Décomposer les publicités Bing par rapport aux publicités Facebook et les avantages et les inconvénients de chaque plate-forme

Les spécialistes du marketing avec un budget limité devraient envisager de comparer Bing Ads et Facebook Ads. Le moteur de recherche et la plate-forme de médias sociaux ont tous deux un coût par clic (CPC) inférieur à celui de leur principal concurrent, Google Ads, tout en offrant une variété de types d'annonces et une portée significative.

Bing Ads atteint non seulement 63 millions de chercheurs que Google Ads n'atteint pas, mais le CPC moyen de Bing Ads peut également être jusqu'à 70 % inférieur. Pour certaines industries, cela représente une opportunité d'atteindre de nouveaux clients tout en économisant considérablement.

Pendant ce temps, Facebook offre toujours aux entreprises un excellent rapport qualité-prix sur une plate-forme de médias sociaux. Avec plus de 2,3 milliards d'utilisateurs actifs par mois et un CPC moyen de 1,72 $ dans tous les secteurs, chaque budget a une chance d'atteindre un large public.

Mais entre Facebook Ads et Bing Ads, quelle plateforme est la meilleure pour votre entreprise ? Cet article vous aidera à faire votre choix en comparant plusieurs facteurs, notamment les types d'annonces, l'audience, les options de ciblage, l'intention, les analyses et le secteur.

Une comparaison entre les publicités Bing et les publicités Facebook

Bing et Facebook ont ​​un CPC moyen similaire avec respectivement 1,54 $ et 1,72 $. Cependant, les similitudes s'arrêtent à peu près ici.

Les publicités Bing apparaissent lorsqu'un utilisateur de recherche recherche quelque chose sur le réseau Bing, tandis que les publicités Facebook apparaissent sur la plate-forme, peu importe si un utilisateur recherche spécifiquement ce produit ou service. Les deux sont prêts à toucher des publics différents avec des intentions d'achat potentiellement très différentes. De plus, les publicités sur chaque plate-forme se présentent et se comportent différemment.

Types d'annonces

Bing

Bing propose plusieurs types d'annonces, allant des annonces textuelles de base aux options plus riches en médias.

Les annonces textuelles grand format ont remplacé les annonces textuelles standards, vous offrant jusqu'à 180 caractères dans le corps de l'annonce, sans compter le titre, comme dans cet exemple :

Ce format comprend un titre, une URL à afficher, une brève description et parfois des extensions d'annonces. Les annonces sont destinées à persuader les internautes de cliquer sur une page de destination post-clic qui fournira plus d'informations et les convaincra de se convertir à une offre.

Il existe également des annonces de produits, qui affichent des photos de votre catalogue de produits, du texte promotionnel, des prix et des informations sur le vendeur :

Les publicités d'audience Microsoft sont des publicités natives placées dans des articles ou sur des sites premium tels que MSN, Microsoft Edge et Microsoft Outlook :

Bing a également introduit des publicités Smart Search, qui sont affichées dans les résultats de la recherche intelligente Windows 8.1. Ces annonces peuvent inclure un aperçu de votre page de destination :

Vous pouvez choisir d'afficher des annonces dans les résultats de recherche pour l'ensemble du réseau Bing (y compris tous les sites Web et partenaires détenus et exploités par Bing comme Yahoo et AOL), tous les sites partenaires de recherche syndiqués, ou les deux.

Facebook

Il existe également plusieurs types de publicités Facebook, toutes conçues pour être riches en médias et maximiser l'engagement au sein de la plate-forme de médias sociaux. Voici quelques-unes des nombreuses options disponibles.

Les publicités Instant Experience ont plusieurs options de conception qui peuvent incorporer des vidéos, des mises en page de photos de style magazine et même imiter des pages de destination :

Les annonces Messenger permettent aux entreprises d'envoyer des annonces très ciblées aux utilisateurs et de se connecter directement avec eux dans des conversations privées :

L'un des types d'annonces les plus récents est les annonces jouables, qui permettent aux utilisateurs de tester un jeu avant de l'installer :

Il existe également des publicités photo classiques, des publicités vidéo, des publicités Facebook Stories, des publicités Diaporama et des publicités Collection qui fonctionnent comme un catalogue de produits que les utilisateurs peuvent explorer. Cela montre qu'il existe vraiment un format de publicité Facebook adapté à chaque type d'entreprise.

Bien que Facebook offre des visuels et une interactivité plus accrocheurs que Bing Ads, cela n'en fait pas nécessairement le meilleur choix pour votre entreprise. Tenez également compte des autres facteurs suivants.

Public

Avec près d'un tiers du monde utilisant la plate-forme, l'audience de Facebook est uniformément répartie dans tous les groupes démographiques. Un rapport du Pew Research Center montre que 75 % des adultes américains gagnant 75 000 $ ou plus utilisent Facebook, tout comme 77 % des adultes américains titulaires d'un baccalauréat ou plus.

Bing compte beaucoup moins d'utilisateurs, avec 137 millions de chercheurs uniques. Cependant, ces utilisateurs dépensent 36% de plus en ligne lors de leurs achats depuis leur ordinateur de bureau que les internautes moyens.

Alors que l'audience de Facebook représente plus uniformément toutes les données démographiques, l'audience de Bing a tendance à être plus âgée et plus instruite. 40 % des utilisateurs du réseau Bing ont entre 35 et 54 ans, tandis qu'un tiers du réseau est titulaire d'un baccalauréat et 17 % d'un diplôme d'études supérieures. De plus, plus d'un tiers de l'audience du réseau Bing a un revenu familial de 100 000 $ ou plus, tandis que 55 % ont au moins 75 000 $ :

Options de ciblage

En plus de créer des campagnes autour de mots clés de recherche spécifiques, Bing permet aux entreprises de cibler les utilisateurs de plusieurs manières clés, notamment :

• Position géographique
• Jour de la semaine
• Moment de la journée
• Sexe et âge
• Appareil (ordinateur de bureau ou mobile)

Bing propose des extensions de remarketing pour aider à recibler les visiteurs qui ont précédemment quitté un site Web. Pour commencer, vous devez installer la balise Universal Event Tracking sur le site.

Facebook offre non seulement les mêmes options de ciblage que Bing, mais permet aux entreprises d'être encore plus précises sur leur audience en ciblant les utilisateurs des manières suivantes :

• Éducation
• Statut de la relation
• Loisirs et hobbies
• Profession
• Comportement d'achat antérieur
• Connexions à des pages ou à des événements

Comme Bing, Facebook peut également renouer avec des audiences qui ont déjà eu des contacts antérieurs avec une marque. Les entreprises peuvent cibler des contacts déjà dans leur CRM, utiliser le pixel Facebook pour recibler les visiteurs de leur site, ou même recibler les utilisateurs d'une application de marque en installant un SDK Facebook.

Intention

L'intention peut indiquer à quel point la personne est qualifiée et à quel point elle est susceptible de se convertir. En raison des différences dans les utilisations principales des plates-formes, les utilisateurs de Bing et de Facebook ont ​​généralement des intentions différentes.

Les utilisateurs de Facebook n'ont généralement pas l'intention d'acheter quoi que ce soit lorsqu'ils se connectent, car l'utilisation principale de la plate-forme est de se connecter avec leurs amis et leur famille. Sans surprise, le taux de clics (CTR) moyen pour les publicités Facebook dans tous les secteurs est un lamentable de 0,9% :

Cela ne signifie pas que les entreprises doivent ignorer ce marché, car le taux de conversion moyen de ces clics est de 9,21% dans tous les secteurs.

Les utilisateurs de Bing recherchent généralement des réponses, une solution à leur problème. Donc, intrinsèquement, ils pourraient être des prospects plus qualifiés pour les entreprises qui peuvent fournir la bonne solution. Comme prévu, les taux de clics pour les publicités Bing ont tendance à être plus élevés que les publicités Facebook, le CTR moyen dans tous les secteurs étant de 2,83 % :

Cependant, le taux de conversion moyen des publicités Bing est inférieur à celui des publicités Facebook à 2,94% dans tous les secteurs. Cela peut être dû au fait que les utilisateurs de Bing vont probablement faire le tour et comparer les options avant de décider d'un achat et parce qu'ils passent probablement moins de temps sur le moteur de recherche par rapport à Facebook, ce qui donne aux entreprises moins de chances de leur remarketer.

Par exemple, le temps moyen qu'une personne passe sur le moteur de recherche de Google chaque mois est de 1 heure 47 minutes, tandis que le temps moyen qu'une personne passe sur Facebook chaque jour est de 41 minutes.

Analytique

Bing et Facebook peuvent mesurer l'efficacité globale des campagnes publicitaires, mais chacun a quelques avantages que l'autre n'a pas.

En plus de fournir des outils d'analyse qui aident les entreprises à comprendre les mesures d'engagement des utilisateurs qui cliquent sur les annonces, les rapports de performances Bing Ads suivent également l'efficacité des campagnes et montrent aux entreprises exactement comment interpréter les chiffres :

Les outils pour les webmasters Bing ne sont pas associés à Bing Ads, mais ils peuvent augmenter l'efficacité des campagnes en montrant comment les visiteurs utilisent un site Web et ce qui doit être amélioré sur le site pour que les marques augmentent le retour sur investissement.

Avec Facebook, les entreprises peuvent suivre l'efficacité de leurs campagnes publicitaires après avoir installé le pixel Facebook sur leur site Web. Facebook propose également des mesures hors ligne afin que les entreprises puissent mesurer l'impact des campagnes publicitaires sur les événements de conversion hors ligne, tels que les ventes en magasin.

Il existe même une fonction qui mesure à quel point les publicités télévisées et Facebook fonctionnent ensemble. Il compare la taille de l'effet au coût et peut recommander la stratégie la plus rentable :

Êtes-vous B2B ou B2C ?

Que votre entreprise vende ou non à des consommateurs individuels ou à d'autres entreprises jouera probablement un rôle important dans la plate-forme qui vous convient le mieux.

Quand Facebook peut être le meilleur

En général, Facebook est plus prometteur pour les entreprises vendant directement aux consommateurs (B2C). La variété de types d'annonces visuelles et le CPC moyen faible de Facebook le rendent idéal pour les produits et services à des prix inférieurs. Les utilisateurs ont également moins ou aucune intention d'acheter des produits lorsqu'ils se connectent, comme l'indiquent les faibles taux de clics. Cependant, des secteurs comme l'éducation, le fitness et l'immobilier ont tous des taux de conversion identiques ou supérieurs à ceux du B2B, ce qui indique que les utilisateurs sont ouverts aux produits qui peuvent améliorer leur qualité de vie.

Quand Bing peut être le meilleur

Bing est le choix le plus logique pour les entreprises qui vendent à d'autres entreprises (B2B). Les utilisateurs de Bing recherchent activement une solution à leur requête et sont donc des prospects plus qualifiés. Les annonces ont un CTR plus élevé sur Bing que sur Facebook, ce qui indique que les utilisateurs recherchent une solution à leurs besoins. Les données démographiques de l'audience de Bing montrent également que les utilisateurs ont tendance à être plus âgés, plus instruits et à gagner 75 000 $ par an ou plus, ce qui peut indiquer qu'ils occupent des postes dotés d'un pouvoir d'achat.

Cependant, il convient de noter que Facebook peut toujours fonctionner pour les marques B2B. Le taux de conversion des annonces B2B sur la plate-forme est de 10,63 %, ce qui est supérieur à la moyenne de 9,21 % dans tous les secteurs.

Quelle plateforme publicitaire est la meilleure : Facebook ou Bing Ads ?

Si cela doit être l'un ou l'autre, la réponse pourrait résider dans ce que votre entreprise vend et comment vous voulez le vendre. L'audience de Facebook est préparée pour les publicités B2C très visuelles et engageantes, tandis que Bing a du sens pour les clients B2B qui sont plus avancés dans le parcours marketing. Cependant, vous ne saurez pas quelle plate-forme publicitaire est la plus pertinente pour votre marque tant que vous n'aurez pas exécuté et testé des campagnes sur les deux plates-formes.

Le meilleur scénario est d'expérimenter avec les deux plates-formes. Placer des publicités sur le réseau Bing cible les entreprises ou les particuliers à la recherche de solutions, tandis que les publicités Facebook peuvent recibler ces visiteurs du site et nourrir les prospects. Mieux encore, le CPC relativement faible des publicités Bing et Facebook peut rendre cela possible même pour des budgets modestes.

Avant de commencer à concevoir vos publicités Bing ou Facebook, vous devez connaître les spécifications publicitaires et les options de ciblage nécessaires pour chaque format. Le guide de référence de la publicité numérique Instapage comprend tout cela, ainsi que des exemples concrets et une liste de contrôle pour l'expérience de clic post-annonce afin de vous assurer de maximiser le retour sur investissement de vos campagnes.