必须在您的广告转换团队中的 5 名团队成员

每个成功的广告活动都有什么共同点？ 它不是诙谐的广告文案、独特的报价或值得艺术画廊的设计。 是人。 富有创造力、善于分析和善于表达的人共同努力实现一个共同目标：转化。 他们一起被称为您的转换团队。

什么是转换团队？

转化团队是一个负责为您的广告和营销活动产生转化的团队。 它们与专注于测试和改进当前营销活动的转化优化团队不同。

在内部或合同中，转换团队致力于为营销漏斗特定阶段的潜在客户形成引人注目的点击前和点击后登录页面。 这个团队是由谁组成的？ Instapage 首席执行官 Tyson Quick 详细说明：

您的转换团队应该由那些了解不同消息和内容如何影响叙事的创意人员组成。

由于个性化能够为潜在客户提供高度相关的上下文，因此对转化率的影响最大，因此您必须确保团队由最适合您的沟通者组成。

虽然有效的沟通是你的观众在成品中看到的——一个成功的广告活动——但要达到目标需要很多技巧和步骤。 这里有可以帮助你的人。

您的 B2B 和 B2C 转换团队

这些角色及其结构因企业而异，但这些职位是您在建立转换团队时应考虑的职位。

文案

凭借对文字的强大掌握和对产品独特之处的牢牢把握，文案撰稿人在每个数字广告活动中都扮演着重要角色。 虽然 B2C 和 B2B 撰稿人都专注于内容创作以销售产品，但他们以不同的方式这样做。

B2B 文案撰稿人面临的挑战不仅是说服一个人购买，还在于说服整个团队或公司购买。 结合 B2B 产品平均比 B2C 更贵的事实，这意味着在销售前需要更多的批准阶段，这意味着更长的买家旅程。 出于这个原因，B2B 撰稿人将编写跨越整个销售过程中更多接触点的内容。

B2B 撰稿人创建的内容类型也会有所不同。 由于 B2B 企业通常借助电子书、提示表、演示等资产来培养潜在客户，因此点击后登录页面将专注于潜在客户的产生和培养。 Instapage 的高级撰稿人 Ann Hodge描述了 B2B 作家的创作过程：

在撰写广告文案时，您需要牢记一些事项。 谁是你的听众？ 他们处于漏斗的哪个阶段，他们真正想要什么？

您将为搜索“什么是着陆页？”的人写一个完全不同的广告。 在 Google 上与针对访问过您网站定价页面的人的重定向广告。 始终以您的听众为中心进行写作。

Ann 所指的受众不仅因他们找到您的媒体而异，而且因他们是企业还是单独的消费者而异。 在 B2B 文案中，行话更为常见。 例如，在 Instapage 广告中，您可能会看到“需求生成”或“点击后自动化”等术语。 那是因为它们是为熟悉这些术语的专业观众准备的。

另一方面，大多数 B2C 公司都在写信给普通消费者，对他们来说行话只会伤害理解。 在简单明了的写作中，B2C 作家较少关注潜在客户的培养，而更多地关注销售，原因如下：

• 产品通常更便宜，这意味着销售并不难。
• 购买过程中没有那么多股东参与，这加快了购买者的旅程。
• B2C 客户的营业额更高，对他们来说，一次性购买并非非典型。 这意味着立即获取的写作在 B2C 作家中更为常见。

B2B 文案撰稿人可能会创建长格式的点击后登录页面和解释器视频脚本，而 B2C 文案撰稿人更有可能撰写促销通讯、启动页面和产品详细信息页面。 无论哪种方式，他们都是您的转换团队不可或缺的一部分。

分析师

无论哪个行业，分析师的工作都为他们裁员。 没有数据，您就无法确定任何事情：无法确定广告支出的效率、生产力、收入等。这使得这个角色对所有人来说都是无价的，而且现在比以往任何时候都更有价值。

今天，营销人员经常声称他们最大的挑战是理解数据。 考虑到他们通过各种可用于跟踪客户旅程的软件收集的山脉，这是可以理解的。 尽管数量庞大且令人困惑，但这些数据集是必要的。

现代营销团队不能再满足于点击率、每次点击费用和转化率等基本指标。 那是因为现代消费者期望更多。 他们不只是想要一个报价。 他们想要他们的报价。 他们希望在每个阶段、每个设备、媒体和其他方面实现个性化。

但是组装和解释这些数据需要一套独特的技能。 分析师不能只查看单个广告系列的关键绩效指标； 他们必须将这些指标与收入驱动因素联系起来。 他们必须在业务背景下查看每个广告系列。 例如，即使广告系列的转化率很高，也不意味着它改善了业务。 您为哪个企业工作，或您在哪个行业，将极大地影响您进行分析的方式。

好像这还不够困难，分析师必须以广告的速度前进——今天这是一个惊人的速度。 他们的分析不仅证明了每项活动的价值，而且还构成了新活动的基础：例如 A/B 或多变量测试，或基于帐户的营销等技术。

传统广告在很大程度上是一种猜谜游戏。 但是，多亏了分析师，每个数字广告活动都可以证明是合理的，并且可以在致命之前阻止预算流失。

平面设计师

网上的每个人都对广告感到疲倦。 它们位于侧边栏、新闻提要、电子邮件和游戏中。 他们跟随您从一个网站到另一个网站。 它们会在您的移动设备上弹出。 这使得设计师在转换团队中的工作特别困难。

当潜在客户每时每刻都被吸引到一千个方向时，设计师必须能够制作出吸引注意力的广告。 他们必须使用与周围环境形成对比的颜色，正确的图像与正确的模型。 他们必须从头开始设计。

Instapage 平面设计经理 Rafal Bogdan说，即使他们这样做了，注意力也只能到此为止：

为了让您的广告获得点击，您必须创建能够引起用户情绪反应的内容。 这也与一致性有关，因为最佳做法是从广告到点击后页面使用相同的图像/样式。

在任何情况下，创意都应支持文案并强制执行整体消息传递，而不仅仅是作为装饰添加。 最后，测试一切，因为对于哪种类型的图形会影响转换率没有硬性规定。

平面设计师不仅仅是创建登陆页面和引人注目的广告的人。 他们是在点击前阶段和点击后阶段处于成功核心的创意人员。 他们通过消息匹配建立信任——从广告到登陆页面的相同颜色和设计； 他们通过有效重复的相似设计方案创造品牌资产； 它们巧妙地将用户引导到表单和 CTA 按钮等重要元素。 如果没有熟练的设计师，您的广告系列势必会失败。

竞价排名总监

近 80% 的品牌表示 PPC 是业务的主要驱动力。 有如此多的发布商可供选择，有无数种方法可以通过数字广告吸引潜在客户。 但是，哪一项将为您的投资带来最大回报？

这个问题是 PPC 导演工作的核心。 除了确定运行按点击付费活动的最佳位置外，PPC 主管将负责执行和报告这些活动。

通过关键字研究，他们会发现潜在客户搜索您的产品和服务的方式。 他们还将分析竞争以发现相关的投标策略。

随着活动的运行，他们将测试不同的广告创意以确定表现最佳的广告，并根据结果优化这些活动。

与分析师一样，PPC 主管负责确保所有活动中的广告支出有效。 不过，与分析师不同的是，他们可以控制支出，并在必要时将其转移到更有利可图的地方。

市场经理

每个团队，包括转换团队，都需要一个领导来授权他们的生产； 保持他们按计划进行有效协作，并在整体营销策略的背景下指导所有活动。 这是您的营销经理。

营销经理将监督转换团队的项目截止日期，作为有关活动策略的任何问题的关键人物。 当然，这意味着您的营销经理应该了解与活动创建和策略相关的所有领域。 通常，营销经理将比大多数转换团队拥有更多的经验。

这些团队负责人位于高层管理人员和创意团队之间，这使他们处于将长期营销目标转化为转换团队的短期活动指令的理想位置。 借助敏捷的会议、协作软件和清晰的项目指南，营销经理可确保按时完成所有截止日期，并且每个活动都是朝着更大的组织目标迈出的一小步。

实现更多转化目标

通过个性化，您的转化团队将创建推动用户行动的营销活动。 上述职位是必备的，但每个转换团队的结构和范围都不同。 要了解通过相关的个性化广告活动产生转化的更多方法，请在此处获取 Instapage 个性化演示。