Affiliate-Marketing: Sie finden nur das, was Sie einbringen

„ Meiner Erfahrung nach gibt es kein Glück. " - Obi Wan Kenobi

Old Ben hat Recht, insbesondere wenn es darum geht, eine profitable Marketingstrategie für das E-Commerce-Geschäft zu entwickeln. Während Ihre Marketingbemühungen möglicherweise für digitale Werbung, SEO und Social-Media-Promotions aufgewendet werden, sollten Sie die Einführung eines Partnerprogramms in Betracht ziehen, damit Ihre Fans einen Teil der Arbeit für Sie erledigen können.

Immerhin stammen 15 % aller Einnahmen aus dem digitalen Marketing aus dem Affiliate-Marketing.

Intergalaktische Tipps zum Aufbau einer Affiliate-Marketing-Strategie

Werben Sie um Affiliates wie die Rebellenallianz

Das Imperium erobert Planeten und versklavt Bevölkerungsgruppen und zwingt sie, für den Willen des Imperators zu arbeiten. Sie können Ergebnisse erzielen, haben aber nicht gerade eine großartige Marke.

Die Rebellen verfolgen einen anderen Ansatz, indem sie die Herzen und Köpfe der Menschen für sich gewinnen, indem sie die Geschichte der Allianz von Freiheit und Demokratie teilen.

Sie führen keinen intergalaktischen Krieg, sondern versuchen, Botschafter zu rekrutieren, die an Ihre Markengeschichte glauben. Aus diesem Grund gehören Ihre Kunden zu den besten Affiliates in Ihrem Programm. Sie sind ziemlich einfach zu rekrutieren, bilden bereits Ihre demografische Zielgruppe und freuen sich darauf, Ihr Produkt und Ihre Vision mit ihren Freunden und Ihrer Familie zu teilen.

Behandeln Sie Affiliates wie erstklassige Kopfgeldjäger

Erinnerst du dich an Darth Vader, der auf der Brücke eines Sternenzerstörers stand und sich an Boba Fett und andere Kopfgeldjäger wandte? „Keine Zerfälle.“ Stellen Sie sich vor, Ihr Kunde wäre Han Solo. Sie könnten Kampfdroiden bauen oder eine Armee klonen, um zu versuchen, den Rebellenhelden zu fangen, aber wer hat die Ressourcen oder die Zeit für diese Art von Unterfangen? Ein besserer Plan wäre, ein verlockendes Angebot zu erstellen, das die besten Kopfgeldjäger der Galaxis anzieht.

Das ist die erfolgreiche Strategie, um Affiliates zu motivieren. Jeder Partner hat seine eigene Persönlichkeit, Expertise und Marketingspezialität. Zum Beispiel haben Sie vielleicht einen Influencer mit einer großen Fangemeinde auf Instagram oder mehrere Mütter, die zu Hause bleiben und in Nischengruppen eine herausragende Rolle spielen. Indem Sie eine Provision von 20 % anbieten, gewinnen Sie alle Arten von Affiliates, die ihre Bemühungen darauf konzentrieren, Ihren Umsatz zu steigern.

Lernen Sie, Ihren Daten zu vertrauen, wie sich die Jedi auf die Macht verlassen

Jedis treffen keine zufälligen Entscheidungen; Sie nutzen die Macht, um ihre Handlungen zu lenken. Unterschätzen Sie nicht die Macht der Macht oder der Daten.

Erinnerst du dich, als Luke das Zielsystem seines X-Wings ausschaltete und sich von der Macht zum Reaktor des Todessterns führen ließ? Er ließ seine Emotionen los und feuerte den siegreichen Schuss ab. Glücklicherweise haben wir viele Daten, die uns helfen, unsere Affiliate-Programme richtig zu segmentieren.

Wir müssen uns nicht auf Emotionen oder beste Vermutungen verlassen – wir können ganz einfach A/B-Tests, gezielte Angebote und Analyse-Tracking einrichten, um uns die besten Einblicke zu geben, um Ihre Affiliate-Marketing-Strategie richtig zu gestalten.

Lassen Sie Affiliates nicht wie Jawas agieren

Wenn Sie viele Produkte verkaufen, ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihre Affiliates wissen, auf welche sie sich konzentrieren sollten. Ohne jeglichen Produktfokus riskieren Sie, Affiliates in nomadische Jawas zu verwandeln, die jedem, der ihren Weg kreuzt, Produkte aufzwingen.

Wenn Sie beispielsweise Schuhe verkaufen und Hilfe beim Ausmisten des Inventars der letzten Saison benötigen, sollten Sie sich nicht auf Jedi-Gedankentricks verlassen, um das Inventar zu verschieben. „Das sind nicht die Schuhe, die Sie suchen.“ Versuchen Sie stattdessen, Ihren Affiliates ein höheres Provisions- und Rabattangebot anzubieten.

Kommunizieren Sie mit Ihren Partnern wie dem Imperium und der Allianz

Holografische Botschaften, wie die, die Prinzessin Leia für Obi-Wan Kenobi aufzeichnet, sind ein leuchtendes Beispiel dafür, wie wichtig Kommunikation im Star Wars-Universum ist.

Ob der Imperator Darth Vader darüber informiert, dass er einen Sohn hat, oder der Jedi-Rat sich mit Generälen berät, die in Kämpfe mit den Separatisten verwickelt sind, häufige Kommunikation dominiert in allen Filmen. Dieses Prinzip sollten Sie auch bei Ihren Affiliates anwenden.

Indem Sie ihnen einen Newsletter senden, beginnen Sie, eine langfristige Beziehung aufzubauen, die viele E-Commerce-Unternehmen vernachlässigen. Füllen Sie Ihren Newsletter mit Tipps, Affiliate-Erfolgsgeschichten, neuen Produktankündigungen, erfolgreichen Marketingstrategien, exklusiven Angeboten und Inhalten, die sie verwenden können. Scheuen Sie sich nicht, Ihren Newsletter auf bestimmte Jahreszeiten und Feiertage zu thematisieren.

Erzählen Sie eine starke Geschichte

Hinter jedem Produkt oder jeder Marketingstrategie steckt eine fantastische Geschichte – etwas, mit dem sich Menschen identifizieren und in das sie sich verlieben können. Joseph Campbell, berühmter Anthropologe und Mentor von Lucas, schrieb einmal: „Was jeder in seinem Leben suchen muss, war nie an Land oder auf See. Es ist etwas aus seiner eigenen einzigartigen Erfahrungsmöglichkeit, etwas, das nie jemand anderes erlebt hat und nie hätte erfahren können.“

Das ist das Gefühl, das Sie Affiliates vermitteln möchten. Indem Sie diese Erfahrung anbieten, schaffen Sie starke Botschafter, die sich Ihrem Produkt wirklich verschrieben haben. Partner sind keine Armee identischer Sturmtruppen, sie sind Einzelpersonen, die unterschiedliche Leben führen und an Ihre Marke glauben. Je fesselnder Ihre Geschichte ist, desto mehr fühlen sie sich als Teil von etwas, das größer ist als sie selbst.

Schützen Sie sich vor Betrug, indem Sie die Deflektorschilde maximieren

Erinnern Sie sich, wie der Imperator Luke mit der folgenden Zeile verspottete: „Oh, ich fürchte, der Deflektorschild wird ziemlich einsatzbereit sein, wenn Ihre Freunde ankommen?“

Erstens: Sei niemals so selbstbewusst wie Palpatine. Zweitens brauchen Sie einen Plan, um sicherzustellen, dass Sie kein Opfer von Affiliate-Betrug werden. Der einfachste Weg, Betrugsversuche zu bekämpfen, besteht darin, sie zu stoppen, bevor sie passieren. Prüfen Sie Affiliates, bevor Sie sie in Ihr exklusives Programm aufnehmen. Google sie, überprüfe ihre Social-Media-Handles und verbringe ein paar Minuten damit, ihre sozialen Profile zu durchsuchen. Das Erstellen einer Facebook-Gruppe oder eines Slack-Kanals ist eine großartige Möglichkeit, eine Community um Ihre Partner herum aufzubauen, damit Sie sie besser kennenlernen können. Auf diese Weise behalten Sie den Zustand Ihres Programms im Auge.

Die beiden Hauptarten von Betrug sind Identitätsdiebstahl und Rücksendungen, gefolgt von Rückbuchungen. Der einfachste Weg, um zu verhindern, dass Sie dieser Art von Betrug erliegen, besteht darin, ein 30-tägiges Provisionszahlungsfenster durchzusetzen. Auf diese Weise können Sie die Zahlung an den Partner einfach nicht abschließen, wenn innerhalb der ersten 30 Tage nach dem Verkauf etwas faul ist.