Pemasaran afiliasi: Anda hanya akan menemukan apa yang Anda hasilkan

“ Dalam pengalaman saya, tidak ada yang namanya keberuntungan. ” – Obi-Wan Kenobi

Old Ben benar, terutama dalam hal mengembangkan strategi pemasaran yang menguntungkan untuk bisnis e-commerce. Meskipun upaya pemasaran Anda mungkin dihabiskan untuk periklanan digital, SEO, dan promosi media sosial, sebaiknya pertimbangkan untuk meluncurkan program afiliasi sehingga penggemar Anda dapat melakukan beberapa pekerjaan untuk Anda.

Bagaimanapun, 15% dari semua pendapatan pemasaran digital berasal dari pemasaran afiliasi.

Kiat intergalaksi untuk menyusun strategi pemasaran afiliasi

Afiliasi Woo seperti Aliansi Pemberontak

Kekaisaran menaklukkan planet dan memperbudak populasi, memaksa mereka bekerja untuk kehendak Kaisar. Mereka mungkin mendapatkan hasil, tetapi tidak benar-benar memiliki merek yang hebat.

Pemberontak mengambil pendekatan yang berbeda dengan memenangkan hati dan pikiran orang-orang dengan berbagi cerita Aliansi tentang kebebasan dan demokrasi.

Anda tidak mengobarkan perang antargalaksi, tetapi mencoba merekrut duta besar yang percaya pada kisah merek Anda. Itu sebabnya pelanggan Anda membuat beberapa afiliasi terbaik dalam program Anda. Mereka cukup mudah untuk direkrut, sudah menjadi target demografis Anda, dan bersemangat untuk berbagi produk dan visi Anda dengan teman dan keluarga mereka.

Perlakukan afiliasi seperti pemburu hadiah terbaik

Ingat Darth Vader berdiri di jembatan Star Destroyer, berbicara kepada Boba Fett dan pemburu hadiah lainnya? “Tidak ada disintegrasi.” Berpura-puralah pelanggan Anda adalah Han Solo. Anda dapat membangun droid pertempuran atau mengkloning pasukan untuk mencoba menangkap pahlawan Pemberontak, tetapi siapa yang memiliki sumber daya atau waktu untuk upaya semacam itu? Rencana yang lebih baik adalah menciptakan tawaran menggiurkan yang menarik para pemburu hadiah terbaik di galaksi.

Itulah strategi kemenangan untuk memotivasi afiliasi. Setiap afiliasi memiliki kepribadian, keahlian, dan spesialisasi pemasaran mereka sendiri. Misalnya, Anda mungkin memiliki influencer dengan banyak pengikut di Instagram, atau beberapa ibu rumah tangga yang menonjol dalam kelompok khusus. Dengan menawarkan komisi 20%, Anda akan memenangkan semua jenis afiliasi yang akan memfokuskan upaya mereka untuk mendorong penjualan Anda.

Belajarlah untuk memercayai data Anda seperti Jedi mengandalkan Force

Jedi tidak secara acak membuat keputusan; mereka menggunakan Force untuk memandu tindakan mereka. Jangan meremehkan kekuatan Force, atau data, dalam hal ini.

Ingat ketika Luke mematikan sistem penargetan X-Wing-nya dan membiarkan Force membimbingnya menuju reaktor Death Star? Dia melepaskan emosinya dan melepaskan tembakan kemenangan. Untungnya, kami memiliki banyak data untuk membantu kami mengelompokkan program afiliasi kami dengan benar.

Kami tidak harus bergantung pada emosi atau tebakan terbaik – kami dapat dengan mudah menyiapkan pengujian A/B, penawaran yang ditargetkan, dan pelacakan analitik untuk memberi kami wawasan terbaik untuk membentuk strategi pemasaran afiliasi Anda dengan benar.

Jangan biarkan afiliasi bertindak seperti Jawas

Jika Anda menjual banyak produk, penting untuk memastikan afiliasi Anda tahu produk mana yang harus mereka fokuskan. Tanpa fokus produk apa pun, Anda berisiko mengubah afiliasi menjadi Jawa nomaden yang mendorong produk ke siapa pun yang melintasi jalur mereka.

Misalnya, jika Anda menjual sepatu dan membutuhkan bantuan untuk mengosongkan inventaris musim lalu, Anda tidak ingin mengandalkan trik pikiran Jedi untuk memindahkan inventaris. "Ini bukan sepatu yang kamu cari." Sebagai gantinya, coba tawarkan komisi dan penawaran diskon yang lebih tinggi kepada afiliasi Anda.

Berkomunikasi dengan afiliasi Anda seperti Empire dan Alliance

Pesan holografik, seperti yang direkam Putri Leia untuk Obi-Wan Kenobi, adalah contoh cemerlang tentang betapa pentingnya komunikasi di Alam Semesta Star Wars.

Apakah Kaisar memberi tahu Darth Vader bahwa ia memiliki seorang putra, atau dewan Jedi berunding dengan para jenderal yang bercokol dalam pertempuran dengan Separatis, komunikasi yang sering dominan di seluruh film. Anda juga harus menerapkan prinsip ini pada afiliasi Anda.

Dengan mengirimi mereka buletin, Anda mulai memelihara hubungan jangka panjang yang diabaikan oleh banyak bisnis e-commerce. Isi buletin Anda dengan kiat, kisah sukses afiliasi, pengumuman produk baru, strategi pemasaran yang unggul, penawaran eksklusif, dan konten yang dapat mereka gunakan. Jangan takut untuk membuat tema buletin Anda seputar musim dan hari libur tertentu.

Ceritakan kisah yang kuat

Di balik produk atau strategi pemasaran apa pun ada kisah fantastis – sesuatu yang dapat membuat orang terhubung dan jatuh cinta. Joseph Campbell, antropolog terkenal dan mentor Lucas, pernah menulis: “Apa yang harus dicari setiap orang dalam hidupnya tidak pernah ada di darat atau laut. Itu adalah sesuatu dari potensi uniknya sendiri untuk pengalaman, sesuatu yang belum pernah dan tidak akan pernah bisa dialami oleh orang lain.”

Itulah perasaan yang ingin Anda sampaikan kepada afiliasi. Dengan menawarkan pengalaman itu, Anda akan menciptakan duta besar yang kuat yang benar-benar mengabdi pada produk Anda. Afiliasi bukanlah pasukan Stormtroopers yang identik, mereka adalah individu yang menjalani kehidupan berbeda yang percaya pada merek Anda. Semakin menarik cerita Anda, semakin mereka akan merasa menjadi bagian dari sesuatu yang lebih besar dari diri mereka sendiri.

Lindungi diri Anda dari penipuan dengan memaksimalkan pelindung deflektor

Ingat Kaisar mengejek Luke dengan kalimat berikut, "Oh, saya khawatir perisai deflektor akan cukup beroperasi ketika teman-teman Anda tiba?"

Pertama, jangan pernah terlalu percaya diri seperti Palpatine. Kedua, Anda memerlukan rencana untuk memastikan Anda tidak menjadi korban penipuan afiliasi. Cara termudah untuk memerangi upaya penipuan adalah menghentikannya sebelum terjadi. Saring afiliasi sebelum mengizinkan mereka masuk ke program eksklusif Anda. Google mereka, periksa pegangan media sosial mereka, dan luangkan beberapa menit untuk melihat-lihat profil sosial mereka. Membuat grup Facebook atau saluran Slack adalah cara yang bagus untuk membangun komunitas di sekitar afiliasi Anda sehingga Anda dapat mengenal mereka lebih baik. Dengan cara ini Anda terus memantau kesehatan program Anda.

Dua jenis utama penipuan adalah pencurian identitas dan pengembalian, diikuti oleh tolak bayar. Cara termudah untuk mencegah menyerah pada jenis penipuan ini adalah dengan memberlakukan jendela pembayaran komisi 30 hari. Dengan begitu, jika terjadi sesuatu yang mencurigakan dalam 30 hari pertama penjualan, Anda tidak dapat menyelesaikan pembayaran ke afiliasi.