Bağlı kuruluş pazarlaması: Yalnızca getirdiğiniz şeyi bulacaksınız

“ Benim tecrübelerime göre şans diye bir şey yoktur. ” – Obi-Wan Kenobi

Old Ben, özellikle e-ticaret işi için karlı bir pazarlama stratejisi geliştirmeye gelince haklı. Pazarlama çabalarınız dijital reklamcılık, SEO ve sosyal medya promosyonlarına harcanabilirken, hayranlarınızın sizin için bazı işleri yapabilmesi için bir bağlı kuruluş programı başlatmayı düşünmeniz akıllıca olur.

Sonuçta, tüm dijital pazarlama gelirlerinin %15'i bağlı kuruluş pazarlamasından geliyor.

Bağlı kuruluş pazarlama stratejisi oluşturmak için galaksiler arası ipuçları

Rebel Alliance gibi bağlı kuruluşlar

İmparatorluk gezegenleri fethediyor ve nüfusları köleleştirerek onları İmparator'un iradesi için çalışmaya zorluyor. Sonuç alabilirler, ancak tam olarak harika bir markaya sahip değiller.

İsyancılar, Alliance'ın özgürlük ve demokrasi hikayesini paylaşarak insanların kalplerini ve zihinlerini kazanarak farklı bir yaklaşım benimsiyorlar.

Galaksiler arası bir savaş yürütmüyorsunuz, ancak marka hikayenize inanan elçiler toplamaya çalışıyorsunuz. Bu nedenle müşterileriniz programınızdaki en iyi üyelerden bazılarını oluşturur. İşe almaları oldukça kolay, hedef demografinizi zaten oluşturuyorlar ve ürününüzü ve vizyonunuzu arkadaşları ve aileleriyle paylaşmaktan heyecan duyuyorlar.

Bağlı kuruluşlara birinci sınıf ödül avcıları gibi davranın

Darth Vader'ın bir Yıldız Destroyeri'nin köprüsünde Boba Fett'e ve diğer ödül avcılarına hitap ettiğini hatırlıyor musunuz? "Bölünme yok." Müşterinizin Han Solo olduğunu varsayın. Asi kahramanı yakalamak için savaş droidleri yapabilir veya bir orduyu klonlayabilirsiniz, ancak bu tür bir çaba için kaynaklara veya zamana kim sahip? Daha iyi bir plan, galaksideki en iyi ödül avcılarını cezbeden cazip bir teklif oluşturmak olacaktır.

Bağlı kuruluşları motive etmek için kazanma stratejisi budur. Her bağlı kuruluşun kendi kişiliği, uzmanlığı ve pazarlama uzmanlığı vardır. Örneğin, Instagram'da büyük bir takipçi kitlesine sahip bir influencer'ınız veya niş gruplarda öne çıkan birkaç evde oturan anneniz olabilir. %20 komisyon teklif ederek, çabalarını satışlarınızı artırmaya odaklayacak her türlü bağlı kuruluştan kazanacaksınız.

Jedi'ların Güç'e güvenmesi gibi verilerinize güvenmeyi öğrenin

Jediler rastgele kararlar almazlar; Eylemlerini yönlendirmek için Gücü kullanırlar. Bu konuda Gücün gücünü veya verileri küçümsemeyin.

Luke'un X-Wing'in hedefleme sistemini kapattığı ve Güç'ün onu Ölüm Yıldızı'nın reaktörüne doğru yönlendirmesine izin verdiği zamanı hatırlıyor musun? Duygularını serbest bıraktı ve muzaffer atışı yaptı. Neyse ki, bağlı kuruluş programlarımızı uygun şekilde bölümlere ayırmamıza yardımcı olacak birçok veriye sahibiz.

Duygulara veya en iyi tahminlere güvenmek zorunda değiliz - bağlı kuruluş pazarlama stratejinizi uygun şekilde şekillendirmek için bize en iyi bilgileri vermek için A/B testleri, hedefli teklifler ve analitik izlemeyi kolayca ayarlayabiliriz.

Bağlı kuruluşların Jawas gibi davranmasına izin vermeyin

Çok sayıda ürün satıyorsanız, bağlı kuruluşlarınızın hangilerine odaklanmaları gerektiğini bilmelerini sağlamanız önemlidir. Herhangi bir ürün odağı olmadan, bağlı kuruluşları, yolu kesişen herkese ürünleri zorlayan göçebe Jawa'lara dönüştürme riskini alırsınız.

Örneğin, ayakkabı satıyorsanız ve geçen sezonun envanterini temizlemek için yardıma ihtiyacınız varsa, envanteri taşımak için Jedi akıl numaralarına güvenmek istemezsiniz. "Bunlar aradığınız ayakkabılar değil." Bunun yerine, bağlı kuruluşlarınıza daha yüksek bir komisyon ve indirim teklifi sunmayı deneyin.

Empire ve Alliance gibi bağlı kuruluşlarınızla iletişim kurun

Prenses Leia'nın Obi-Wan Kenobi için kaydettiği gibi holografik mesajlar, Star Wars Evreninde iletişimin ne kadar önemli olduğunun parlak bir örneğidir.

İster İmparator Darth Vader'a bir oğlu olduğunu bildiriyor, ister Jedi konseyi Ayrılıkçılarla savaşta yerleşmiş generallerle görüşüyor olsun, tüm filmlerde sık iletişim hakimdir. Bu ilkeyi iştiraklerinize de uygulamalısınız.

Onlara bir haber bülteni göndererek, birçok e-ticaret şirketinin ihmal ettiği uzun vadeli bir ilişkiyi beslemeye başlarsınız. Bülteninizi ipuçları, bağlı kuruluş başarı öyküleri, yeni ürün duyuruları, kazanan pazarlama stratejileri, özel teklifler ve kullanabilecekleri içeriklerle doldurun. Bülteninizi belirli mevsimler ve tatiller etrafında temalandırmaktan korkmayın.

Güçlü bir hikaye anlat

Herhangi bir ürünün veya pazarlama stratejisinin arkasında harika bir hikaye vardır - insanların ilişki kurabileceği ve aşık olabileceği bir şey. Ünlü antropolog ve Lucas'ın akıl hocası Joseph Campbell bir keresinde şöyle yazmıştı: "Her insanın hayatında araması gereken şey asla karada ya da denizde olmadı. Bu, kendi benzersiz deneyim potansiyelinden kaynaklanan bir şey, başka hiç kimse tarafından asla deneyimlenmemiş ve asla deneyimlenemeyecek bir şey.”

Bağlı kuruluşlara iletmek istediğiniz duygu budur. Bu deneyimi sunarak, ürününüze gerçekten adanmış güçlü elçiler yaratacaksınız. İştirakler birbirinin aynı Stormtrooper'lardan oluşan bir ordu değil, markanıza inanan, farklı hayatlar yaşayan bireylerdir. Hikayeniz ne kadar zorlayıcı olursa, kendilerinden daha büyük bir şeyin parçası olduklarını o kadar çok hissedeceklerdir.

Saptırıcı kalkanları en üst düzeye çıkararak kendinizi sahtekarlıktan koruyun

İmparator'un Luke'a şu satırla alay ettiğini hatırlayın, "Ah, korkarım arkadaşlarınız geldiğinde saptırıcı kalkan oldukça çalışır durumda olacak mı?"

Birincisi, asla Palpatine gibi kendine aşırı güvenme. İkincisi, bağlı kuruluş dolandırıcılığının kurbanı olmayacağınızdan emin olmak için bir plana ihtiyacınız var. Dolandırıcılık girişimleriyle mücadele etmenin en kolay yolu, onları gerçekleşmeden durdurmaktır. Bağlı kuruluşlarınızı özel programınıza almalarına izin vermeden önce tarayın. Google onları, sosyal medya hesaplarını kontrol edin ve sosyal profillerine bakarak birkaç dakika geçirin. Bir Facebook grubu veya Slack kanalı oluşturmak, onları daha iyi tanıyabilmeniz için bağlı kuruluşlarınız etrafında bir topluluk oluşturmanın harika bir yoludur. Bu şekilde programınızın sağlığının nabzını tutarsınız.

İki ana dolandırıcılık türü, kimlik hırsızlığı ve iadeleri ve ardından ters ibrazlardır. Bu tür sahtekarlıklara yenik düşmeyi önlemenin en kolay yolu, 30 günlük bir komisyon ödeme penceresi uygulamaktır. Bu şekilde, satışın ilk 30 günü içinde şüpheli bir şey olursa, bağlı kuruluşa ödemeyi tamamlayamazsınız.