Abbattere Bing Ads vs. Facebook Ads e i pro e i contro di ogni piattaforma

I marketer con un budget dovrebbero considerare di confrontare Bing Ads e Facebook Ads. Il motore di ricerca e la piattaforma di social media hanno entrambi un costo per clic (CPC) inferiore rispetto al loro principale concorrente, Google Ads, pur offrendo una varietà di tipi di annunci e una copertura significativa.

Bing Ads non solo raggiunge 63 milioni di utenti che Google Ads non raggiunge, ma anche il CPC medio di Bing Ads può essere inferiore fino al 70%. Per alcuni settori, questo rappresenta un'opportunità per raggiungere nuovi clienti risparmiando in modo significativo.

Nel frattempo, Facebook offre ancora alle aziende un ottimo rapporto qualità-prezzo su una piattaforma di social media. Con oltre 2,3 miliardi di utenti attivi mensili e un CPC medio di $ 1,72 in tutti i settori, ogni budget ha la possibilità di raggiungere un vasto pubblico.

Ma tra Facebook Ads e Bing Ads, quale piattaforma è la migliore per il tuo business? Questo articolo ti aiuterà a scegliere confrontando diversi fattori, inclusi tipi di annunci, pubblico, opzioni di targeting, intenti, analisi e settore.

Un confronto tra Bing Ads e Facebook Ads

Bing e Facebook hanno un CPC medio simile con $ 1,54 e $ 1,72, rispettivamente. Tuttavia, le somiglianze praticamente si fermano qui.

Gli annunci Bing vengono visualizzati quando un utente di ricerca sta cercando qualcosa all'interno della rete Bing, mentre gli annunci Facebook vengono visualizzati all'interno della piattaforma indipendentemente dal fatto che un utente stia cercando specificamente quel prodotto o servizio. Entrambi sono pronti a raggiungere un pubblico diverso con intenzioni di acquisto potenzialmente molto diverse. Inoltre, gli annunci su ciascuna piattaforma hanno un aspetto e un comportamento diversi.

Tipi di annunci

Bing

Bing offre diversi tipi di annunci, che vanno dagli annunci di testo di base a opzioni più ricche di contenuti multimediali.

Gli annunci di testo espansi hanno sostituito gli annunci di testo standard, offrendoti fino a 180 caratteri nel corpo dell'annuncio, escluso il titolo, come in questo esempio:

Questo formato include un titolo, un URL di visualizzazione, una breve descrizione e talvolta estensioni annuncio. Gli annunci hanno lo scopo di persuadere gli utenti a fare clic su una pagina di destinazione post clic che fornirà maggiori informazioni e li convincerà a convertire in un'offerta.

Ci sono anche annunci di prodotto, che mostrano foto dal tuo catalogo prodotti, testo promozionale, prezzi e dettagli del venditore:

Microsoft Audience Ads sono annunci nativi che vengono inseriti all'interno di articoli o su siti premium come MSN, Microsoft Edge e Microsoft Outlook:

Bing ha anche introdotto gli annunci Smart Search, che vengono visualizzati nei risultati di Windows 8.1 Smart Search. Questi annunci possono includere un'anteprima della tua pagina di destinazione:

Puoi scegliere di visualizzare gli annunci nei risultati di ricerca per l'intera rete Bing (inclusi tutti i siti Web e i partner di proprietà e gestiti da Bing come Yahoo e AOL), tutti i siti partner di ricerca in syndication o entrambi.

Facebook

Esistono anche diversi tipi di annunci di Facebook, tutti costruiti per essere ricchi di media e massimizzare il coinvolgimento all'interno della piattaforma dei social media. Quelle che seguono sono solo alcune delle numerose opzioni disponibili.

Gli annunci dell'esperienza interattiva hanno diverse opzioni di progettazione che possono incorporare video, layout di foto in stile rivista e persino imitare le pagine di destinazione:

Messenger Ads consente alle aziende di inviare annunci altamente mirati agli utenti e connettersi direttamente con loro in conversazioni private:

Uno dei tipi di annunci più recenti sono gli annunci riproducibili, che consentono agli utenti di provare un gioco prima di installarlo:

Ci sono anche annunci fotografici classici, annunci video, annunci di storie di Facebook, annunci di presentazioni e annunci di raccolta che funzionano come un catalogo di prodotti che gli utenti possono esplorare. Questo dimostra che esiste davvero un formato di annunci di Facebook adatto a ogni tipo di attività.

Sebbene Facebook offra immagini e interattività più accattivanti rispetto a Bing Ads, questo non lo rende necessariamente la scelta migliore per la tua attività. Inoltre, considera i seguenti diversi altri fattori.

Pubblico

Con quasi un terzo del mondo che utilizza la piattaforma, il pubblico di Facebook è distribuito uniformemente tra i dati demografici. Un rapporto del Pew Research Center mostra che il 75% degli adulti statunitensi che guadagnano $ 75.000 o più usa Facebook, così come il 77% degli adulti statunitensi con una laurea o più.

Bing ha un numero significativamente inferiore di utenti, con 137 milioni di utenti unici. Tuttavia, questi utenti spendono il 36% in più online quando fanno acquisti dai loro computer desktop rispetto alla media degli utenti Internet.

Mentre il pubblico di Facebook rappresenta in modo più uniforme tutti i dati demografici, il pubblico di Bing tende ad essere più anziano e più istruito. Il 40% degli utenti di Bing Network ha un'età compresa tra i 35 ei 54 anni, mentre un terzo della rete ha conseguito una laurea e il 17% si è laureato. Inoltre, oltre un terzo del pubblico di Bing Network ha un reddito familiare di $ 100.000 o più, mentre il 55% ha almeno $ 75.000:

Opzioni di targeting

Oltre a creare campagne attorno a parole chiave di ricerca specifiche, Bing consente alle aziende di rivolgersi agli utenti in alcuni modi chiave, tra cui:

• Posizione geografica
• Giorno della settimana
• Ora del giorno
• Sesso ed età
• Dispositivo (desktop o mobile)

Bing offre estensioni di remarketing per aiutare a reindirizzare i visitatori che in precedenza hanno lasciato un sito web. Per iniziare, devi installare il tag Universal Event Tracking sul sito.

Facebook non solo offre tutte le stesse opzioni di targeting offerte da Bing, ma consente alle aziende di essere ancora più specifiche sul proprio pubblico prendendo di mira gli utenti nei seguenti modi:

• Formazione scolastica
• Stato delle relazioni
• Interessi e hobby
• Titolo di lavoro
• Comportamento di acquisto precedente
• Collegamenti a pagine o eventi

Come Bing, anche Facebook può coinvolgere nuovamente il pubblico che ha già avuto un contatto precedente con un marchio. Le aziende possono indirizzare i contatti già presenti nel loro CRM, utilizzare il pixel di Facebook per reindirizzare i visitatori del proprio sito o persino reindirizzare gli utenti dell'app di un marchio installando un SDK di Facebook.

intento

L'intento può segnalare quanto è qualificata la persona e quanto è probabile che si converta. A causa delle differenze negli usi principali delle piattaforme, gli utenti di Bing e Facebook hanno generalmente intenti diversi.

Gli utenti di Facebook in genere non hanno l'intenzione di acquistare nulla quando accedono poiché l'uso principale della piattaforma è connettersi con amici e familiari. Non sorprende che la percentuale di clic (CTR) media per gli annunci di Facebook in tutti i settori sia un misero 0,9%:

Ciò non significa che le aziende dovrebbero ignorare questo mercato perché il tasso di conversione medio di tali clic è del 9,21% in tutti i settori.

Gli utenti di Bing sono in genere alla ricerca di risposte, una soluzione al loro problema. Quindi intrinsecamente potrebbero essere lead più qualificati per le aziende in grado di fornire la soluzione giusta. Come previsto, le percentuali di clic per Bing Ads tendono ad essere superiori a quelle di Facebook Ads con il CTR medio in tutti i settori pari al 2,83%:

Tuttavia, il tasso di conversione medio per Bing Ads è inferiore a quello di Facebook Ads al 2,94% in tutti i settori. Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che gli utenti di Bing probabilmente si guarderanno intorno e confronteranno le opzioni prima di stabilirsi su un acquisto e perché probabilmente trascorrono meno tempo sul motore di ricerca rispetto a Facebook, offrendo alle aziende meno possibilità di remarketing.

Ad esempio, il tempo medio che una persona trascorre ogni mese sul motore di ricerca di Google è di 1 ora e 47 minuti, mentre il tempo medio che una persona trascorre ogni giorno su Facebook è di 41 minuti.

Analisi

Sia Bing che Facebook possono misurare l'efficacia complessiva delle campagne pubblicitarie, ma ciascuno ha alcuni vantaggi che l'altro non ha.

Oltre a fornire strumenti analitici che aiutano le aziende a comprendere le metriche di coinvolgimento per gli utenti che fanno clic sugli annunci, i rapporti sul rendimento di Bing Ads tengono traccia anche dell'efficacia delle campagne e mostrano alle aziende esattamente come interpretare i numeri:

Bing Webmaster Tools non è associato a Bing Ads, ma può aumentare l'efficacia della campagna mostrando come i visitatori utilizzano un sito Web e cosa deve essere migliorato sul sito affinché i marchi aumentino il ROI.

Con Facebook, le aziende possono monitorare l'efficacia delle loro campagne pubblicitarie dopo aver installato Facebook Pixel sul loro sito web. Facebook offre anche misurazioni offline in modo che le aziende possano misurare l'impatto delle campagne pubblicitarie sugli eventi di conversione offline, come le vendite in negozio.

C'è anche una funzione che misura l'efficacia dell'interazione tra annunci TV e Facebook. Confronta la dimensione dell'effetto con il costo e può consigliare la strategia più efficiente in termini di costi:

Sei B2B o B2C?

Indipendentemente dal fatto che la tua azienda venda o meno a singoli consumatori o ad altre aziende, probabilmente giocherà un ruolo importante nella scelta della piattaforma migliore per te.

Quando Facebook potrebbe essere il migliore

In generale, Facebook è più promettente per le aziende che vendono direttamente ai consumatori (B2C). La varietà di tipi di annunci visivi di Facebook e il CPC medio basso lo rendono ideale per prodotti e servizi a prezzi inferiori. Gli utenti hanno anche meno o nessuna intenzione di acquistare prodotti quando effettuano l'accesso, come indicato dalle basse percentuali di clic. Tuttavia, settori come l'istruzione, il fitness e il settore immobiliare hanno tutti tassi di conversione uguali o superiori rispetto al B2B, il che indica che gli utenti sono aperti a prodotti che possono aumentare la qualità della loro vita.

Quando Bing potrebbe essere il migliore

Bing è la scelta più logica per le aziende che vendono ad altre aziende (B2B). Gli utenti di Bing cercano attivamente una soluzione alla loro query e, pertanto, sono lead più qualificati. Gli annunci hanno un CTR più elevato su Bing rispetto a Facebook, il che indica che gli utenti sono alla ricerca di una soluzione alle loro esigenze. I dati demografici del pubblico di Bing mostrano anche che gli utenti tendono ad essere più anziani, più istruiti e guadagnano $ 75.000 all'anno o più, il che potrebbe indicare che sono in posizioni con potere d'acquisto.

Tuttavia, vale la pena notare che Facebook può ancora funzionare per i marchi B2B. Il tasso di conversione per gli annunci B2B sulla piattaforma è del 10,63%, che è superiore alla media del 9,21% in tutti i settori.

Quale piattaforma pubblicitaria è la migliore: Facebook o Bing Ads?

Se deve essere l'uno o l'altro, la risposta potrebbe risiedere in ciò che la tua attività sta vendendo e come vuoi venderla. Il pubblico di Facebook è pronto per annunci B2C altamente visivi e coinvolgenti, mentre Bing ha senso per i clienti B2B che sono più avanti nel percorso di marketing. Tuttavia, non saprai quale piattaforma pubblicitaria ha più senso per il tuo marchio finché non esegui e testa le campagne su entrambe le piattaforme.

Lo scenario migliore è sperimentare con entrambe le piattaforme. L'inserimento di annunci nella rete Bing si rivolge ad aziende o individui alla ricerca di soluzioni, mentre gli annunci di Facebook possono reindirizzare i visitatori del sito e coltivare contatti. La cosa migliore è che il CPC relativamente basso degli annunci Bing e Facebook può renderlo possibile anche con budget modesti.

Prima di iniziare a progettare i tuoi annunci Bing o Facebook, devi conoscere le specifiche degli annunci e le opzioni di targeting necessarie per ciascun formato. La guida di riferimento alla pubblicità digitale di Instapage include tutto ciò, oltre a esempi reali e un elenco di controllo per l'esperienza di clic post-annuncio per assicurarti di massimizzare il ROI delle tue campagne.