Marketing di affiliazione: troverai solo ciò che porti

“ Secondo la mia esperienza, la fortuna non esiste. " - Obi-Wan Kenobi

Old Ben ha ragione, soprattutto quando si tratta di sviluppare una strategia di marketing redditizia per le attività di e-commerce. Mentre i tuoi sforzi di marketing potrebbero essere spesi in pubblicità digitale, SEO e promozioni sui social media, sarebbe saggio prendere in considerazione l'idea di lanciare un programma di affiliazione in modo che i tuoi fan possano fare parte del lavoro per te.

Dopotutto, il 15% di tutte le entrate del marketing digitale proviene dal marketing di affiliazione.

Suggerimenti intergalattici per costruire una strategia di marketing di affiliazione

Woo affiliati come l'Alleanza Ribelle

L'Impero conquista pianeti e schiavizza le popolazioni, costringendole a lavorare per la volontà dell'Imperatore. Potrebbero ottenere risultati, ma non hanno esattamente un grande marchio.

I ribelli adottano un approccio diverso conquistando i cuori e le menti delle persone condividendo la storia di libertà e democrazia dell'Alleanza.

Non stai conducendo una guerra intergalattica, ma stai cercando di reclutare ambasciatori che credono nella storia del tuo marchio. Ecco perché i tuoi clienti fanno alcuni dei migliori affiliati nel tuo programma. Sono abbastanza facili da reclutare, costituiscono già il tuo target demografico e sono entusiasti di condividere il tuo prodotto e la tua visione con i loro amici e familiari.

Tratta gli affiliati come cacciatori di taglie di prim'ordine

Ricordi Darth Vader in piedi sul ponte di uno Star Destroyer, rivolgendosi a Boba Fett e ad altri cacciatori di taglie? "Nessuna disintegrazione". Fai finta che il tuo cliente sia Han Solo. Potresti costruire droidi da battaglia o clonare un esercito per cercare di catturare l'eroe ribelle, ma chi ha le risorse o il tempo per questo tipo di impresa? Un piano migliore sarebbe creare un'offerta allettante che attiri i migliori cacciatori di taglie della galassia.

Questa è la strategia vincente per motivare gli affiliati. Ogni affiliato ha la propria personalità, competenza e specialità di marketing. Ad esempio, potresti avere un influencer con un enorme seguito su Instagram o diverse mamme casalinghe che sono importanti in gruppi di nicchia. Offrendo una commissione del 20%, conquisterai tutti i tipi di affiliati che concentreranno i loro sforzi nel guidare le tue vendite.

Impara a fidarti dei tuoi dati come i Jedi si affidano alla Forza

I Jedi non prendono decisioni a caso; usano la Forza per guidare le loro azioni. Non sottovalutare il potere della Forza, o dei dati, se è per questo.

Ricordi quando Luke ha spento il sistema di puntamento del suo X-Wing e ha lasciato che la Forza lo guidasse verso il reattore della Morte Nera? Ha lasciato andare le sue emozioni e ha sparato il colpo vittorioso. Fortunatamente, abbiamo molti dati che ci aiutano a segmentare correttamente i nostri programmi di affiliazione.

Non dobbiamo fare affidamento sulle emozioni o sulle migliori ipotesi: possiamo facilmente impostare test A/B, offerte mirate e monitoraggio delle analisi per fornirci le migliori informazioni per modellare correttamente la tua strategia di marketing di affiliazione.

Non lasciare che gli affiliati si comportino come Jawas

Se vendi molti prodotti, è importante assicurarsi che i tuoi affiliati sappiano su quali dovrebbero concentrarsi. Senza alcun tipo di focus sul prodotto, rischi di trasformare gli affiliati in Jawa nomadi che spingono i prodotti su chiunque incontri le loro strade.

Ad esempio, se vendi scarpe e hai bisogno di aiuto per ripulire l'inventario della scorsa stagione, non vuoi fare affidamento sui trucchi della mente Jedi per spostare l'inventario. "Queste non sono le scarpe che stai cercando." Invece, prova a offrire una commissione più alta e un'offerta di sconto ai tuoi affiliati.

Comunica con i tuoi affiliati come Empire e Alliance

I messaggi olografici, come quello che la Principessa Leia registra per Obi-Wan Kenobi, sono un brillante esempio di quanto sia importante la comunicazione nell'universo di Star Wars.

Sia che l'Imperatore stia informando Darth Vader che ha un figlio, sia che il Consiglio Jedi stia conferendo con generali trincerati in battaglie con i Separatisti, la comunicazione frequente è dominante in tutti i film. Dovresti applicare questo principio anche ai tuoi affiliati.

Inviando loro una newsletter, inizi a coltivare una relazione a lungo termine che molte aziende di e-commerce trascurano. Riempi la tua newsletter con suggerimenti, storie di successo di affiliazione, annunci di nuovi prodotti, strategie di marketing vincenti, offerte esclusive e contenuti che possono utilizzare. Non aver paura di incentrare la tua newsletter su stagioni e festività specifiche.

Racconta una storia potente

Dietro qualsiasi prodotto o strategia di marketing c'è una storia fantastica, qualcosa con cui le persone possono relazionarsi e innamorarsi. Joseph Campbell, famoso antropologo e mentore di Lucas, una volta scrisse: “Ciò che ognuno deve cercare nella sua vita non è mai stato né per terra né per mare. È qualcosa al di fuori della sua potenzialità unica di esperienza, qualcosa che non è mai stato e non avrebbe mai potuto essere sperimentato da nessun altro”.

Questa è la sensazione che vuoi trasmettere agli affiliati. Offrendo quell'esperienza, creerai potenti ambasciatori veramente devoti al tuo prodotto. Gli affiliati non sono un esercito di Stormtrooper identici, sono individui che vivono vite diverse che credono nel tuo marchio. Più avvincente è la tua storia, più si sentiranno parte di qualcosa che è più grande di loro.

Proteggiti dalle frodi massimizzando gli scudi deflettori

Ricordi l'imperatore che scherniva Luke con la seguente frase: "Oh, temo che lo scudo deflettore sarà abbastanza operativo quando arriveranno i tuoi amici?"

Primo, non essere mai troppo sicuro di sé come Palpatine. In secondo luogo, hai bisogno di un piano per assicurarti di non diventare vittima di una frode di affiliazione. Il modo più semplice per combattere i tentativi di frode è fermarli prima che accadano. Controlla gli affiliati prima di lasciarli entrare nel tuo programma esclusivo. Cercali su Google, controlla le loro maniglie sui social media e trascorri qualche minuto a guardare i loro profili social. Creare un gruppo Facebook o un canale Slack è un ottimo modo per creare una community attorno ai tuoi affiliati in modo da poterli conoscere meglio. In questo modo tieni sotto controllo lo stato di salute del tuo programma.

I due principali tipi di frode sono il furto di identità e le restituzioni, seguiti dagli storni di addebito. Il modo più semplice per evitare di soccombere a questi tipi di frode è applicare una finestra di pagamento delle commissioni di 30 giorni. In questo modo, se accade qualcosa di sospetto entro i primi 30 giorni dalla vendita, puoi semplicemente non completare il pagamento all'affiliato.