适用于小型企业的 6 款最佳营销自动化软件

您想为您的企业自动化营销活动吗？ 您是否正在为您的企业寻找最好的营销自动化软件？

如果您的答案是肯定的，那么您来对地方了。

在本文中，我将向您展示最好的营销自动化工具，您可以使用这些工具来自动化客户的整个客户旅程并为您的企业带来更多销售额。

但是，在我们开始列出清单之前，让我告诉您什么是营销自动化工具以及它们如何帮助您的业务增长。

什么是营销自动化软件？

营销自动化软件是一套工具，旨在简化跨多个渠道的营销沟通并自动化销售和营销自动化角色中的一些乏味、重复和耗时的任务。

简而言之，营销自动化工具可让您在合适的时间通过他们喜欢的渠道向合适的人群发送合适的信息，而无需任何人工干预。

营销自动化软件在潜在客户生成、培育、转售和追加销售方面发挥着至关重要的作用。 在下一节中，我们将研究它的一些基本用例。

为什么需要营销自动化软件？

并非每个公司或营销团队都能有效地开展营销活动——这并不像您听起来那么容易。

但是，如果您知道营销自动化工具如何为您提供帮助，那么您会更容易上手。

以下是营销自动化的一些主要用例——

1. 识别吸引人的访客并将其转变为潜在客户。
2. 建立销售渠道，在每个阶段培养潜在客户。
3. 将客户带入购买旅程的不同阶段。
4. 根据实时活动自动细分潜在客户。
5. 触发某些在您的客户执行特定操作时起作用的条件。
6. 组织所有有助于提高生产力和可靠性的内部工作流程。
7. 确定您的客户喜欢和不喜欢什么，然后提供所需的信息。
8. 通过在正确的时间发送相关消息来提供个性化的体验。

有很多这样的用例，但这些是您在为公司选择合适的营销自动化软件时必须牢记的最基本的用例。

顶级营销自动化软件

市场上有大量的营销自动化软件，但为了让您更容易做出决定，我们将研究这五种营销自动化软件——

1. HubSpot
2. 全方位发送
3. 易趣网
4. 活动广告系列
5. 获取响应
6. 发送蓝

准备好？ 让我们开始吧。

1. HubSpot –最佳销售和营销自动化软件

HubSpot 是营销自动化领域的先驱，因为它提供了运行成功的自动化营销活动所需的一整套工具和集成。 HubSpot 最好的部分是它提供了一个免费的 CRM，其中包括许多基本功能，包括电子邮件营销和实时聊天。

由于大多数小型企业和企业家无力投资昂贵的营销 CRM 软件，HubSpot 赋予他们强大的功能，可以帮助他们成倍增长。

它提供什么？

• 自动化工作流程：它使您能够个性化您的工作流程，自动执行日常任务，并在自动驾驶仪上安排潜在客户培养活动。
• 细分：它允许您根据静态或活动联系人列表对订阅者进行细分，并应用联系人评分来确定潜在客户的当前状态。
• 集成：它提供了一个强大的目录，可让您连接适合营销/销售团队、初创公司、代理机构、客户服务应用程序等的喜爱应用程序。
• 网站跟踪：它使用浏览器 cookie 跟踪您的访问者，这使您可以根据他们的行为活动定位相关内容。
• 登陆页面：它使您能够构建针对移动设备优化且高度可转换的动态登陆页面。
• LiveChat 和 Chatbot：它提供了一个免费的实时聊天工具和聊天机器人构建器，可以与您的访问者互动并收集设置自动化工作流程所需的所有信息。
• 销售管道管理：它使您能够轻松创建新交易、自定义管道以满足您的要求，还可以监控管道的进度。

计划和定价 –

HubSpot 从一个免费计划开始，该计划为销售、营销和服务团队提供免费的 CRM 和其他基本工具。 您可以选择更高级的营销自动化功能的高级计划，起价为每月 45 美元。

2. Omnisend – #1 电子商务营销自动化软件

Omnisend 是专为电子商务企业量身定制的电子邮件和短信营销自动化平台。 它还提供网络推送通知功能，允许您通过浏览器培养或通知您的订阅者。

Omnisend 使您能够通过在正确的时间使用正确的消息到达他们可用的地方，从而创建出色的全渠道消费者体验。 接下来，您可以阅读我们深入的 Omnisend 评论以全面了解该平台。

它提供什么？

• 自动化工作流程：它为购物车放弃、欢迎系列等提供了令人惊叹的预建自动化工作流程，为您的电子商务业务创造了双赢的局面。
• 细分：它使您能够根据参与度、生命周期阶段、交易事件、购买行为等对不同类型的客户进行细分。
• 集成：它在众多类别中提供广泛的集成，例如客户支持、电子商务平台、现场参与、运输、忠诚度等。
• 网站跟踪：它可以让您实时查看匿名和已知访问者在您的网站上浏览的内容，并使用相关的自动电子邮件定位他们。
• 登陆页面：它允许您构建漂亮的品牌登陆页面，从而实现轻松定制和高转化率。
• SMS 营销：它提供预先构建的 SMS 自动化工作流程或将自动化文本和电子邮件以及推送通知组合到一个单一的工作流程中，以保证高度的一致性和相关性。
• 在 Google 和 Facebook 上重新定位：它将您的列表和细分与 Google Ads 和 Facebook 自定义受众同步，以在众多渠道上重新定位它们，从而提高您的转化率。

计划和定价 –

Omnisend 为其所有付费计划提供免费计划和 14 天免费试用：标准版和专业版。

免费计划具有广泛的功能，允许您每月发送 15,000 封电子邮件。 标准计划的起价为每月 16 美元，最多可容纳 500 个联系人，并提供基本的自动化功能。

但是要访问重定向功能和高级报告，您需要升级到 Pro 计划，每月 99 美元起。

3. EngageBay – 小型企业营销自动化软件

EngageBay 是一款营销自动化软件，带有一套免费的营销自动化工具，可自动执行您所有的营销、销售、潜在客户生成和服务工作流程，帮助您每年节省数百小时。

使用它来自动发送电子邮件滴灌系列、自定义推荐程序、从任何网站或应用程序捕获潜在客户等等。

使用 EngageBay 的无缝营销自动化中心，您可以创建自动标记、由特定条件触发、自动添加到列表并随着时间的推移智能转换的联系人或潜在客户。

它提供什么？

• 电子邮件营销：它允许您创建精美的时事通讯并发起有针对性的活动，以扩大您的订阅者列表。
• 登陆页面：不需要技术能力，甚至不需要编码技能。 只需将块拖放到位即可创建登录页面。
• 潜在客户生成：它将帮助您建立强大的在线形象，并创建合格的潜在客户管道以发送给您的销售团队。
• 联系人管理：它允许用户通过利用智能数据管理技术实现卓越的整体联系人管理功能。
• 预约安排：其免费、简单且智能的基于 Web 的预约安排解决方案具有多种集成，使您的客户和合作伙伴可以更轻松地安排预约并为您提供更多收入和资源。
• 滴灌活动：直接从一个功能强大、易于使用的仪表板创建、监控、启动和管理所有社交滴灌活动。
• 客户细分：EngageBay 提供了一套工具来与客户互动、跟踪和沟通，同时产生可衡量的投资回报率。 EngageBay 与您当前的平台和流程集成。
• 潜在客户评分：多用途潜在客户评分和管理平台，通过潜在客户评分和智能操作排序，您可以轻松地将网站流量转化为销售。
• 跟踪和分析：它为您提供了一组工具，可以提高访问者的参与度和转化率，并增加您的销售收入。

计划和定价 –

EngageBay 是一款一体化 CRM 软件，其定价计划与服务和营销功能不同。 它还具有免费计划，可让您探索基本功能并随着业务的增长升级计划。

营销自动化的付费计划起价仅为 12.99 美元/月，附带登陆页面构建器、潜在客户评分、SMS 营销和对 3rd 方集成的访问以及免费计划中的所有功能。

4. ActiveCampaign –高级营销自动化软件

ActiveCampaign 是一款功能强大的营销自动化软件，具有内置的 CRM。 它提供了令人难以置信的自动化功能，有助于动态培养潜在客户，在多种条件下触发潜在客户，使您的客户处于渠道的不同阶段。

除了电子邮件营销外，它还提供令人难以置信的短信和聊天机器人功能，使您能够通过多种渠道吸引和培养潜在客户和客户。

它提供什么？

• 自动化工作流程：它确保您的销售团队在有新潜在客户时收到通知，创建和管理任务，更新/修改交易状态，并决定捕获潜在客户的获胜概率。
• 细分：它使您能够根据联系人详细信息、自定义字段、交互级别、位置、现场活动等来细分您的联系人，并应用条件逻辑来精确过滤您的电子邮件订阅者。
• 集成：它提供了 850 多个应用程序集成，从会计、分析到 CRM 和 CMS，您还可以使用 Zapier 将 ActiveCampaign 与其他工具连接起来。
• 网站跟踪：它允许您监控网站访问者的活动并映射该数据以触发自动化或应用潜在客户评分来构建销售渠道。
• 登陆页面：它提供了大量模板来构建独特的登陆页面以驱动潜在的潜在客户。
• CRM保证了高效率，因为您可以主动与团队成员协作、创建新任务、更新交易状态并通过有针对性的跟进自动培养潜在客户。
• 短信和聊天机器人：它提供了一个集中式平台，可以并行管理您的所有电子邮件、网络聊天和 Facebook 信使对话。 此外，您还可以发送自动短信，例如闪购通知、约会提醒、优惠券代码发送等。
• 潜在客户评分：如果您的客户满足您设置的条件，它可以让您通过加分或减分来分配分数。

计划和定价 –

ActiveCampaign 为每个计划提供 14 天的试用期。 他们最基本的计划，Lite 计划起价仅为 15 美元/月，最多可容纳 500 个联系人，而 Plus 计划起价为 70 美元/月，具有广泛的功能。

要访问拆分自动化和获胜概率功能，您需要升级到 Pro 计划，每月 159 美元起。

5. GetResponse – 易于使用的营销自动化软件

GetResponse 是一个多合一的营销平台，提供强大的营销自动化工具。 借助 GetResponse，您可以使用网络研讨会、电子邮件营销、社交媒体广告自动化整个客户旅程，并建立一个转化漏斗来跟踪转化和收入流入。

它是博主、电子商务或任何需要基本且易于使用的自动化平台的小型企业的理想营销自动化软件。

它提供什么？

• 自动化工作流：它使您能够根据选定的条件、过滤器、客户行为等创建自动化。
• 细分：它允许您根据各种条件分离您的电子邮件联系人，并根据参与度自动分配分数。
• 集成：它提供超过 100 种不同类别的集成，如 CRM、电子商务、CMS 等，还提供与 Zapier 的本地集成。
• 登陆页面：它可以让您构建高转化率的登陆页面，这些登陆页面很容易针对桌面和移动版本进行优化。
• 高级定位：它可以让您培养新访客，根据购买历史推荐合适的产品，并自动提醒客户他们未完成的结帐流程。
• 重新定位：它使您能够创建 Facebook 广告和 Google 广告，将您的客户重新定位到特定的目标网页。
• 网络研讨会生成器：除了通过自动化电子邮件为培养潜在客户铺平道路之外，它还允许您进行免费和付费的网络研讨会。
• 转换漏斗：它提供三种类型的漏斗，即磁铁漏斗、标准选择加入漏斗和网络研讨会漏斗，可在不同阶段缩小您的客户旅程。

计划和定价 –

它提供 30 天的免费试用，并有 4 个主要的定价计划：Basic、Plus、Professional 和 Max。

基本计划的起价为每月 15 美元，最多可达 1500 个联系人，提供无限的登录页面和自动化模板。 Plus 计划的起价为每月 49 美元，支持联系人评分、标记并允许最多 3 个用户。

6. Sendinblue – 最实惠的营销自动化软件

Sendinblue 是榜单上最实惠的营销自动化平台。 它配备了小型企业自动化客户旅程所需的所有基本功能和工具。

Sendinblue 提供了非常强大的自动化功能，例如潜在客户评分、网站跟踪、Facebook 广告、短信营销，这对于小型企业开始营销自动化来说是必不可少的。

对于刚刚开始使用营销自动化并希望在投资 ActiveCampaign 等强大的自动化工具之前尝试一下的人来说，这是一个完美的营销自动化解决方案。

它提供什么？

• 自动化工作流：它提供了一个可视化的自动化构建器，可让您构建有意义的工作流，当联系人执行特定操作时触发这些工作流。
• 细分：它可以根据人口统计、交易标准（例如，购买历史）、行为（例如，互动、链接点击）轻松过滤您的电子邮件联系人
• 集成：它提供与电子商务、支付平台、潜在客户生成和表单、服务台等主要平台的集成。
• 网站跟踪：通过安装跟踪代码，它可以有效跟踪您的联系人访问过的您网站上的所有页面。
• CRM：它提供了一个集中的界面来管理您的潜在客户，根据各种特征对其进行组织，将任务分配给团队成员并自动化列表管理。
• 登陆页面：它可以让您从各种模板构建漂亮的自定义登陆页面，并添加一个后续页面来培养潜在的潜在客户。
• SMS 营销：它使您能够使用批量消息活动推广特殊事件，并使用细分和动态联系人属性（如名字、姓氏等）创建个性化消息。
• Facebook 广告：它允许您通过重新定位特定联系人列表或使用联系人列表使用相似受众功能查找与现有用户相似的新用户来实施转换友好的 Facebook 广告。
• SendinBlue Chat：它提供了一个用户友好的聊天框，可以与访问者实时互动，并让您查看他们当前在您网站上浏览的页面。

计划和定价 –

它提供了一个免费计划，允许您每天最多发送 300 封电子邮件，并具有所有入门功能。 它的基本计划起价为每月 25 美元，但您需要选择起价为 65 美元/月的高级计划才能访问其营销自动化功能。

为您的企业选择最佳的营销自动化工具

正确的营销自动化软件完全取决于您想要执行的自动化水平、预算和目标。

例如，如果您从事电子商务并且只想要基本的文本和电子邮件自动化，请尝试 Omnisend 或 Sendinblue。 如果您正在寻找高级营销自动化工具，ActiveCampaign 将是您的最佳选择。

同样，如果您想要用于销售、营销和客户服务角色的完整自动化软件，HubSpot 应该是您的首选。

这些营销自动化解决方案提供了运行有效营销活动所需的所有基本工具，但如果您想探索不同营销活动的最佳工具，请查看这些文章-

1. 最佳电子商务电子邮件营销软件
2. 电子商务的最佳短信营销工具
3. 电子商务的最佳聊天机器人软件