Foundry 360 は、受賞歴のあるビジネス モデルで「完璧な」コンテンツ ミックスを見つけました

Diane di Costanzo は、ユニークなコンテンツ マーケティングの役割で 2 つの世界の最高の体験をしています。

Dotdash Meredith のブランド コンテンツ部門である Foundry 360 の最高コンテンツ責任者、副社長兼編集ディレクターとして、彼女は常に約 30 の従来のクライアント側プログラムを監督することで、ブランド コンテンツ戦略の腕を発揮しています。

また、編集が独立している (単一のスポンサー付きの) 印刷物およびデジタル出版物である Millie Magazine と PawPrint の編集長として、ジャーナリズムの経験を日々活かしています。

この強力なスキルの組み合わせは、クライアントの定着率が高い Foundry 360 に適しています。一部のクライアントとの関係は 15 年以上にも及びます。

そして、これらすべての成功により、ダイアンは 2022 B2C コンテンツ マーケター オブ ザ イヤーの称号を獲得しました。 ここで、彼女の作品の特徴を見てみましょう。

コンテンツ戦略を重視したアプローチ

「私たちは、クライアントに付随する編集部門のようなものになります」と Diane は Foundry 360 のビジネス モデルについて語っています。 ファウンドリーの仕事は、ブランドからの提案依頼に応えることではありません。 代わりに、関心のあるブランドにとって有効なコンテンツ戦略をブレインストーミングすることから始めます。

ダイアンは、従来のメディアのバックグラウンドとは異なり、営業チームと協力して働いています。 彼らの共通の目標は、見込み客のためにドアを開けて、内容を話せるようにすることです。 次に、成功とはどのようなものか、そしてコンテンツがサポートすべき会社の目標について話します。

「私たちは自分たちが何をしたいのか、そしてそれをどのように測定しようとしているのかについて、よく整理された理解を生み出しています」と彼女は言います. 「それを測定しないと、コンテンツが何をしたかを定量化できていないため、クライアントが『もう一度やろう』と合理化するのは困難です。」

幅広いスキルと深いコンテンツ ベンチ

成功に焦点を当て、コンテンツは 1 回限りのものではないことを理解することで、ほとんどのクライアントは引き続き Foundry 360 を使用するようになります。

Foundry 360 チームは一度に 20 を超えるコンテンツ プログラムを実行しますが、フルタイムのスタッフはわずか 6 人です。 彼らは全員、金融、健康とウェルネス、医学などの分野を統括するエグゼクティブ ディレクターを務めています。

残りの作業はフリーランサーが行います。 「どんなプロジェクトにも、正確な編集スキルを備えた適切な人材を雇うことができます」と Diane 氏は言い、彼女の仕事の約 50% は適切な人材を見つけることだと付け加えました。

もちろん、フルタイムのスタッフは、余力があれば他のプロジェクトにも参加します。 「私たちは 1 つの帽子しかかぶっていません」とダイアンは言います。

成功のための再現可能なモデル

Foundry 360 チームは、どのようなコンテンツ プロジェクトがブランドに適しているかを特定することに時間を費やしている一方で、従来のメディアの観点からプロジェクトを作成しています。

これが可能なのは、Foundry 360 が、米国最大のデジタルおよび印刷媒体の出版社である Dotdash Meredith 傘下で運営されているためです。 (株式公開企業には、People、Better Homes & Gardens、Real Simple、Investopedia などの象徴的なメディア ブランドが含まれます。)

ユニークな構造が潜在的なブランド クライアントに利益をもたらす可能性があることを認識した Diane は、2020 年に Foundry 360 のコンテンツ製品ラインを拡大し、女性とお金に関する印刷物およびデジタル コンテンツ プログラムである Millie を立ち上げました。

当時、後に Dotdash に買収された Meredith は、Money Magazine のブランドを売却し、会社には金融編集のブランドがなくなりました。 しかし、彼らの調査によると、多くの金融会社には視聴者を獲得するための投資がまだ残っていることがわかりました。

女性は、お金に関する会話から取り残されることがよくあります。 （50 年も経たないうちに、企業が女性がクレジット カードを取得するために男性に共同署名を求めることはまだ合法でした。）

「女性とお金に関連する文化的、社会的、歴史的背景があります。 私たちの調査は、女性とお金について話すときのことを明らかにするためにまとめられました。 男性とお金の話をするのとは違う会話です」とダイアンは説明します。

クライアントの投資は、広告費ではなくマーケティング予算から行われるため、Meredith はスポンサーシップ モデルを気に入りました。 後者は、広告主のサポートに依存している従来の雑誌にとって脅威であった可能性があります。

また、広告主を引き付けるために最初に編集用の製品を作成する必要がある従来の雑誌とは異なり、スポンサー ベースの雑誌は作成前に投資を約束します。

Synchrony は単独の複数年スポンサーとして契約し、各 48 ページの雑誌に 4 ページの広告を受け取りました。 彼らは雑誌で 100% のシェアを持っています。 ミリーがリアル・シンプル・マガジンと同じ袋に入れて郵送したように、100 万人以上の対象読者に無料で配布されるというメリットもあります。

成功モデルの再現

Millie の成功により、Diane は、広く配布される新しい出版物の唯一のスポンサーになることに、他にどのようなブランドが興味を持っているのか疑問に思いました。 答えは、しばらくの間販売レーダーにあったターゲットから来ました - Mars Petcare.

マースは、個々のペット ブランドの最大のポートフォリオを所有しています。 彼らは、二重のペット（猫と犬）のオーディエンスをターゲットにしたいと考えていました。これは、ほとんどの大手ブランドがペットのタイプをサイロ化する傾向があるため、革新的なマーケティングのアイデアです。

火星は、シンクロニーがミリーに参加するのと同じくらい早く、PawPrint マガジンのスポンサーにサインしました。 ただし、Millie とは異なり、Dotdash Meredith にはデジタル エディトリアル ペット ブランド、Daily Paws があります。 したがって、PawPrint (雑誌) と Daily Paws (ウェブサイト) は、コンパニオン コンテンツ アウトレットとして機能します。 PawPrint は Millie と同じように、100 万人を超える Real Simple の読者に袋詰めされて郵送されます。

Mars はコンテンツ ガイドライン (安全で人道的な設定でペットを表示するなど) を Foundry 360 と共有していますが、編集内容については発言権がありません。 また、100 万人を超える購読者に Real Simple を使用して Paw Print マガジンを郵送することもできません。

エディトリアル マガジンとして、Real Simple は米国郵政公社から低価格の定期刊行物料金を受け取ります。 ブランド コンテンツの雑誌が含まれている場合は、その料金の対象外となります。

「火星にとっては素晴らしいことです。 彼らはクーポンやその他のオファー (広告内) を持っているので、読者に次に何が起こるかを追跡できます.

アンケートは、視聴者の反応を測定するための重要なツールです。 「それはあなたが得ることができるのと同じくらい素朴な意見です. また、調査によると、読者は PawPrint も優れていると考えています。

「とても好評だと聞いてとてもうれしく思います。マース ペットケアが後援しているこの動物出版物が愛されていることを知ることができて助かります。」

表紙画像 by Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute