询问 Facebook 广告专家：您最成功的活动是什么？使用了什么广告类型？

如果您与我们的数字营销团队相似，那么您目前正在投放或曾经投放过 Facebook 广告。 很可能您已经经历了一些伟大的竞选胜利，以及一些您希望能回来的竞选（和支出）。

你赢了一些； 你失去了一些。 今天的文章重点介绍了来自世界各地的 16 位最佳 Facebook 广告专家的一些胜利，并提出以下问题：

我们学到了什么？ 数字广告商在如何定位受众和测试各种广告类型方面非常有创意。

每个 Facebook 广告专家都说了些什么？

信任领航者

“今年早些时候，我们推广了一个网络研讨会，使用了几种类型的广告，但最终发现轮播广告最有效。 我们超过了 55% 的注册目标，并且能够在活动开始和结束之间将每次注册的成本降低 50% 以上。 我们使用设备定位进行了优化，并推出了在移动设备和 Instagram 上表现更好的轮播广告。 特别是在 Android 和 iPhone 上，轮播广告产生的注册量是图片广告的 5 倍。

我们通常不会在我们的网络研讨会上投入资金，但我们相信该主题会表现良好。 得益于我们的高转化轮播广告 (16.74%)，整体转化率为 11.26%，图片广告转化率为 8.27%。”

全文

“我们最成功的广告活动是使用基于数据驱动洞察力的静态线索广告的线索生成重新定位活动！ 我们分析了用户在转化前倾向于访问的页面——我们的定价页面、功能页面和一些客户故事页面。 然后，我们将所有网站访问者中的前 25% 带到了那些尚未达到转化事件的页面。 进一步深入研究，我们只针对行业、公司规模、工作职能和位置方面的目标市场中的那些人提供超针对性服务。

通过 A/B 测试创意、文案和所需的潜在客户字段数量，我们每月能够完成 150 多个表单填写！”

词流

“我们最成功的 Facebook 活动是我们使用视频广告类型宣传Google Ads + Facebook Make the Perfect Pair网络研讨会的7 个原因。 我们有一个非常全面的策略，转化率为 35%，同时以 20 美元的 CPA 产生超过 1,500 次转化。 在这个池中，这些潜在客户中有 20% 有资格加入我们的销售团队。

首先，该优惠推广了一个市场需求量很大的话题。 其次，主题与情人节保持一致，这确保了我们的广告能够带来引人注目的印象，同时推动与潜在客户信息流中常见主题的相关性。 对于我们的创意，我们使用了一个遵循最佳实践的引人注目的视频，其中最值得注意的是使用动画。 这是我们经常从 Facebook 联系人那里听到的消息； 优先为我们的广告添加动作，这在我们的促销活动中继续得到证明。 最后，我们通过利用相似的受众和兴趣配对与正确的受众定位达成了协议。”

收购

“我们使用网站转换广告将潜在客户导向电子书下载登陆页面。 Facebook 有多种 CTA 按钮可供选择，我们能够对哪些 CTA 带来更高质量的潜在客户进行 A/B 测试。 我们最终获得的流量更便宜，同时仍然具有高度相关性。 凭借 Facebook 的广泛覆盖面，我们可以进行适当的定位，从而使我们的单次结果成本既高又低。”

蛋糕

“我们的 CAKE 演示潜在客户转换活动在 30 天内共产生了 32 个高质量的 B2B 潜在客户。 该活动的 CPA 为 125.19 美元——这正好符合 B2B SaaS 技术公司的行业基准。 在 Facebook 客户经理的指导下，我们按受众类型细分了各种广告组：详细定位、相似受众和自定义受众。 这使我们能够更有效地定位正确的受众，同时还防止广告组相互竞争。”

哈纳品营销

我们在 Facebook 上最成功的广告系列是为旅游客户冰岛航空提供的，它使用广告系列预算优化而不是单个广告组预算。 通过使用预算优化，我们将总转化次数提高了 74%，并将每次转化费用降低了 43%。
我们将 CBO 与图像和轮播广告、地理和受众定位以及转换目标结合使用，以提高高优先级市场的数量和效率。

不再按广告组手动调整预算也让我们的团队有更多时间花在大局战略和其他战术机会上。 有关我们为该客户取得的成功的更多信息，请参阅我们的 PPCHero 帖子，增加 Facebook 广告转化率和降低每次点击费用。

马库杜

“我们见过的最成功的活动来自我们的一位客户 Drift，他以最独特的方式利用了 Facebook 的价值优化引擎。 Drift 将 MadKudu 的预测潜在客户评分数据发送到 Facebook 的竞价优化 AI，并训练 Facebook 根据每个潜在客户的预测支出来优化竞价。 这是电子商务玩家更常使用的 Facebook 广告功能，他们将交易数据发送到 Facebook 以训练其广告引擎。

然而，通过将 MadKudu 的预测伪装成实际交易，Drift 能够训练 Facebook 优化其合格潜在客户的出价。 他们应用了这种出价策略，并看到 Facebook 支出的转化率增加了 300%。”

AgoraPulse

“有一个活动对我们来说效果很好，尽管覆盖率很低，因为它重新定位了我们的定价页面访问者（每月 15,000 位独立访问者）。 我们可以肯定的是，无论我们喜欢与否，最“理想”的潜在客户都会以竞争对手为基准来衡量 AgoraPulse！ 我们想拥有该对话，因此我们决定重新定位访问过我们定价页面的用户，并提供一个链接，将我们的工具与我们的两个主要竞争对手进行无偏见的定价比较。

通过帮助我们的潜在客户确定我们在价格方面是否适合他们，我们获得了非常高质量的点击、试用，并最终获得了非常高的广告投资回报率。 我们在第一个月内收回了我们的钱，并且这些订阅是经常性的，投资回报率是通过屋顶！ 然而，重新定位的受众当然是有限的。 此外，跟踪基于尚未免费试用的用户，并且仅基于点击次数（而非观看次数）。

对于 ROI，我们在此活动上花费了 1,300 美元，并产生了 1,680 美元的 MRR。 如果客户的平均生命周期为 19 个月，则为 31,920 美元。 这是一个很好的投资回报率倍数。 但请记住，这只是一个预测，因为 Facebook 像素的收入跟踪并不完美，因为它只记录 MRR 的第一个月，它不跟踪经常性收入，因此这是基于我们的 LTV 平均指标的估计值。 ”

闭环

“我们最近为一家主要互联网提供商测试了 Facebook 的 15 秒移动优化视频广告，以向住宅客户推广新产品。 视频针对移动设备进行了优化，并推送到 Facebook 和 Instagram 新闻源和故事位置。

回顾这次活动，我们看到的表现远远好于之前的 30 秒视频格式。 相比之下，我们看到点击率提高了 36%，每次转化费用降低了 36%。 根据这些结果，客户将继续使用 15 秒的移动优化广告继续推进并扩展该计划。”

AK广告

“我们最成功的 Facebook 广告活动之一是针对一家太阳镜公司。 在一年的假期期间，我们测试了单张图片静态广告，这些广告对我们来说效果很好。 然而，我们尽快开始投放单一的创意视频广告，在一年中这个电子商务的重要时期，这些广告的表现优于其他所有广告。

我们展示了各种款式的太阳镜作为礼物拆开包装，随着假期越来越近，假期交付不再有保证，我们制作了动画电子礼品卡广告来吸引最后一刻的购物者。 通常情况下，我们看到视频广告的表现优于静态图像广告，无论行业或活动目标如何，在这种情况下，它极大地帮助我们的客户推动了当年的销售记录。”

像素标记

“我们为一家专注于孕妇利益的生育中心制作了有针对性的转化活动/交通广告。 广告内容和号召性用语取决于悲情，并呼吁对更好的生育结果的渴望。 该广告具有针对性和相关性，并获得了大量社交证明（评论、喜欢和分享），这给了它额外的推动。 最后，它的参与度增加了 800%！”

社交媒体

“我有数百个成功的客户广告活动——所有的成功都有不同的含义。 按照传统标准，我对成功的活动进行评分：

• 低 CPR – 每结果成本 – 并希望将其保持在 0.10 美元以下
• 一种品牌战略方法，包括静态内容、视频内容和本地覆盖活动
• 每月稳定的网站流量和立即致电活动，平均 100 万次以上展示，2 万次以上点击量（本地 25 英里半径内）

我最成功的一次性活动之一是 25 美元的广告支出，为我的客户带来了 500 多个潜在客户。 那个特定的广告是静态的，但整个广告系列结合了静态和视频，这可能会带来如此高的投资回报率。”

线性

“我们创建的最成功的 Facebook 广告活动是针对商业飞行学校的。 我们使用视频广告提供免费飞行，从 12,000 英尺高空观看 2017 年日食。 他们所要做的就是填写一份联系表格。

转化率非常高，但数量允许我们进行分类并找到最高质量的潜在客户。 视频本身有近 50 万次观看，我们以不到 5 美元的价格获得了潜在客户。 其中一些潜在客户后来注册了 5 万美元以上的飞行课程。

学校最终增加了第二个地点，并在接下来的几个月里将其机队增加了两倍。 日食并不总是你可以利用的，但新闻中总有一些东西引起人们的注意。 发挥创意； 问问自己，如何利用这些事件为客户谋取利益。”

找到 - 搜索引擎优化机构

“我们为一位需要在其网站上注册的时尚电子商务客户在 Facebook 和 Instagram 上实施了一项非常成功的活动。 我们最初实施了一个测试框架，以确定实现最低 CPA 的最佳创意、格式和定位方法。

最终，视频轮播吸引了最好的结果，这可能是因为它对我们的年轻和具有时尚意识的观众最有吸引力。 该活动的目标每次转化费用为每次注册 2 英镑，视频轮播吸引的每次转化费用显着低于 1.58 英镑。”

安尼卡数码

“我们目前正在运行转换活动来生成我们 A10 营销框架电子书的下载，每次下载的成本约为 1.50 英镑。

我们选择了转化广告而不是潜在客户生成广告，因为我们希望将人们带到我们网站上的着陆页； 因此，他们可以填写表格，然后选择获取 PDF，或在帖子中请求打印副本。 这也意味着我们的表单直接链接到我们的 SharpSpring CRM，并且收件人添加到未来电子邮件营销的列表中，此外，他们会自动添加到我们的再营销列表中。

我们从大约 35k 的狭窄受众开始，然后通过添加额外的职位和兴趣扩大到超过 200k。 我们很快注意到 Instagram 是表现最好的展示位置，男性的转化率远高于女性。 因此，我们将所有预算都集中在 Instagram 上的男性身上，以降低 CPA。 在我们最好的一天，我们以 1.42 英镑的价格从 2,794 次展示中获得了 16 条潜在客户——相当于 0.6% 的转化率！”

Instapage

“我们最近开展了一项活动来测试一系列广告元素，包括在广告中使用字幕、文本和视频格式的图标与图像。 我们在 Facebook 上推出了一系列视频资产，并专注于 AMP 以测试在推动转化时在社交媒体上使用视频内容的最佳方式。 我们发现，视频不仅在转化指标方面有更好的表现，而且在视频中使用字幕和在文本中使用图标都可以提高转化率和更有效的潜在客户。

具体来说，视频广告格式的 CPA 降低了 48%。 在查看字幕的使用情况时，带有字幕的视频的每次转化费用降低了 40%。 当查看文本中图标的使用时，那些带有图标的 CPA 降低了 12%。”

我们从这些 Facebook 广告专家那里学到了什么？

凭借如此多样的活动和令人印象深刻的结果，Facebook 广告继续证明它是营销人员宣传其产品的可行渠道。 超定位您的受众，利用视觉效果发挥创意，尝试广告类型，并始终将广告后点击体验优化为专用的点击后登录页面。 您的广告和转化率都会感谢您。

但是，在您运行任何 Facebook 广告活动之前，请确保您的广告定位准确，并且广告符合 Facebook 的规范。 在 Instapage 数字广告参考指南中获取详细信息。