Партнерский маркетинг: вы найдете только то, что принесете

« По моему опыту, удачи не бывает. " - Оби-Ван Кеноби

Старый Бен прав, особенно когда речь идет о разработке прибыльной маркетинговой стратегии для бизнеса электронной коммерции. Хотя ваши маркетинговые усилия могут быть потрачены на цифровую рекламу, SEO и продвижение в социальных сетях, было бы разумно подумать о запуске партнерской программы, чтобы ваши поклонники могли выполнять часть работы за вас.

В конце концов, 15% всех доходов от цифрового маркетинга приходится на партнерский маркетинг.

Межгалактические советы по созданию стратегии аффилированного маркетинга

Woo филиалы, такие как Альянс повстанцев

Империя завоевывает планеты и порабощает население, заставляя его работать на волю Императора. У них могут быть результаты, но у них нет отличного бренда.

Повстанцы используют другой подход, завоевывая сердца и умы людей, рассказывая историю Альянса о свободе и демократии.

Вы не ведете межгалактическую войну, а пытаетесь набрать послов, которые верят в историю вашего бренда. Вот почему ваши клиенты становятся одними из лучших партнеров в вашей программе. Их довольно легко нанять, они уже составляют вашу целевую аудиторию и рады поделиться вашим продуктом и видением со своими друзьями и семьей.

Относитесь к аффилиатам как к первоклассным охотникам за головами

Помните Дарта Вейдера, стоящего на мостике звездного разрушителя и обращающегося к Бобе Фетту и другим охотникам за головами? «Никаких распадов». Представьте, что ваш клиент — Хан Соло. Вы можете построить боевых дроидов или клонировать армию, чтобы попытаться захватить героя-повстанца, но у кого есть ресурсы или время для такого рода усилий? Лучшим планом было бы создать заманчивое предложение, которое привлекло бы лучших охотников за головами в галактике.

Это выигрышная стратегия для мотивации партнеров. Каждый филиал имеет свою индивидуальность, опыт и маркетинговую специализацию. Например, у вас может быть влиятельный человек с огромным количеством подписчиков в Instagram или несколько домохозяек, занимающих видное место в нишевых группах. Предлагая комиссию в размере 20%, вы выиграете у всех типов партнеров, которые сосредоточат свои усилия на увеличении ваших продаж.

Научитесь доверять своим данным, как джедаи полагаются на Силу

Джедаи не принимают решения случайно; они используют Силу, чтобы управлять своими действиями. Не стоит недооценивать мощь Силы или данных, если уж на то пошло.

Помните, как Люк выключил систему наведения своего крестокрыла и позволил Силе направить его к реактору «Звезды Смерти»? Он отпустил свои эмоции и произвел победный выстрел. К счастью, у нас есть много данных, которые помогут нам правильно сегментировать наши партнерские программы.

Нам не нужно полагаться на эмоции или предположения — мы можем легко настроить A/B-тесты, целевые предложения и отслеживание аналитики, чтобы получить наилучшую информацию для правильной разработки вашей стратегии аффилированного маркетинга.

Не позволяйте аффилиатам вести себя как джавы

Если вы продаете много продуктов, важно убедиться, что ваши партнеры знают, на каких из них им следует сосредоточиться. Без какого-либо фокуса на продукте вы рискуете превратить аффилиатов в кочующих джав, которые навязывают продукты всем, кто встречается им на пути.

Например, если вы продаете обувь и вам нужна помощь в расчистке инвентаря прошлого сезона, вы не хотите полагаться на уловки разума джедаев для перемещения инвентаря. «Это не та обувь, которую вы ищете». Вместо этого попробуйте предложить своим партнерам более высокую комиссию и скидку.

Общайтесь со своими партнерами, такими как Империя и Альянс

Голографические сообщения, подобные тому, которое принцесса Лея записывает для Оби-Вана Кеноби, являются ярким примером того, насколько важно общение во вселенной «Звездных войн».

Сообщает ли Император Дарту Вейдеру, что у него есть сын, или совет джедаев совещается с генералами, завязшими в боях с сепаратистами, во всех фильмах доминирует частое общение. Вы должны применить этот принцип и к своим партнерам.

Отправляя им информационный бюллетень, вы начинаете развивать долгосрочные отношения, которыми пренебрегают многие компании электронной коммерции. Наполните свой информационный бюллетень советами, историями успеха партнеров, объявлениями о новых продуктах, выигрышными маркетинговыми стратегиями, эксклюзивными предложениями и контентом, который они могут использовать. Не бойтесь привязывать свой информационный бюллетень к определенным временам года и праздникам.

Расскажите мощную историю

За любым продуктом или маркетинговой стратегией стоит фантастическая история – то, во что люди могут влюбиться. Джозеф Кэмпбелл, знаменитый антрополог и наставник Лукаса, однажды написал: «То, что каждый должен искать в своей жизни, никогда не находилось на суше или на море. Это что-то из его собственной уникальной способности к опыту, что-то, что никогда не было и никогда не могло быть испытано кем-либо еще».

Это то чувство, которое вы хотите передать партнерам. Предлагая этот опыт, вы создадите влиятельных послов, действительно преданных вашему продукту. Партнеры — это не армия одинаковых штурмовиков, это люди, живущие разными жизнями, которые верят в ваш бренд. Чем убедительнее ваша история, тем больше они будут чувствовать себя частью чего-то большего, чем они сами.

Защитите себя от мошенничества, максимально используя дефлекторные щитки

Помните, как Император дразнил Люка следующей строкой: «О, я боюсь, что дефлекторный щит будет вполне в рабочем состоянии, когда прибудут ваши друзья?»

Во-первых, никогда не будь самонадеянным, как Палпатин. Во-вторых, вам нужен план, чтобы гарантировать, что вы не станете жертвой партнерского мошенничества. Самый простой способ борьбы с попытками мошенничества — пресечь их до того, как они произойдут. Проверяйте партнеров, прежде чем допускать их к вашей эксклюзивной программе. Погуглите их, проверьте их дескрипторы в социальных сетях и потратьте несколько минут на просмотр их социальных профилей. Создание группы Facebook или канала Slack — отличный способ создать сообщество вокруг своих партнеров, чтобы вы могли лучше узнать их. Таким образом, вы держите пульс на здоровье вашей программы.

Двумя основными типами мошенничества являются кража личных данных и возврат средств, за которыми следуют возвратные платежи. Самый простой способ не поддаться этим видам мошенничества — установить 30-дневный период выплаты комиссионных. Таким образом, если в течение первых 30 дней после продажи произойдет что-то подозрительное, вы можете просто не завершить платеж партнеру.