企业 Instagram 影响者营销指南

不仅大品牌可以使用 Instagram 进行影响者营销，尽管看起来可能是这样。 只要您选择与之合作的人是相关的并且在您所在的地区具有影响力，各种规模的公司都可以从在 Instagram 上使用影响者中受益。

据 Statista 称，到 2025 年，全球 Instagram 用户数量预计将超过 14 亿。 社交媒体网络受到了很多关注，您的企业可以在影响者的帮助下利用这种受欢迎程度和可用性。

从 Instagram 网红营销中受益最多的行业是健康和美容、食品和饮料、旅游、时尚和美容、娱乐和媒体技术以及健康和健身。 但是每个行业都可以在 Instagram 上找到一个使用影响者参与的地方。

那么，您应该为您的业务使用 Instagram 影响者吗？ 让我们探讨这个问题，并为您提供一些很棒的 Instagram 影响者示例以供您发现。

Instagram 有哪些不同类型的影响者？

《2022 年网红营销基准报告》预测，网红营销行业将增长到 164 亿美元。 影响者营销已经成为一个如此大的行业，现在有不同类型的影响者，具体取决于您的业务需求。

查看我们的博客“20 令人惊讶的影响者营销统计”，了解影响者营销的规模有多大。

如果您希望利用 Instagram 影响者的关注者数量，那么有五个主要类别：Mega、Macro、Micro 和 Nano。 如您所见，它的关注人数从超过 100 万下降到只有 1,000。

也有基于其内容或利基的影响者。 这些包括：

• 游戏玩家
• 博主
• 健康和健身
• 旅行
• 摄影师
• 时尚
• 育儿
• 美丽
• 商业和职业

这些是 Instagram 上的主要领域，但如果您知道自己在寻找什么并进行研究，您总能找到适合您的利基市场的影响者。

Instagram 影响者对活动收取多少费用？

在我们深入研究如何为您的企业寻找影响者之前，让我们先看看它的成本。

显然，成本将取决于您使用的影响者的类型以及他们的需求量。 例如，“超级”类别中的影响者——比如根据 Fox Business 可以为赞助帖子收取高达 100 万美元的费用的凯莉詹纳——对于许多企业来说可能是遥不可及的！

根据社交媒体顾问和畅销书作家 Andrew Macarthy 的说法，成本因关注者数量而异：

• Nano（1-10K 关注者）：每个帖子 10-100 美元
• 微型（10-10 万关注者）：每个帖子 100-500 美元
• 中（100–500K 关注者）：每个帖子 500–5000 美元
• 宏（500K–100 万关注者）：每个帖子 5K–10K 美元
• 超级（100 万+ 追随者）：每个帖子 1 万美元以上

还有一些影响者营销计算器可以帮助您估算影响者营销中心、Klear 和 inBeat 的成本。 你可以从 Neal Schaffer 那里找到对它们的评论。 如果您对策略和技巧感兴趣，他还与 DMI 举办了题为“影响者营销蓝图”的网络研讨会。

与您选择的影响者打交道的成本也取决于交易或套餐。 如果您正在寻找一个一次性的帖子，该帖子的成本低于一个月内包含几种内容格式的跨平台广告系列。

这是关于查看您的预算以及如何从您的投资中获得最大的影响力和参与度 - 或者在许多情况下是质量线索。 如果您需要有关如何谈判和计划的帮助，请使用我们的影响者营销简报模板。

如何为您的企业找到影响者

因此，您决定使用 Instagram 影响者，但您如何找到一个可以帮助您提升业务并保持在预算范围内的影响者？ 这里有几个步骤可以帮助您找到完美的影响者。

1）明确你的品牌价值和精神

这似乎很明显，但如果你不知道你的品牌代表什么，就很难找到并聘请有影响力的人与你合作。 除了了解您的产品和服务之外，您还需要了解它们如何帮助人们或为客户提供解决方案。

例如，Ben and Jerry's 是一个冰淇淋品牌，但它们的意义远不止于此。 他们使用该品牌来促进商业、可持续采购和公平工资对环境的影响。

阅读“品牌如何应对社交媒体上的社会问题”，了解更多精彩示例。

2）了解你的听众

要创建有针对性和相关的影响者活动，您需要了解您的受众是谁。 首先，通过查看您的人口统计数据确保他们在 Instagram 上处于活跃状态（这里有一份社交媒体人口统计指南可以帮助您）。

您还应该参考您的买家角色来解决痛点并挖掘兴趣和偏好。 这将有助于指导您选择的影响者，并设计一个能引起共鸣的活动。

3) 确定您的广告系列类型

正如我们所提到的，有许多不同类型的影响者合作伙伴关系。 从一开始，你就需要决定你想从影响者那里得到什么。

如果您是从影响者营销或 Instagram 起步的，可能值得尝试一两个赞助帖子，看看会发生什么。 如果您已经在 Instagram 上站稳脚跟，或者拥有成功的影响者营销策略，那么可以尝试两种或三种不同的内容格式，看看哪种效果更好。

4) 寻找有影响力的人

既然您知道了您的活动背后的原因和内容，那么是时候寻找相关的影响者了。 Hashtags 是寻找与您的品牌有相似兴趣的人的好方法。 例如，如果您的企业关心营养，那么像#healthyeating 这样的标签可能会帮助您找到有影响力的人。

您还可以使用社交聆听和智能来监控与您的业务相关的关键字、内容趋势或社交提及。 这些类型的工具的示例是 BuzzSumo、Klear 或 Upfluencer。

另一种方法是在您的网站或社交媒体上发布对影响者的呼吁。 你可以有一个标准列表，看看谁做出回应。

5）做你的研究

一旦您确定了相关的影响者，请使用影响者跟踪工具创建一个列表并根据标准对他们进行评估。

您需要查看他们的帐户，以了解关注者的数量、内容类型、覆盖面和参与度。 此外，请务必查看他们发布的内容，以免与发布您不同意或引起争议的内容的任何人保持一致。

6）联系影响者

一旦确定了首选的影响者，就该伸出援手了。 开始对话的最佳方式是专业和友好，清楚地说明您的要求以及您的品牌是谁。

还有一些有影响力的营销机构专门与有影响力的人合作，所以如果你想要第三方的专业知识，那就四处寻找可能适合你的。

使用我们的影响者营销简报模板来制作您的信息。 如果您达成交易并准备开始，这还将为您提供预算、所需内容、可交付成果、时间表等的详细信息。

Instagram 影响者活动示例

为了激发您的灵感，让您可以向各种规模的企业学习，我们编制了一份成功的 Instagram 影响者活动列表。

万能 - 挖掘情感

Magnum 与歌手和活动家 Halsey 以及其他大型影响者合作，发起了“True To Pleasure”活动，以推广新的 Magnum Rub 冰淇淋。 它展示了影响者“快乐的真相”的故事，以及一段视频和一个用于 Snapchat 过滤器的 Magnum 镜头。

使用的标签是#TrueToPleasure，并且还设有一个用于产品发布的微型网站。

太阳峰度假村 - 展示自然美景

Sun Peaks 是不列颠哥伦比亚省的一个滑雪胜地，它希望宣传其顶级冬季景点，例如滑雪道和节日以及该地区的自然美景。 该品牌希望创建一个吸引冒险者的活动。

为此，Sun Peaks 与加拿大顶级冒险摄影师和 Instagram 影响者 Callum Snape 合作。 为了宣传度假村，Callum 分享了令人惊叹的照片和 Instagram 故事，以及其周围环境的 Facebook 视频。 该活动为度假村的目标市场带来了 200,000 多篇三分钟或更长时间的文章浏览量。

Levi's - 倡导可持续发展理念

李维斯以其经久耐用的牛仔裤而闻名，它与有影响力的人合作推出了“买得更好，穿得更久”的活动。 该活动与 Jaden Smith 和 Emma Chamberlain 合作，旨在鼓励消费者购买二手商品并承诺购买优质的可持续采购材料。

他们在 Instagram 上拥有超过 3300 万粉丝，该活动宣传了李维斯的可持续发展信息，并与其精神保持一致，而不是专注于销售产品。 该活动还在 YouTube 上通过两位影响者的有影响力的视频进行了宣传。