التسويق بالعمولة: ستجد فقط ما تجلبه

" في تجربتي ، لا يوجد شيء اسمه الحظ. "- أوبي وان كينوبي

إن Old Ben محق ، خاصة عندما يتعلق الأمر بتطوير إستراتيجية تسويق مربحة لأعمال التجارة الإلكترونية. في حين أنه قد يتم إنفاق جهودك التسويقية على الإعلانات الرقمية وتحسين محركات البحث (SEO) والترويج للوسائط الاجتماعية ، فمن الحكمة أن تفكر في إطلاق برنامج تابع حتى يتمكن معجبوك من القيام ببعض الأعمال نيابة عنك.

بعد كل شيء ، 15٪ من إجمالي عائدات التسويق الرقمي تأتي من التسويق بالعمولة.

نصائح بين المجرات لبناء استراتيجية تسويق تابعة

الشركات التابعة لـ Woo مثل Rebel Alliance

تغزو الإمبراطورية الكواكب وتستعبد السكان ، وتجبرهم على العمل من أجل إرادة الإمبراطور. قد يحصلون على نتائج ، لكن ليس لديهم علامة تجارية رائعة بالضبط.

يتخذ المتمردون نهجًا مختلفًا من خلال كسب قلوب وعقول الناس من خلال مشاركة قصة التحالف عن الحرية والديمقراطية.

أنت لا تشن حربًا بين المجرات ، لكنك تحاول تجنيد سفراء يؤمنون بقصة علامتك التجارية. هذا هو السبب في أن عملائك يصنعون بعضًا من أفضل الشركات التابعة في برنامجك. من السهل جدًا تجنيدهم ، ويشكلون بالفعل التركيبة السكانية المستهدفة ، وهم متحمسون لمشاركة منتجك ورؤيتك مع أصدقائهم وعائلاتهم.

تعامل مع الشركات التابعة مثل صائدي المكافآت من الدرجة الأولى

هل تتذكر دارث فيدر واقفاً على جسر نجم مدمر ، ويخاطب بوبا فيت وغيره من صائدي الجوائز؟ "لا تفكك." تخيل أن عميلك هو Han Solo. يمكنك بناء الروبوتات القتالية أو استنساخ جيش لمحاولة القبض على بطل المتمردين ، ولكن من لديه الموارد أو الوقت لهذا النوع من المسعى؟ قد تكون الخطة الأفضل هي إنشاء عرض مغري يجذب أفضل صائدي الجوائز في المجرة.

هذه هي الإستراتيجية الفائزة لتحفيز المنتسبين. كل شركة منتسبة لها شخصيتها وخبرتها وتخصصها في التسويق. على سبيل المثال ، قد يكون لديك مؤثر لديه عدد كبير من المتابعين على Instagram ، أو العديد من الأمهات المقيمات في المنزل البارزات في المجموعات المتخصصة. من خلال تقديم عمولة بنسبة 20 ٪ ، ستفوز بجميع أنواع الشركات التابعة التي ستركز جهودها على زيادة مبيعاتك.

تعلم أن تثق في بياناتك مثل Jedi تعتمد على القوة

Jedis لا يتخذ القرارات بشكل عشوائي. يستخدمون القوة لتوجيه أفعالهم. لا تقلل من شأن قوة القوة أو البيانات في هذا الشأن.

هل تتذكر عندما أوقف Luke نظام استهداف X-Wing الخاص به ودع القوة توجهه نحو مفاعل نجم الموت؟ ترك عواطفه وأطلق الطلقة المنتصرة. لحسن الحظ ، لدينا الكثير من البيانات لمساعدتنا على تقسيم البرامج التابعة لنا بشكل صحيح.

لا يتعين علينا الاعتماد على العواطف أو أفضل التخمينات - يمكننا بسهولة إعداد اختبارات A / B والعروض المستهدفة وتتبع التحليلات لتزويدنا بأفضل الرؤى لصياغة استراتيجية التسويق التابعة لك بشكل صحيح.

لا تدع الشركات التابعة تتصرف مثل Jawas

إذا كنت تبيع الكثير من المنتجات ، فمن المهم أن تتأكد من أن الشركات التابعة لك تعرف المنتجات التي يجب أن تركز عليها. بدون أي نوع من التركيز على المنتج ، فإنك تخاطر بتحويل الشركات التابعة إلى جواس بدوية تدفع المنتجات إلى أي شخص يعبر طريقها.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أحذية وتحتاج إلى مساعدة في التخلص من مخزون الموسم الماضي ، فأنت لا تريد الاعتماد على حيل Jedi العقلية لنقل المخزون. "هذه ليست الأحذية التي تبحث عنها." بدلاً من ذلك ، حاول تقديم عرض عمولة وخصم أعلى للشركات التابعة لك.

تواصل مع الشركات التابعة لك مثل Empire and Alliance

الرسائل الثلاثية الأبعاد ، مثل تلك التي سجلتها Princess Leia لـ Obi-Wan Kenobi ، هي مثال ساطع على مدى أهمية الاتصال في Star Wars Universe.

سواء كان الإمبراطور يخبر دارث فيدر أن لديه ابنًا ، أو أن مجلس جدي يتشاور مع الجنرالات الراسخين في المعارك مع الانفصاليين ، فإن التواصل المتكرر هو السائد في جميع الأفلام. يجب عليك تطبيق هذا المبدأ على الشركات التابعة لك أيضًا.

من خلال إرسال رسالة إخبارية إليهم ، فإنك تبدأ في رعاية علاقة طويلة الأمد تتجاهلها العديد من شركات التجارة الإلكترونية. املأ رسالتك الإخبارية بالنصائح وقصص نجاح الشركات التابعة وإعلانات المنتجات الجديدة واستراتيجيات التسويق الفائزة والعروض الحصرية والمحتوى الذي يمكنهم استخدامه. لا تخف من تصميم رسالتك الإخبارية حول مواسم وأعياد معينة.

أخبر قصة قوية

وراء أي منتج أو استراتيجية تسويق قصة رائعة - شيء يمكن للناس أن يرتبطوا به ويحبوه. كتب جوزيف كامبل ، عالم الأنثروبولوجيا الشهير ومعلم لوكاس ، ذات مرة: "ما يجب على كل شخص أن يسعى إليه في حياته لم يكن أبدًا على الأرض أو البحر. إنه شيء من خارج قدرته الفريدة على التجربة ، وهو شيء لم يسبق له مثيل ولم يكن من الممكن أن يختبره أي شخص آخر ".

هذا هو الشعور الذي تريد نقله إلى المسوقين بالعمولة. من خلال تقديم هذه التجربة ، ستنشئ سفراء أقوياء مخلصين حقًا لمنتجك. الشركاء التابعون ليسوا جيشًا من جنود Stormtroopers المتطابقين ، فهم أفراد يعيشون حياة مختلفة يؤمنون بعلامتك التجارية. كلما كانت قصتك أكثر إقناعًا ، شعروا أنهم جزء من شيء أكبر من أنفسهم.

احم نفسك من الاحتيال عن طريق زيادة دروع الانحراف إلى الحد الأقصى

تذكر أن الإمبراطور سخر من لوك بالسطر التالي ، "أوه ، أخشى أن يكون الدرع المنحرف جاهزًا للعمل عندما يصل أصدقاؤك؟"

أولاً ، لا تكن أبدًا شديد الثقة مثل بالباتين. ثانيًا ، أنت بحاجة إلى خطة للتأكد من أنك لن تصبح ضحية للاحتيال التابع. أسهل طريقة لمكافحة محاولات الاحتيال هي إيقافها قبل حدوثها. شاشة الشركات التابعة قبل السماح لهم بالدخول إلى برنامجك الحصري. ابحث عنهم عبر جوجل ، وتحقق من مقابض وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ، واقض بضع دقائق في البحث في ملفاتهم الشخصية على مواقع التواصل الاجتماعي. يعد إنشاء مجموعة Facebook أو قناة Slack طريقة رائعة لبناء مجتمع حول الشركات التابعة لك حتى تتمكن من التعرف عليهم بشكل أفضل. بهذه الطريقة يمكنك متابعة صحة برنامجك.

النوعان الرئيسيان من الاحتيال هما سرقة الهوية وإرجاعها ، تليها عمليات رد المبالغ المدفوعة. أسهل طريقة لمنع الخضوع لهذه الأنواع من الاحتيال هي فرض نافذة دفع عمولة لمدة 30 يومًا. بهذه الطريقة إذا حدث أي شيء مريب خلال أول 30 يومًا من البيع ، فلا يمكنك ببساطة إتمام الدفع للشركة التابعة.