联盟营销：你只会找到你带来的东西

“根据我的经验，没有运气这回事。 ”——欧比旺·克诺比

老本是对的，尤其是在为电子商务制定有利可图的营销策略时。 虽然您的营销工作可能会花在数字广告、搜索引擎优化和社交媒体促销上，但明智的做法是考虑启动联属网络营销计划，以便您的粉丝可以为您做一些工作。

毕竟，所有数字营销收入的 15% 来自联盟营销。

构建联盟营销策略的星际技巧

争取像 Rebel Alliance 这样的附属机构

帝国征服行星并奴役人口，迫使他们为皇帝的意志而工作。 他们可能会取得成果，但并不完全有一个伟大的品牌。

叛军采取了不同的方法，通过分享联盟的自由和民主故事来赢得人们的心。

你不是在发动一场星际战争，而是试图招募相信你的品牌故事的大使。 这就是为什么您的客户会在您的计划中成为一些最好的附属公司。 他们很容易招募，已经构成了您的目标人群，并且很高兴与他们的朋友和家人分享您的产品和愿景。

将附属公司视为一流的赏金猎人

还记得达斯维达站在一艘歼星舰的舰桥上，向波巴费特和其他赏金猎人讲话吗？ “没有分裂。” 假装你的客户是 Han Solo。 你可以建造战斗机器人或克隆军队来试图俘虏叛军英雄，但谁有资源或时间进行这种努力？ 一个更好的计划是创造一个诱人的提议，吸引银河系中最好的赏金猎人。

这是激励会员的制胜策略。 每个会员都有自己的个性、专业知识和营销专长。 例如，您可能有一位在 Instagram 上拥有大量追随者的影响者，或者在小众群体中享有盛誉的几位全职妈妈。 通过提供 20% 的佣金，您将赢得所有类型的附属公司，他们将集中精力推动您的销售。

学会信任你的数据，就像绝地依靠原力一样

绝地武士不会随意做出决定。 他们使用原力来指导他们的行动。 就此而言，不要低估原力或数据的力量。

还记得卢克关闭他的 X 翼瞄准系统并让原力引导他前往死星反应堆的时候吗？ 他放下了自己的情绪，打出了胜利的一枪。 幸运的是，我们有大量数据可以帮助我们正确细分我们的联盟计划。

我们不必依赖情绪或最佳猜测——我们可以轻松设置 A/B 测试、有针对性的优惠和分析跟踪，为我们提供最佳见解，以正确塑造您的联盟营销策略。

不要让附属公司表现得像 Jawas

如果您销售大量产品，请务必确保您的附属公司知道他们应该关注哪些产品。 如果没有任何类型的产品重点，您就有可能将附属公司变成游牧的贾瓦人，将产品推向任何遇到他们的人。

例如，如果您卖鞋并且需要帮助清理上一季的库存，您不想依靠绝地思维技巧来移动库存。 “这不是你要找的鞋。” 相反，尝试向您的附属公司提供更高的佣金和折扣优惠。

与帝国和联盟等附属机构交流

全息信息，如莱娅公主为欧比旺·克诺比记录的一条信息，是《星球大战》宇宙中沟通重要性的一个光辉典范。

无论是皇帝通知达斯维达他有一个儿子，还是绝地委员会正在与与分离主义者作战的将军进行协商，频繁的交流在所有电影中都占主导地位。 您也应该将此原则应用于您的附属公司。

通过向他们发送时事通讯，您开始培养许多电子商务企业忽视的长期关系。 用提示、会员成功案例、新产品公告、成功的营销策略、独家优惠和他们可以使用的内容填写您的时事通讯。 不要害怕围绕特定的季节和节假日来设置您的时事通讯的主题。

讲述一个强有力的故事

任何产品或营销策略的背后都有一个奇妙的故事——人们可以与之相关并爱上它。 著名的人类学家和卢卡斯的导师约瑟夫坎贝尔曾经写道：“每个人一生中必须寻求的东西从来都不是在陆地或海上。 这是出于他自己独特的经验潜力的东西，是其他人从来没有也永远不可能体验过的东西。”

这就是你想传达给附属公司的感觉。 通过提供这种体验，您将创建真正致力于您的产品的强大大使。 附属公司不是一支由相同的冲锋队组成的军队，他们是过着不同生活的个人，他们相信你的品牌。 你的故事越引人入胜，他们就越会感受到比他们自己更重要的事情的一部分。

通过最大化偏转护盾保护自己免受欺诈

还记得皇帝嘲讽卢克的话：“哦，恐怕当你的朋友到达时，偏转护盾会很有效？”

首先，永远不要像帕尔帕廷那样过分自信。 其次，您需要一个计划来确保您不会成为会员欺诈的受害者。 打击欺诈企图的最简单方法是在它们发生之前阻止它们。 在让他们进入您的独家计划之前筛选会员。 谷歌他们，检查他们的社交媒体句柄，并花几分钟浏览他们的社交资料。 创建 Facebook 群组或 Slack 频道是围绕您的会员建立社区的好方法，这样您就可以更好地了解他们。 通过这种方式，您可以随时了解程序的运行状况。

欺诈的两种主要类型是身份盗用和退货，其次是拒付。 防止屈服于这些类型的欺诈的最简单方法是强制执行 30 天的佣金支付窗口。 这样，如果在销售的前 30 天内发生任何可疑情况，您根本无法完成向会员付款。