Кроме того, более одной трети аудитории Bing Network имеет семейный доход в размере 100 000 долларов и более, а у 55% ​​- не менее 75 000 долларов:

Варианты таргетинга

Помимо создания кампаний по определенным ключевым словам поиска, Bing позволяет компаниям ориентироваться на пользователей несколькими ключевыми способами, в том числе:

• Географическое положение
• День недели
• Время суток
• Пол и возраст
• Устройство (настольное или мобильное)

Bing предлагает расширения ремаркетинга, чтобы помочь перенаправить посетителей, которые ранее покинули веб-сайт. Для начала вам необходимо установить на сайт тег универсального отслеживания событий.

Facebook не только предлагает все те же параметры таргетинга, что и Bing, но и позволяет компаниям получить еще более конкретную информацию о своей аудитории, ориентируясь на пользователей следующими способами:

• Образование
• Семейное положение
• Хобби и интересы
• должность
• Поведение перед покупкой
• Подключения к страницам или событиям

Как и Bing, Facebook также может повторно взаимодействовать с аудиторией, которая ранее уже контактировала с брендом. Компании могут настраивать таргетинг на контакты, уже присутствующие в их CRM, использовать пиксель Facebook для перенацеливания посетителей своего сайта или даже перенацеливать пользователей приложения бренда, установив Facebook SDK.

Намерение

Намерение может сигнализировать о том, насколько человек квалифицирован и насколько вероятно, что он обратится. Из-за различий в основном использовании платформ пользователи Bing и Facebook обычно имеют разные намерения.

Пользователи Facebook обычно не собираются ничего покупать при входе в систему, поскольку основное использование платформы - связь с друзьями и семьей. Неудивительно, что средний рейтинг кликов (CTR) для рекламы в Facebook во всех отраслях составляет мрачные 0,9%:

Это не означает, что компании должны игнорировать этот рынок, потому что средний коэффициент конверсии этих кликов составляет 9,21% во всех отраслях.

Пользователи Bing обычно ищут ответы, решение своей проблемы. Таким образом, они могут быть более квалифицированными потенциальными клиентами для предприятий, которые могут предоставить правильное решение. Как и ожидалось, CTR для рекламы Bing, как правило, выше, чем для рекламы в Facebook, при этом средний CTR во всех отраслях составляет 2,83%:

Однако средний коэффициент конверсии для Bing Ads ниже, чем у Facebook Ads - 2,94% во всех отраслях. Это может быть связано с тем, что пользователи Bing, скорее всего, будут делать покупки и сравнивать варианты, прежде чем сделать покупку, и потому, что они, вероятно, будут тратить меньше времени на поисковую систему по сравнению с Facebook, что дает компаниям меньше шансов сделать им ремаркетинг.

Например, среднее время, которое человек проводит в поисковой системе Google каждый месяц, составляет 1 час 47 минут, а среднее время, которое человек проводит в Facebook каждый день, составляет 41 минуту.

Аналитика

И Bing, и Facebook могут измерять общую эффективность рекламных кампаний, но у каждого есть несколько преимуществ, которых нет у другого.

Помимо предоставления аналитических инструментов, которые помогают компаниям понять показатели вовлеченности пользователей, нажимающих на объявления, отчеты об эффективности Bing Ads также отслеживают эффективность кампании и показывают компаниям, как именно интерпретировать цифры:

Инструменты Bing для веб-мастеров не связаны с Bing Ads, но они могут повысить эффективность кампании, показывая, как посетители используют веб-сайт и что необходимо улучшить на сайте, чтобы бренды повысили рентабельность инвестиций.

С помощью Facebook компании могут отслеживать эффективность своих рекламных кампаний после установки Facebook Pixel на своем веб-сайте. Facebook также предлагает офлайн-измерения, чтобы компании могли измерить влияние рекламных кампаний на офлайн-конверсионные события, такие как продажи в магазине.

Есть даже функция, которая измеряет, насколько хорошо работает реклама на телевидении и в Facebook. Он сравнивает размер эффекта с затратами и может порекомендовать наиболее экономичную стратегию:

Вы B2B или B2C?

Независимо от того, будет ли ваш бизнес продаваться отдельным потребителям или другим предприятиям, вероятно, будет играть большую роль в выборе платформы, которая в конечном итоге будет для вас лучше всего.

Когда Facebook может быть лучшим

В целом Facebook более перспективен для компаний, продающих напрямую потребителям (B2C). Разнообразие типов визуальной рекламы Facebook и низкая средняя цена за клик делают его идеальным для продуктов и услуг по более низким ценам. Пользователи также имеют меньше намерений или вовсе не намерены покупать продукты при входе в систему, о чем свидетельствуют низкие показатели CTR. Однако в таких отраслях, как образование, фитнес и недвижимость, показатели конверсии такие же или более высокие, чем в B2B, что указывает на то, что пользователи открыты для продуктов, которые могут повысить качество их жизни.

Когда Bing может быть лучшим

Bing - более логичный выбор для компаний, продающих другим компаниям (B2B). Пользователи Bing активно ищут решение своего запроса и, следовательно, являются более квалифицированными лидами. У рекламы в Bing более высокий CTR, чем в Facebook, что указывает на то, что пользователи ищут решение для своих нужд. Демографические данные аудитории Bing также показывают, что пользователи, как правило, старше, более образованы и зарабатывают 75 000 долларов в год или больше, что может указывать на их положение с покупательной способностью.

Однако стоит отметить, что Facebook все еще может работать для брендов B2B. Коэффициент конверсии для рекламы B2B на платформе составляет 10,63%, что выше среднего показателя в 9,21% во всех отраслях.

Какая рекламная платформа лучше: Facebook или Bing Ads?

Если должно быть одно или другое, ответ может заключаться в том, что продает ваш бизнес и как вы хотите его продать. Аудитория Facebook ориентирована на визуально привлекательную рекламу B2C, в то время как Bing имеет смысл для клиентов B2B, которые продвинулись дальше в маркетинговом путешествии. Однако вы не узнаете, какая рекламная платформа больше подходит для вашего бренда, пока не запустите и не протестируете кампании на обеих платформах.

Лучше всего поэкспериментировать с обеими платформами. Размещение рекламы в сети Bing нацелено на компании или частных лиц, которые ищут решения, а реклама в Facebook может перенаправить посетителей сайта и привлечь потенциальных клиентов. Лучше всего то, что относительно низкая цена за клик для рекламы Bing и Facebook может сделать это возможным даже при скромных бюджетах.

Прежде чем приступить к разработке рекламы Bing или Facebook, вы должны знать необходимые спецификации рекламы и параметры таргетинга для каждого формата. Справочное руководство по цифровой рекламе Instapage включает все это, а также реальные примеры и контрольный список для кликов после рекламы, чтобы обеспечить максимальную рентабельность инвестиций в свои кампании.