影响者营销的基础知识

究竟什么是影响者营销？ 它与其他形式的广告有何不同？ 营销人员为什么要关心？

影响者营销已成为寻求吸引新受众的企业的强大工具。

营销人员使用各种策略来识别有影响力的个人并获得他们的追随者。

在本文中，我们将讨论什么是网红营销，以及将网红营销纳入品牌战略的变量。

什么是影响者营销？

影响者营销使用名人、运动员、博主和其他有影响力的人物来营销品牌。

影响者是那些拥有大量社交媒体追随者并有能力影响他们的观众的人。

品牌使用有影响力的人通过付费广告、免费赠品和代言来推广他们的产品或服务。 此外，他们可以通过付费或无偿帖子产生显着的品牌知名度和忠诚度。

目标是让他们分享有价值的信息，并围绕特定主题、产品或服务激发兴趣。 品牌的主要好处是它们以比传统广告方式更低的成本吸引更多的受众。

正确的影响者

然而，这个机会伴随着品牌的一些责任。

品牌在选择有影响力的人时必须小心，因为他们很容易爱上与有影响力的人合作的想法。

不幸的是，如果没有深入的背景研究，这可能会导致潜在的理想影响者推广与品牌价值观不一致的产品。 因此，重要的是要确保您想要与之合作的影响者与您的品牌目标和价值观保持一致。

影响者营销还要求品牌公平地支付影响者。 如果您不向有影响力的人支付他们应得的报酬，他们就不会按照您希望的愿景宣传您的品牌。 此外，您可能会冒险建立潜在的富有成效的关系。

制定计划

与有影响力的人合作时，不仅要考虑总成本，还要考虑项目的目标，并确定您希望在前端完成什么。

这可以包括一个发现电话以计划潜在的帖子或操作视频。 你会提供内容和支持信息，还是他们会？ 当然，所有这些都会影响创建帖子所涉及的成本和时间。

影响者营销已成为让人们在线谈论您的业务的最有效方式之一。 了解如何为您的利基找到合适的影响者以确保您的信息得到传达，这一点至关重要。

为什么我们都需要影响者营销以及我们如何使用它

一项研究表明，2022 年网红营销将达到 164 亿美元，75% 的品牌营销人员计划将网红营销纳入今年的战略。 这种类型的营销正在快速增长并且做得很好。

这不仅适用于 B2C 品牌，因为 86% 的 B2B 品牌认为网红营销是一种有价值的策略。 如果您采用正确的方法，那将是可观的投资回报。

如果您只使用传统的数字营销（SEO、PPC、社交媒体等），那么您显然会错失提高投资回报率的巨大机会。

无论您是代理机构、品牌还是企业，每个人都可以从尝试影响者营销中受益。

不相信我？ 你应该。 影响者营销并非“出类拔萃”。 这就是为什么。

机构的影响者营销

您的代理机构有多少客户？ 这就是您的代理机构有多少新的影响机会触手可及。

代理商可以使用他们的客户，他们喜欢和喜欢他们的客户，来帮助他们宣传他们的代理商。

把它想象成收到推荐或客户评论。

如果有人喜欢和你一起工作，而隔壁的企业问他们是如何如此迅速地取得成功的，他们会告诉隔壁的企业你的代理机构以及你如何帮助他们。

案例研究和新内容

利用此过程并要求您的客户提供视频推荐，以成为您推荐计划的一部分（创建一个），以及您是否可以将他们的结果用于案例研究。

如果您能够对客户产生积极影响，他们很可能会批准您分享您如何让他们从 1 到 10 的故事。

从您过去和现在的客户那里收集十几个不同的案例研究，以在您的网站、社交页面、电子邮件通讯和广告上发布。 这不仅是附加内容，而且是您现有和新客户会喜欢的内容。

您还可以将案例研究制作成吸引人的 PDF，并与案例研究客户共享，以便他们在同行之间分享。

如果您帮助他们实现目标，他们会喜欢与其他企业主分享的包含图形、图表和令人印象深刻的数字的 PDF。

试错

利用您的客户进行影响者营销的另一种方法是要求您的客户测试新产品。

如果他们是您的大客户，最好让他们知道您的代理机构正在尝试利用所有技术进步进行创新，并且您想与他们一起尝试新的策略或产品作为测试。

免费

如果测试成功了，哇哦！ 您已在合同中添加了另一个部分。 而且您将来有新的服务或产品要收费。

如果事情没有成功，你会从客户那里得到有见地和诚实的反馈，并知道如何修复产品或计划。

品牌

我看到品牌利用影响者营销的最重要方式之一是与其他品牌合作。

在深入讨论之前，我想澄清一下，有像 Sprint 和 Blue Apron 这样的知名企业参与者。 他们也是个人品牌，如著名的 Instagram 用户和 YouTube 名人。

一个品牌可以是一个单独的品牌，就像您试图在行业中提升自己作为数字营销人员的角色一样。 但是，它也可以代表美宝莲等化妆品和护肤品的更大实体。

现在，回到品牌和整个影响者营销理念。 品牌将在活动中合作，通过影响者营销帮助扩大受众。

他们可以使用同一行业的相关品牌，也可以跨界与完全不同的品牌合作，以增加对新受众的曝光率。

当您与不同行业的影响者合作时，您会获得一定程度的影响者，您可以在其中利用新的受众。 在与谁联系并要求在新的有影响力的活动中合作时保持战略性。

与错误的品牌合作将深刻影响您的品牌声誉，并可能毁掉它。

红牛与可口可乐合作开展新的内容活动也不是最好的主意。 一方面，红牛大量参与极限运动。 但是，他们选择这个角度是因为他们的实际产品，一种名为 Red Bull 的能量饮料，本质上是“给你翅膀”，是极端的。

当然，红牛运动员可以在山坡上骑着可口可乐和红牛罐头的山地自行车进行令人难以置信的特技表演，但有什么意义呢？

这没有任何意义，因为从技术上讲，两者可以被视为竞争对手。 他们都是移动饮料制造商。

相反，红牛可以与耐克合作，开展以耐克新服装系列、红牛能量饮料和夏季运动为特色的内容活动。

仅仅因为您的品牌与另一个品牌处于同一行业并不意味着合作会奏效。 研究消费者对广告的反应非常重要。

企业

当企业这样做时，我们通常可以识别出影响者营销。

如果您的企业为管道行业制造管道，请前往最著名的管道工列表并开始接触。

进行外展是影响者营销的重要组成部分。 当您尝试缩小影响者的范围时，几乎感觉就像戴上公共关系或记者的帽子。

一旦你找到了一个同意帮助推广你的产品的影响者，不要仅仅停留在那里。 您拥有的影响者越多，您获得的品牌曝光度和信任度就越高。

如果最著名的水管工之一使用您的管道进行维修，这个词就会流传开来。 其他管道工将信任著名的管道工，并跟随他们的脚步购买和使用您的管道。

何时支付影响者

有时，您不需要向有影响力的人付费。 相反，您要求他们宣传的产品样品、折扣或免费服务通常就足够了。

当您选择影响者并取决于您想要的内容类型时，它会改变并成为一种成本更高的策略。

影响者越大，他们想要的就越多。

如果你的目标是卡戴珊式的曝光，你需要拿出钱包。 还有信用卡。 可能还有你的抵押贷款。

成本高昂的影响者

如果您是一个品牌、企业或代理机构，其目标是卡戴珊式的曝光和匹配的预算。 然后，无论如何，请联系您的律师并开始为您锁定这些影响者准备合同。

确保您的合同清楚地说明影响者的期望。 例如，如果您希望他们在发布内容之前由您运行内容，请在合同中指定。

如果您希望影响者只能推广您的管道而不与任何其他管道公司合作，请在合同中说明。

几乎没有成本的影响者

对于我们其他人来说，专注于更实惠的影响者。 这些人可能已经投入了大量时间来推广您的品牌，因为他们喜欢您的产品或您的工作。

死亡愿望咖啡就是一个很好的例子。

人们喜欢他们的产品，一种带有讽刺意味的浓咖啡。 该品牌会说客户的语言，让客户自己参与和推广产品很有趣。

这家咖啡公司可以监控其标签提及并解锁数百名希望获得一个月免费咖啡以发布更多有关其品牌的潜在影响者。

查看您的品牌、业务或代理机构在网上吸引了哪些类型的提及并关注对话。 你会很快发现谁在谈论你最多。

寻找影响者

然后，看看他们的追随者是否有健康的追随者，看看他们是否有兴趣与您合作开展有影响力的活动。

不要停止阅读。 我知道你们中那些翻白眼的人大喊：“没有人提到我的品牌！”

不用担心。 我也有办法给你。 看看你的大竞争对手。 想想你所在行业的红牛和可口可乐。

看看他们得到了什么样的提及以及来自谁。 然后，联系那些有影响力的人并推销。

除非你问，否则你永远不知道谁会答应。

此外，在了解更多关于您和您的业务后，他们可能不像您想的那样想要甚至愿意免费推广。

如今，有许多有影响力的营销工具可以帮助您与合适的人和品牌联系起来。 因此，如果您在寻找想要合作的人时遇到困难，尝试使用其中一种工具可能会有所帮助。

最后的想法

影响者营销已不仅仅是一个流行词。

营销人员多年来一直在使用影响者来推广他们的产品，但品牌现在正在使用影响者来建立客户关系并创造新的收入来源。

通过利用 Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台的力量，营销人员可以通过影响者直接与消费者建立联系。

这有助于提高品牌知名度并推动销售。 它还可以向新的受众开放您的品牌、业务或代理机构。

随着我们接近今年年底，请尝试为您拥有的影响者营销机会制定战略。

更多资源：

• 86% 的 B2B 品牌通过影响者营销获得成功
• 7 个行之有效的技巧，让影响者在预算内推广您的品牌
• 如何主导社交媒体营销

特色图片：Anton Vierietin/Shutterstock