การตลาดแบบพันธมิตร: คุณจะพบเฉพาะสิ่งที่คุณนำเข้ามา

“ จากประสบการณ์ของผม ไม่มีสิ่งที่เรียกว่าโชค ” – โอบีวัน เคโนบี

Old Ben พูดถูก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการพัฒนากลยุทธ์การตลาดที่ทำกำไรสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ แม้ว่าความพยายามทางการตลาดของคุณอาจถูกใช้ไปกับการโฆษณาดิจิทัล, SEO และการโปรโมตบนโซเชียลมีเดีย คุณควรพิจารณาเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตรเพื่อให้แฟนๆ ของคุณทำงานบางอย่างให้คุณได้

ท้ายที่สุดแล้ว 15% ของรายได้จากการตลาดดิจิทัลทั้งหมดมาจากการตลาดแบบพันธมิตร

เคล็ดลับอวกาศเพื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตร

บริษัทในเครือ Woo เช่น Rebel Alliance

จักรวรรดิยึดครองดาวเคราะห์และกดขี่ประชากร บังคับให้พวกเขาทำงานตามพระประสงค์ของจักรพรรดิ พวกเขาอาจได้รับผลลัพธ์ แต่ไม่มีแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมอย่างแน่นอน

กลุ่มกบฏใช้แนวทางที่แตกต่างออกไปโดยการเอาชนะใจและความคิดของผู้คนด้วยการแบ่งปันเรื่องราวของเสรีภาพและประชาธิปไตยของ Alliance

คุณไม่ได้ทำสงครามระหว่างกาแล็กซี่ แต่กำลังพยายามสรรหาแอมบาสเดอร์ที่เชื่อในเรื่องราวของแบรนด์ของคุณ นั่นคือเหตุผลที่ลูกค้าของคุณสร้างพันธมิตรที่ดีที่สุดในโปรแกรมของคุณ พวกเขาค่อนข้างง่ายในการรับสมัคร สร้างกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณแล้ว และรู้สึกตื่นเต้นที่จะแบ่งปันผลิตภัณฑ์และวิสัยทัศน์ของคุณกับเพื่อนและครอบครัวของพวกเขา

ปฏิบัติต่อบริษัทในเครือเหมือนนักล่าเงินรางวัลชั้นยอด

จำ Darth Vader ที่ยืนอยู่บนสะพานของ Star Destroyer พูดกับ Boba Fett และนักล่าเงินรางวัลคนอื่น ๆ ได้หรือไม่? “ไม่มีการสลายตัว” แกล้งทำเป็นลูกค้าของคุณคือ Han Solo คุณสามารถสร้างหุ่นรบหรือโคลนกองทัพเพื่อพยายามจับฮีโร่กบฏ แต่ใครมีทรัพยากรหรือเวลาสำหรับความพยายามแบบนั้น? แผนที่ดีกว่าคือการสร้างข้อเสนอที่ดึงดูดใจนักล่าเงินรางวัลที่ดีที่สุดในกาแล็กซี

นั่นคือกลยุทธ์ที่ชนะในการจูงใจพันธมิตร พันธมิตรแต่ละรายมีบุคลิก ความเชี่ยวชาญ และความเชี่ยวชาญด้านการตลาดของตนเอง ตัวอย่างเช่น คุณอาจมีอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตามจำนวนมากบน Instagram หรือคุณแม่ที่อยู่บ้านหลายคนซึ่งโดดเด่นในกลุ่มเฉพาะกลุ่ม ด้วยการเสนอค่าคอมมิชชั่น 20% คุณจะชนะพันธมิตรทุกประเภทที่จะมุ่งเน้นความพยายามของพวกเขาในการผลักดันยอดขายของคุณ

เรียนรู้ที่จะไว้วางใจข้อมูลของคุณเช่น Jedi พึ่งพา Force

เจดิสไม่ได้สุ่มตัดสินใจ พวกเขาใช้พลังเพื่อชี้นำการกระทำของพวกเขา อย่าประมาทพลังของพลังหรือข้อมูลสำหรับเรื่องนั้น

จำได้ไหมว่าเมื่อลุคปิดระบบกำหนดเป้าหมายของ X-Wing และปล่อยให้ Force นำทางเขาไปยังเครื่องปฏิกรณ์ของ Death Star? เขาปล่อยอารมณ์และยิงประตูชัย โชคดีที่เรามีข้อมูลมากมายที่จะช่วยแบ่งกลุ่มโปรแกรมพันธมิตรของเราอย่างเหมาะสม

เราไม่จำเป็นต้องพึ่งพาอารมณ์หรือการคาดเดาที่ดีที่สุด – เราสามารถตั้งค่าการทดสอบ A/B ข้อเสนอที่ตรงเป้าหมาย และการติดตามการวิเคราะห์เพื่อให้ข้อมูลเชิงลึกที่ดีที่สุดแก่เราเพื่อกำหนดกลยุทธ์การตลาดสำหรับพันธมิตรของคุณอย่างเหมาะสม

อย่าให้บริษัทในเครือทำตัวเหมือนจาวาส

หากคุณขายสินค้าจำนวนมาก สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าบริษัทในเครือของคุณรู้ว่าควรให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ใด หากไม่มีการมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ใดๆ คุณเสี่ยงที่จะเปลี่ยนบริษัทในเครือให้กลายเป็นชาวจาวาเร่ร่อนที่ผลักดันผลิตภัณฑ์ให้ใครก็ตามที่ขวางทาง

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายรองเท้าและต้องการความช่วยเหลือในการเคลียร์สินค้าคงคลังของฤดูกาลที่แล้ว คุณคงไม่อยากพึ่งพากลอุบายของเจไดในการย้ายสินค้าคงคลัง “นี่ไม่ใช่รองเท้าที่คุณกำลังมองหา” ให้ลองเสนอค่าคอมมิชชั่นและข้อเสนอส่วนลดที่สูงขึ้นให้กับพันธมิตรของคุณ

สื่อสารกับพันธมิตรของคุณเช่น Empire และ Alliance

ข้อความโฮโลแกรม เช่นเดียวกับที่เจ้าหญิงเลอาบันทึกสำหรับโอบีวัน เคโนบี เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนของการสื่อสารที่สำคัญในจักรวาลสตาร์วอร์ส

ไม่ว่าจักรพรรดิจะแจ้งดาร์ธ เวเดอร์ว่าเขามีลูกชายคนหนึ่ง หรือสภาเจไดกำลังหารือกับนายพลที่ยึดที่มั่นในการต่อสู้กับพวกแบ่งแยกดินแดน การสื่อสารบ่อยครั้งก็มีความสำคัญตลอดทั้งเรื่อง คุณควรใช้หลักการนี้กับบริษัทในเครือของคุณด้วย

คุณเริ่มรักษาความสัมพันธ์ระยะยาวที่ธุรกิจอีคอมเมิร์ซจำนวนมากละเลยโดยการส่งจดหมายข่าวให้พวกเขา กรอกจดหมายข่าวของคุณด้วยเคล็ดลับ เรื่องราวความสำเร็จของพันธมิตร การประกาศผลิตภัณฑ์ใหม่ กลยุทธ์การตลาดที่ชนะ ข้อเสนอสุดพิเศษ และเนื้อหาที่พวกเขาสามารถใช้ได้ อย่ากลัวที่จะจัดรูปแบบจดหมายข่าวของคุณเกี่ยวกับฤดูกาลและวันหยุดที่เฉพาะเจาะจง

บอกเล่าเรื่องราวอันทรงพลัง

เบื้องหลังผลิตภัณฑ์หรือกลยุทธ์ทางการตลาดเป็นเรื่องราวที่น่าอัศจรรย์ ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้คนสามารถเกี่ยวข้องและตกหลุมรักได้ โจเซฟ แคมป์เบลล์ นักมานุษยวิทยาที่มีชื่อเสียงและผู้ให้คำปรึกษาแก่ลูคัส เคยเขียนไว้ว่า “สิ่งที่ทุกคนต้องแสวงหาในชีวิตไม่เคยอยู่บนบกหรือในทะเล มันเป็นสิ่งที่ออกมาจากศักยภาพเฉพาะตัวของเขาเองสำหรับประสบการณ์ สิ่งที่ไม่เคยมีและไม่เคยได้รับประสบการณ์จากใครเลย”

นั่นคือความรู้สึกที่คุณต้องการสื่อถึงพันธมิตร ด้วยการนำเสนอประสบการณ์นั้น คุณจะสร้างแอมบาสเดอร์ที่ทรงพลังซึ่งทุ่มเทให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแท้จริง บริษัทในเครือไม่ใช่กองทัพของสตอร์มทรูปเปอร์ที่เหมือนกัน พวกเขาคือบุคคลที่มีชีวิตที่แตกต่างกันซึ่งเชื่อในแบรนด์ของคุณ ยิ่งเรื่องราวของคุณน่าสนใจ พวกเขาจะยิ่งรู้สึกว่าเป็นส่วนหนึ่งของบางสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่าตัวพวกเขาเอง

ป้องกันตัวเองจากการฉ้อโกงด้วยการเพิ่มเกราะป้องกันแผ่นเบี่ยงให้สูงสุด

จำได้ไหมว่าจักรพรรดิเยาะเย้ยลุคด้วยประโยคต่อไปนี้ “โอ้ ฉันเกรงว่าเกราะเบี่ยงจะใช้งานได้ดีเมื่อเพื่อนของคุณมาถึง?”

ประการแรก อย่ามั่นใจมากเกินไปเหมือนพัลพาทีน ประการที่สอง คุณต้องมีแผนเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ตกเป็นเหยื่อของการฉ้อโกงจากพันธมิตร วิธีที่ง่ายที่สุดในการต่อสู้กับการพยายามฉ้อโกงคือการหยุดพวกเขาก่อนที่จะเกิดขึ้น คัดกรองบริษัทในเครือก่อนที่จะให้พวกเขาเข้าสู่โปรแกรมพิเศษของคุณ Google พวกเขา ตรวจสอบที่จับโซเชียลมีเดีย และใช้เวลาสองสามนาทีในการดูโปรไฟล์โซเชียลของพวกเขา การสร้างกลุ่ม Facebook หรือช่อง Slack เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างชุมชนรอบ ๆ บริษัทในเครือของคุณ เพื่อให้คุณได้รู้จักพวกเขามากขึ้น วิธีนี้จะทำให้คุณทราบถึงความสมบูรณ์ของโปรแกรมของคุณ

การฉ้อโกงสองประเภทหลักคือการขโมยข้อมูลประจำตัวและการส่งคืน ตามด้วยการเรียกเก็บเงินคืน วิธีที่ง่ายที่สุดในการป้องกันการยอมจำนนต่อการฉ้อโกงประเภทนี้คือการบังคับใช้กรอบเวลาการชำระเงินค่าคอมมิชชัน 30 วัน ด้วยวิธีนี้ หากมีสิ่งที่น่าสงสัยเกิดขึ้นภายใน 30 วันแรกของการขาย คุณจะไม่สามารถชำระเงินให้กับพันธมิตรได้