分解 Bing Ads 與 Facebook Ads 以及每個平台的優缺點

預算有限的營銷人員應該考慮比較 Bing Ads 和 Facebook Ads。 搜索引擎和社交媒體平台的每次點擊費用 (CPC) 均低於其主要競爭對手 Google Ads，同時仍提供多種廣告類型和顯著影響。

Bing Ads 不僅覆蓋了 Google Ads 無法覆蓋的 6300 萬搜索者，而且 Bing Ads 的平均每次點擊費用也最多可降低 70%。 對於某些行業來說，這提供了一個機會，可以在節省大量資金的同時接觸到新客戶。

與此同時，Facebook 仍然在社交媒體平台上為企業帶來巨大的收益。 每月有超過 23 億活躍用戶，所有行業的平均每次點擊費用為 1.72 美元，每個規模的預算都有機會接觸到大量受眾。

但在 Facebook Ads 和 Bing Ads 之間，哪個平台最適合您的業務？ 本文將通過比較多個因素來幫助您做出選擇，包括廣告類型、受眾、定位選項、意圖、分析和行業。

Bing Ads 與 Facebook Ads 的比較

Bing 和 Facebook 的平均每次點擊費用相似，分別為 1.54 美元和 1.72 美元。 然而，相似之處幾乎到此為止。

Bing Ads 當搜索用戶在 Bing 網絡中尋找某些東西時出現，而 Facebook Ads 出現在平台中，無論用戶是否專門搜索該產品或服務。 兩者都準備好接觸具有潛在非常不同購買意圖的不同受眾。 此外，每個平台上的廣告外觀和行為都不同。

廣告類型

必應

Bing 有幾種不同的廣告類型，從基本的文字廣告到更多媒體豐富的選項。

加大型文字廣告取代了標准文字廣告，廣告正文最多可包含 180 個字符，不包括標題，如下例所示：

這種格式具有標題、顯示網址、簡短說明，有時還有廣告附加信息。 這些廣告旨在說服搜索者點擊進入點擊後登錄頁面，該頁面將提供更多信息並說服他們轉換報價。

還有產品廣告，顯示產品目錄中的照片、促銷文字、定價和賣家詳細信息：

Microsoft Audience Ads 是放置在文章中或 MSN、Microsoft Edge 和 Microsoft Outlook 等高級網站上的原生廣告：

Bing 還引入了智能搜索廣告，這些廣告會顯示在 Windows 8.1 智能搜索結果中。 這些廣告可以包含著陸頁的預覽：

您可以選擇在整個 Bing 網絡（包括所有 Bing 擁有和運營的網站以及合作夥伴，如 Yahoo 和 AOL）、所有聯合搜索合作夥伴網站或兩者的搜索結果中顯示廣告。

Facebook

還有幾種不同類型的 Facebook 廣告，所有這些廣告都旨在豐富媒體並最大限度地提高社交媒體平台內的參與度。 以下只是眾多可用選項中的一小部分。

即時體驗廣告有多種設計選項，可以結合視頻、雜誌風格的照片佈局，甚至模仿著陸頁：

Messenger Ads 允許企業向用戶發送高度針對性的廣告，並在私人對話中直接與他們聯繫：

最新的廣告類型之一是 Playable Ads，它允許用戶在安裝遊戲之前對其進行測試：

還有經典的照片廣告、視頻廣告、Facebook 故事廣告、幻燈片廣告和收藏廣告，其功能類似於用戶可以瀏覽的產品目錄。 它只是表明確實有適合每種業務類型的 Facebook 廣告格式。

雖然 Facebook 提供比 Bing Ads 更引人注目的視覺效果和交互性，但這並不一定使它成為您業務的更好選擇。 此外，請考慮以下幾個其他因素。

觀眾

全球近三分之一的人使用該平台，Facebook 的受眾均勻分佈在各個人口統計數據中。 皮尤研究中心的一份報告顯示，收入 75,000 美元或以上的美國成年人中有 75% 使用 Facebook，擁有學士學位或以上學位的美國成年人中有 77% 使用 Facebook。

Bing 的用戶要少得多，只有 1.37 億獨立搜索者。 然而，這些用戶在使用台式電腦購物時的在線支出比普通互聯網搜索者多 36%。

雖然 Facebook 的受眾更均衡地代表了所有人口統計數據，但 Bing 的受眾往往年齡更大且受教育程度更高。 必應網40%的用戶年齡在35-54歲之間，三分之一的網民擁有學士學位，17%的人畢業於研究生院。 此外，超過三分之一的必應網絡觀眾的家庭收入在 10 萬美元或以上，而 55% 的人至少有 7.5 萬美元：

定位選項

除了圍繞特定搜索關鍵字創建廣告系列之外，Bing 還允許企業以幾種關鍵方式定位用戶，包括：

• 地理位置
• 一周中的天
• 一天中的時間
• 性別和年齡
• 設備（桌面或移動）

Bing 提供再營銷擴展程序，以幫助重新定位以前離開網站的訪問者。 首先，您需要在網站上安裝通用事件跟踪標籤。

Facebook 不僅提供與 Bing 相同的所有定位選項，而且通過以下方式定位用戶，使企業能夠更具體地了解其受眾：

• 教育
• 關係狀態
• 興趣與愛好
• 職稱
• 之前的購買行為
• 與頁面或事件的連接

與 Bing 一樣，Facebook 也可以重新吸引已經與某個品牌有過接觸的受眾。 企業可以定位 CRM 中已有的聯繫人，使用 Facebook Pixel 重新定位其網站訪問者，甚至通過安裝 Facebook SDK 重新定位品牌應用的用戶。

意圖

意圖可以表明此人的資格以及他們轉換的可能性。 由於平台主要用途的差異，Bing 和 Facebook 用戶通常有不同的意圖。

Facebook 用戶在登錄時通常沒有購買任何東西的意圖，因為該平台的主要用途是與朋友和家人聯繫。 毫不奇怪，所有行業的 Facebook 廣告的平均點擊率 (CTR) 僅為 0.9%，令人沮喪：

這並不意味著企業應該忽略這個市場，因為所有行業的這些點擊的平均轉化率為 9.21%。

Bing 用戶通常在尋找答案，即問題的解決方案。 因此，對於可以提供正確解決方案的企業而言，他們本質上可能是更合格的潛在客戶。 正如預期的那樣，Bing Ads 的點擊率往往高於 Facebook Ads，所有行業的平均點擊率為 2.83%：

然而，在所有行業中，Bing Ads 的平均轉化率低於 Facebook Ads，為 2.94%。 這可能是因為 Bing 用戶可能會在確定購買之前貨比三家，並且因為與 Facebook 相比，他們在搜索引擎上花費的時間可能更少，從而使企業向他們進行再營銷的機會更少。

例如，一個人每個月在谷歌搜索引擎上花費的平均時間是 1 小時 47 分鐘，而一個人每天在 Facebook 上花費的平均時間是 41 分鐘。

分析

Bing 和 Facebook 都可以衡量廣告活動的整體有效性，但每個都有一些對方沒有的好處。

除了提供分析工具來幫助企業了解用戶點擊廣告的參與度指標外，Bing Ads 績效報告還跟踪活動有效性並向企業準確展示如何解讀這些數字：

Bing 網站站長工具與 Bing Ads 無關，但它們可以通過顯示訪問者如何使用網站以及網站上需要改進的內容來提高品牌的投資回報率，從而提高營銷活動的有效性。

借助 Facebook，企業可以在其網站上安裝 Facebook Pixel 後跟踪其廣告活動的有效性。 Facebook 還提供線下測量，以便企業可以衡量廣告活動對線下轉化事件（例如店內銷售）的影響。

甚至還有一個功能可以衡量電視廣告和 Facebook 廣告的協同效果。 它將效果大小與成本進行比較，並可以推薦最具成本效益的策略：

你是B2B還是B2C？

您的企業是否向個人消費者或其他企業銷售產品可能會在最終選擇最適合您的平台方面發揮重要作用。

什麼時候 Facebook 可能是最好的

總的來說，Facebook 更適合直接向消費者銷售（B2C）的企業。 Facebook 的各種視覺廣告類型和較低的平均每次點擊費用使其成為低價位產品和服務的理想選擇。 用戶在登錄時也很少或根本沒有購買產品的意圖，如低點擊率所示。 但是，教育、健身、房地產等行業的轉化率都與B2B相同或更高，這表明用戶對可以提高生活質量的產品持開放態度。

當 Bing 可能是最好的

對於向其他企業 (B2B) 銷售產品的企業而言，必應是更合乎邏輯的選擇。 Bing 用戶正在積極尋找其查詢的解決方案，因此是更合格的潛在客戶。 Bing 上的廣告點擊率高於 Facebook，這表明用戶正在尋找滿足其需求的解決方案。 Bing 的受眾人口統計數據還顯示，用戶往往年齡更大、受教育程度更高，年收入 75,000 美元或更多，這可能表明他們處於具有購買力的位置。

但是，值得注意的是，Facebook 仍然可以為 B2B 品牌服務。 平台B2B廣告轉化率為10.63%，高於各行業9.21%的平均水平。

哪個廣告平台最好：Facebook 或 Bing Ads？

如果必須是其中之一，答案可能在於您的業務銷售什麼以及您想如何銷售。 Facebook 的受眾準備好觀看高度視覺化和引人入勝的 B2C 廣告，而 Bing 則適合在營銷過程中走得更遠的 B2B 客戶。 但是，在您在兩個平台上運行和測試廣告系列之前，您不會知道哪個廣告平台對您的品牌更有意義。

最好的方案是在兩個平台上進行試驗。 在 Bing 網絡中投放廣告的目標是研究解決方案的企業或個人，而 Facebook 廣告可以重新定位這些網站訪問者並培養潛在客戶。 最重要的是，即使預算不多，Bing 和 Facebook 廣告的每次點擊費用相對較低，也可以實現這一點。

在開始設計 Bing 或 Facebook 廣告之前，您必須了解每種格式的必要廣告規格和定位選項。 Instapage 數字廣告參考指南包括所有這些內容，以及真實示例和廣告後點擊體驗清單，以確保您最大限度地提高廣告系列的投資回報率。