Defalcarea anunțurilor Bing față de anunțurile Facebook și avantajele și dezavantajele fiecărei platforme

Specialiștii în marketing cu buget ar trebui să ia în considerare compararea Bing Ads și Facebook Ads. Motorul de căutare și platforma de socializare au ambele cost-pe-clic (CPC) mai mic decât principalul lor concurent, Google Ads, oferind totuși o varietate de tipuri de anunțuri și o acoperire semnificativă.

Bing Ads nu numai că atinge 63 de milioane de căutători pe care Google Ads nu le face, dar și suma CPC medie a Bing Ads poate fi cu până la 70% mai mică. Pentru unele industrii, acest lucru reprezintă o oportunitate de a ajunge la clienți noi, economisind în același timp.

Între timp, Facebook oferă în continuare întreprinderilor o explozie masivă pe o platformă de socializare. Cu peste 2,3 miliarde de utilizatori activi lunari și un CPC mediu de 1,72 USD în toate industriile, fiecare buget de dimensiuni are șansa de a ajunge la un public mare.

Dar între Facebook Ads și Bing Ads, ce platformă este cea mai bună pentru afacerea dvs.? Acest articol vă va ajuta să alegeți prin compararea mai multor factori, inclusiv tipuri de anunțuri, audiență, opțiuni de direcționare, intenție, analize și industrie.

O comparație între Bing Ads și Facebook Ads

Bing și Facebook au un CPC mediu similar, cu 1,54 USD, respectiv 1,72 USD. Cu toate acestea, asemănările se opresc aproape aici.

Anunțurile Bing apar atunci când un utilizator de căutare caută ceva în rețeaua Bing, în timp ce Facebook Ads apare pe platformă, indiferent dacă un utilizator caută în mod specific acel produs sau serviciu. Ambele sunt pregătite să ajungă la segmente de public diferite, cu intenții de cumpărare potențial foarte diferite. În plus, reclamele de pe fiecare platformă arată și se comportă diferit.

Tipuri de anunțuri

Bing

Bing are mai multe tipuri de anunțuri diferite, de la anunțuri text de bază la opțiuni mai bogate în media.

Anunțurile text extinse au înlocuit anunțurile text standard, oferindu-vă până la 180 de caractere în corpul anunțului, fără a include titlul, ca în acest exemplu:

Acest format are un titlu, o adresă URL afișată, o scurtă descriere și, uneori, extensii la anunțuri. Anunțurile sunt destinate să-i convingă pe căutători să facă clic pe o pagină de destinație post-clic care va oferi mai multe informații și îi va convinge să convertească într-o ofertă.

Există, de asemenea, reclame de produse, care afișează fotografii din catalogul dvs. de produse, text promoțional, prețuri și detalii despre vânzător:

Microsoft Audience Ads sunt reclame native care sunt plasate în articole sau pe site-uri premium precum MSN, Microsoft Edge și Microsoft Outlook:

Bing a introdus, de asemenea, reclame Smart Search, care sunt afișate în rezultatele Windows 8.1 Smart Search. Aceste anunțuri pot include o previzualizare a paginii dvs. de destinație:

Puteți alege să afișați anunțuri în rezultatele căutării pentru întreaga rețea Bing (inclusiv toate site-urile și partenerii deținute și operate de Bing, precum Yahoo și AOL), toate site-urile partenere de căutare sindicalizate sau ambele.

Facebook

Există, de asemenea, mai multe tipuri diferite de Facebook Ads, toate fiind create pentru a fi bogate în mass-media și pentru a maximiza implicarea în cadrul platformei de socializare. Următoarele sunt doar câteva dintre numeroasele opțiuni disponibile.

Anunțurile Instant Experience au mai multe opțiuni de proiectare care pot încorpora aspecte video, fotografii în stil de revistă și chiar imita paginile de destinație:

Anunțurile Messenger permit companiilor să trimită anunțuri extrem de direcționate către utilizatori și să se conecteze direct cu aceștia în conversații private:

Unul dintre cele mai noi tipuri de anunțuri este Anunțurile redabile, care permit utilizatorilor să testeze un joc înainte de al instala:

Există, de asemenea, reclame foto clasice, reclame video, reclame Facebook Stories, reclame Slideshow și reclame care funcționează ca un catalog de produse pe care îl pot explora utilizatorii. Pur și simplu arată că există într-adevăr un format de anunț Facebook potrivit pentru fiecare tip de afacere.

În timp ce Facebook oferă vizualități și interactivitate mai atrăgătoare decât Bing Ads, acest lucru nu îl face neapărat alegerea mai bună pentru afacerea dvs. De asemenea, luați în considerare următorii câțiva alți factori.

Public

Cu aproape o treime din lume care folosește platforma, publicul Facebook este răspândit în mod egal în întreaga lume. Un raport al Centrului de Cercetare Pew arată că 75% dintre adulții din SUA care câștigă 75.000 de dolari sau mai mult folosesc Facebook, la fel ca 77% dintre adulții din SUA cu o diplomă de licență sau mai mult.

Bing are semnificativ mai puțini utilizatori, cu 137 de milioane de căutători unici. Cu toate acestea, acei utilizatori cheltuiesc cu 36% mai mult online atunci când fac cumpărături de pe computerele lor desktop decât cei care caută în medie pe internet.

În timp ce publicul Facebook reprezintă mai uniform toate datele demografice, publicul lui Bing tinde să fie mai în vârstă și mai educat. 40% dintre utilizatorii rețelei Bing au vârste cuprinse între 35-54 de ani, în timp ce o treime din rețea a absolvit o diplomă de licență și 17% au absolvit școala postuniversitară. Mai mult, peste o treime din audiența rețelei Bing are un venit pe gospodărie de 100.000 USD sau mai mult, în timp ce 55% au cel puțin 75.000 USD:

Opțiuni de direcționare

Pe lângă crearea de campanii în jurul unor cuvinte cheie specifice căutării, Bing permite companiilor să direcționeze utilizatorii în câteva moduri cheie, inclusiv:

• Locatie geografica
• Zi a săptămânii
• Ora din zi
• Sex și vârstă
• Dispozitiv (desktop sau mobil)

Bing oferă extensii de remarketing pentru a ajuta la reorientarea vizitatorilor care au părăsit anterior un site web. Pentru a începe, trebuie să instalați eticheta de urmărire a evenimentelor universale pe site.

Facebook oferă nu numai aceleași opțiuni de direcționare pe care le face Bing, dar permite companiilor să devină și mai specifice despre publicul lor, vizând utilizatorii în următoarele moduri:

• Educaţie
• Statutul relatiei
• Interese si pasiuni
• Denumirea funcției
• Comportament anterior de cumpărare
• Conexiuni la pagini sau evenimente

La fel ca Bing, Facebook se poate re-interacționa cu publicuri care au avut deja un contact anterior cu un brand. Companiile pot viza persoanele de contact deja în CRM-ul lor, pot folosi Facebook Pixel pentru a reorienta vizitatorii site-ului lor sau chiar reorienta utilizatorii aplicației unei mărci prin instalarea unui SDK Facebook.

Intenție

Intenția poate semnala cât de calificată este persoana și cât de probabil este să se convertească. Datorită diferențelor între utilizările principale ale platformelor, utilizatorii Bing și Facebook au, în general, intenții diferite.

Utilizatorii Facebook nu au de obicei intenția de a cumpăra nimic atunci când se conectează, deoarece utilizarea principală a platformei este să se conecteze cu prietenii și familia. Nu este surprinzător faptul că rata medie de clic (CTR) pentru anunțurile Facebook din toate industriile este de 0,9%:

Asta nu înseamnă că întreprinderile ar trebui să ignore această piață, deoarece rata medie de conversie a acestor clicuri este de 9,21% în toate industriile.

Utilizatorii Bing caută de obicei răspunsuri, o soluție la problema lor. Deci, în mod inerent, ar putea fi clienți potențiali mai calificați pentru companii care pot oferi soluția corectă. Așa cum era de așteptat, ratele de clic pentru Bing Ads tind să fie mai mari decât Facebook Ads, CTR-ul mediu în toate sectoarele de activitate fiind de 2,83%:

Cu toate acestea, rata medie de conversie pentru Bing Ads este mai mică decât Facebook Ads, la 2,94% în toate industriile. Acest lucru se poate datora faptului că utilizatorii Bing vor cumpăra și vor compara opțiunile înainte de a se achiziționa și pentru că probabil vor petrece mai puțin timp pe motorul de căutare în comparație cu Facebook, oferind companiilor mai puține șanse să le comercializeze.

De exemplu, timpul mediu pe care o persoană îl petrece pe motorul de căutare Google în fiecare lună este de 1 oră și 47 de minute, în timp ce timpul mediu pe care o persoană îl petrece pe Facebook în fiecare zi este de 41 de minute.

Analize

Atât Bing, cât și Facebook pot măsura eficacitatea generală a campaniilor publicitare, dar fiecare are câteva avantaje, pe care celălalt nu le are.

În plus față de furnizarea de instrumente analitice care ajută companiile să înțeleagă valorile de implicare pentru utilizatorii care fac clic pe anunțuri, rapoartele de performanță Bing Ads urmăresc, de asemenea, eficacitatea campaniei și le arată companiilor exact cum să interpreteze numerele:

Instrumentele pentru webmasteri Bing nu sunt asociate cu Bing Ads, dar pot crește eficiența campaniei arătând modul în care vizitatorii folosesc un site web și ce trebuie îmbunătățit pe site pentru ca mărcile să crească rentabilitatea investiției.

Cu Facebook, companiile pot urmări eficiența campaniilor lor publicitare după instalarea Facebook Pixel pe site-ul lor web. Facebook oferă, de asemenea, măsurători offline, astfel încât companiile să poată măsura impactul campaniilor publicitare asupra evenimentelor de conversie offline, cum ar fi vânzările în magazin.

Există chiar și o funcție care măsoară cât de bine funcționează împreună reclamele TV și Facebook. Compară dimensiunea efectului cu costul și poate recomanda cea mai rentabilă strategie:

Sunteți B2B sau B2C?

Indiferent dacă afacerea dvs. vinde sau nu consumatorilor individuali sau altor companii va juca probabil un rol important în platforma care este în cele din urmă cea mai bună pentru dvs.

Când Facebook poate fi cel mai bun

În general, Facebook este mai promițător pentru companiile care vând direct consumatorilor (B2C). Varietatea de tipuri de anunțuri vizuale Facebook și CPC mediu scăzut îl fac ideal pentru produse și servicii la prețuri mai mici. Utilizatorii au, de asemenea, mai puțină intenție sau deloc de a cumpăra produse atunci când se conectează, după cum indică ratele de clic reduse. Cu toate acestea, industriile precum educația, fitnessul și imobilul au toate rate de conversie identice sau mai mari decât B2B, indicând faptul că utilizatorii sunt deschiși la produse care își pot crește calitatea vieții.

Când Bing poate fi cel mai bun

Bing este alegerea mai logică pentru companiile care vând către alte companii (B2B). Utilizatorii Bing caută în mod activ o soluție la interogarea lor și, prin urmare, sunt clienți potențiali mai calificați. Anunțurile au un CTR mai mare pe Bing decât Facebook, indicând faptul că utilizatorii caută o soluție la nevoile lor. Datele demografice ale audienței lui Bing arată, de asemenea, că utilizatorii tind să fie mai în vârstă, mai educați și câștigă 75.000 de dolari pe an sau mai mult, ceea ce poate indica faptul că sunt în poziții cu putere de cumpărare.

Cu toate acestea, este demn de remarcat faptul că Facebook poate funcționa în continuare pentru mărcile B2B. Rata de conversie pentru anunțurile B2B de pe platformă este de 10,63%, care este peste media de 9,21% din toate industriile.

Ce platformă publicitară este cea mai bună: Facebook sau Bing Ads?

Dacă trebuie să fie unul sau altul, răspunsul ar putea sta în ceea ce vinde afacerea dvs. și în modul în care doriți să o vindeți. Audiența Facebook este pregătită pentru reclame B2C extrem de vizuale și captivante, în timp ce Bing are sens pentru clienții B2B care sunt mai departe în călătoria de marketing. Cu toate acestea, nu veți ști ce platformă publicitară are mai mult sens pentru marca dvs. până când nu rulați și testați campanii pe ambele platforme.

Cel mai bun scenariu este să experimentați ambele platforme. Plasarea anunțurilor în rețeaua Bing vizează companiile sau persoanele care caută soluții, în timp ce Facebook Ads poate reorienta acei vizitatori ai site-ului și poate susține clienții potențiali. Cel mai bun dintre toate, CPC-ul relativ scăzut al anunțurilor Bing și Facebook poate face acest lucru posibil chiar și pentru bugete modeste.

Înainte de a începe să vă proiectați anunțurile Bing sau Facebook, trebuie să cunoașteți specificațiile și opțiunile de direcționare necesare pentru fiecare format. Ghidul de referință pentru publicitatea digitală Instapage include toate acestea, plus exemple din lumea reală și o listă de verificare pentru experiența de clic după anunț, pentru a vă asigura că maximizați rentabilitatea investiției din campaniile dvs.