Foundry 360 通过屡获殊荣的商业模式发现“完美”的内容组合

Diane di Costanzo 在独特的内容营销角色中体验了两全其美的体验。

作为 Dotdash Meredith 的品牌内容部门 Foundry 360 的首席内容官、副总裁/编辑总监，她通过随时监督大约 30 个传统客户端程序来锻炼她的品牌内容战略实力。

作为编辑独立（和单一赞助支持）印刷和数字出版物 Millie Magazine 和 PawPrint 的主编，她每天都在利用自己的新闻经验。

这种强大的技能组合非常适合 Foundry 360，它拥有很高的客户保留率——一些客户关系跨越 15 年，而且还在不断增加。

所有这些成功为 Diane 赢得了 2022 年 B2C 年度内容营销商称号。 以下是她的作品与众不同的地方。

内容策略前瞻方法

“我们变成了一种依附于客户但没有嵌入的编辑部门，”黛安谈到 Foundry 360 商业模式时说。 Foundry 的工作不涉及响应品牌的提案请求。 相反，它从头脑风暴可能适用于感兴趣的品牌的内容策略开始。

与传统媒体背景不同，Diane 与销售团队携手合作。 他们的共同目标是为潜在客户打开大门，这样他们就可以谈论内容。 然后，他们谈论成功的样子以及内容应该支持的公司目标。

“我们对我们想要做什么以及我们将如何衡量它建立了一个组织良好的理解，”她说。 “如果你不衡量它，客户就很难合理化‘让我们再做一次’，因为他们无法量化内容的作用。”

广泛的技能和丰富的内容平台

对成功的关注——以及对内容不是一劳永逸的理解——促使大多数客户继续与 Foundry 360 合作。

尽管 Foundry 360 团队一次执行超过两打内容程序，但该团队只有六名全职人员。 他们都担任执行董事，负责领导金融、健康和保健以及医学等垂直领域。

其余的工作由自由职业者完成。 “我们能够为任何给定的项目聘用具有完全正确的编辑技能的正确人选，”Diane 说，并补充说她大约 50% 的工作是找到那些合适的人。

当然，全职员工在有带宽的情况下也会参与其他项目。 “我们不只戴一顶帽子，”黛安说。

可重复的成功模式

虽然 Foundry 360 团队花时间确定哪些内容项目对品牌有效，但它也从传统媒体的角度创建项目。

这是可能的，因为 Foundry 360 在美国最大的数字和印刷出版商 Dotdash Meredith 旗下运营。 （这家上市公司包括标志性媒体品牌，例如 People、Better Homes & Gardens、Real Simple、Investopedia 等。）

认识到独特的结构可以使潜在的品牌客户受益，Diane 在 2020 年扩展了 Foundry 360 的内容产品线，推出了关于女性和金钱的印刷和数字内容计划 Millie。

当时，后来被 Dotdash 收购的 Meredith 已经出售了 Money Magazine 品牌，使公司没有金融编辑品牌。 但他们的研究表明，许多金融公司仍有资金投资于获取受众。

妇女经常被排除在有关金钱的谈话之外。 （不到 50 年前，公司要求男性与女性共同签署才能获得信用卡仍然是合法的。）

“存在与女性和金钱相关的文化、社会和历史背景。 当您与女性谈论金钱时，我们的研究汇集在一起​​​​。 这与你和男人谈论金钱时的谈话不同，”黛安解释道。

Meredith 喜欢赞助模式，因为客户的投资将来自营销预算，而不是广告支出。 后者可能对其依赖广告商支持的传统杂志构成威胁。

而且，与必须首先创建编辑产品以吸引广告商的传统杂志不同，基于赞助商的杂志在创建之前就有投资承诺。

Synchrony 签约成为唯一的多年赞助商，在每本 48 页的杂志中收到四页的广告。 他们在杂志中拥有 100% 的发言权。 他们还受益于免费分发给超过 100 万目标读者，因为 Millie 与 Real Simple 杂志在同一个袋子中邮寄。

重复成功的模式

Millie 的成功让 Diane 想知道还有哪些品牌可能有兴趣成为广泛发行的新出版物的唯一赞助商。 答案来自一个在销售雷达上关注了一段时间的目标——玛氏宠物护理。

玛氏拥有最大的个人宠物品牌组合。 他们想瞄准双重宠物（猫和狗）受众——这是一种创新的营销理念，因为大多数大品牌都倾向于孤立宠物类型。

在 Synchrony 加入 Millie 之后，Mars 立即签约赞助 PawPrint 杂志。 不过，与 Millie 不同的是，Dotdash Meredith 拥有一个数字编辑宠物品牌——Daily Paws。 因此，PawPrint（杂志）和 Daily Paws（网站）充当了配套的内容渠道。 PawPrint 和 Millie 一样，被打包并邮寄给超过 100 万的 Real Simple 读者。

虽然 Mars 与 Foundry 360 共享其内容指南（例如在安全和人性化的环境中展示宠物），但它在编辑内容中没有发言权。 如果他们希望 Paw Print 杂志与 Real Simple 一起邮寄给超过 100 万的订阅者，那就不可能了。

作为一本社论杂志，Real Simple 从美国邮政服务处获得了较低成本的期刊费率。 如果它包含品牌内容杂志，则不再有资格享受该费率。

“这对火星来说很棒。 他们有优惠券和其他优惠（在他们的广告中），这样他们就可以跟踪读者接下来会发生什么，因为我们想确保我们驾驶的东西对他们来说是有价值的，”Diane 说。

调查是衡量观众反应的重要工具。 “这是你能得到的最朴实无华的意见，因为没有人付钱给任何人说什么，”黛安说。 调查显示，读者也认为 PawPrint 很棒。

“听到它如此受欢迎真是太好了，知道人们对 Mars Petcare 赞助的这本动物出版物的喜爱很有帮助。”

Joseph Kalinowski/内容营销研究所的封面图片